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標題: 導(dǎo)軌絲桿和“搗鬼死干” [打印本頁]
作者: beiloni點卡姆 時間: 2014-8-28 23:21
標題: 導(dǎo)軌絲桿和“搗鬼死干”
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說到導(dǎo)軌絲桿，論壇的朋友大多數(shù)都比較清楚，我就說點不太知道的。當(dāng)然也會有混這個行業(yè)的大蝦知道更多，那就當(dāng)卡姆“拋磚”了。
一、瘋狂的鐵桿
“什么，訂個導(dǎo)軌絲桿要3-6個月，還要先打款，貨期不保證。”
“日本國的某地地震了，導(dǎo)軌絲杠的全球第一大廠，也中標了”
“某代理商說，你款是打了，可是貨確實沒到啊。不過這有點維修品要不？能打個折不？打折的話，早就沒有”
卡姆剛接觸這行的業(yè)務(wù)，都傻了。只要在電話或者網(wǎng)上叫喚一下，預(yù)計什么時候到貨，鈔票就砸過來了，也砸把某人砸成土豪了。卡姆當(dāng)年在個某個代理底下混。卡姆社保沒交，每月還個人所得稅，雖不多，但那是卡姆的叫賣錢啊，留下來買金嗓子也好啊。也奇怪，稅務(wù)局就是成保密局了嗎？這種簡單矛盾的也看不出來。年底，卡姆去查今年個人為國家多了多少貢獻。毛啊，毛都沒，個人所得稅為0。卡姆又犯傻了。
二、瘋狂的大廠
這個行業(yè)的大廠，有日本國的t*k，有臺灣省的hiw*n。（卡姆叫它臺灣省，那邊的叫中華民國***）
日本國的t*k，被震了后，市場占有率很快被臺灣省的hiw*n搞下去了。在大陸的占有率，在全球的，卡姆不知。雖然有大量的報道不支持這個觀點，但卡姆看不懂統(tǒng)計報表，也不會理會那是誰發(fā)的報表。卡姆腦袋簡單啊，不拐彎，只相信眼睛直接看到的，從客戶和展會看到的。
日本國的t*k就說了，臺灣省的hiw*n是仿制的我們的，怎么受的了這氣。開大馬力，生產(chǎn)。它自己是仿制的德國和美國的就不提這事了。
臺灣省的hiw*n就說了，我們在大陸地區(qū)已經(jīng)超越它了，再加把勁，再有生之年就產(chǎn)量世界第一了。開大馬力，生產(chǎn)。Hiw*n的老板已經(jīng)70多歲了。
P*i也來了，它來自Hiw*n的內(nèi)部的員工。70多歲的老頭掙了那么多，我們開大馬力生產(chǎn)吧。
三、瘋狂的備貨
日本國的t*k在大陸的經(jīng)銷體系畢竟多年，不備貨的就取消代理權(quán)。T*k，時間久，品牌響，硬氣，大陸經(jīng)銷商被綁架了。第一輪，t*k贏了，營業(yè)額飆升。（在日本國，出到大陸的貨就算營業(yè)額，不管是否到終端客戶手里，是否被使用。）Hiw*n發(fā)起第二輪，原來四大經(jīng)銷每家都0.5億以上的庫存，再發(fā)4-6家一級代理。第二輪，誰贏不知道，但hiw*n營業(yè)額飆升。P*i也急了，挖了Hiw*n的四大代理之一，做了大量的備貨。
四、瘋狂的殺價
日本國的t*k，在某些行業(yè)或規(guī)格型號殺到了和hin*n一樣的價格。hin*n的老牌代理和新牌代理殺到見紅。P*i，沒有最低，只有更低，只要給現(xiàn)金；不賺money也掙業(yè)績。
五、瘋了的卡姆
卡姆終于憋不住了，出來單干了。“卡姆，你傻啊，這個時候出來等死啊。”“再不出來，客戶都被殺死了，殺的沒利潤，大家只管賣貨，不管服務(wù)客戶啊”卡姆又傻了，這個時候誰還做服務(wù)啊，是導(dǎo)軌絲桿還是“搗鬼死干”啊。
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作者: 迷茫的維修 時間: 2014-8-28 23:30
脫庫子，汽車行業(yè)，軸承行業(yè)，液壓氣動行業(yè)，都在殺價
作者: 品豐-程 時間: 2014-8-28 23:34
很正常，所以，俺不搞什么代理，看客戶需求做項目。
作者: beiloni點卡姆 時間: 2014-8-28 23:47
品豐-程 發(fā)表于 2014-8-28 23:34 
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很正常，所以，俺不搞什么代理，看客戶需求做項目。
大蝦，明智啊。但項目利潤高點，不那么容易上量吧？？？5 n% C$ ~* d: d& _7 W
作者: beiloni點卡姆 時間: 2014-8-28 23:49
迷茫的維修 發(fā)表于 2014-8-28 23:30 * p$ u; Q0 D) w
脫庫子，汽車行業(yè)，軸承行業(yè)，液壓氣動行業(yè)，都在殺價
: ^# G9 I- h5 _4 P, v脫庫存，也是在脫褲子，雙開膀子裸干啊。
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作者: 品豐-程 時間: 2014-8-28 23:49
beiloni點卡姆 發(fā)表于 2014-8-28 23:47
+ T1 d T: _6 }+ ]* G1 L8 i7 x6 k大蝦，明智啊。但項目利潤高點，不那么容易上量吧？？？
8 x! y3 N$ t6 ^/ d) {機床配套怕木有利潤，那只能說，只會倒價格太低端了。越是不突出服務(wù)，就更加要突出服務(wù)。
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作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-8-28 23:52
先是殺價 價格殺完拼貨期 拼服務(wù) ..............
