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機械社區

標題: 在中國采購中低端產品,有何煩惱? [打印本頁]

作者: 老鷹    時間: 2014-8-22 16:42
標題: 在中國采購中低端產品,有何煩惱?
有很多人來中國采購各種產品,當然主要是中低端產品。這是事實。
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這個事實說明,至少在目前,中國很多產品在性價比上是有優勢的。從趨勢來說,因為人力成本上升較快,此種性價比優勢正在縮小,東南亞和印度等的份額開始增加。因此,中國才需要加強研發,提升產品的技術含量,不能老在低端和人家競爭。這個戰略任務能否完成,暫且不談。2 }8 T6 [/ f# ^  ~
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今天專談在中國采購產品(其實也主要的是中低端產品),都有哪些煩惱,或者陷阱。外商有一套科學的流程,有良好的信譽,在供應商面前比較強勢。這個比不了。我是說,一般的內資企業在國內做采購,包括采購產品和服務,都會遇到哪些煩惱?
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作者: 2266998    時間: 2014-8-22 16:56
國內主要是‘熟人關系’,我認識向秘魯等國家‘販’東西的商人,都是多年只與少數幾個供貨商來往,輕易不敢換人,也不敢開拓什么新東西,做什么就多年做一種或幾種東西,1 d/ P" x- m( W5 t% j" n" H( W6 y
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國外大公司,采購國內低端工業產品,主要還是與國內大型進出口商來往,不敢跟具體廠家來往,主要是沒法控制國內流程,而國內大出口商主要靠自己往來控制下游生產上," A0 E5 B, F# f9 t# F% i
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國內大型自營出口商,比如‘萬向集團’,基本只與福特幾個大公司來往,多年形成的商業關系比較穩定,而國內生產商自己也懂,做壞一單,萬劫不復,而像福特這些廠家,也不敢輕易換人,也不是誰便宜都敢買,福特根本就不敢,) w' k! p. I  M" F* q. Q: \

7 y+ ?; W2 D9 n2 f; Q現在形成的局面就是國內東西賣不出去,國外也不敢買,開拓新市場很難,也難以取得利潤,
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4 U4 {( X' K' I舉例說,福特甩開中國幾大供應商他不敢,但國內幾大供應商也不敢提漲價,
作者: 老鷹    時間: 2014-8-22 17:10
2266998 發表于 2014-8-22 16:56 , J3 `) I; W) I5 n$ ]
國內主要是‘熟人關系’,我認識向秘魯等國家‘販’東西的商人,都是多年只與少數幾個供貨商來往,輕易不敢 ...
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做壞一單,萬劫不復。看來惟此一招。$ K- g5 F' G% }4 D% Y# `: _

作者: c6612373    時間: 2014-8-22 17:13
我公司屬于供應商吧,隨便談一談,順便搶個沙發。前不久有個外國公司來我們這買產品,經過一段交談,最后我司拿到了一臺樣機。聽同事說這個華裔很精明,對產品要求高,價格又壓得低。其實這個樣機盈利不多,想想若不是為了拓展海外市場公司也是不會做的。! }) f% T9 E2 b2 j  w
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之前合作過一次,該公司對于之前產品出現的問題還給我司發了一封文件,詳細的描述了問題所在,語言通熟易懂(就是很直白,沒有繞彎子)。覺得外商還是夠強勢。至于他們的煩惱,我覺得應該有很多,比如質量不行、不能按時發貨、交流不暢(我司就有這種情況)。
作者: 自由的榜樣    時間: 2014-8-22 17:20
國內的中高端技術含量低,只能打價格戰或者靠關系,高端的技術含量高,只能依賴進口啊,悲劇
作者: 十九子    時間: 2014-8-23 21:42
其實人力成本上升,只能代表價格優勢減小,不能代表性價比優勢減小。這是一個純邏輯問題。
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6 A0 P5 Z& o( c7 E/ {為什么東南亞地區的國家里歐美更喜歡日本、中國、泰國、印尼等?因為好交流,而且價值觀可以溝通。中國可能有些小企業老板的確目光短淺,但他們不傻,你給他利益分析清楚了,他知道該怎么去做。他跟你不配合,是因為他有自己的苦衷。- `0 t4 W* }. y( M- |) j* |. _/ b
但是去印度之類的國家試試,人家有自己獨特的文化信仰,有自己的不守時、不勤勞、不靠譜的特色,很多東西你沒法溝通交流。老外都知道中國人愛說“差不多”,印度人愛睜眼說瞎話,這就不是一個等級的了,哈哈。* }: S( e5 B+ l0 |

