久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

機械社區

標題: 刀具管理與設計，一個月實習經歷與疑惑 [打印本頁]
作者: gyy101988    時間: 2014-8-5 21:32
標題: 刀具管理與設計，一個月實習經歷與疑惑
        本人大三學生一枚，機械工程及自動化專業，暑假過完大四。暑假無聊找了一家刀具管理公司做實習生。該公司是負責幫助企業解決機加工中所需的各種刀具以發生的問題，現在我就簡述一下，我剛剛一個月的實習經歷。
9 D! h1 ?( v; x7 m- }/ b9 P6 w8 l3 _% |. O
        首先，該公司的的客戶屬于機加工的企業，還是很大的，是一個上市公司，位置在無錫。該企業負責加工各種鋼件或鋁件，像我所在公司負責的對象就是機加工奧迪汽車上的渦輪增壓蓋，是鋼制的，硬度說是1.4848，（我也不知道是哪個硬度，肯定不是摩氏硬度）好像還是耐高溫的說。2 V  b" p; C% P" k9 T. L, ^

9 R" b7 [& p5 L         機加工內容基本是把毛坯進行車外圓，打通端面槽，打通兩個進氣孔，對毛坯底座進行面銑達到一定平行度好像是在10絲內。基本是這些，太復雜的我也不知道，不好講，怕一不小心就犯了罪。（新人發帖，請諒解。）2 h" t0 \* W/ ~* F6 X
( r# N3 i; Q" f/ i4 H
         機加工中所使用的刀具全部是我們公司幫他們選購的，好多都是非標產品，整條產線的設計也有我們公司參與其中。基本上我們用的是肯納的刀片，前陣子好像還有國內的刀具商過來推銷他們的刀片（好像是zhuzhaun還是xia什么的，據他們自說是國內做的最好的兩大刀具廠之一）結果試了幾天就不見人影了，事后領班告訴我是達不到要求（其實我寫這段題外話主要說吐槽一下而已順便真切的感受到了國內的產品刀具方面感覺與國外的大廠還是有區別的啊）
" ~/ g) S, T/ X2 ?! Q1 |, }
+ C0 `6 T" @0 o2 ~& T         說了這么多，感覺都么上到主題，接下來講我實習的公司具體是干啥的。
+ s/ I  F$ i$ B5 N; y
! K/ f1 L# w* G0 }         我們公司領導跟我講，他們公司主要做刀具的管理與設計具體到實際內容，就以上面的機加工為例子講。- x+ w; W1 z+ a  i) X# L. u
* @, W# C7 u5 X/ @! w5 S! h; Z4 Q
               機加工流水線的所有刀具的更換與對刀全部由我們公司出人完成，也就是床子上到壽命的刀我們負責進行換刀片與重新對刀的工作，線上出了啥事，譬如說撞刀之類的就要看是不是工人輸錯刀補值還是我們對刀的數據有錯，簡而言之就是機加工上所有與刀具有關的問題（從刀具的采購到使用到結束）都是我們公司負責處理。我們公司的盈利方式就是如何在確保達到對方要求的前提下盡可能的節省成本增加刀具壽命。/ ?2 _, s" X  Q

( d/ q" }9 l* l              公司領導還說了，目前國內干這種的只有4,5家公司，我們公司算是最大的一家，說是朝陽產業。& m: u+ z( {8 h/ V6 k8 t
              其實我想問有沒有大俠從事過該方面的經歷，感覺前景如何，潛力大不大。% n! `1 T8 H: O6 j  }. P# b1 M' S# {
         
作者: negtive    時間: 2014-8-5 21:58
非標行業的深入型業務，一直深入到跟客戶的核心生產聯系到一起。這個要看客戶的生存水平了，還有客戶的拓展情況。
作者: seekfor    時間: 2014-8-5 22:15
我們公司量產的項目都是自己畫好刀具圖交給外面做，至于管理。當然沒有管的這么細。其實如果有專門的人員去關注5M變化點管理，刀具各參數統計，OEE分析和質量數據相關聯，大有可為啊,可惜我這公司人員素質和條件不具備。
作者: lyz815    時間: 2014-8-6 03:35
刀具外包，和間接物料外包是以后的趨勢吧！以后公司的運行模式隨之改變了
作者: 逛逛論壇    時間: 2014-8-6 06:57
刀具應用工程師，絕對朝陽！
作者: 老鷹    時間: 2014-8-6 07:41
不錯，實習是成長的捷徑，還能寫一個東西，提出問題，很好的。
作者: amone    時間: 2014-8-6 08:53
主要是看客戶為什么愿意把刀具服務外包。有一個說法，機加工件的成本中刀具成本（包含刀具采購，修磨，對刀設備等）只占成本的3%-5%，所以我覺得以后如果有這種專業的刀具設計服務公司，客戶還是愿意把這塊服務外包出去的！
作者: zgsdcrc    時間: 2014-8-6 08:58
這樣的刀具廠家實力很強，服務很到位，刀具價格一般都非常高（服務費用也包含在其中的原因吧），一般的客戶可能用不起，
作者: shootbomb1    時間: 2014-8-6 10:40
行業方向不好說,可能有錢途,像樓上說的,刀具外包是個趨勢" I* [; ]7 K8 d8 A7 X% o& B/ H
+ I2 i; p6 w* O  w, L) _0 b
但就事論事,只談你做的事,僅僅只是個二傳手,干的活基本沒技術含量
0 B! x1 O# }+ O你的工作內容包括:8 t3 y; S$ e" }7 `3 {4 X8 T

