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標(biāo)題: 感覺自己報(bào)價(jià)低了，怎么辦 [打印本頁]

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-23 12:17
標(biāo)題: 感覺自己報(bào)價(jià)低了，怎么辦
本帖最后由 Cynical 于 2014-9-23 15:01 編輯

剛干機(jī)加工，最近接了一個(gè)活。報(bào)價(jià)25，感覺虧了
大概手掌大小，鈦合金的，車銑都要加工，批量活，先鑄然后再加工

各位能不能給個(gè)報(bào)價(jià)，讓我有個(gè)參考

作者: LIAOYAO 時(shí)間: 2014-9-23 12:36
做生意要講誠信。

單子不是只干一張。

作者: xlf63 時(shí)間: 2014-9-23 12:39
虧了也得干，下次才有單.

作者: Dandylian 時(shí)間: 2014-9-23 12:41
做生意要賺得起更要輸?shù)闷?看遠(yuǎn)點(diǎn),既然已接單,就要認(rèn)帳,只不過再從工藝工裝上看能否提高效率降低成本!

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-23 12:44
是啊，只能那么做了，剛做沒經(jīng)驗(yàn)

作者: g2096 時(shí)間: 2014-9-23 12:45
賠錢的買賣不能做。否則就不是做生意了。

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-23 12:46
新人，不知道怎么沒辦法上傳附件，否則各位可以看一下，看看是不是報(bào)價(jià)低了

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-23 12:57

LIAOYAO 發(fā)表于 2014-9-23 12:36
0 R/ _7 M( g8 s% i0 i9 v1 u7 V做生意要講誠信。. Q, g! Z* j5 K8 u0 w
7 E7 ^7 h4 S% Q" f1 H
單子不是只干一張。

剛上傳了圖片，幫忙看看賠多少。。。

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-23 12:58

g2096 發(fā)表于 2014-9-23 12:45 & [" l1 J! H! |6 L
賠錢的買賣不能做。否則就不是做生意了。

可已經(jīng)接了，也不是就這一種東西

作者: zdm2007 時(shí)間: 2014-9-23 13:22
一、算下固定費(fèi)用，每天的房租，設(shè)備的折舊、固定人員工資，日常支出等
二、再算下變動(dòng)費(fèi)用、人工、班產(chǎn)量、刀具銷耗、夾具投入和攤銷（回收）、切削液等支出。
三、倒擠下利潤，如果有，那么證明你報(bào)價(jià)不低。

作者: mengm 時(shí)間: 2014-9-23 13:32
光材料費(fèi)也不低，何況鈦合金難加工，刀具費(fèi)用應(yīng)該也不低

作者: anthony1989 時(shí)間: 2014-9-23 13:39
25一個(gè)確實(shí)，但是已經(jīng)報(bào)了，就沒有收回的余地，當(dāng)一次虧吧

作者: 林の屋 時(shí)間: 2014-9-23 13:41
看看圖，感覺虧大發(fā)了，咬牙做吧，但不能悔單啊，兄弟！！！

作者: 門童 時(shí)間: 2014-9-23 13:48
捉你水魚而已，咬牙都難挺過去

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-23 13:56
忘記說了，材料是廠家提供的鑄件，批量件，，各位覺得報(bào)價(jià)多少合算呢，各個(gè)工藝安排多少錢

作者: 啟東顧工 時(shí)間: 2014-9-23 13:57
個(gè)體做機(jī)加，這個(gè)批量活工價(jià)是可以了，切削下腳料可開支電費(fèi)了，在提高工效上下功夫，講誠信。

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-23 14:00

啟東顧工發(fā)表于 2014-9-23 13:57
+ i3 @ F) g' _+ J; m0 Y3 \8 a個(gè)體做機(jī)加，這個(gè)批量活工價(jià)是可以了，切削下腳料可開支電費(fèi)了，在提高工效上下功夫，講誠信。

問題我這里只有車床，銑要外加工，不知道這個(gè)價(jià)格給人家多少合適了

作者: xiechengren2 時(shí)間: 2014-9-23 14:02
虧了也得做，誠信

作者: 啟東顧工 時(shí)間: 2014-9-23 14:19
銑個(gè)頭部四方和銑四個(gè)半R，5元夠了吧？

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-23 14:27

啟東顧工發(fā)表于 2014-9-23 14:19 3 g; D" N4 o, O4 l4 L8 B
銑個(gè)頭部四方和銑四個(gè)半R，5元夠了吧？

夠了嗎，我不太懂，那個(gè)頭部斜面好銑嗎

作者: 啟東顧工 時(shí)間: 2014-9-23 14:43

啟東顧工發(fā)表于 2014-9-23 13:57 2 ^* V9 _% V7 Y& O+ U
個(gè)體做機(jī)加，這個(gè)批量活工價(jià)是可以了，切削下腳料可開支電費(fèi)了，在提高工效上下功夫，講誠信。

是呀，啟東的機(jī)械同行。

作者: namenon 時(shí)間: 2014-9-23 14:50
肯定虧了

作者: 道可 時(shí)間: 2014-9-23 15:03
我們公司的做法：這廝報(bào)價(jià)這么低，賠錢買賣誰會(huì)干，其中必有貓膩，去了解一下，講不清楚不能要他家的！然后這單生意你就黃了。。。

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-23 15:07

道可發(fā)表于 2014-9-23 15:03 3 g% c) V8 _: s2 v6 Q$ s1 b
我們公司的做法：這廝報(bào)價(jià)這么低，賠錢買賣誰會(huì)干，其中必有貓膩，去了解一下，講不清楚不能要他家的！然后 ...

