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機械社區

標題: 今年5月開始創業做機加工，客戶都是二流企業，頭痛 [打印本頁]

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作者: zhuxingwen    時間: 2014-11-4 17:45
標題: 今年5月開始創業做機加工，客戶都是二流企業，頭痛
今年5月份開始創業，主要做機加工這一塊，先買了兩臺斜軌數控車床，布置了全檢區域及加工區域，雖說工廠屬于創業階段，但基本上是五臟俱全了，由于想面對一二流的制造類企業，個人認為必須這樣做；可是當做了幾個月后，客戶回款讓人著急，電話一次次催，應付一套一套的，始終說沒錢。

如今面對著這樣的問題，真是讓我頭疼，而再選擇開發新的客戶，客戶會說你的工廠比較小之類的話題來應付，當面對著這兩個問題當中，不知怎么抉擇，還請朋友們幫忙分析，接下來要怎么做。

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作者: 林の屋    時間: 2014-11-4 18:37
現在這現象特別突出，提了貨不付款，欠款的成了大爺，要錢的反而成了孫子 ，，  所以你在接貨談合同的時候，不妨先當個小人，款項問題要不客氣，必須付款提貨！！！

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作者: 小一克sheng    時間: 2014-11-4 18:50
       看你的性格比較圓滑，能做大事。要是我的話，不給錢直接罵娘了。

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作者: hjyk    時間: 2014-11-4 19:01
    對于這兩個問題是機加工創業者普遍面臨的問題，我的建議是：
6 E: l2 J. {  U( H; b1 N3 |    1.從企業內部來說，缺乏風險意識，今后要加強合同管理和財務預算的能力，要量力而行；（對于已欠貨款的客戶沒有其他辦法，只要死纏難打，每天往他們公司跑，貨款一定會給你結的，臉皮要厚點。）
2 o4 L6 g4 M; u0 ?    2.從企業外部來看，要加大市場開發，只有客戶多了才有選擇訂單的資格，擇優開發；（暫時不知道樓主創業所在地，不能判斷市場情況）
) j( h  T0 Y6 d  J/ G9 \    3.客戶說你公司小言外之意就是缺乏對貴公司的信任度，怎么樣提高信任度是樓主要考慮的問題。（技術、產品質量、產品交期等）

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作者: 鈈莋贁chien    時間: 2014-11-4 20:15
普遍現狀，只能以后做訂單的時候提前說清楚付款提貨了。要不就不干。

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作者: 那峰    時間: 2014-11-4 21:10
學習了

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作者: sunzm    時間: 2014-11-4 21:39
不僅機加行業是這樣的，機械行業也很普遍。

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作者: 上海狐飛    時間: 2014-11-8 14:29
樓主創業不易啊，拿訂單拿，回款難。
! n9 X4 j5 {& j% N( m# L0 }樓主在哪里？我有朋友在找供應商，蘇州，批量。

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作者: 龍游大海    時間: 2014-11-9 18:33
能做二流企業的單已經不錯了，回款是問題，不然會拖垮你

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作者: 鞏賀    時間: 2014-11-9 23:11
對于一些垃圾客戶，只能在心里說我再欠給你，我是你孫子。面兒上還是，兄弟啊，再不給錢日子沒法過了。

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作者: 老李HY    時間: 2014-11-10 16:59
我朋友一開了一個小型的加工廠，跟樓主面臨一樣的問題。大廠的活結算都是很正規的。

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作者: 打鐵的矮人    時間: 2014-11-18 10:57
這是中國企業的通病，不是客戶資金不足，大部分的客戶是拿貨款去做別的項目了。回款問題每個公司都會頭疼，我看還是從合同下手，放下面子。不然你自己的資金鏈會很難跟上的。

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作者: 王小猴    時間: 2014-11-19 10:54
樓主在和別的公司合作的時候，簽個合同，有法律的效益，匯款比較容易

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作者: 七哥天下幸    時間: 2014-11-21 11:23
客戶還是要做優質一點的~~~你在哪個城市啊？

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作者: www.zdscj.com    時間: 2014-11-29 10:54
現在企業欠賬確實不好回收，二流客戶這樣，上規模的企業欠的賬也是一樣不好要，哎！

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作者: zhuxingwen    時間: 2014-11-30 17:42

七哥天下幸 發表于 2014-11-21 11:23
  h4 d4 E2 W8 N7 x+ R+ R( V4 [  ?客戶還是要做優質一點的~~~你在哪個城市啊？

