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標題: 為啥我們的產品賣不過國產的？原來是這樣的…… [打印本頁]

作者: sjkabc 時間: 2014-10-30 20:59
標題: 為啥我們的產品賣不過國產的？原來是這樣的……
為啥我們公司的產品只能銷售給日企，國內企業都覺得我們產品價格高呢？帶著這個疑問，研發部部長來到客戶那里，取得一臺國產的產品，拿回來拆解學習，于是發現了如下問題。
1、外殼
同樣都是鑄鋁外殼，國產的這個產品和我們的產品看上去大小基本一致，但是里面就不同了。國產品大量使用加強筋，這樣最薄的地方厚度是三個毫米，我們產品按照日本的設計，最薄六個毫米，沒有加強筋，重量上兩個差了五十多克。差不多四五毛錢差下了。我們外殼使用日本制造的電泳漆，國產是普通金屬漆，又是三毛錢下來了。加工上，大家都是用加工中心做的，我們做內孔全是金剛石刀，不是三菱就是大昭和，粗糙度1.6，國產的，12.8都算抬舉他。刀痕一道一道的。要有多粗糙就有多粗糙。這個又是省錢的。但放了軸承高速一轉，整個軸承都在孔里跳舞了。
2、軸承
我們公司使用全部都是精工、NMB、KOYO之類廠家的，5級精度品，新加坡，泰國產。國產的，全是雜牌子軸承，上軸承測試機上跑了下0級都沒有，整個軸承拿手上轉動起來晃動很明顯。高速時候滾珠在竄動，似乎隨時會碎裂。
3、驅動軸和齒輪
粗看起來國產的齒輪驅動軸都發黑，做過熱處理。敲打了下，又打了火花實驗，Q235滲碳。我們這邊全部45鋼，齒輪全部打高頻。材料上又少了不少錢。齒輪精度上，我們做到JGMA2或者3級，國產的，根本就沒法上測試機，原因就是精度太低，沒有任何精度標準。
4、潤滑脂
我們這邊專門購買的殼牌的航空級潤滑脂，高溫高速旋轉不化開，國產的，普
通鋰基脂黃油，拆開包裝黃油漏出。
結論，低價低質的產品。但是現在這個劣幣驅良幣的市場，客戶對于質量的漠視和對價格的錙銖必較讓這樣產品大行其道，悲哀吶……

作者: 小一克sheng 時間: 2014-10-30 21:14
別人那會像你這么專業呢，多東西多數是看外觀比較，沒人會拆下來做一翻分析。就算是后面出了問題，他照樣找那廠家去修。再說現在產品的牌子多得數也數不清。國產現在開始真正做好的，也許到下一代才會被發現。

作者: chenchunfan119 時間: 2014-10-30 21:23
認真你就輸了，哈哈

作者: 流著淚的你的臉 時間: 2014-10-30 21:49
秒懂！！

作者: qdtruck 時間: 2014-10-30 22:12
啥原因呢？

作者: zgsdcrc 時間: 2014-10-30 22:34
國內惡性競爭的結果，國人也有做的好的，但知名度不行，所以價格賣不上去，由于成本高，時間長了老板就會受不了。

作者: LXNZJL52 時間: 2014-10-30 22:55
這偷工減料也太嚴重了吧

作者: 品豐-程 時間: 2014-10-30 23:27
你的產品，能賺錢不？能賺錢就不要考慮國內客戶了。若是日本客戶為起點，你只能向上發展。不僅自己的設備硬件要過關，軟件也要過關當然包括服務，技術支援，以及一定的創新性，更據人性化。得做這樣的優勢產品。做歐美市場。賺更多的錢。每個產品都有每個產品的市場。就像IPHONE6不會跟，放著鳳凰傳奇的山寨機比價格一個道理。

作者: 老刀435 時間: 2014-10-30 23:36
還是那句話，性價比，使用環境。五毛錢就能做到的事情為什么要花五塊錢？有人講究品位，所以會有奢侈品的說法，老百姓不會追求那些。汽車，從幾萬的到幾千萬的都有。都不缺消費群體。只是消費群體的實力不同，追求的目標不同。你做的好，價格高，有你的特定消費群體，他們有錢。國產的價格低，但是也能滿足老百姓的基本需求，所以也有生存空間。本來我們只有五塊錢的收入，你偏偏要我們購買超出自己收入百倍的產品，換了你自己想想？國產貨質量不好，但是價格符合人們的需求，你讓所有的人去消費奢侈品可能嗎？打擊國產貨也行，質量不好就容的人說，但是要客觀。記得一位大俠說的就好，中國是一個追求高性價比的國家，樓主明白？

