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標題: 小微企業要和國企做生意，必須上下打點，利潤被吞了 [打印本頁]

作者: mfl168 時間: 2014-7-29 21:09
標題: 小微企業要和國企做生意，必須上下打點，利潤被吞了
         談一下最近感想和見聞！

壇子里不知道機械制造業的小微企業主和業務們多不多，相信很多人都有這么一種感覺，只要產品是銷售到國內企業中，達到一定金額，或者是長期供應，那么就得對這個公司的內部人員上下打點，這已經成為不成文的規定。

         小微企業面對人工材料等價格不斷攀升，可產品售價越來越低，競爭愈發激烈，利潤越來越少。只空口喊轉型口號恐怕是不能救急的！在產品的推廣中，很多關鍵人物索取的打點費用，甚至超過了小微企業自己本身所售產品的利潤。在這過程中產品的質量優勢只要不是懸殊太大，管理人員是不太在意你高一點質量的，還會把質量當作借口，甚至沒有問題幫你找出“問題”，接下來只看哪家打點的多。同時又想采購價格便宜他在老板面前有面子。所以競爭中大家都惡意殺價，拼命打點，陪吃陪喝陪笑臉，辛苦的像驢......搞的好一年到頭賺點辛苦的小錢。

以機械這行的投資來說不成比例。這樣大家都不愿意真正發功夫改進品質，而是想法打點搞關系。這種風氣近五六年來由盛，愈演愈烈，現在基本沒有打點就沒法混（特殊的路邊加工店和零售五金店一部分除外）。現在我和朋友們一致認為這社會已經爛到根里面了。

      舉個例子，前段時間聞名的“富士康回扣事件”，沒人否認這是中國社會的普遍和常態。私營企業管理人員不比官員（當然國營企業更甚），還有法律約束（先不談約束力多大）。這樣下去，制造業轉型是扯淡，恐怕是垮掉的前奏，我看往后小微企業的轉型應該就是代表著轉行！大家覺得是不是？這樣下去小微企業的發展肯定是舉步維艱。

   大家談談遇到的這類情況，以及自己的看法和對小微企業今后5到10年的預計......

   歡迎發表高見。

作者: 門童 時間: 2014-7-29 21:29
我可不可以說，早死早超生，慌啥，管好自己就行，實在不行，抄家伙，干！

作者: WUHANLIST 時間: 2014-7-29 21:32
本帖最后由 WUHANLIST 于 2014-7-29 21:37 編輯

富士康的回扣現象真是很嚴重的。一個做標簽的印刷廠，有兩個月沒有去打點，結果送的貨就有問題，還得自己去富士康挑出不合格品。可是挑來挑去，比以前送的貨都要好。老板明白了，不是打點一次就行的，要隔三差五地走訪一直采購，質檢，使用單位的。這年頭，最怕的就是結賬和打點。

作者: 門童 時間: 2014-7-29 21:55

WUHANLIST 發表于 2014-7-29 21:32
富士康的回扣現象真是很嚴重的。一個做標簽的印刷廠，有兩個月沒有去打點，結果送的貨就有問題，還得自己去 ...

這是比較低調并且羞羞答答的，曾接觸一醫療公司，主要做輪椅病床什么的，人家直接就是開口，80的配件要給15塊回扣，10000的設備要2000

作者: mfl168 時間: 2014-7-29 22:10

門童發表于 2014-7-29 21:55
這是比較低調并且羞羞答答的，曾接觸一醫療公司，主要做輪椅病床什么的，人家直接就是開口，80的配件要給 ...

有的不直接說，想做賣東西的給多了怕虧了，打點少了，對方又不滿足，想法刁難你，所以一步步試探，太辛苦！直接標價合適就做，不劃算可以不做，一拍兩清，干凈利索

作者: 品豐-程 時間: 2014-7-29 23:16
本帖最后由品豐-程于 2014-7-29 23:19 編輯

門童發表于 2014-7-29 21:55
這是比較低調并且羞羞答答的，曾接觸一醫療公司，主要做輪椅病床什么的，人家直接就是開口，80的配件要給 ...

您這個還真不算多，俺們這個，有的時候客戶收受的回扣，是總凈額的一半，相比我們自己的利潤，只有可憐的8個點，客戶輕輕松松一筆賺幾萬，我們只有賺個三四千,若是服務不周到，客戶就會放狠話，你的利潤是我給的，你的替我辦事。

作者: 山寨小菜 時間: 2014-7-30 00:24
生意是生意，交易是交易，人情是人情，混到一起說，越說越說不清。
生意是雙贏的結果。沒有了生意的基礎就只能用交易的手段來維持，而交易一定會損害一方或者雙方的利益，這樣不會長久維持下去，早做打算是上策。
人情這個東西就復雜了，怎么說都行。人情雖然不是主導，但用好人情會事半功倍。
名門正派的基本做法是維持生計，等待機會。左道旁門的基本做法是一夜暴富，不擇手段。
樓主說的情況是一種社會現象，應該引起深入思考。如果走到這一步，盡快調整經營思路方為上策。
健康的企業、經營好的企業不會走到必須依靠回扣才能生存的境地。

作者: wangeddiee 時間: 2014-7-30 07:55
身在淤泥中，看清了就順勢吧。質量再好也要打點，那就把打點當做一項通行的潛規則吧。直面慘淡的社會，要不就不用玩了。先生存再提高，如果哪一天你真能不靠他們生活了，你混出來了，還用鳥他們

作者: 猛龍C 時間: 2014-7-30 08:23
附近一家軍工，如果你想要收購其日常生產所產生的金屬屑，需先交‘入門費’100 000塊。一個小的科研辦公室，十多個人，一年公款吃喝有幾百萬，甚至上千萬。各種領導干部手中都在全國各地有N個房子……
你和他們打交道，小錢人家也看不上啊。