$ K, J$ k9 [- U4 o6 d" G4 `我在江蘇無錫，不知有沒有江蘇無錫的朋友幫忙！謝謝

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作者: wpf_20719    時間: 2014-12-1 21:13
也不是二流企業都是這樣的，這種問題與企業高低，大小沒有關系的。
2 Q- f7 m* ]  X5 l! f& Z$ c) `
      找對適合你自己胃口的就行。

5月才開始，時間還很短，不要著急，

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作者: 先卓自動化    時間: 2014-12-2 10:16

上海狐飛 發表于 2014-11-8 14:29
& K; x4 I+ }9 {8 t樓主創業不易啊，拿訂單拿，回款難。
8 S' o, E, _# ~' K樓主在哪里？我有朋友在找供應商，蘇州，批量。

你好，你是做哪行的呢？我做自動化控制的，有用得著的聯系我吧
2 Q+ B" p( u, L) x

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作者: frazil    時間: 2015-1-1 22:09


各有各的苦衷。我現在以一名客戶的身份說一下自己的苦衷，你看看對你有沒有啟發。很多事情，不是僅僅只有表面。
我去年接手新方向，做清洗機器人，屬于成套設備。其中有一套設備中的一個尺寸要求比較嚴格，說白了，只要認真按照我提供的工藝做，肯定是可以做好的，后來在另外一個供應商那里得到了驗證。
7 A; w6 h" T3 L: F( m第一個供應商從頭至尾都覺得我就是一個紙上談兵的家伙，不愿意按照流程做，他也是老供應商了，在公司人脈估計比我還要厲害。最后給我也造成很大影響，說我不懂工藝，搞得領導對我都很不高興，說我設計不合理。可能他也覺得我不可能最終決定供應商吧，始終把希望放在別人身上。
今年年中前，我力排眾議，帶著破釜沉舟之心換了一家供應商，非常成功。這家供應商在我們公司沒有任何根基，也不大，我也是帶著冒險的心理選擇的。只是因為業務關系認識我，沒有任何僥幸心理以及干擾，他們中間加班加點配合我試制，所以非常成功。
這個項目產品目前是公司利潤最高的，如果那次我不堅持，就是我的產品設計有問題，項目就夭折了。
5 T. K8 a" y/ n+ @1 U. D我說這些的意思，不是說你公司產品做產品不行，而是你有沒有其他方面沒有想到的？不排除有些公司拖款老賴，除了客戶那邊不可變的原因之外，是否有些東西是可以改變的而沒有發現。比如別人對你的擔心，如何去消除。
目前第一家供應商還在那抱怨，他們始終認為我說他們不按照工藝做是托詞。

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作者: 影啊    時間: 2015-1-2 16:17

frazil 發表于 2015-1-1 22:09
# d! [1 B+ i& Z$ }) v6 n各有各的苦衷。我現在以一名客戶的身份說一下自己的苦衷，你看看對你有沒有啟發。很多事情，不是僅僅只有表 ...

難為你的學識要來應對這些世故。
- I  D+ _5 t: \( X3 b2 D
加油！2015會更好。

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作者: 小磊stone    時間: 2015-1-3 11:50
祝，生意順利

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作者: 小布丁123    時間: 2015-1-3 14:17
都說窮啊

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作者: cg93411    時間: 2015-1-26 15:44
你們具體能做什么樣的機械加工，可聯系我。

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作者: foroou    時間: 2015-1-26 16:42
生意好做，錢難要

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作者: zhuxingwen    時間: 2017-12-28 20:16

上海狐飛 發表于 2014-11-8 14:29
樓主創業不易啊，拿訂單拿，回款難。
; K. u: I+ F- Y: k1 Y# R3 V: r8 V樓主在哪里？我有朋友在找供應商，蘇州，批量。

- ]7 Y1 g5 w' K% V/ u你好！我公司在江蘇無錫，目前經營狀況良好，謝謝您的支持！有好的客戶訂單，我們已形成團隊解決難題。
" g0 V3 d  ~' H# f4 w
3 D. b4 O+ q8 N. q- s$ W

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作者: zhuxingwen    時間: 2017-12-28 20:17

cg93411 發表于 2015-1-26 15:44
" U( Y8 a8 Y, u4 R**** 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽 ****

我們主要是數控機床機加工的，方便的話可打我電話18068286067朱

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