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機械社區

標題: 教你怎么走歪路。哈哈。 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-9-1 14:44
標題: 教你怎么走歪路。哈哈。
這年頭。走正道沒人聽。走歪路就有人學。阿呆就順應潮流來說個好玩的事情。如果你想學壞。隨你。反正阿呆是不學的，整明白點。防著以后，別人害自己。
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0 p, f; ~& l5 P4 @- b- `現在這年頭，簡單的操作方法容易被大家看出來。飛單的做法已經體現不出水平。風險還很大。現在阿呆就教你一招怎么聯合甲方搞錢。哈哈。
2 B9 q9 [5 |" \" ^+ J% Q不準罵我啊。我好歹也是一斑竹。給阿呆留點面子。- y& O7 F" |! N) S, k
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首先得促使這個項目能成交。可以自己去推進。也可以利用別人的項目。阿呆這次就是被人利用。項目成交額度在30萬左右。
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- C5 g7 |% W0 Z# [1 \  L  [我給甲方申請的錢。被我們銷售總監去送。他利用這個機會迅速的拉攏和甲方的關系。并開始項目簽訂的運作方法。% J$ D' |5 S1 D
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第一部抬高價格。這要利用甲方的權責。100塊的東西。讓甲方公司接受120塊的價。: R7 E1 {  K( b" U* O$ A' q
第二部壓低公司內部的出貨價。利用自己在公司的權限。出貨價100。壓低到65塊。壓縮公司和一線銷售的收入。
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那么現在就是找一個掛靠的公司過渡即可。然后和甲方一起分其中的利潤空間。簡單來說。要壓得住公司內部的人。甲方這邊也配合。不需要有公關和做項目的能力。注意玩人的能力和平衡利益瓜分就行。
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7 d5 O4 [" m1 r阿呆吃虧一次后。憋著沒做聲。銷售總監當我傻逼老實好欺負。聽說我搞了個航空的項目。他要介入。因為他知道我公關甲方和做項目的水平如何。所以我的項目，他嘗到甜頭。不需要他出力。就能順利簽下來。( n/ n$ ^1 O, n- Z. I) I
我自己先緩他一下。說甲方最近很忙。沒空。接著我立刻就自己出錢送給甲方。并且告訴甲方。以后只用聽我的。$ D% u% V" v( ^# a5 q0 L
沒有向公司申請。以免打草驚蛇。
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2 S7 w5 t$ k$ Y6 U; s接著帶銷售總監去。當他再想接手我的關系的時候。他被甲方叼了一頓。哈哈。2 ~0 U7 y" D( i  M0 H' s; x& ]

! w( z2 A) W: ?' Q- ~一個小小的故事。調侃下。/ @. ?& ~& {  J1 _# C* |
在目前這個沒有誠信的環境下。請記住。公司內部的人。完全不值得信任。必須自己控制和防備。所造成的危害。遠比外面的要大得多。這就是簡單的內斗。
作者: 外號德帥    時間: 2014-9-1 14:55
害人之心不可有，防人之心不可無。。。我一直覺得后一句才是經典
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2014-9-1 15:05
自己跟的 為啥是 銷售總監去送錢   我以前也遇見過類似的    去一客戶那解決問題的時候帶我們技術經理去 木有想到后面他介入后  后面的 單子全別他整去了
作者: angel1399793    時間: 2014-9-1 15:31
果然是歪路子啊，咱們真心要向你的領導好好學習
作者: 709079691    時間: 2014-9-1 15:49
送米是在項目簽下來之前? 不怕送了錢以后單子飛了，啥也沒著落嗎？
作者: shootbomb1    時間: 2014-9-1 15:50
唉,這些手段哪能長久,最后也落不到幾個錢,還是走正道的好- k! m. {8 J& M$ w9 k) d
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這只是洗錢的一種,用陰陽合同,皮包公司,把錢從甲乙雙方荷包里套出來,看起來很"賺",但實際上是存在不少問題的:
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$ p7 g9 Z3 A+ e- _" j0 d* V問題1,合適的皮包公司太難找
) z) j* W0 J  N4 ?$ {5 \現在的大公司,對供應鏈管理越來越成熟和完善,至少在流程上,要查到供應商要查到祖宗八代生辰八字/ s- d" [" e0 a* e

( z& B( f; ^9 u) g# n7 U如果隨便找個公司,包括直接用自己弄的公司,那么就會留下隱患,現在簽的合同,以后可能被追查,特別前任卸任,后任剛接班要放火的時候
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如果找有資質的皮包公司,比如專門做這個的代理/經銷商,那么人家要收"手續費",而且收這個完全合理,因為人家替你擔了一部分風險,這樣又分走了一部分自己人的收益
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而流程不規范的公司,又會走向逆向"價格戰"(誰價高聽誰的),而且一個流程都不規范的公司,能有多少利潤,當事人又有多少信譽可言2 ], `$ b  C$ B& y. n

+ j" S0 P" K% Q* V問題2,環節太多,消耗太大
2 Y0 O  a4 j" N7 y' ~- [這種勾當,錢經手的環節,知道的人,越少越好,越少越好,不僅是安全問題,而是每個環節都要產生"過路費"6 _) ^; l" |. d& l4 i: z, u
最后大家都感覺好象自己沒賺多少錢,又都感覺其他人賺了錢把自己坑了,結果錢沒賺多少,人折騰了,還傷了和氣) v3 D* s3 j) G# m' P+ c: G

8 C5 `% ~# g7 B4 U+ r2 ]9 {3 L問題3,誰送錢/收錢,誰背鍋* y) _. `4 D; c1 T, S
前面銷售送了錢搞定項目,指望后面的設計生產制造售后等部門去背鍋,不現實的,特別機械行業這種,做項目必須有始有終的行業6 d% K7 _! m  O! E* c

4 `3 Q8 ]5 Y* v; s7 p其他部門的人知道銷售送了錢(當然會知道),后期他們就可以把球往銷售那踢,畢竟人家不傻啊,或者,他們也得分一杯羹,這又回到第2個問題
作者: 伯爵的等6    時間: 2014-9-1 17:21
這么深啊，我還想干銷售呢
作者: 刀X鋒    時間: 2014-9-1 17:55
機械行業銷售誰太深了，上次某同事的一個小項目搞砸了，俺也跟他一起接觸過客戶，后來廠家來人摻乎了一下，客戶想和廠家直簽，我們同意但要保證我們的利潤，誰知道談到最后廠家價格跳水到19W，我們報的23W，但是這客戶的采購太狠，要5W，最后24.8W定下后，讓技術部的家伙知道了，捅到老板那去了，這單子弄到現在已經沒辦法了。這采購也夠狠還想獨吞，人家技術上不干了就想搞他，這廠遲早要亂哈哈哈
作者: 信達趙小妹    時間: 2014-9-2 08:56
挽起褲腳走~



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