有低那么離譜嗎

，你看應(yīng)該多少

作者: 咪嗪 時(shí)間: 2014-9-23 15:12
感覺不高，不過已經(jīng)接單子啦！那就干吧！合作多啦就有生意啦！

作者: 張聾子 時(shí)間: 2014-9-23 15:26
早干什么去了？是看了圖紙、還是看了樣品？價(jià)報(bào)了，活接了，就把事干好。虧了，賠了，下次再接活要全面考慮。

作者: 道可 時(shí)間: 2014-9-23 15:28

Cynical 發(fā)表于 2014-9-23 15:07
4 [% m/ `+ {: L0 a有低那么離譜嗎，你看應(yīng)該多少

俺也是菜鳥，也不懂，，，只是看別人說低，，，樓主莫傷心~

作者: hollo2000 時(shí)間: 2014-9-23 15:28
把這批做完了下批再和對(duì)方商量商量既然是批量的對(duì)方肯定知道你的報(bào)價(jià)是高還是低了

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-23 15:39
剛才問了下聯(lián)系人，好像價(jià)格還沒報(bào)上去，還可以商量，各位給點(diǎn)意見，這次報(bào)多少合適呢

作者: yuainian520 時(shí)間: 2014-9-23 15:43
材料費(fèi)包了還是另外算？

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-23 15:57

yuainian520 發(fā)表于 2014-9-23 15:43 : O( @: S, E8 T
材料費(fèi)包了還是另外算？

只算加工費(fèi)，毛坯是人家外面鑄的。單邊2MM量吧，批量

作者: 褚偉-vic 時(shí)間: 2014-9-23 16:37
你核算下加工此產(chǎn)品的工時(shí)，加上刀具損耗看看每小時(shí)的工時(shí)費(fèi)，不就知道了

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-23 16:45

褚偉-vic 發(fā)表于 2014-9-23 16:37 5 w& x& m8 @5 r2 ?% T% }9 `9 L
你核算下加工此產(chǎn)品的工時(shí)，加上刀具損耗看看每小時(shí)的工時(shí)費(fèi)，不就知道了

說起來簡單，我核算之后就是這個(gè)價(jià)格，問題不是一道工序能完成，要和別人配合，人家一看，說這個(gè)價(jià)格太低了

作者: 門童 時(shí)間: 2014-9-23 19:55

Cynical 發(fā)表于 2014-9-23 16:45 $ K, `1 z- P; o3 J
說起來簡單，我核算之后就是這個(gè)價(jià)格，問題不是一道工序能完成，要和別人配合，人家一看，說這個(gè)價(jià)格太低 ...

拿圖紙到當(dāng)?shù)貦C(jī)加作坊或機(jī)加廠問一下，不就門兒清了！銑都不止25了，更何況要車，不知道你之前干過這合金沒有？還是參考常用材料得出的工時(shí)

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-23 22:08

門童發(fā)表于 2014-9-23 19:55 . ^% b2 @: B6 W) T
拿圖紙到當(dāng)?shù)貦C(jī)加作坊或機(jī)加廠問一下，不就門兒清了！銑都不止25了，更何況要車，不知道你之前干過這合金 ...

銑都不止25，，別嚇我啊，批量就報(bào)的低了點(diǎn)，車我是算了工時(shí)的，銑沒做樣件，沒算明白

作者: 15895465 時(shí)間: 2014-9-23 23:21
下次他會(huì)在找你做的，放心吧~生意跑不了

作者: rhmqr 時(shí)間: 2014-9-23 23:57
看著就虧

作者: feihai1215 時(shí)間: 2014-9-24 10:39
還要外加工。。。這價(jià)格有點(diǎn)懸

作者: 精密凸輪分割器 時(shí)間: 2014-9-24 14:27
虧也木有辦法的我有個(gè)浙江的客戶第一次報(bào)價(jià)很低后來我們這個(gè)方面的成本都漲了還是那個(gè)價(jià) 現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)找我們定貨就是木有錢賺貨現(xiàn)在也是照發(fā)啊

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-24 15:37

精密凸輪分割器發(fā)表于 2014-9-24 14:27
! n: R; O3 _3 v5 N% O. t虧也木有辦法的我有個(gè)浙江的客戶第一次報(bào)價(jià)很低后來我們這個(gè)方面的成本都漲了還是那個(gè)價(jià) 現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)找 ...

