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機械社區

標題: 做機械產品5年了，開始彷徨，路在何方？ [打印本頁]

作者: 掃天下 時間: 2014-8-6 15:22
標題: 做機械產品5年了，開始彷徨，路在何方？
本帖最后由掃天下于 2014-8-6 15:23 編輯

社區論壇上了好多年了，發帖還是頭一次，內心確實憋悶到了極點。
　　2008年大學畢業后，我到了表親的小作坊。我入了一半的股份，重新整合了一下，開始了創業之路。因為大學是學的是機械相關專業，學校不是名牌，但也是省重點，回家選擇這條路，有些稀里糊涂，也有必然。
　　我們的這個小作坊規模不大，不到20個員工。我想這樣的小作坊在中國太多太多了，干的也是一些低端的產品。說是產品，無非就是給省內的幾家廠家配套，做一些吊車零部件，汽車以及農用設備的零部件。有一些固定的產品，也有一部分是給別的廠子做外包加工。
　　2008年-2012年這幾年全國大形勢還較好，我們這個小廠子雖沒有大的發展，但也天天有活可干，有活干就有錢賺。從去年開始，形勢一天不如一天。不知道別的地方廠子如何，但是根據報道全國形勢貌似都不是很樂觀，用新聞的話說，經濟下行壓力很大，我們這個地區受影響很大，配套的幾個大廠產量不及原來的1/3，我們也跟著受影響。首先，產量已經大不如以前，雖然也增加了一些新產品，但是批量較小，估計今年的產值比前幾年要下降三分之一到一半。其次，費用不斷增加，目前的人工費用比08，09年大約漲了1/3左右，再加上養老保險，意外保險，房租，銀行承兌貼現等等各種費用，費用不是越干越低，反而是一年比一年多，我感覺并不是管理造成的，而且是越干遇到的事情越多，需要健全的東西越多。第三，做機械產品的應該都了解，今年廢鋼以及鐵銷的價格，比高峰是大約降了1/3，單憑殘值，一年下來比之前大約少賣10多萬，這可是純利潤啊。第四，資金今年成了大問題。今年資金從未有過的緊張，配套的幾個大廠效益不好，造成了回款周期加長，現在幾個廠家所欠貨款加起來也是不小的數目，我們也是一再去對方廠里爭取批款，但是一拖再拖，都這樣，我們也得等。
　　現在我們也只能算是勉強維持吧，但在我們這個小地方，還算是好些的，至少沒有和其他一下小個體關門或者是放假。目前，一周上六天，不緊不慢的干，有活的上班，沒活的等個一兩天，客戶來了訂單就生產送貨，沒有訂單就做些儲備，就是現在的狀態。
　　我現在每天也是干著急。以目前形勢看，今年盈利很難。因為做為中國的低端的制造業，尤其我們這種機械加工企業，利潤就是靠大批量生產，24小時倒班不停生產創造出來的。這不是我們決定的，是目前的現狀決定的。做過類似行業的應該深有體會吧。干了5年多，說實話，也有點干傷了。廠里只有我們兩個管理人員，大小事都得管，下車間干活也是常事。每天起早貪黑，到頭來，賺那么一點點錢，而且賺的錢還都在賬本上，因為到過年，我們得欠別人的款、工人的工資結清，這樣基本上到手的幾乎沒有。那微薄的利潤，只是賬本上的數字。
　　現在，越發的對這個行業沒有信心。低端的產品就是這個現狀，大家都能做，高端的產品，做不了，即使能做也是大投資，做機械產品，隨便買個高精度的加工中心就要幾十萬，投資一百萬基本看不到東西。現在很彷徨，下一步該做些什么呢。我感覺，現在我是有勁使不上。我本身不是懶散享樂的人，勤勞吃苦，雖不是頭腦很零活的人，但也馬馬虎虎了。現在，感覺就是找不到那一扇門，該何去何從。
　　我平時生活比較節儉，加上和對象攢的錢，目前可以支配的資金大約在50萬左右，如果再加上家里支援，可以湊到100萬左右。這些錢可以投資做些什么呢，希望大家能給些忠懇的建議！
　　創業的經歷坎坎坷坷，以后慢慢寫給大家！