作者: 老刀435 時間: 2014-10-30 23:37
要不咱們把汽車都做成幾千萬的，質量肯定好，看看有幾個人用的起

作者: 老刀435 時間: 2014-10-30 23:46
誰都想把產品做好，從事制造業的沒有幾個樓主所謂的漠視產品質量的，自己的產品什么質量，什么價格合適，大家心里都清楚，問題是市場需要這個價格，我們要在這個前提下做出符合這個價格的最好的產品。幾塊錢的東西跟同類幾百塊的產品肯定沒法比。你做你的奢侈品，有你的市場，我們做我們的大眾化。但是你這樣比較，我覺得你虧心。市場，消費觀念，不是我們某幾個人說了算的，大俠啊

作者: 老刀435 時間: 2014-10-30 23:54
你賣不過國內產品，不要怨國內產品價格低質量次，你應該怨你的產品價格高。如果你的產品賣到與國內產品同價位或者略高，就比如一些大爺說的脫褲子價，那國產肯定爭不過你，但問題是，你肯嗎？那樣做你有利潤嗎？你做的出來嗎？

作者: 坦克兵 時間: 2014-10-31 08:24
人才一級級的缺失造成的！客戶那邊要是懂技術，或者說真正懂你們這個產品，他就會知道這些參數的重要性了！另外一方面，做產品的，如果每一家都能保證該產品的最基本的質量，不以次充好就好了，這點靠外力很難約束！想起前幾年的三聚氰胺事件了，有奶販子加的，有奶農往里加的，但是這些人都不懂化學，不知道是啥東西，只聽二道販子說這是次品奶粉，可以增加濃度！反正加了奶粉的牛奶不會自己喝！又想起小時候家里儲備冬天的西紅柿醬的時候，往里面放的“柿子粉”，只需一點點，一瓶西紅柿醬就能放一季了，小時候覺得這玩意真神奇，現在才知道，其實就是防腐劑，都知道防腐劑不好，可是就那東西就在眼前，你卻不知道他！可憐的，被愚弄的老百姓啊！

作者: 響應毛主席號召 時間: 2014-10-31 08:30
市場決定質量。

作者: 三共精機japan 時間: 2014-10-31 09:06
樓主能給個聯系方式嗎？
你的產品如果真如你所說那樣生產的，我們在考慮進貨

作者: sjkabc 時間: 2014-10-31 10:08

老刀435 發表于 2014-10-30 23:54
你賣不過國內產品，不要怨國內產品價格低質量次，你應該怨你的產品價格高。如果你的產品賣到與國內產品同價 ...

我們不賺快錢……快八十年的企業和牌子，和國內雜牌比差，比誰更黑心，你覺得呢？

作者: sjkabc 時間: 2014-10-31 11:04

品豐-程發表于 2014-10-30 23:27
你的產品，能賺錢不？能賺錢就不要考慮國內客戶了。若是日本客戶為起點，你只能向上發展。不僅自己的設備硬 ...

基本不賺錢，在國內和別人拼價格沒戲。講質量沒人聽。原本設計是為了國內行業內高端企業配套的，結果高端的內企沒有，都走低價低質的類型。

作者: 馮霜杰 時間: 2014-10-31 11:06
買來自己用的絕不會用這么次的，不過太好的也用不起啊。

作者: duanyz 時間: 2014-10-31 11:55
什么產品來的？真的像你說的那么差也能用嗎？

作者: 機機jb 時間: 2014-10-31 12:04
重型機械技術方面確實還是比不過外國的

作者: 一重科技 時間: 2014-10-31 13:25
只看價值…………

作者: 紅葉蝶213 時間: 2014-10-31 13:42
技術與品牌很關鍵

作者: tailoryou 時間: 2014-10-31 19:28
曲高和寡懂不？
你做這么好，人家要用幾年？人家有考慮用這么久嗎？
現在的市場就是個快節奏。

作者: 放狼的 時間: 2014-10-31 22:52
生產這樣產品的公司為什么還不倒閉啊~~·

作者: 好方案 時間: 2014-10-31 23:52
圍觀

作者: 源波403 時間: 2014-11-1 06:43
我們這邊國企是招標的
三家比價，最低價中標
這些老總們只看形式，不管實際效果的
所謂的低價中的標不知道是不是低價
質量？