) t. M6 t0 C( T1.對刀' W4 ?4 u8 ^. O8 A- d$ {
這活小學生都能做,態度+熟練就行2 |/ ]3 P+ ^$ ~6 h8 J* F
# F! l1 k2 K1 t4 E" n, C
2.處理加工中的刀具問題
4 u! s4 a$ r3 ?6 \. m2 {1 h比如1)刀桿剛性;2)干涉5 B. q: P  m8 R( ]( Q# r
這個問題結果比較淺而易見,但改善由制造商完成,你自己沒那能力  Z0 t- l: Y% x" Z5 p) m' g
! Z$ _* j' M: P# `; c) q
3.降低刀具成本$ Z+ @( p( y3 x+ y. E- K: p
你這邊能做的,只有不斷試廉價刀片,建議換換涂層之類,期望哪天碰到個"物美價廉"的,沒多少含量
4 t+ V# H# \8 S( @0 o( l有點含量的,比如涉及修改工藝,切削方式,凡是涉及加工設備和刀具制造商的,你都做不了主
2 W8 p$ o$ m- X6 W: a& |( T) X: n  Y" o
4.兩邊討好
1 N1 O* m9 P' n9 v& o  K" z' }: n/ e' @# u
你干得活,2000就能招到人干
. C) r) _+ ]! R0 [: ^: Y8 a: a! l1 f& K* P. a
肯納自己不能做刀具外包嗎? 當然能.* i* a( Z, B/ v# v4 ]
不僅肯納,瑪帕也能做,山高/山德維克都能做,而且人家直接做這個還有個優勢,就是少了你們這道二傳手環節,不管是舊刀修磨,備刀供應,問題改善等等,效率更高,成本更低. T1 o5 h. F8 _! \7 d) r: P7 D( b4 I
1 k% ~0 q% e! c4 X' s% @$ ?" G* a0 a$ y
你真正應該考慮的,不是什么朝陽產業,而是為什么肯納自己不做而通過你們公司做,而你自己又能從中獲得什么
作者: libono1    時間: 2014-8-6 14:54
    刀具整包服務并不像其他人認為的那么簡單與局限。實際上整個外包團隊進駐到客戶的工廠里面以后就相當于工廠的刀具部門，其具體的工作于外面跑業務的工程師有非常明顯的區別。你需要用整體的思路考慮產品整個的加工情況（每一把刀都要考慮）。節約成本也不是簡單的尋找廉價的產品（那樣的話誰都做不長），更多的是根據具體的情況考慮更改參數，更改加工環境，更改加工方式和更改耗材等綜合因素。
4 G- W8 H9 G, s5 P& H' ~0 y% E0 T" ~    另外，刀具整包服務還涉及到庫存管理（不是那么簡單，相信我），供應商管理和操作工管理，其中的每一個環節都不能丟，否則整個工廠就會因為無刀而用而停止
$ V3 o7 z6 W! L$ E" k. \    大的刀具公司也愿意做整包管理。只是在客戶方面認為，既然刀具產品已經使用知名品牌了，管理上再用相同品牌的公司，客戶擔心這家刀具公司日后會壟斷，客戶會失去控制。因此，客戶在選用整包商的時候會選擇第三方。
  q. N" T$ I% w  O    其實這就是一份工作，與在外跑業務的應用工程師有很大不同，發展路線也會不一樣，但是有相通的地方。至于發展的好不好，看你的職業理想了
作者: 養豬東籬下    時間: 2014-8-6 16:59
鈷領和通飛，都在做這種業務。
$ k5 L9 u2 w" I8 \( @樓主可以先做，以后跳槽到外資刀具公司，待遇還不錯。如果你性格開朗，最好是做銷售，收入比刀具應用工程師高很多，業績的壓力也沒有局外人想的那么大。
作者: gyy101988    時間: 2014-8-10 11:13
negtive 發表于 2014-8-5 21:58
) e3 d5 T4 L. J/ F非標行業的深入型業務，一直深入到跟客戶的核心生產聯系到一起。這個要看客戶的生存水平了，還有客戶的拓展 ...

