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機械社區

標題: 剛畢業的人，適合做哪類工業設備銷售？ [打印本頁]
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 11:58
標題: 剛畢業的人，適合做哪類工業設備銷售？
小弟今年畢業，機械專業。現在在一家上市公司做礦山破碎設備的銷售。單臺設備價格幾百萬到上千萬。客戶對象是大型礦山企業。礦山機械行業水太深，部門的同事都是銷售經驗豐富，閱歷豐富的中年人，而我剛畢業根本混不開。同事們也說我剛畢業就做這樣金額巨大的設備銷售，只能當炮灰。此外，因為生活原因，所以決定過年后辭職去重慶發展。重慶工業發達，那么問題來了。對于剛畢業不久的人，該選擇做何種工業品銷售呢？是軸承？電機？泵？機器人？小弟在這一點上非常的迷惑。希望有前輩能解惑！謝謝！
作者: 2266998    時間: 2014-10-27 12:22
在你現在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項目，知道什么規模的礦，會用什么，
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' d: _% g0 ?' `7 T, ~. O大型礦山，都是進口的，國內產品基本沒戲，" e! h, g  [9 _6 U' r: m
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再就是懂招標，有人脈，關鍵時刻設計非標，替廠家與甲方‘解困’，沒有這些功能，玩不下去的，0 x, ?$ J( P- U
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話說回來，你辭掉現在工作，會重慶，基本也是找死，你買小東西，在西南就更講究人脈與人情關系，初入這行，比你拼大設備還沒有出路，因為小設備是不講究質量的，誰的都行，
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你不能回西南，包括武漢，西安，這些都是斷然沒有出路的城市，
作者: 我很呆    時間: 2014-10-27 12:29
本帖最后由 我很呆 于 2014-10-27 13:15 編輯
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賣東西。首先懂國情。鍛煉自己本身的技能。甲方覺得你有用。懂技術。能給他解決問題。然后再賣貴并且有很高技術門檻的產品才有出路。
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( I+ w  w6 g3 c: n7 v& n& p國內眾多的投資項目。其中有高利潤的供應商。你細看。全部都在他媽上海北京。而這些外企以及總代。為什么要聘用你。想想自己本身的銷售基礎技能以及你對行業的了解程度。
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剛剛畢業。你不懂行業。不懂甲方結構。不懂怎么公關交流。不懂其中的利益關系紐帶。甚至怎么找項目機會都不知道。混到北京去。無異于找死。
7 x, D1 I& \, C# e0 \3 H$ b# o7 H但是不去北京上海廝殺。就沒有出路。
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3 e1 P1 E, t; T' V' B: Y簡單說就是殘酷:一個身形單薄的伙計。要去和一群強壯的大漢競爭。
  I9 ^% V1 B6 a# H% c2 R樓主自己。
作者: zyk566515    時間: 2014-10-27 12:43
還不如搞幾年技術打好基礎后，再去做銷售。
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 13:07
2266998 發表于 2014-10-27 12:223 B3 j2 i( P1 Y3 p
在你現在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項目，知道什么規模的礦，會用什么，
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  h3 a5 s6 \( K4 V5 l% w( J大型礦山，都是進口的 ...
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感謝998大俠的耐心回復，您關于礦山機械行業的分析非常的準確，國產的礦山破碎設備舉步維艱，日子難過。我現在的公司做高壓輥磨機的，在行業內算市場占有率和口碑都很不錯的。盡管如此，我還是完全混不開。去重慶的原因是女朋友在那邊有一個非常穩定，收入也很不錯的工作。所以去重慶是必然。今后的就業方向還是堅持在工業品銷售這一塊，稍微需要一點專業技術的銷售工作。至于人脈和客戶資源還是只有靠慢慢積累。現在的問題是自己對該選擇什么行業做什么樣的產品完全沒有方向。仔細想想我提的這個問題太抽象，也很難回答。究其原因還是因為自己對各種工業產品市場以及相關規則的不熟悉。成長是一個過程。再次感謝998前輩的回復。
作者: l浪子    時間: 2014-10-27 13:07
坐等呆俠詳解
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 13:11
我很呆 發表于 2014-10-27 12:29* O. Y9 s7 w1 ?* |1 e5 G
先午睡。下午詳說。
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之所以發在這個版塊，肯定是非常希望能得到呆俠的指點。萬分感激！
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 13:17
zyk566515 發表于 2014-10-27 12:43
, U% s5 ?6 v- q$ r' ^. o4 v' |還不如搞幾年技術打好基礎后，再去做銷售。
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zyk說得很有道理，有技術的人做銷售會更有底氣，更容易得到客戶的信任和認可。只是小弟非常擔心，前里幾年所做的技術積淀在你今后銷售的過程中能起多大作用。最理想的是做技術生產的產品和銷售的產品聯系很緊密。如果前幾年做液壓技術，后面做電機或許軸承銷售，那之前的技術積淀就用處很小。
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 13:18
l浪子 發表于 2014-10-27 13:07
- r% ^5 A6 ^/ Z* d9 y坐等呆俠詳解

3 o/ t7 s  D) ?9 [: D6 D% j3 X1 l握手，我們一起等待呆俠的講解！
作者: wscrw    時間: 2014-10-27 13:21
銷售，選擇產品比個人努力重要。
作者: zhanggui2    時間: 2014-10-27 13:25
6554966646 發表于 2014-10-27 13:18
+ x. R' f; s2 h9 U; R% O握手，我們一起等待呆俠的講解！