作者: 405452975 時間: 2014-11-1 09:31
呵呵！！

作者: leftwall 時間: 2014-11-1 11:18
我覺得第一條用加強筋沒什么問題吧？

作者: 99999 時間: 2014-11-1 13:00
第一條：加強筋沒問題，力學結構布置應該更合理
第二條：軸承，你工況是怎樣的？夠用就行，小軸承國產不知名的也有跟SKF代工的。
第三條：齒輪材料，Q235和45鋼其實是一個價，成本差別的熱處理上，高頻淬火不見得比滲碳貴，關鍵是Q235不用調質
第四條：美孚潤滑脂和普通鋰基脂一樣屬于普通潤滑脂，這機器應該是輕載低速的，所以本質區別不是很大。
樓主應該是個做銷售或技術支持的，對本質的東西不是太了解，要比較的話，小批量上試驗機作結果比較

作者: 除鐵器yd-lt.cn 時間: 2014-11-1 13:13
認真你就輸了

作者: jiaqs2014 時間: 2014-11-1 13:47
九樓說的有道理

作者: panycbob 時間: 2014-11-2 18:34
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: qq281696675 時間: 2014-11-2 23:40
好東西是需要時間的。但是當前情況下，不能一味地追求高性能，應該找一個經濟與性能的最優比。

作者: anthony1989 時間: 2014-11-3 10:59
一等價錢一等貨，天下等價真理。

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-11-3 13:57
國內很多追求的是質量要好價格要便宜人家做拖拉機的不會選擇用飛機上的零件要求來用

作者: n9ga1 時間: 2014-11-3 15:27
我不就明白你為什么要把產品拿到國內賣？鬼子要求高你才能賺到錢.. 鬼子只要跟你合作了他們就不會頻繁的換供應商 .. 各個鬼子都是優質客戶.. 好好做鬼子買賣吧...

作者: 上海2013 時間: 2014-11-3 16:24
市場是這樣，沒辦法。

作者: addagain 時間: 2014-11-5 09:09
不同的客戶有不同的需求，有錢的客戶和沒錢的客戶都是客戶。
就好比中午吃飯，有人每天都吃快餐大概 10 元左右。象我這樣打工的都是。
有人每天都吃大餐大概 100 元左右，老板都這樣。
你能要求我也每天吃 100 元么。

作者: tsar1987 時間: 2014-11-5 15:09
你不也用很多外國貨么？
刀具，機床，軸承……
為何沒選擇好的國產的產品呢

所以有很多國產廠家或許也會和你有一樣的想法。

作者: 蘇城僖 時間: 2014-11-5 17:32

老刀435 發表于 2014-10-30 23:36
還是那句話，性價比，使用環境。五毛錢就能做到的事情為什么要花五塊錢？有人講究品位，所以會有奢侈品的說 ...

說得深刻

作者: 253129071 時間: 2014-11-6 10:20
說得很好，關鍵的原因是劣幣驅逐良幣，能用就行，出了問題大家也不較真，哈哈

作者: 劉愛國1 時間: 2014-11-6 12:54
沒辦法，這是一種通病

作者: 漂飛 時間: 2014-11-6 14:38

老刀435 發表于 2014-10-30 23:36
還是那句話，性價比，使用環境。五毛錢就能做到的事情為什么要花五塊錢？有人講究品位，所以會有奢侈品的說 ...

說的有道理

作者: sjkabc 時間: 2014-11-7 23:28

99999 發表于 2014-11-1 13:00
第一條：加強筋沒問題，力學結構布置應該更合理
第二條：軸承，你工況是怎樣的？夠用就行，小軸承國產不知 ...

第一個，是沒有問題，但是理論上。螺絲刀扭矩0.8多就變形了，是的，它沒有破，只是變形了而已。我們公司的沒有這個問題。
第二個，0級精度都沒有的東西來談工況？再怎么差的工況也不能用啊。別說skf，人家最低是0級品，普通級。低于這個沒有。
第三，材料，價格差不多是沒錯。但壽命呢？
潤滑脂呢。前頭說過，到手就流油了。上去用了，時間一長，油脂全部跑了，235鋼，無潤滑硬嚙合，硬碳層磨穿，使用壽命你看會有多少？
低質低價沒錯吧。

作者: 15916816899 時間: 2014-11-8 08:19
使用環境和客人要求決定品質。
我的客人只要五W一臺機，他知道質量不行，但只要求做完一批貸而已。

作者: 東升西落自動化 時間: 2014-11-8 10:27

老刀435 發表于 2014-10-30 23:36
還是那句話，性價比，使用環境。五毛錢就能做到的事情為什么要花五塊錢？有人講究品位，所以會有奢侈品的說 ...

說的好，自己沒定位好，還怪競爭不過人家。

作者: 小小書生 時間: 2014-11-8 21:17
國人的想法是這樣的。。。目前我們國家的企業降成本都快被當成首要任務了

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