( P! @* Q  {2 u, L: O. w7 V現在我們這家公司服務的客戶個人感覺還是蠻強大的，是一家正在籌備上市的大廠吧。聽你這么一說感覺的確是非標的深入型業務，就是不知道新人如何出頭。實習的時候招我進來的主管告訴我不會一直讓我做這些小學生的都會干的活，以后也會轉向一些其它方面，譬如說是線上的調試工作或者說是轉銷售之類的。其實我很想很籠統的問一句我們機械行業的銷售是怎么弄的，是跟其他行業一樣嗎？望解惑，不勝感激。
) P  P( f# N1 R- I& Q( p
作者: gyy101988    時間: 2014-8-10 11:20
seekfor 發表于 2014-8-5 22:15
% a% m7 M- t6 ?3 ?6 b* U6 j我們公司量產的項目都是自己畫好刀具圖交給外面做，至于管理。當然沒有管的這么細。其實如果有專門的人員去 ...
4 ]) ~7 T7 r( p  k7 D6 e
我們這邊好像是兩方參與共同設計不過主要還是我們這邊為主，ps我們老板以前是肯納（貌似是，不是肯納的也是跟肯納同一級別的公司）的技術經理那一級別的人跳槽出來自己干的，所以老板自己本身實力很強，他自己也挖了幾個以前在國企做的技術總監那一級別的人來幫他。所以我感覺我們公司其實是技術方面還可以的公司就是不知道這樣的公司給新人的機會如何？據我這靠近一個半月的實習發現，我們公司不招那些名牌大學的學生（機械方面的）
# s: s( i: n3 p7 E
作者: gyy101988    時間: 2014-8-10 11:40
lyz815 發表于 2014-8-6 03:35
0 b7 y0 \. F& l/ ?( \" G刀具外包，和間接物料外包是以后的趨勢吧！以后公司的運行模式隨之改變了

2 j. i$ j- j, y' [謝謝告知
' D1 M  f  G- S; Z1 I7 j
作者: gyy101988    時間: 2014-8-10 11:41
老鷹 發表于 2014-8-6 07:41
  G# ]2 q2 b) E" ]/ R1 {- |不錯，實習是成長的捷徑，還能寫一個東西，提出問題，很好的。

* r+ b4 g2 F4 k. J  G: m謝謝鷹大
9 ~- |$ L! F) [% G" C/ f) @6 }1 Y
作者: gyy101988    時間: 2014-8-10 11:44
zgsdcrc 發表于 2014-8-6 08:58 ) R/ X6 i- ~: o4 v  g
這樣的刀具廠家實力很強，服務很到位，刀具價格一般都非常高（服務費用也包含在其中的原因吧），一般的客戶 ...