" O7 ]1 a, T' S( T/ G1 i( K0 H3 O  [兄弟是什么專業呢？我就是重慶的，剛做銷售3 I& o- J. _/ k6 \! F0 v0 D8 w
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 13:55
本帖最后由 6554966646 于 2014-10-27 14:01 編輯
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我很呆 發表于 2014-10-27 12:29) P4 V9 i. k& u; |% G' Y
賣東西。首先懂國情。鍛煉自己本身的技能。甲方覺得你有用。懂技術。能給他解決問題。然后再賣貴并且有很高 ...
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. ]: S+ D1 ?5 x$ r$ Y- w+ @# Y首先，感謝呆俠的耐心回復。呆俠的回復讓我有豁然開朗的感覺。7 ^5 B2 e  Y( k7 M
人之所以會困惑，是因為知道得太少。正如呆俠所說，剛畢業的我不了解行業，甲方結構，公關交流。這都是在今后務必提升和學習的地方。
* p- E7 D2 L2 G& m: F: V# ?呆俠說賣東西要懂國情。鍛煉自身技能。利用專業技術給客戶解決問題，這都給我提供了一個很明確的思路。我明了今后的努力方向。' n6 \4 J, r1 Y, G1 _( s5 `
至于關于工作地點的問題，呆俠和998大俠真是英雄所見略同。只是小弟還是得去重慶，女友在重慶有一份穩定，待遇也很不錯的工作。而且離家也很近。
- J) K) A& j4 I呆俠在回復中也提到高利潤的外企供應商。外企的銷售日子總的來說肯定還是比國內企業銷售員要好些，不過也有特例。小弟英語還過得去，過了6級。進外企也是一個努力的方向。
+ K7 V! i; K) l% t( x* i通過呆俠的回復，我倒覺得自己沒有必要太去糾結行業和產品類型的問題。倒是更應該注重自身銷售能力的替升。
0 ~# T# C6 C1 c9 ~1 Z+ z, ^那么問題來了，小弟計劃明年3月辭職。那小弟該怎樣充分利用這四個多月的時間來提升自己的銷售能力？由于小弟現在在礦山行業玩不開，我現在做的只是接待，陪客戶吃飯，陪客戶旅游和出差送禮品。一切都只是簡單的商務活動，只是陪。幾乎一個月有25天以上沒事情做,天天在辦公室做著。小弟沒事就只有看關于銷售方面的書，結果看完隔幾天就忘了。看一本書還不如讀呆俠一篇帖子。
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 13:59
wscrw 發表于 2014-10-27 13:21
# r- F7 U& b: C銷售，選擇產品比個人努力重要。
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感謝wscrw回復，選擇比努力更重要！依前輩來看該選擇哪種行業的何種產品呢？或者做這樣的選擇有什么樣的判斷標準。
作者: 天天喝水啊    時間: 2014-10-27 14:01
對，還是女人重要
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 14:23
天天喝水啊 發表于 2014-10-27 14:01
5 T2 l" ^# x, q對，還是女人重要
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兄弟所言極是，何況還是一個好女人，賢惠又能掙錢。
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 14:25
zhanggui2 發表于 2014-10-27 13:25# ^3 _$ s' x! K1 E2 @
兄弟是什么專業呢？我就是重慶的，剛做銷售
- X0 `; q( w) a
你好，我學的機械設計制造及其自動化，你現在在做什么產品？明年我去重慶，到時咋們還可以當面交流。
作者: zhanggui2    時間: 2014-10-27 14:31
6554966646 發表于 2014-10-27 14:25
' x9 T! G: y1 h& D' j你好，我學的機械設計制造及其自動化，你現在在做什么產品？明年我去重慶，到時咋們還可以當面交流。

5 f: d* m7 ]# ~3 G3 M8 S你留個QQ吧，我加你, u  g+ R, Q: u( g6 w% i! m
作者: 回首天涯    時間: 2014-10-27 14:36
比較難啊～
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 14:38
zhanggui2 發表于 2014-10-27 14:310 ?4 ?# \  D3 |* |
你留個QQ吧，我加你
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嗯，好的哈！455030618
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 14:39
回首天涯 發表于 2014-10-27 14:36& b( s5 W8 |9 Y* A* [) u1 j0 u
比較難啊～

# r% w$ G* V+ A; s" I兄弟，為何有這樣的感觸？
作者: zyf376236878    時間: 2014-10-28 10:45
2266998 發表于 2014-10-27 12:222 r& ~. f. {; a4 c/ X4 S+ M
在你現在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項目，知道什么規模的礦，會用什么，
3 j# p/ ~8 `9 P: w4 b
* D) W6 p7 P  K- D0 d大型礦山，都是進口的 ...
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啊。。8爺如此說來，我本來畢業回成都做銷售的計劃就得改改了。
作者: Johny    時間: 2014-10-28 12:21
2266998 發表于 2014-10-27 12:22 - C  ]" Q  \! d$ i2 Z7 T. F
在你現在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項目，知道什么規模的礦，會用什么，& y$ l5 \$ d# _$ t1 j) Q

7 Y4 Y# h: N/ W4 j3 F/ [大型礦山，都是進口的 ...

2 _) N  o; F7 y# Z+ }八爺，那自動化設備行業怎么樣？如果干自動化設備的話，去哪個城市會比較好一點？廣東有哪個城市是比較值得去的？謝謝！! A' I  D: Z3 Z/ B+ Y& G' n




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