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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 設(shè)計(jì)方案如何報(bào)價(jià)？最近搞了個(gè)工作室，接了第一單生意 [打印本頁]
作者: 12o12o12oo    時(shí)間: 2014-7-14 16:37
標(biāo)題: 設(shè)計(jì)方案如何報(bào)價(jià)？最近搞了個(gè)工作室，接了第一單生意
最近搞了個(gè)工作室，接了第一單生意，各位覺得設(shè)計(jì)方案應(yīng)該如何報(bào)價(jià)呢？客戶說1套設(shè)計(jì)方案2萬，那套圖紙我畫了差不多1個(gè)多月，各位覺得方案貴么？設(shè)備是包裝流水線。方案包含機(jī)械全套圖紙，液壓氣動(dòng)原理圖，以及電氣全套原理圖和PLC控制程序
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作者: 林の屋    時(shí)間: 2014-7-14 16:46
個(gè)人意見：你現(xiàn)在這個(gè)畢竟還只是方案，現(xiàn)在錢不好掙，2萬你認(rèn)為能接受就接受了，那如果方案沒問題，你是否要出全套加工圖紙？是否還要再受一次錢？
作者: 12o12o12oo    時(shí)間: 2014-7-14 16:58
林の屋 發(fā)表于 2014-7-14 16:46 0 T* X( \) y2 R0 l% y; D
個(gè)人意見：你現(xiàn)在這個(gè)畢竟還只是方案，現(xiàn)在錢不好掙，2萬你認(rèn)為能接受就接受了，那如果方案沒問題，你是否要 ...

0 K, j+ W" s: c8 Z9 b方案現(xiàn)在已經(jīng)通過了0 z& X1 C2 V- M
全套生產(chǎn)圖紙，液壓氣動(dòng)原理圖，電氣原理圖，PLC控制程序這些全部賣給客戶 2萬一套，這個(gè)價(jià)格是貴了還是便宜了6 e4 y, v6 [1 j' f) k7 E
作者: zyk566515    時(shí)間: 2014-7-14 17:04
俺覺得問題不僅僅是價(jià)格的問題，如果你的設(shè)計(jì)方案包括圖紙什么的一次性成功的話就結(jié)完賬還行，如果后面還需要修改什么的，就夠嗆了。你的客戶是生人還是熟人? 如果碰到老賴，不付款，你就等于白干了，還有要提防套方案和圖紙的 客戶。 俺不懷疑樓主的技術(shù)能力，但是做生意的話，水還是挺深的。
作者: 林の屋    時(shí)間: 2014-7-14 17:05
本帖最后由 林の屋 于 2014-7-14 17:08 編輯 ' Z* X$ V: X" F5 M3 J) a/ x
12o12o12oo 發(fā)表于 2014-7-14 16:58 - M. [# Y& D, U: P
方案現(xiàn)在已經(jīng)通過了/ y6 U3 Y7 R* H. C% F: ?) ?  J. A( v
全套生產(chǎn)圖紙，液壓氣動(dòng)原理圖，電氣原理圖，PLC控制程序這些全部賣給客戶 2萬一套， ...
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; G" n( y* Y& w1 M+ e7 m6 L感覺便宜了，不知道有多少圖紙？將來你還要負(fù)責(zé)加工過程中的技術(shù)服務(wù)問題，你要負(fù)責(zé)到設(shè)備生產(chǎn)出來，運(yùn)行正常，客戶滿意，付款方式要明確，樓上說的，謹(jǐn)防老賴！
作者: 小白丶經(jīng)典    時(shí)間: 2014-7-14 17:28
感覺難度系數(shù)不大的話成交算了。
5 A- k: K' e: w1 ?第一單生意增加點(diǎn)自信心啊
作者: 鄭躍斌    時(shí)間: 2014-7-14 17:35
如果只是圖紙給他，就沒其他事了，2萬元差不多！如果后繼還要修改什么的，包到他正常運(yùn)作的話，我覺得得三萬元以上。。。。因?yàn)楹竺娴墓烙?jì)比你畫圖紙還頭痛。
作者: LXNZJL52    時(shí)間: 2014-7-14 17:47
出來方案，不知后續(xù)加工、裝配、調(diào)試、售后這個(gè)流程怎么走
作者: 12o12o12oo    時(shí)間: 2014-7-14 17:50
LXNZJL52 發(fā)表于 2014-7-14 17:47
$ e& V2 m6 k) I) d3 {出來方案，不知后續(xù)加工、裝配、調(diào)試、售后這個(gè)流程怎么走

