機械社區
標題: 精耕機械，需要情懷 [打印本頁]
作者: 七哥天下幸 時間: 2014-10-27 23:44
標題: 精耕機械，需要情懷
昨晚注冊了帳號，來講講我的機械緣份。來這個專業性的論壇，有多少非專業的人呢？
; }2 Z! q- r0 Y! \先說說我自己，做為一個80后，06年大學畢業，信息工程類專業。06年到07年從做IT技術再到在小型私企打工做金屬原材料貿易，在蘇州這個制造業為主的城市，在當下向錢看的浮躁心態主導下，很難找到有人沉下心慢慢做的行業。
& q* A7 u) b+ h% ~1 }) u我有一個長輩，機械專業，80年代末大學畢業分配到蘇州，在幾家國企做過機械技術員，工程師，2004年下海，從幾臺鉆床起步，做他自己的機加工廠。他是一個我眼中真正的技術流，他在之后十年的企業生涯，逐漸用他的技術能力，征服了客戶。
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07年下半年開始籌劃，到08年初，我走上了我自己的創業道路。沒有資金，沒有人脈，沒有平臺，我沒有想那么多，從金屬原材料貿易開始，從倒買倒賣當搬運工，從給大老板當超級業務員，從陪客戶吃飯喝酒打麻將，我沒有什么積淀，但是我起步了。
08年奧運過后，遇上了金融危機，我還來不及迷茫，也不知道將來會怎么樣，我不怕輸，因為我都沒有贏過。
" L4 p6 g* t) h5 q. t9 f: B09年在國家刺激效果下，危機只在小范圍內顯現過后制造業經濟又開始回暖。
到了11年，我的貿易公司做到了當時的一個小高峰。那年我29歲。
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從08年的危機開始，我發現自己的貿易模式非常脆弱，我開始在我工作及生活的周邊范圍拓展業務，之后，我發展了機械五金配件貿易，給高端品牌做分銷渠道，我做不到代理，因為我所接觸到的產品的代理已經在當地被占有了。
( L& _* V' m; p3 g7 n# v在摸索中前進時，網絡慢慢融入了人們的生活，隨著信息渠道的通暢，隨著早期渠道和資金實力的積累，純服務型貿易的存在空間被狠狠壓縮，而我也只能吃著之前積累的一些人脈老本，加上跑得勤快點，服務得到位一點所能提供的方便，生存著，可是我還想發展！
, a% A5 b% N* v從12年一直到現在，國家總體經濟狀況一年不如一年，以制造業為基礎的蘇州，在大企業訂單減少的情況下，做配套的中小企業產能大面積過剩，新的危機面前，我要轉型！
, ^! \4 S, Q, R再回頭來說說我那個機械行業的長輩，由于技術為導向，這些年的發展中，他在客戶群中篩選出了對技術有依賴的客戶，他充分發揮他的長處，放棄很多不可控因素，最終和一些對技術要求極高的客戶走到了一起，互相依存。正因為這種依存關系，在幾次經濟沖擊下，他的工廠雖小，卻穩健。也因為他沒有一味求擴張，因此在目前很多企業不景氣時，他的工廠依然訂單來不及做。在我創業的這幾年，也不乏有一些自認為高端，產品加工中技術含量相當高的客戶帶給他，后來很多都沒有做或沒有做成。現在回過去再想想，正是因為他的技術導向，沒有主動爭取這些客戶，甚至說是主動放棄了不能因為技術而互相依存的客戶。那些需要技術依存的客戶，又絕對在行業內是頂級的企業。在不景氣的情況下，頂級的企業總有他生存的優勢。這是一個循環，是在經濟潮水退卻時才能突顯的一個定式。
. j, K4 j# |. D) ?0 K0 R一個精耕技術，把精力放在工藝上的人，專修內功，有了他的生存空間。這樣的中小型企業，在我們周圍多么？而這樣的人，在我們中間多么？這樣的同齡人呢，在我們周圍多么？
' e- T1 H9 G' I; a; F' `) Y初逛了一下論壇，很多年輕人很迷茫，也有很多人很疑惑。做為銷售的我，自然明白一朝入了銷售行，技術精深是路人，今天來到這里，很愿意和技術大牛們，愿意和很多同齡人成為分工不同的朋友。我相信，有情懷的人，才能做強我們的機械行業，我們的情懷，需要我們的環境為養料，今天我們沒有這么好的大環境，那我們可以互相勉勵，做自己的小環境。
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機械人，加油！
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作者: 品豐-程 時間: 2014-10-27 23:52
一起賣賣導軌吧
作者: negtive 時間: 2014-10-27 23:57