8 q) d7 q! X- U) q3 F對價格感覺很高，基本上一把銑刀要靠近8k左右，刀片也很貴最便宜的也要70幾塊錢一片。新人理解，也許其他人可能認為這樣不貴。
, b' L  D) {" J0 g
作者: gyy101988    時間: 2014-8-10 12:02
shootbomb1 發表于 2014-8-6 10:40 - X( A: i, C! B& q) g8 E& f
行業方向不好說,可能有錢途,像樓上說的,刀具外包是個趨勢
. ]) f2 H: H, p: y
! ~$ f: ?1 z9 c' s/ }; W但就事論事,只談你做的事,僅僅只是個二傳手,干 ...
0 d' E' X7 u" u& R$ e
嗯。您說的1,2條很正確，我過來也僅僅只是嘗試，而且我們主管也說過如果我一直做下去，肯定不會讓我一直干這個，是會提升做一些其它方面的。至于干啥，我感覺他含糊其詞，講的很空不過也能歸為這幾個方面一方面是類似于線上調試員之類的技術人員，如果線上出問題就由我們出面進行解決，感覺上升空間還可以，因為我感覺這些能做好了估計也就可以轉到我們主管現在做的事設計刀具。另外一方面是做銷售，就是說服一些企業把刀具服務這塊外包給我們做。主要靠提成，感覺很玄的東西，而且我感覺比較難。我們領班告訴我們說這些活國外的大刀具商也做，我感覺是因為肯納他們估計客戶小就不想投入與收入相比較與本身公司而言不化算，如果是大客戶的話，自身能力已經足以搞定這些問題而不需要外包服務。只有一些中小企業本身實力不是很強相比較自己研發刀具進行產線規劃不如整體外包給他人做來的上算。當然以上只是我自己一些小小的猜測，希望你可以給我更多的信息，不勝感激。! d2 A" l. D' o0 k
作者: shootbomb1    時間: 2014-8-10 13:47
gyy101988 發表于 2014-8-10 12:02
- k. D2 C9 K$ k. ?0 C! D嗯。您說的1,2條很正確，我過來也僅僅只是嘗試，而且我們主管也說過如果我一直做下去，肯定不會讓我一直干 ...
& q3 v. t/ C' m' H( ?8 S' d
    公司不招名牌大學生,這原因還用說么
; m: j3 k& U( ]2 o2 R3 {, i/ k8 q4 X
    再說幾點,你應該多少也知道:
8 ?5 X4 p. F5 ]& F    1.刀具品牌在國內都是貿易型公司,銷售服務備件為主,有些刀具,比如瑪帕復合鉸刀頭,國內能賣不能修,運回歐洲/臺灣又不現實
' e! r! _& Y7 ^1 S; D% q$ ?, |( g1 u: F7 G% E/ ~5 m1 n
    2.刀具品牌既互相競爭,又互通有無,你買我的鉸刀,我買你的刀片.我冒昧地猜一下,你們老板當初離開肯納,除了技術和客戶關系,估計也是知道了"哪些有哪些無",所以才能借這個渠道鉆空子賺錢
# D% k/ b/ f7 ^
& u% P2 w& c+ e    3. 如果你做刀具服務,既不能影響工藝(比如設備/夾具方壓根不鳥你),又不能影響成本(比如刀具供應商),那你這種角色最后必然成為黑鍋王,沒有之一   
作者: negtive    時間: 2014-8-10 18:48
gyy101988 發表于 2014-8-10 11:13 * v0 O7 G5 B* a% H
現在我們這家公司服務的客戶個人感覺還是蠻強大的，是一家正在籌備上市的大廠吧。聽你這么一說感覺的確是 ...

* G8 x; q& C$ R6 Q解惑不敢。論經驗我只比你多個幾年工齡而已。出頭這個詞，不知道你怎么界定。; W0 S/ v4 z: x
6 p" r2 G5 M0 _$ G3 M$ `
你說的機械銷售和其他行業是不是不同，不知道指的是什么。落到我這邊，ktv型的銷售，本人我確實見過幾個，但是人家操作跟手法那是沒人看的到了。其實老銷售，多少都懂點技術。至少概念的基本面很少出錯。你多少都會面對技術問題跟技術型負責人，到時候他的單子你做還是不做呢，對吧。
+ p$ T/ U  T- a- {7 P& V- q3 B9 n, O6 o# F4 r
轉崗不要急，銷售也好，線上也好，都是要有基礎做底的。所以你還是要好好滴看自己企業里的流程跟業務內容。
9 t! F. t: x/ C4 j: \
作者: gyy101988    時間: 2014-8-11 19:19
negtive 發表于 2014-8-10 18:48
" ?5 \9 J1 {8 W) [1 O解惑不敢。論經驗我只比你多個幾年工齡而已。出頭這個詞，不知道你怎么界定。
6 o5 E0 ~! }+ ?" i6 g, o* O
% e: d  F  a$ B: D# `; ^你說的機械銷售和其他行 ...
) A+ h, s, _( E3 S/ f
嗯，受教了，雖然感覺還不是特別懂，不過我會慢慢理解的。
7 J) {. ^. j6 {/ p& j( ?
作者: gyy101988    時間: 2014-8-11 19:29
shootbomb1 發表于 2014-8-10 13:47 5 l5 w7 D9 ]- j+ u0 v8 X
公司不招名牌大學生,這原因還用說么1 f, O9 }7 ^: q' |. e
9 W- j3 s3 T9 N9 `$ w
    再說幾點,你應該多少也知道:
7 N8 b# @) @( w6 w
感覺你的觀察的角度很高，一句話說中了我們公司的本質貿易型公司，第二點我想到了，但是第一兩點我沒有注意到，特別是我感覺第一點給我的幫助很大，這公司說白了就是搞貿易啊。知道他的運作模式我感覺我對這公司的理解應該不會很差，這樣我就可以給自己在這個公司定位了。非常感謝。
" e( ^  m1 `% ?/ d% x  O  f9 u6 h



歡迎光臨 機械社區 (http://www.ytsybjq.com/) Powered by Discuz! X3.5