1 m. g( _3 j6 _9 L/ Q) W裝配調(diào)試什么的要是設(shè)計(jì)問題返工費(fèi)對(duì)方負(fù)責(zé)我就是去現(xiàn)場免費(fèi)指導(dǎo)，要是不是我設(shè)計(jì)問題300塊1天不包括食宿，食宿費(fèi)用另算
作者: zhuxuwei8    時(shí)間: 2014-7-14 18:49
趕腳是炫富的節(jié)奏啊。。。哈哈。。。4 W1 m. G. h9 D. n
我以前在豬八戒網(wǎng)上幫別人寫過個(gè)plc程序，后面改的時(shí)間是前面寫的時(shí)間的好幾倍。。。這個(gè)樓主必須明文確定好，否則很麻煩的。。。特別是要加功能啊、動(dòng)作過程需要修改啊。。。之類的。。。
作者: 12o12o12oo    時(shí)間: 2014-7-14 18:50
林の屋 發(fā)表于 2014-7-14 17:05
. u9 Q7 k0 r4 y5 a$ q- C7 Q感覺便宜了，不知道有多少圖紙？將來你還要負(fù)責(zé)加工過程中的技術(shù)服務(wù)問題，你要負(fù)責(zé)到設(shè)備生產(chǎn)出來，運(yùn) ...

$ _3 D9 S, Y3 O4 ^' U3 m) J客戶是熟人，錢是交圖紙付一半，設(shè)備完工正常運(yùn)轉(zhuǎn)再付一半
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作者: 12o12o12oo    時(shí)間: 2014-7-14 18:53
zhuxuwei8 發(fā)表于 2014-7-14 18:49
1 J# p+ ~  t: f) J* X- z( m1 ]6 [( ?趕腳是炫富的節(jié)奏啊。。。哈哈。。。; s8 B8 {5 ?9 \- o5 H2 ?
我以前在豬八戒網(wǎng)上幫別人寫過個(gè)plc程序，后面改的時(shí)間是前面寫的時(shí)間 ...
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現(xiàn)在就靠這個(gè)吃飯了，算什么炫富啊，好幾個(gè)月了才搞了這么一單生意
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作者: nba1234228    時(shí)間: 2014-7-14 18:56
第一單的話還可以 后續(xù)的單提價(jià)
作者: 耶穌愛子    時(shí)間: 2014-7-14 19:40
杌、電、液全會(huì)，厲害！
作者: w91678    時(shí)間: 2014-7-14 20:10
可以知道你做的是什么設(shè)備嗎？
作者: chixianhu    時(shí)間: 2014-7-14 20:36
鄙人覺得剛開始不要糾結(jié)于錢上面，是多是少客戶心里很清楚，只要你是有價(jià)值的，最終會(huì)有自己應(yīng)有的回報(bào)，放長線釣大魚。
作者: 毛毛蟲    時(shí)間: 2014-7-14 22:11
厲害啊 連plc程序都給搞出來，你這只是設(shè)計(jì)是吧，加工，調(diào)試過程中出現(xiàn)的問題你用負(fù)責(zé)不？要是不用管挺值感覺，要是上班一個(gè)月2w的工作估計(jì)不多，還沒現(xiàn)在自由
作者: 水水5    時(shí)間: 2014-7-15 10:51
有沒有賣方案成功的朋友？介紹一下
作者: 愛憎分明    時(shí)間: 2014-7-15 11:59
設(shè)備設(shè)計(jì)費(fèi)與設(shè)備的自動(dòng)化程度，先進(jìn)性和是否國內(nèi)首創(chuàng)等有關(guān)。假如是一般的設(shè)備設(shè)計(jì)費(fèi)就不高了，太高的化別人買一臺(tái)仿造了。
作者: ltw123    時(shí)間: 2014-7-15 13:12
兄弟，，是強(qiáng)人啊，，有時(shí)間可以琢磨一下做個(gè)什么產(chǎn)品，，
作者: nba1234228    時(shí)間: 2014-7-15 14:52
nba1234228 發(fā)表于 2014-7-14 18:56
3 |* N4 |3 T1 Y7 y1 m2 P$ a$ r第一單的話還可以 后續(xù)的單提價(jià)