作者: 苦菩提 時間: 2014-8-6 16:37
加油，樓豬。。。

作者: 掃天下 時間: 2014-8-6 16:46

苦菩提發表于 2014-8-6 16:37
加油，樓豬。。。

加油做啥呢？我感覺你還是很專業的人士，女的不多見啊

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-8-6 17:13
08年到現在也不少年了哦應該資源也不少了

作者: 信客 時間: 2014-8-6 17:58
支持樓主探索。

作者: 掃街 時間: 2014-8-6 18:36
掃天下，樓主厲害

作者: 無路車 時間: 2014-8-6 19:10
以目前的市場情況，可以做一些經濟互補的產業來維持和發展現有行業，比如開餐飲，辦網上商店凡是效益比較好又能夠找到現錢的都可以試
著去做。同時還可以做些行業調研集累經驗繼續做好現有產業。你還可以多在網上看看，有些項目還是可以的。

作者: 掃天下 時間: 2014-8-6 21:37

精密凸輪分割器發表于 2014-8-6 17:13
08年到現在也不少年了哦應該資源也不少了

哎，不是什么大買賣，接觸的人也有限，大都是這個行業的，別的行業了解還真不深入

作者: 掃天下 時間: 2014-8-6 21:42

無路車發表于 2014-8-6 19:10
以目前的市場情況，可以做一些經濟互補的產業來維持和發展現有行業，比如開餐飲，辦網上商店凡是效益比較好 ...

這位老兄是做什么的，貌似涉獵比較廣泛，做餐飲我倒是考慮過，而且也比較感興趣，而且感覺這個行業永遠不會過時，你是做什么行業？

作者: 掃天下 時間: 2014-8-6 21:43

掃街發表于 2014-8-6 18:36
掃天下，樓主厲害

咱倆還一個姓

作者: Valentines 時間: 2014-8-7 14:15
我也打算高餐飲，低端的機械行業真是傷不起，每年賺的錢都送給銀行了，一年到頭都是在為政府為銀行打工