一定有其他好處吧

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-24 16:31

Cynical 發(fā)表于 2014-9-24 15:37
: m/ f- J M- V4 O5 K一定有其他好處吧

德國人的活，一點(diǎn)也不能馬虎，還有個(gè)中間人，只能承受著了

作者: 深?yuàn)W的幸福 時(shí)間: 2014-9-24 16:38
料太硬的，很費(fèi)刀，貌似車的鐵屑都能用火點(diǎn)著

作者: kuangyeluntan00 時(shí)間: 2014-9-24 16:43
做生意賠的金山銀山也要有信譽(yù)。

作者: 成都強(qiáng)賽機(jī)械 時(shí)間: 2014-9-26 17:20
報(bào)低了還是要做，至少這次要做出來、我這個(gè)月接了一批產(chǎn)品，價(jià)格太低了，做完不準(zhǔn)備在做了

作者: 成都強(qiáng)賽機(jī)械 時(shí)間: 2014-9-26 17:23

Cynical 發(fā)表于 2014-9-23 14:27
+ X, C" b5 r7 t0 n' ?' \1 I. R( f夠了嗎，我不太懂，那個(gè)頭部斜面好銑嗎

5元？普通45鋼都不行，而且還不知道精度要求如何，主要是自己沒設(shè)備做，人家做肯定是要看利潤的，自己做還可以說我不賺錢

作者: 精良設(shè)計(jì) 時(shí)間: 2014-9-26 22:36
這個(gè)報(bào)價(jià)是低了，照我看，得加一倍

作者: 不哭泣的長江 時(shí)間: 2014-9-27 10:04
先做吧！只要是不虧本就行了！以后還會(huì)有其他單子的

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-28 23:19

成都強(qiáng)賽機(jī)械發(fā)表于 2014-9-26 17:23
' }% W* O, v0 ]% r4 P* W( z4 b6 J5元？普通45鋼都不行，而且還不知道精度要求如何，主要是自己沒設(shè)備做，人家做肯定是要看利潤的，自己做還 ...

我算了一下，銑怎么也不可能5圓，那點(diǎn)地方別扭，不用成型刀怎么都不好銑，打算線切割回來想辦法拋光了

作者: camelll 時(shí)間: 2014-9-29 00:40
建議你分開來看，
1、報(bào)價(jià)可以按照成本，小時(shí)成本＊工時(shí)＋利潤，
2、鈦合金的切削要參考著名的刀具廠家的建議切削參數(shù)打個(gè)5折，
3、鈦合金加工的銑刀是特殊的，否則談不了壽命
4、鈦合金加工不要迷信工藝和切削參數(shù)，鈦合金加工快不了。
5、機(jī)床剛性要好，否則刀具磨損不是一般的快。
6、切削時(shí)用水基冷卻液，或者加自動(dòng)滅火裝置，否則容易起火（高溫加霧化油），
7、你這個(gè)價(jià)格刀具費(fèi)都不夠，不信試著算一算，不要說國產(chǎn)刀具好，，對(duì)付鈦合金加工還是有困難的。
7、切削時(shí)用水基冷卻液，或者加自動(dòng)滅火裝置，否則容易起火（高溫加霧化油），

作者: Cynical 時(shí)間: 2014-9-29 09:09

camelll 發(fā)表于 2014-9-29 00:40 " C2 G" M  [) D4 _. ]* E$ j9 v! z
建議你分開來看，0 k( ]) f9 {- d  `4 h
1、報(bào)價(jià)可以按照成本，小時(shí)成本＊工時(shí)＋利潤，' e* E  X$ b/ L! b" q2 L5 U" \6 D. |
2、鈦合金的切削要參考著名的刀具廠家的 ...

多謝打這么多字指導(dǎo)我，車工他們到是車了100件，粗車6分鐘，精車3分鐘。確實(shí)是非常費(fèi)刀，大概3個(gè)活，刀尖就完了。銑床方面我們沒機(jī)器，現(xiàn)在還沒法試驗(yàn)。鈦合金加工確實(shí)很困難。

作者: 熊貓xj 時(shí)間: 2014-9-29 10:43
第一次虧就虧，以后還有。不能做一半不做漲價(jià)。其實(shí)做的人也知道。價(jià)格低了才做的。

作者: 網(wǎng)絡(luò)爬蟲 時(shí)間: 2014-9-29 14:03
都報(bào)價(jià)出去了，總不能反反復(fù)復(fù)的。這樣對(duì)你做生意不好，就算虧，也做下來。。給客戶一個(gè)好的印象

作者: hollkoll 時(shí)間: 2014-9-29 22:36
這么便宜，有多少量？

作者: 七分醉三分醒 時(shí)間: 2014-10-3 10:53
2樓說的好

作者: 438007705 時(shí)間: 2014-10-3 21:57
樓上說的很好，如果價(jià)格定了就不要反復(fù)，又不是做這一單。我們這鈦合金做的不多，但是都特別費(fèi)刀，刀具費(fèi)估計(jì)是一個(gè)大頭

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