作者: beiloni點卡姆 時間: 2014-8-29 08:31
品豐-程 發(fā)表于 2014-8-28 23:49
0 n; A/ T% ^9 g8 A$ i+ f機床配套怕木有利潤，那只能說，只會倒價格太低端了。越是不突出服務(wù)，就更加要突出服務(wù)。
' e# ^9 ^ W2 A5 F大蝦，對啊。有壇友不是說業(yè)務(wù)也是服務(wù)業(yè)嘛。請問長做的服務(wù)有那幾點？透露一點點唄。
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作者: 拉斯特 時間: 2014-8-29 09:14
哈哈哈，還有大陸人的事情嗎？0 z% r2 z$ m# i0 [* }( X. W, }
V1 I3 i/ U% L! N昨天詢了一家做直線導(dǎo)軌的廠家，他宣稱是全部COPY H***N的，我就問他你們的材料是哪里的，他說買的韓國的胚料，回來加工，那我再問熱處理呢，不是自己干的，外協(xié)的，那我再問，你如何控制熱處理質(zhì)量的，他就不樂意了。
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我接著問，你們的樣本呢，他說 跟H***N一樣的，我不適宜的再問了一句，你們有實驗數(shù)據(jù)嗎，能夠讓俺瞧瞧嘛，他說反正跟H***N一樣的，你參照他的選就行了，我們的價格比他們低20-30個點。
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哎，兄弟，能夠參與殺價，都是有一定實力的，最可怕的是看別人殺價，卻跟我們沒有半毛關(guān)系，就像砧板上的肉一樣，好奇的看著幾把刀在競爭，看誰能夠砍肉。
作者: beiloni點卡姆 時間: 2014-8-29 11:07
COPY H***N的原來越多了，我們大陸人真的質(zhì)量管控很那個。我客戶買到了copy，我讓客戶問賣貨的怎么還沒用就銹了，不是不銹鋼的嘛。客戶給我的反饋，對方說打磨下，裝上就行了。也沒問什么酸堿環(huán)境，也沒問空間濕度，更別說壽命了。卡姆，無語啊。
作者: 祥云飛魚 時間: 2014-8-30 22:22
說了 這么多 有人聽說過 力士樂的直線導(dǎo)軌？ 
被問 是靜壓導(dǎo)軌？
作者: 燕客 時間: 2014-8-31 11:44
我從一開始接觸直線導(dǎo)軌(LINEAR RAIL), 一直是這樣稱呼, 但某品牌的說明書寫"滾珠導(dǎo)軌" , 讓我?guī)资暌恢狈Q慣直線導(dǎo)軌的納悶!
作者: 劉工sz 時間: 2014-8-31 13:49
燕客 發(fā)表于 2014-8-31 11:44 9 p3 e) {, z8 \: [% V% ]; |9 @
我從一開始接觸直線導(dǎo)軌(LINEAR RAIL), 一直是這樣稱呼, 但某品牌的說明書寫"滾珠導(dǎo)軌" , 讓我?guī)资暌恢狈Q ...
: k7 s4 h. `1 C2 j: C0 B$ P也有叫直線滾珠導(dǎo)軌的，呵呵% w1 F% W1 n) p
作者: 燕客 時間: 2014-8-31 14:59
我從一開始接觸直線導(dǎo)軌(LINEAR RAIL), 一直是這樣稱呼, 但某品牌的說明書寫"滾珠導(dǎo)軌" , 讓我?guī)资暌恢狈Q慣直線導(dǎo)軌的感到納悶!
作者: WUHANLIST 時間: 2014-8-31 22:11
THK已成守勢了，在國內(nèi)生產(chǎn)，降價。
作者: 笑看風(fēng)烈 時間: 2014-8-31 22:31
拉斯特 發(fā)表于 2014-8-29 09:14
; E7 }7 r: O* i5 r* B哈哈哈，還有大陸人的事情嗎？; I' \0 N& B$ t6 i y
2 |5 N' d; Q; V4 u昨天詢了一家做直線導(dǎo)軌的廠家，他宣稱是全部COPY H***N的，我就問他你們 ...
5 P c6 Q! @+ B. t! p哈哈，我給你試驗數(shù)據(jù)吧，按照某銀產(chǎn)品的性能乘以0.7的等價系數(shù)，上個月用兩根，負荷大點，現(xiàn)在導(dǎo)軌表面居然能看見輕微的剝離。。。
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作者: 暉GL 時間: 2014-9-1 11:09
字體差評
作者: 信達趙小妹 時間: 2014-9-1 16:47
哈哈所以你單干什么啦。我就是H家的小小的一枚，
作者: 軸承光軸 時間: 2014-9-2 15:50
上其實現(xiàn)在價格比認真在生產(chǎn)的國產(chǎn)貴個1,2十塊，質(zhì)量也沒有想象中的那么好 B+ v( @# P& C s
作者: 記憶的微風(fēng) 時間: 2014-9-2 16:08
感覺導(dǎo)軌市場混亂了......
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作者: jhg1977 時間: 2014-9-3 21:06
CPC的誰評價一下
作者: HIWIN晶輝機電 時間: 2014-9-4 10:02
行業(yè)早已爛透了。早已放棄拿代理。@品豐-程 做法很對。另外還可以延伸其他與之配套的產(chǎn)品。（伺服電機，減速機，聯(lián)軸器，軸承等，太多相了）當(dāng)然這個就很需要你下功夫。
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