作者: 傻孩子上大學 時間: 2014-8-7 15:55
向農業機械方面轉，開發實用的農業機械，突然想到這了，就提一下。

作者: 小布丁123 時間: 2014-8-7 19:44
前來圍觀出路

作者: 一重科技 時間: 2014-8-8 15:29
其實所謂做什么，還得看樓主在哪方面有優勢，不能說看到什么賺錢就做什么，還得根據自身的具體情況來做！

作者: 掃天下 時間: 2014-8-8 19:47

一重科技發表于 2014-8-8 15:29
其實所謂做什么，還得看樓主在哪方面有優勢，不能說看到什么賺錢就做什么，還得根據自身的具體情況來做！

這個有些泛泛吧，有優勢也是相對的，說不好，再個做企業目的還不是為了賺錢，至少這個階段還沒有高尚到社會責任

作者: 掃天下 時間: 2014-8-8 19:50

Valentines 發表于 2014-8-7 14:15
我也打算高餐飲，低端的機械行業真是傷不起，每年賺的錢都送給銀行了，一年到頭都是在為政府為銀行打工

對啊，除了為政府為銀行再就是為工人打工，以前都是工人給老板打工，現在很多是老板給工人打工……你做餐飲有沒有考察過？

作者: 掃天下 時間: 2014-8-8 19:50

傻孩子上大學發表于 2014-8-7 15:55
向農業機械方面轉，開發實用的農業機械，突然想到這了，就提一下。

這位仁兄做啥的？探討下

作者: 狼牙2012 時間: 2014-8-9 13:54

作者: 孤星伴月 時間: 2014-8-9 14:51
佩服啊，五年就有了五十萬，哎，兩年才存了你的十分之一！！

作者: 2625503784 時間: 2014-8-9 22:47
除了行業地區不同，簡直是對方是翻版。

作者: 掃天下 時間: 2014-8-10 00:35

2625503784 發表于 2014-8-9 22:47
除了行業地區不同，簡直是對方是翻版。

你是做啥行業的？

作者: 莎姐23 時間: 2014-8-10 08:24
我覺得你可以到大廠做技術人員，而不是管理者

作者: 掃天下 時間: 2014-8-10 09:47

莎姐23 發表于 2014-8-10 08:24
我覺得你可以到大廠做技術人員，而不是管理者

為什么這么說？

作者: 賴－自動化 時間: 2014-8-10 15:25
樓主是哪個省的啊，有機會還是去做產品吧，你的基礎有

作者: dashajiang 時間: 2014-8-10 16:32
我們老總最近總結了一句話，做啥都比做機械強!除非坐到頂尖俯瞰眾生！

作者: 莎姐23 時間: 2014-8-10 18:00

掃天下發表于 2014-8-10 09:47
為什么這么說？

首先，你對這行很了解，也有相關的工作經驗，然后你學的也是這個，對這行也感興趣，所以你肯定是要走跟機械有關的路嘍，目前你可以繼續創業，努力把廠經營下去，當然也有失敗的風險，另一個選擇呢，你可以去別的大廠或公司做高管或者技術人員，以你的能力應該能混的不錯，當然，這可能沒有自己當老板那么自由、賺錢，但是蠻輕松的，穩定的。。。。總之，看你自己想要什么樣的生活嘍。

作者: lucipng 時間: 2014-8-10 20:10
4年，沒有發展，很難混下去，一個企業沒有長遠的規劃和目標，庇蔭于某個企業（可能也不怎么樣的企業），遲早難混下去。聽你的描述，感覺前4年就是給人家打工

作者: 掃天下 時間: 2014-8-10 22:18

賴－自動化發表于 2014-8-10 15:25
樓主是哪個省的啊，有機會還是去做產品吧，你的基礎有

山東，我們這里也不是機械重鎮

作者: 掃天下 時間: 2014-8-10 22:25

lucipng 發表于 2014-8-10 20:10
4年，沒有發展，很難混下去，一個企業沒有長遠的規劃和目標，庇蔭于某個企業（可能也不怎么樣的企業），遲早 ...

你說的也有道理，所以我現在也意識到了這個問題。我大學一畢業就開始干這個，一方面那兩年行情還比較好，整天訂單很多，也沒有時間去考慮發展問題，另一方面，那時候也年輕，各方面經驗不多，閱歷不深，也沒有很深入的思考，經過這幾年，多少成熟了些，以前想不到的事情也開始慢慢考慮了，不然也不會有現在的困擾，你說是嗎

作者: 江雪寒橋 時間: 2014-8-10 22:54
創業如此艱難。。。

作者: 掃天下 時間: 2014-8-10 22:59

莎姐23 發表于 2014-8-10 18:00
首先，你對這行很了解，也有相關的工作經驗，然后你學的也是這個，對這行也感興趣，所以你肯定是要走跟機 ...

這個不蠻你說，我也考慮過，而且也有人找過我。我們這里有一家做機械產品的企業，規模在幾百人，我和這家公司的老板認識，他也了解過我的經歷，學歷等情況，對我比較肯定。有意讓我去他公司，作為后備干部培養，因為他公司很快出現高層管理人員斷層，近幾年也沒有培養出優秀的年輕人，關鍵部門的負責人和總經理都沒有合適人選，而我的學歷，年齡，經歷等也比較合適，只有我肯去應該有比較好的安排，至于能不能進高層也得看自己的努力了。這事目前還在猶豫，但自己感覺沒有很大的動力去…

作者: 掃天下 時間: 2014-8-10 23:02

dashajiang 發表于 2014-8-10 16:32
我們老總最近總結了一句話，做啥都比做機械強!除非坐到頂尖俯瞰眾生！

這個也不能這么絕對吧……畢竟接觸的還是少，不了解別人的情況。所以大家還是多說說自己知道的情況，也一起探討下

作者: 掃天下 時間: 2014-8-10 23:03

dashajiang 發表于 2014-8-10 16:32
我們老總最近總結了一句話，做啥都比做機械強!除非坐到頂尖俯瞰眾生！

這個也不能這么絕對吧……畢竟接觸的還是少，不了解別人的情況。所以大家還是多說說自己知道的情況，也一起探討下

作者: ywjianghu 時間: 2014-8-11 08:00
樓主是哪里的啊？主要給哪些行業配套？
廢料價格大幅下跌，資金回籠變慢這些問題同樣困擾著我們。電腦自動襪機的配件產量，可能下降一半。
但從G60浙江段上的車流量來看，那排成長隊的集裝箱車，似乎在告示生產和經濟非常活躍。

作者: 掃天下 時間: 2014-8-11 09:51

ywjianghu 發表于 2014-8-11 08:00
樓主是哪里的啊？主要給哪些行業配套？
廢料價格大幅下跌，資金回籠變慢這些問題同樣困擾著我們。電腦自動 ...