) N' y' p9 _) L# A' [1 M人力成本便宜,但交期更長,質量更不靠譜,那性價比很有可能更低。你看很多在東南亞的子公司投資又撤資,那都是失敗的教訓。當然還是那句話,每個行業也不一樣。更何況有的地方建子公司是為了當地市場,有的地方建子公司是為了全球市場,這就更加的不同。不過總而言之,中國作為世界工廠,只要保證質量與人力成本一起上升,甚至更快的上升,中國就還是會有機會的。
作者: 老鷹    時間: 2014-8-23 21:46
十九子 發表于 2014-8-23 21:42 8 l3 E8 S4 G% y- u
其實人力成本上升,只能代表價格優勢減小,不能代表性價比優勢減小。這是一個純邏輯問題。
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: J8 `  x& D6 d; Y; O. a為什么東南亞 ...
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原來如此。我這個外行不知道國際工業界的事情,看來被人忽悠了。社區里多人說,三哥現在比中國厲害了,如何如何。看來印度沒那么厲害?
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作者: 十九子    時間: 2014-8-23 22:00
老鷹 發表于 2014-8-23 14:46 - L1 `* ?8 Z. g/ Z
原來如此。我這個外行不知道國際工業界的事情,看來被人忽悠了。社區里多人說,三哥現在比中國厲害了,如 ...

5 h4 q8 K" l5 R8 G9 L9 E/ p8 r我也是因為聽人家都說印度厲害,才特意去印度看了看。感覺印度整體水平很差,好吃懶做的很多,滿街都是各種動物和賤民游蕩,而且有深入骨髓的等級制度。2 I8 j) z  r4 u5 f- J  S- J& M9 G( r
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出國的阿三很多,家里都是大財團的,英語不錯,智商也不錯,就是各種不守時不靠譜,約了九點鐘到了十點都沒影。一開始還有些印度人纏著華人歐美人玩,后來大家都對他們敬而遠之。: Y: B4 o* W8 I1 v( W3 C) c
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在印度外企或大企業的三哥們,一般自以為出人頭地啦,非常瞧不起下等人。但他們自己也就是忽悠完上級忽悠下級的水平。據說很多報告中的數據自己都無法解釋,討論個技術問題也都是顧左右而言他。反倒是有些非常沒地位的印度婦女勤勞樸實一些。$ z' N! m: u+ t4 @1 d, R$ j# S' x

/ Z) W4 E  ?2 f6 v6 [& P4 v老鷹哥你要是有興趣可以自己去轉轉。我問過搞全球采購的朋友,印度的貨都供給誰了?他說呵呵,除了印度政府估計沒人敢收。我們客戶也有在印度建子公司的,據說印度生物醫學和軟件不錯,所以也只敢讓他們做做這類工作。問他們印度子公司咋樣啦?他們說呵呵不知道,托管了。
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作者: 深圳中瑞機械手    時間: 2014-8-23 23:07
三哥現在比中國厲害了
作者: 啟中    時間: 2014-8-23 23:18
十九子說的真好,從宏觀上來看,中國今年的出口又有大幅增長,進口額基本不增長,說明咱們的產品在世界上是越來越有競爭力了。外資投資東南亞等地區,并沒有對咱們產生實質沖擊。
作者: 啟中    時間: 2014-8-25 10:15
@老鷹 從宏觀上看,肯定可以得出這個結論啊。
. h* X6 V: {, |  i: P@掃街  你看到的只是一部分,這是實話。還有更多的企業掌握了接近高級的技術,逐漸搶占國際中端市場。現在拉美、非洲的工程競標,全是國內各個設計院,用的設備也逐漸都換成國產的。以前iphone核心技術也不在中國,我只是說現在比以前好了而已。做比較要看同比還是環比。技術的突破肯定有難有易,難的地方沒有突破,就否定所有進步,這個心態是不可取的。
作者: 祥云飛魚    時間: 2014-8-28 22:44
啟中 發表于 2014-8-23 23:18 ; `3 \* t3 X6 g! M; @( |
十九子說的真好,從宏觀上來看,中國今年的出口又有大幅增長,進口額基本不增長,說明咱們的產品在世界上是 ...
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大型設備  能說明說明?) R$ }0 D1 s! y/ [2 T4 k7 E" S. R

作者: beiloni點卡姆    時間: 2014-8-29 11:25
三哥,沒有那么傳奇
作者: jesuisdj    時間: 2014-8-29 14:51
本來這些東西就不能只看哪家便宜就算變換啊。大凡大公司都是非常注重質量穩定性的。
作者: CHU9033    時間: 2014-9-15 21:45
以前部門承接了公司印度工廠生產線的建設項目,跟阿三打過交道去過印度的對阿三那個鄙視厭煩啊,一堆堆的,都不愿跟它們沾邊,說的就是跟阿三這種下賤貨至少要保持三米以外的距離。




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