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機械社區(qū)

標題: 教你怎么走歪路。哈哈。 [打印本頁]

作者: 我很呆    時間: 2014-9-1 14:44
標題: 教你怎么走歪路。哈哈。
這年頭。走正道沒人聽。走歪路就有人學。阿呆就順應潮流來說個好玩的事情。如果你想學壞。隨你。反正阿呆是不學的,整明白點。防著以后,別人害自己。
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8 ]7 e  q; S! c2 a現(xiàn)在這年頭,簡單的操作方法容易被大家看出來。飛單的做法已經(jīng)體現(xiàn)不出水平。風險還很大。現(xiàn)在阿呆就教你一招怎么聯(lián)合甲方搞錢。哈哈。
1 ?$ N% J( x4 w7 g7 t! c5 V. A不準罵我啊。我好歹也是一斑竹。給阿呆留點面子。
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首先得促使這個項目能成交。可以自己去推進。也可以利用別人的項目。阿呆這次就是被人利用。項目成交額度在30萬左右。
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# N. t/ n! y: E3 G我給甲方申請的錢。被我們銷售總監(jiān)去送。他利用這個機會迅速的拉攏和甲方的關系。并開始項目簽訂的運作方法。; z1 O0 U3 Y  L! _

. s8 M; C- e) O: w) D第一部抬高價格。這要利用甲方的權責。100塊的東西。讓甲方公司接受120塊的價。. K' Q, Y  T$ N3 g. t
第二部壓低公司內部的出貨價。利用自己在公司的權限。出貨價100。壓低到65塊。壓縮公司和一線銷售的收入。
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那么現(xiàn)在就是找一個掛靠的公司過渡即可。然后和甲方一起分其中的利潤空間。簡單來說。要壓得住公司內部的人。甲方這邊也配合。不需要有公關和做項目的能力。注意玩人的能力和平衡利益瓜分就行。
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0 o& b, d) L( [8 R阿呆吃虧一次后。憋著沒做聲。銷售總監(jiān)當我傻逼老實好欺負。聽說我搞了個航空的項目。他要介入。因為他知道我公關甲方和做項目的水平如何。所以我的項目,他嘗到甜頭。不需要他出力。就能順利簽下來。$ N6 q% \; s$ l2 x+ i
我自己先緩他一下。說甲方最近很忙。沒空。接著我立刻就自己出錢送給甲方。并且告訴甲方。以后只用聽我的。
% r1 m. I0 R. z  i7 k' R8 ]沒有向公司申請。以免打草驚蛇。( h7 y+ j" ]- \' J( B0 p& ^3 y
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接著帶銷售總監(jiān)去。當他再想接手我的關系的時候。他被甲方叼了一頓。哈哈。
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- U7 d4 O* ~; k" v/ O, c9 @4 Z一個小小的故事。調侃下。
4 r! P' p  ^1 v3 U0 J2 g在目前這個沒有誠信的環(huán)境下。請記住。公司內部的人。完全不值得信任。必須自己控制和防備。所造成的危害。遠比外面的要大得多。這就是簡單的內斗。
作者: 外號德帥    時間: 2014-9-1 14:55
害人之心不可有,防人之心不可無。。。我一直覺得后一句才是經(jīng)典
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2014-9-1 15:05
自己跟的 為啥是 銷售總監(jiān)去送錢   我以前也遇見過類似的    去一客戶那解決問題的時候帶我們技術經(jīng)理去 木有想到后面他介入后  后面的 單子全別他整去了
作者: angel1399793    時間: 2014-9-1 15:31
果然是歪路子啊,咱們真心要向你的領導好好學習
作者: 709079691    時間: 2014-9-1 15:49
送米是在項目簽下來之前? 不怕送了錢以后單子飛了,啥也沒著落嗎?
作者: shootbomb1    時間: 2014-9-1 15:50
唉,這些手段哪能長久,最后也落不到幾個錢,還是走正道的好  m. F7 j4 |$ o: I0 P8 g

5 @7 S; G" W  y這只是洗錢的一種,用陰陽合同,皮包公司,把錢從甲乙雙方荷包里套出來,看起來很"賺",但實際上是存在不少問題的:
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問題1,合適的皮包公司太難找- d9 E. x1 o1 T7 i, J5 K2 D6 g
現(xiàn)在的大公司,對供應鏈管理越來越成熟和完善,至少在流程上,要查到供應商要查到祖宗八代生辰八字
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: U; M0 _6 P: s' q* Y# G$ N如果隨便找個公司,包括直接用自己弄的公司,那么就會留下隱患,現(xiàn)在簽的合同,以后可能被追查,特別前任卸任,后任剛接班要放火的時候
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) D- |  `: r6 a4 d1 Q/ K如果找有資質的皮包公司,比如專門做這個的代理/經(jīng)銷商,那么人家要收"手續(xù)費",而且收這個完全合理,因為人家替你擔了一部分風險,這樣又分走了一部分自己人的收益
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- |5 W5 `/ h" @+ |  r而流程不規(guī)范的公司,又會走向逆向"價格戰(zhàn)"(誰價高聽誰的),而且一個流程都不規(guī)范的公司,能有多少利潤,當事人又有多少信譽可言
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- Y% Y9 f8 K' w! n1 Z9 m# f2 K問題2,環(huán)節(jié)太多,消耗太大1 \* E2 s# ?+ S- N- U$ j
這種勾當,錢經(jīng)手的環(huán)節(jié),知道的人,越少越好,越少越好,不僅是安全問題,而是每個環(huán)節(jié)都要產(chǎn)生"過路費"
& l, l7 G" E/ q- z6 y最后大家都感覺好象自己沒賺多少錢,又都感覺其他人賺了錢把自己坑了,結果錢沒賺多少,人折騰了,還傷了和氣
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1 x1 m; S& h4 E$ g( V問題3,誰送錢/收錢,誰背鍋
- G8 n; Q. f& Z, v2 {前面銷售送了錢搞定項目,指望后面的設計生產(chǎn)制造售后等部門去背鍋,不現(xiàn)實的,特別機械行業(yè)這種,做項目必須有始有終的行業(yè)
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1 L- v8 {5 c$ L其他部門的人知道銷售送了錢(當然會知道),后期他們就可以把球往銷售那踢,畢竟人家不傻啊,或者,他們也得分一杯羹,這又回到第2個問題
作者: 伯爵的等6    時間: 2014-9-1 17:21
這么深啊,我還想干銷售呢
作者: 刀X鋒    時間: 2014-9-1 17:55
機械行業(yè)銷售誰太深了,上次某同事的一個小項目搞砸了,俺也跟他一起接觸過客戶,后來廠家來人摻乎了一下,客戶想和廠家直簽,我們同意但要保證我們的利潤,誰知道談到最后廠家價格跳水到19W,我們報的23W,但是這客戶的采購太狠,要5W,最后24.8W定下后,讓技術部的家伙知道了,捅到老板那去了,這單子弄到現(xiàn)在已經(jīng)沒辦法了。這采購也夠狠還想獨吞,人家技術上不干了就想搞他,這廠遲早要亂哈哈哈
作者: 信達趙小妹    時間: 2014-9-2 08:56
挽起褲腳走~




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