電腦自動襪機是做襪子的嗎，還真不是很了解，我們是山東地區，給省內的幾個大廠配套，做工程機械、汽車、農用車相關產品。
你是浙江的？你們那用我們的話就是南方了，人都很活，應該比我們出路多吧，那些集裝箱拉的什么，沒有了解下嗎

作者: ywjianghu 時間: 2014-8-11 16:42

掃天下發表于 2014-8-11 09:51
電腦自動襪機是做襪子的嗎，還真不是很了解，我們是山東地區，給省內的幾個大廠配套，做工程機械、汽車、 ...

是的，織襪子的機器。
這邊也一樣，產業都區域化，一個區域里，都做相關的產品，組成一個鏈條。
譬如，某地原來買國外的機器織襪子，慢慢地生產織襪子的原料，再慢慢地開始制造織襪子的機器。
那些集裝箱里裝的，應該也有襪子的。
還有毛巾啊，布匹啊，服裝啊，珍珠啊，首飾啊，牙刷拉等等等等，我根據本地的產業估計的。很多是拉去上海港裝遠洋輪的。

作者: ywjianghu 時間: 2014-8-11 16:49
大部分都是拼時間，拼汗水的。
這里的大部門企業是12小時工作制，兩班倒。譬如，織襪子的工人，小老板管吃住，每個月給3000多元人民幣。
有些襪子給了美國人，美國人就給美元，然后，又是誰替我們做主了，把美元借給美國人，美國人可能給寫個白條啥的，具體我也不清楚了。反正，我就知道美國人欠我們中國人的多了。都是我們同胞的汗水。

作者: 掃天下 時間: 2014-8-11 17:24

ywjianghu 發表于 2014-8-11 16:49
大部分都是拼時間，拼汗水的。
這里的大部門企業是12小時工作制，兩班倒。譬如，織襪子的工人，小老板管吃 ...

如果集裝箱里裝的是這些低附加值的產品，我想這些企業的日子也不會好過，美元匯率一變可能這一集裝箱也是白做。織襪子是不是屬于技術含量比較低的活呢，我們這里工廠里的車工，鉆床工，數控工等一個月都要3000以上，而且還整天喊著工資低，技術工，一天都要120以上~不是老板摳，是低利潤的企業確實負擔不起這么高的成本。你有什么好發展方向嗎

作者: ywjianghu 時間: 2014-8-12 16:52

掃天下發表于 2014-8-11 17:24
如果集裝箱里裝的是這些低附加值的產品，我想這些企業的日子也不會好過，美元匯率一變可能這一集裝箱也是 ...

1，對于要養家糊口的男人來說，3000真的不多；
2，對于沒多少錢賺的小企業來說，3000真的不少了；
3，且做且看吧。
4，忙且忙，一定給自己留出時間來逛社區，交朋友，看世界；
5，一定留出時間，學習、學習、再學習。

作者: 威克曼001 時間: 2014-8-12 17:10
只能給樓主加油了努力會有回報的

作者: lucipng 時間: 2014-8-13 23:10

掃天下發表于 2014-8-10 22:25
你說的也有道理，所以我現在也意識到了這個問題。我大學一畢業就開始干這個，一方面那兩年行情還比較好， ...

其實，我也有過你類似的經歷，當然不是自己搞企業，當年畢業一年就投到一家新建的公司去做，覺得這樣跟著老板創業一定會有一番作為。但那個老板搞搞營銷吹吹牛還可以，但沒有切實際的規劃和配套打算。到頭辛苦搞了10年（我4年后退出）還是艱難度日。當時做了很多事，“創造”了很多東西，沒有我們不敢設計開發的，但大多以失敗告終。4年后退出來時，其實也沒想明白為什么，還總認為自己能力不夠（其實也確實不行，畢業一年，蒙頭自己搞開發，能成長對快）。但經過正規企業洗禮之后。才發現，當時我們就是在瞎胡鬧。
下面一些個人看法，供參考
一個組織，企業也好，部門也好，一定要有自己的愿景--也就是你這個企業為什么而存在，你長遠目標是什么，你服務于的客戶是誰，而這些必須是要能持久的支撐你企業是必要存在的。從這里出發，你必須要搞清楚你客戶真正的需求是什么。圍繞客戶（外部需求），以及你企業成長（內部需求）去規劃你的組織和資源，規劃你短期和長期的戰略，明確你每年，每季度，每月，每天的重點工作。然后上下對齊目標，去實現。如果又那段偏了，要不斷的去修正。
作為一個企業的管理者，不管是小作坊還是大公司，只是埋頭攻下一個業務或干出個漂亮活。如果碰到還時代還行，比如2000年前。現在競爭這么激烈，經濟有比較低迷的年代，還能發展。建議能想明白就繼續做，想不明白，提前某其他發展更好。

