久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 聊一聊非標(biāo)機(jī)械行業(yè)的一些現(xiàn)象 [打印本頁]
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-9-2 13:02
標(biāo)題: 聊一聊非標(biāo)機(jī)械行業(yè)的一些現(xiàn)象
   由于工作需要我接觸的人和設(shè)備基本都是非標(biāo)自動化行業(yè)這一塊的 ，和客戶的閑聊中大多會提到以下幾個(gè)方面。" c9 A3 i8 W, z  H. `7 }
         1  貨款周期比較長  有的的還是先預(yù)付百分之30定金  做好驗(yàn)收后再付百分之30，  余下的百分之20 ，設(shè)備穩(wěn)定后付
, H0 |+ K( y/ ?+ F; m, U   ( D$ E8 ?. k1 C2 L# c0 u
        2   頻繁的出方案  報(bào)價(jià)  項(xiàng)目成交率少   
8 H9 Z6 N: y: ?) C8 d9 ~' f% P                 
( ~/ H5 s! z2 g        3    人員流動性比較大   訂單不穩(wěn)定                     
% h1 ?. t* B! e) _; g  e   5 m& N) c- |4 y# e4 ]1 b
        4  價(jià)格戰(zhàn)+ G6 |6 v6 a6 `# ~9 I" [2 g
4 b+ }! A, P. L; z! L: _0 A6 r' Q3 d
       5    仿制  新開發(fā)的產(chǎn)品有的還沒賣出成本   市場上就有一樣的比自己價(jià)格低的產(chǎn)品                                                                      以上是自己工作中遇見一些現(xiàn)象 ，歡迎大俠們補(bǔ)充.........     大家也說說你們現(xiàn)在的做的非標(biāo)行業(yè)是怎么個(gè)狀況......................
' ~$ s. B. X7 q" T' d
作者: 外號德帥    時(shí)間: 2014-9-2 13:16
沒做過，不知道，正打算進(jìn)這一行，不過你第一項(xiàng)，貌似還有百分之二十沒收回來。。。
作者: XC763    時(shí)間: 2014-9-2 16:53
已經(jīng)不想做了，受不了，崩潰！！！！
作者: zhuxuwei8    時(shí)間: 2014-9-2 17:02
貨款方式常見的好像是30%、40%、30%。。。
7 y' \) Y- V$ f, f* D$ u人員流動大確實(shí)存在，主要還是因?yàn)樾匠隄q幅太小。。。
0 A5 U0 X0 b* b" |4 U% a1 _利潤方面嘛，毛利潤至少需要達(dá)到50%（或者說100%，按照毛利除以成本的說法），但是研發(fā)成本較高，所以純利潤也不是特別高。。。
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-9-2 17:28
XC763 發(fā)表于 2014-9-2 16:53 / o+ X( Y% V# r; T8 ~1 Z3 l9 `
已經(jīng)不想做了，受不了，崩潰！！！！
, ~, J! k5 U- l5 G4 }- P
堅(jiān)持啊 大俠
" |. o+ V# o; \7 r% \* u
作者: 2625503784    時(shí)間: 2014-9-6 22:54
如果你是技術(shù)狂人，搞非標(biāo)設(shè)備，有挑戰(zhàn)、有成就感。* f6 D7 L+ S0 ~- A. o- n
付款方式，合同簽訂50%,驗(yàn)收完畢50%。
作者: 2625503784    時(shí)間: 2014-9-6 22:56
為什么會頻繁出方案而成交項(xiàng)目少？
作者: 2625503784    時(shí)間: 2014-9-6 23:18
1、學(xué)會識別項(xiàng)目+ n( f; p) \% `
   A: 不是所有項(xiàng)目都有開發(fā)價(jià)值,      當(dāng)用戶提出需設(shè)備的求時(shí)，還應(yīng)該要知道用戶的投資計(jì)劃，否則不符合投資規(guī)則，方案報(bào)價(jià)一定白做。  r# G, Y! x+ I8 ~
（綜合能力：100萬的項(xiàng)目，用戶提出需求須多長時(shí)間做出預(yù)算？   工期？）
3 D( q  r- M$ U3 N2、挖掘項(xiàng)目來源
2 i/ R" I8 T  f6 `0 B8 ^0 g不管新、老客戶；看現(xiàn)場時(shí)，眼觀六路，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不合理、不高效、不先進(jìn)的設(shè)備、工藝時(shí)，主動提出方案。不是用戶叫做什么就做什么，
作者: 2625503784    時(shí)間: 2014-9-6 23:25
3、練好“內(nèi)功”0 p) k5 s7 i6 g1 }- e5 ~$ H: h; J
如果你們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)人員都不如用戶，估計(jì)項(xiàng)目也就沒什么指望了。
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-9-9 09:29
2625503784 發(fā)表于 2014-9-6 22:54
  X( V9 }. |% F1 W# g1 ]如果你是技術(shù)狂人，搞非標(biāo)設(shè)備，有挑戰(zhàn)、有成就感。
! Y3 `  }, A) k& o) e付款方式，合同簽訂50%,驗(yàn)收完畢50%。
# ]) h/ D% z( i+ p& e
恩  30    40   30    這種方式也只是存在   一個(gè)客戶說他有一個(gè)客戶單子很多   但付款方式都是這種所以款壓的比較厲害    預(yù)付的 百分之30用來買材料根本不夠  當(dāng)然你說的50   50   的也有, p' ?# V, v/ E9 h! \
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-9-9 09:33
2625503784 發(fā)表于 2014-9-6 23:18 8 d8 S6 I9 j9 z" c; V: S/ T
1、學(xué)會識別項(xiàng)目& C; G4 v7 i9 W; e
   A: 不是所有項(xiàng)目都有開發(fā)價(jià)值,      當(dāng)用戶提出需設(shè)備的求時(shí)，還應(yīng)該要知道用戶的投資 ...

; ]. R: V1 o5 o% V9 O6 s" n7 g9 K恩 大俠說的有道理   
' z4 {6 `  a0 l; L8 ?7 _3 L; T
作者: wsa900601    時(shí)間: 2014-9-9 13:36
要看你企業(yè)的實(shí)力，沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。否則你很快會被你的競爭對手給擊敗！
作者: 花皙Ami    時(shí)間: 2015-3-2 16:59
是的                 贊同



歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://www.ytsybjq.com/) Powered by Discuz! X3.5