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機械社區

標題: 要被外派到辦事處了，做工業品元器件銷售 [打印本頁]
作者: Burberry    時間: 2014-8-12 09:42
標題: 要被外派到辦事處了，做工業品元器件銷售
各位伙伴好，到目前這家公司馬上要一年了，做工業品元器件銷售真是頭一回。一直在學習，因為沒有工科背景，所以投入時間也比較大。這階段不光學了持續性工業品營銷知識，銷售管理與營銷原理，營銷管理與供應鏈等，還簡單的操練了下autocad以及機械基礎，還在學習機械英語。
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工作上，兩件小訂單。 這月中一個大客戶要來驗廠了，下單是訂了的事。工廠要外派我的到寧波去了，真有點不想走（原因很多）。堅持吧，等發展到真正意義上的總而不是名片上印印的這個樣子，就會好了。
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寫此篇為了留下點什么，為了結識更多的朋友，希望能結識機電設計的朋友，微電機系統的朋友，但不限定于每一位愿意與我成為朋友的人。
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加油，在路上..............
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作者: 老鷹    時間: 2014-8-12 10:27
沒有工科背景？學校里學什么專業的？你準備怎么銷售？
作者: の小南灬    時間: 2014-8-12 11:36
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作者: 精密凸輪分割器    時間: 2014-8-12 12:38
外派也是對自己的一個考驗啊   我也是被外邊到外地的辦事處的 個人感覺還是不錯的
作者: Burberry    時間: 2014-8-12 13:18
老鷹 發表于 2014-8-12 10:27 2 H, \6 _+ L3 |4 l
沒有工科背景？學校里學什么專業的？你準備怎么銷售？

' I  m: t7 g* l6 j3 E7 H" \2 B1)不能算是純工科, c  ]4 c; c8 k' o3 m9 j
2）大學讀的是計算機網絡+ `8 T4 i  h9 `! \, e9 P. D
3）關于銷售，前期調研了產品應用領域，結合公司自身定位，拜訪了潛在客戶50多家，對客戶也進行了分類管理;行業展會也參加了；也有一些朋友提供了一些信息。現在重點做的就是對現在已經聯系過的客戶跟進，在他們采購期到的時候，重點推進，促成合作。同時再開發一些新的，符合公司定位的客戶。
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作者: 寧波藍鼎電子    時間: 2014-8-12 16:41
歡迎來寧波！寧波還是個很不錯的城市的，你會愛上寧波的
作者: demadianqi97    時間: 2014-8-13 09:44
我也是學計算機，現在做銷售，能推薦下你學習資料么，我也想學習下，謝謝
作者: Burberry    時間: 2014-8-13 14:46
demadianqi97 發表于 2014-8-13 09:44
! N% M, ^+ ^. r, k! V我也是學計算機，現在做銷售，能推薦下你學習資料么，我也想學習下，謝謝

2 t. t( ^3 w1 t4 g5 `銷售類的資料 主要分為銷售管理與銷售技巧兩類。銷售技巧：溝通、思維等這些光看書不行，得實踐多動腦子。銷售管理：這類書買一本看看就夠了，主要包含銷售日常的工作，比如銷售計劃的編寫，出差計劃，費用的報銷，回款，銷售部各崗位職責，辦事處管理等。" Y* B8 i2 e5 o/ m
想用更高的眼界來看待這份工作就需要不斷的學習，多個方面的。) P& w1 ]+ @2 j( ]; ^! j
作者: 驍勇    時間: 2014-8-17 21:24
都沒留聯系方式



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