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標題: 如何跟單，求指點 [打印本頁]

作者: 褚偉-vic 時間: 2014-10-29 08:49
標題: 如何跟單，求指點
最近做了兩個方案，給到客戶哪，就沒動靜了，該談的費用也談了，不知是哪個環節出了問題，求指點

作者: 放射性小人物 時間: 2014-10-29 08:52
直接拿去比價了

作者: 我很呆 時間: 2014-10-29 09:09
提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業務。想問題也不全面。
客戶背景是怎樣的企業。
你接觸到的客人。是怎樣的層次？這點非常重要。
是否有過深入的交流？特別是技術細節以及他迫切需要解決的問題。
目前甲方的項目階段有沒有告訴你。這個設備他們什么時候確定要用？

很多哥們跑銷售。都是費用回扣打頭陣。這不輸才怪。如果甲方沒有告訴你很多細節。肯定不會找你。

作者: 褚偉-vic 時間: 2014-10-29 09:22

我很呆發表于 2014-10-29 09:09
: }% N5 |% [, Q, K提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業務。想問題也不全面。
n% a- m3 i4 B- Q0 I# l/ ~7 _0 K客戶背景是怎樣的企業。
1 H3 ]- m! x; |; k: c! V你接觸到的客人 ...

如何深入的交流？這兩個單都是我跑的，我想是不是金額太高，要多找幾家報價還是回點少了

作者: 三共精機japan 時間: 2014-10-29 09:26

我很呆發表于 2014-10-29 09:09 ; L0 `7 D( L- h$ I1 u. I
提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業務。想問題也不全面。
9 `; |1 j, y, Z5 Q, I- H客戶背景是怎樣的企業。
* D9 D q. G7 v) [ }$ X你接觸到的客人 ...

呆俠能不能更具體說下，為什么掌握這些信息如此重要？

作者: 樵薪 時間: 2014-10-29 09:38
中國人講話的藝術無國能比。要把事搞妥，那個“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現在的意思是滿嘴跑火車，給就不同了，右邊的合是人一口，絲緞把他給束縛住還有搞不定的。你再看看妥，上面那個男人下面是個三，三表示多次、多數，...，搞定生意和女人是一樣一樣滴。

作者: 高服破碎機 時間: 2014-10-29 10:18
確實是啊，做銷售跟單技巧很重要，我也是才開始，以后多多指教

作者: 高服破碎機 時間: 2014-10-29 10:19

樵薪發表于 2014-10-29 09:38 3 G2 {1 L/ D9 S. J8 n% y
中國人講話的藝術無國能比。要把事搞妥，那個“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現在的意思是滿嘴跑火 ...

這個拆字也不錯哦

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