作者: 回不去09 時間: 2014-7-30 08:57
就是這樣，自己的產品想要能讓你人家長期使用，不給人家點好處，怎么可能。再說了，能生產的不止自己一家，你不送禮，別人送了，那就沒你什么事了。其實至于質量方面，沒有什么大的區別，就是惡意競爭。至于以后的形式看不清。

作者: slzt0529 時間: 2014-7-30 09:14
這個應該是很正常的事吧。工資太低，不會扣怎么活

作者: mymachine 時間: 2014-7-30 09:30
說到底，就是市場官僚化、官僚尋租化。
或許，當年所謂下海的那批人，把市場經濟這本經念歪了。

作者: 俠客黑客 時間: 2014-7-30 14:42
國外也有，不過沒有中國嚴重。小微企業必須走特長和缺門才行。不然就是等死。

作者: 互通有無 時間: 2014-7-30 15:30
在中國，權力是第一生產力，人際關系是第二生產力，忽悠是第三生產力，技術是第n生產力

作者: 碎玉染流年 時間: 2014-7-30 15:55

門童發表于 2014-7-29 21:55
這是比較低調并且羞羞答答的，曾接觸一醫療公司，主要做輪椅病床什么的，人家直接就是開口，80的配件要給 ...

你知道的做醫療設備的平均利潤可以達到多少個點？

作者: 門童 時間: 2014-7-30 16:55

碎玉染流年發表于 2014-7-30 15:55
你知道的做醫療設備的平均利潤可以達到多少個點？

我所知道的有700%左右的，也有以量大賺錢10%都不到的，不過扯平均有屁用，人家月薪100
k，和我(本來想說和你，擔心你跟我急，哈)幾K的一平均，我也早就奔小康了，可日子還是過得那么苦逼

作者: a32915 時間: 2014-7-30 17:06
樓主這個是必須的，你企業那么小憑什么和大公司談條件，能搞定幾個關鍵人員賣掉產品已經是很不錯了，這叫社會的潛規則，想打破他就得把那些當官的全部換一遍，有可能嗎？全世界都一樣

作者: 古支天 時間: 2014-7-30 17:15
這個時候，法又有何用呢？貪官為什么除不盡呢，哈哈……因為貪官是人，我們都是人，哈哈……。

作者: zgsdcrc 時間: 2014-7-30 18:16
否則的話，可能生產都是問題

作者: zgsdcrc 時間: 2014-7-30 18:17
悲催呀，搞機械的賺錢真的不容易呀

作者: zgsdcrc 時間: 2014-7-30 18:19
產品升級，對于小企業來說可能受不了，可能新產品還沒打開銷路，資金鏈就已經斷了！

作者: 小一克sheng 時間: 2014-7-30 22:39
腐敗！全是貪污腐敗惹的禍！

作者: jonnytom 時間: 2014-7-30 23:33
國企的水很深，

作者: mfl168 時間: 2014-7-31 00:28

zgsdcrc 發表于 2014-7-30 18:17
悲催呀，搞機械的賺錢真的不容易呀

同感，不是怕利潤低，而是投入和產出比例懸殊太大，假設投資100W，一年掙10W，10年才把本掙回來，那肯定不成比例了，現在小企業應該早做準備，優勝劣汰，市場很殘酷的

作者: mfl168 時間: 2014-7-31 01:06

猛龍C 發表于 2014-7-30 08:23
附近一家軍工，如果你想要收購其日常生產所產生的金屬屑，需先交‘入門費’100 000塊。一個小的科研辦公室， ...

樓主介紹一下軍工的行情，本想設法入軍工行，不做民品了，怎么樣

作者: zgsdcrc 時間: 2014-7-31 08:44
國內人工成本不斷提高，如果產品不升級，利潤再降低，小企業真的很難生存了

作者: jilisujiao 時間: 2014-7-31 09:12
還是外貿產品好

作者: damb 時間: 2014-7-31 11:22
很正常的，看金瓶梅，學西門慶處事。
對于貪得無厭的，還是小心為上，遲早出事。
正常比例的，大大方方的給，對大家都好，共贏。
打點與被打點是我們的傳統。
都靠那點死工資，那多樓怎么賣？地怎么賣？
有力就有弊，合理運用就好了，我覺得

作者: 一重科技 時間: 2014-7-31 13:54
這是天朝特色！！

作者: 忙碌的星星 時間: 2014-7-31 19:44
治病治根，擒賊擒王！

作者: icegoods 時間: 2014-8-1 06:39
這種問題有這么糾結？羊毛出在羊身上，打點孝敬的都要計入成本的，傻子才做虧本的事，保證利潤，你好我好大家各得其所。

作者: negtive 時間: 2014-8-1 07:39
就怕收了錢還不辦事，少辦事。

作者: 賴－自動化 時間: 2014-8-1 09:00
社會風氣都這樣，人家要回扣肯定也會幫你做點事情（或訂單，或結款，或質量），也會給你留點空間，你給他扣點以后沒有利潤了，你好做什么呢，有錢大家賺，都是一樣的道理。人家在那個位置也是不容易，誰不需要八面玲瓏第處理好各方面的關系啊，你有本事不做他們的訂單，或者做到他們反過來求你啊

作者: wbersige 時間: 2014-8-1 15:43
深有同感！！！！

作者: wu__xy 時間: 2014-8-2 08:18
同感啊我們是給外企供貨，送貨到了對方工廠，連開叉車卸貨的都要給點好處，不給你就等著吧。一個開叉車卸貨的都這樣了其他的就不說了

作者: 濾油機廠家 時間: 2014-8-4 16:58
打點的時候留下證據就行了，一手軟一手硬，都是互相利用

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