篩選客戶絕對是種情懷，放著錢不賺多痛苦的事情。
作者: 七哥天下幸 時間: 2014-10-28 00:01
品豐-程 發表于 2014-10-27 23:52 
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一起賣賣導軌吧
( z8 w( l5 g/ [* Y5 g我給你做下線~~
作者: 害怕伏櫪 時間: 2014-10-28 04:26
"情懷“這兩個字，多少矯情，不提也罷。
作者: fmdd 時間: 2014-10-28 07:27
還以為是錘子手機來做廣告了
作者: zgsdcrc 時間: 2014-10-28 08:23
LZ經理挺豐富的，很不錯呀。& }9 c4 H: f5 t% l! f$ n+ J2 A/ f
你的前輩還是很精明的人，找對了方向也找對了方法，不簡單。
作者: 設計者AF 時間: 2014-10-28 09:29
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作者: 白云若雪 時間: 2014-10-28 10:11
說的好
作者: 七哥天下幸 時間: 2014-10-28 11:01
害怕伏櫪 發表于 2014-10-28 04:26 8 ~+ t" u$ y( X; }5 i1 V" d
"情懷“這兩個字，多少矯情，不提也罷。
4 ~9 p' V. T6 X- H: K老前輩~~
7 l# Q" h* v' ~
作者: 弱水弎千 時間: 2014-10-28 11:25
情懷 這兩個字被羅永浩給用爛了，同為機械人，一起加油！& [6 r6 k0 L8 W+ V5 r! ]
作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-10-28 13:09
內功還處在初級階段
夢想還是不能放棄
作者: chixianhu 時間: 2014-10-29 10:55
酒向知己飲，詩向會人吟。有情懷者，自然能感知情懷。支持。
作者: 信達趙小妹 時間: 2014-10-29 11:03
七哥我來晚啦！！+ G) J/ J) b3 d* k, D% J
給你點贊！硬氣！
作者: 【神話霖】 時間: 2014-10-29 11:40
就一銷售業務小兵。
作者: 七哥天下幸 時間: 2014-10-29 20:08
chixianhu 發表于 2014-10-29 10:55
6 n' |! j6 n8 A* \1 s P) j7 o酒向知己飲，詩向會人吟。有情懷者，自然能感知情懷。支持。
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作者: 眾騰機械 時間: 2014-10-31 10:40
不錯很厚
作者: chenqibin 時間: 2014-10-31 20:51
光情懷還不夠恰當，應該用堅強的意志比較合適，心氣不高的人是不適合做機械的。
作者: chen0394 時間: 2014-11-1 16:55
搞技術出身的，一般不善銷售，但目前情況，的確需要給自己轉型。
作者: 陸胤祥 時間: 2014-11-1 21:14
不錯說的好，本是機械人，就做機械事！
作者: 阿哲J 時間: 2014-11-2 11:20
啥叫情懷？不懂不懂
作者: 龍游大海 時間: 2014-11-2 20:20
同為機械人，一起加油！
作者: 南京方亭機械 時間: 2014-11-3 10:54
加油！！！
作者: 以諾 時間: 2014-11-3 11:40
精耕，加油！
作者: addagain 時間: 2014-11-4 09:23
哈哈，，，那爺們不錯，支持
作者: andyany 時間: 2014-11-4 16:57
There are many kinds of beauties, one kind of which named 情懷. Not all heros love 情懷, but many love.
作者: kuangaoteiji 時間: 2014-11-5 14:13
品豐-程 發表于 2014-10-27 23:52 # S, o' c9 [4 g* g5 _1 y
一起賣賣導軌吧
大坑呀，我就是出來賣導軌，賣機器人賣不動，要餓死了2 G. Z: w5 m) J: F3 Q1 L8 ^
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