作者: 掃天下 時間: 2014-8-14 11:51

lucipng 發表于 2014-8-13 23:10
其實，我也有過你類似的經歷，當然不是自己搞企業，當年畢業一年就投到一家新建的公司去做，覺得這樣跟著 ...

必須要有目標，要有方向
現在缺少的是還沒有一個比較長遠的目標，沒有一個未來的方向
可能是還沒達到那個高度
很多時候也是一個機遇

作者: 122747557 時間: 2014-8-14 18:17
不知道倒賣二手設備好不好做

作者: mao26586 時間: 2014-8-14 19:31
看樓主寫的似有相同感受啊

作者: mao26586 時間: 2014-8-14 19:33

作者: 再見， 時間: 2014-9-19 16:11
在學校真好啊！越到畢業越迷茫。。。

作者: yestwp 時間: 2014-9-23 12:29
存那么多居然沒買房

作者: 少抱怨多實干 時間: 2014-9-26 16:43
山東不是有濰柴動力嘛，像你這種沒多少資金創業的，還是要想辦法依托像濰柴動力那樣有實力的上市公司，爭取能打進它的供應鏈，只要能進它的供應鏈，自己保證產品的質量，就是借錢投資業劃算啊

作者: jsyanjian 時間: 2014-9-30 15:35
....做工程師，替別人想主意

。。。。。。。。。。。。。。

作者: 掃天下 時間: 2014-10-9 10:17

少抱怨多實干發表于 2014-9-26 16:43
山東不是有濰柴動力嘛，像你這種沒多少資金創業的，還是要想辦法依托像濰柴動力那樣有實力的上市公司，爭取 ...

我最近也一直在考慮這個問題，尤其是最近阿里的上市很刺激我。自己創業，如果沒有足夠的實力和智慧，不如找一個好的山頭。跟著他一起成長。

作者: 掃天下 時間: 2014-10-9 10:19

jsyanjian 發表于 2014-9-30 15:35
....做工程師，替別人想主意。。。。。。。。。。。。。。

不知所云~

作者: 掃天下 時間: 2014-10-9 10:22

yestwp 發表于 2014-9-23 12:29
存那么多居然沒買房

對于80后的現狀你應該清楚啊，家里稍微條件好些的，有幾個是自己貸款或者花錢買房啊，
我大學時候幾個同學，家是農村的，家庭條件都稍微差些，也一樣在二線或者三線城市買了房子，
而且也沒有貸款，父母是很偉大的

作者: 掃天下 時間: 2014-10-9 10:22

122747557 發表于 2014-8-14 18:17
不知道倒賣二手設備好不好做

看什么設備了，機床我感覺就不要做了

作者: 龍山趙子龍 時間: 2014-10-9 23:06
試試在網上開拓下市場，今年剛畢業，不懂亂說的

作者: 放射性小人物 時間: 2014-10-10 14:15
自己有什么，自己想做什么，自己能做什么，自己應該做什么，最近老是在盤算

作者: 劉愛國1 時間: 2014-10-10 22:45
我們的國家還有很多的路要走，剛剛工作，確實也很迷茫

作者: 鞠俊杰 時間: 2014-10-11 15:09
兄弟！我們的情況幾乎是一樣！我是做機械這行快10年，自己做了5年，現在是越來越難做，沒有好的目標，沒有好的想法，也是在徘徊。對于其他兄弟們大言不慚的說些立目標、立計劃之內的，對于像我們現在只有不到20人的微型企業，真是太難，現在是能把人養著不虧就可以了，機械這行這幾年不行，不會一直不行，再堅持幾年。

作者: 新鄉福合壓濾機 時間: 2014-10-11 16:23
你這篇是轉載的吧？

作者: 掃天下 時間: 2014-10-13 21:49

新鄉福合壓濾機發表于 2014-10-11 16:23
你這篇是轉載的吧？

不是轉載，我的原創，只是我在別的地方也發過

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