* P( `/ E2 a7 v也是 具體要看商談 不過他現(xiàn)在摸路，不好定價(jià)
作者: 默笑滄海    時(shí)間: 2014-7-15 15:00
一般來說，設(shè)計(jì)費(fèi)用為設(shè)備總造價(jià)的5%-10%
作者: 冷水黃金    時(shí)間: 2014-7-15 16:44
這價(jià)最好把手上方案圖給了，就甩手不管了。
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如果要到生產(chǎn)調(diào)試成功，再翻幾翻
作者: 智狼野心    時(shí)間: 2014-7-15 17:04
樓主現(xiàn)在自己做？我自己也搞過工作室，挺難的，就是一個(gè)付款結(jié)算的問題。不管怎么說支持樓主！有機(jī)會(huì)可以交流一下！我QQ：980038953! l3 M: b% D. Y- r
作者: 周應(yīng)波    時(shí)間: 2014-7-15 17:34
設(shè)計(jì)方案后續(xù)的維護(hù)才是令自己頭疼的事情，這只是方案圖，后面組裝起來肯定還是會(huì)出現(xiàn)問題的
作者: 891154223    時(shí)間: 2014-7-16 10:02
方案不是都是草圖嗎，你搞那么詳細(xì)，不是虧了？
! t4 R. [% _% T  e8 l" C6 J7 v* y如果是全套圖紙的話
) i7 Y" I% }1 u6 |5 |. p6 W0 e一般是按項(xiàng)目的4%拿錢，我們單位是這樣的
作者: chenchunfan119    時(shí)間: 2014-7-17 05:41
路漫漫，感到慚愧
作者: liuyong453    時(shí)間: 2014-7-17 08:52
我個(gè)人覺得你應(yīng)該是在以前的基礎(chǔ)上搞出來。方案階段你就把所有的東西搞出來，你覺得人家一定會(huì)接受你的工藝。
作者: 你不行我來啊    時(shí)間: 2014-7-17 09:47
這么多圖還有電氣PLC，2萬便宜了
作者: 浪人tjl    時(shí)間: 2014-7-17 10:12
值得學(xué)習(xí)
作者: 賴－自動(dòng)化    時(shí)間: 2014-7-17 12:16
圖紙的價(jià)值在于對(duì)使用的人有用，要是設(shè)計(jì)存在很多問題，那怕是細(xì)節(jié)的，如果使用人不了解機(jī)械的話，你這個(gè)圖紙對(duì)他來說就是廢紙。所以，樓上有人說，直接收錢后面不管，除非是碰到傻子（能夠做點(diǎn)成績出來的人肯定不是）才會(huì)這樣，或者是第一次，或者是樓主忽悠的水平夠高。所以，只能是價(jià)格談高一點(diǎn)，服務(wù)多一點(diǎn)（包括時(shí)限），雙方基本滿意才是解決辦法。
作者: @蕪瀨@    時(shí)間: 2014-7-17 12:36
不值這個(gè)加吧。。要看機(jī)器的復(fù)雜性。。如果是普通的點(diǎn)數(shù)包裝機(jī)器就不值2萬了
作者: 孤星伴月    時(shí)間: 2014-7-18 00:07
樓主高手啊，機(jī)械電氣全都玩通了，人才！
作者: 12o12o12oo    時(shí)間: 2014-7-18 09:24
孤星伴月 發(fā)表于 2014-7-18 00:07
8 V3 O" W4 r4 ?+ u樓主高手啊，機(jī)械電氣全都玩通了，人才！

. C$ ~4 _/ {8 x% o7 _3 m機(jī)械 液壓 氣動(dòng)我做 PLC控制方面是別人做的
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作者: 樂華0615    時(shí)間: 2014-7-19 13:48
學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
作者: 此男子不抽煙    時(shí)間: 2014-7-20 10:28
樓主工作室?guī)讉€(gè)人啊？感覺要少了！
作者: haifeng506    時(shí)間: 2014-8-3 22:47
支持！你自己做這個(gè)設(shè)備買，有可能嗎
作者: 旅途者    時(shí)間: 2014-8-18 13:50
2萬是否合理這個(gè)不能這樣來衡量，看你站在什么角度，如果說2萬只是現(xiàn)在方案跟所有圖紙，不報(bào)考加工，安裝 ，調(diào)試，后續(xù)售后，那你最好是先讓他一次性結(jié)清，并簽訂好相關(guān)的技術(shù)協(xié)議，避免后面扯皮的事情發(fā)生，第一次接單，費(fèi)用自我感覺合理就行了，先確保自己的利益不要收到損失，畢竟你是第一次接單，行業(yè)中一些門道還需要了解
作者: lantianbihb    時(shí)間: 2014-8-22 21:26
便宜勒
作者: 裕德公子    時(shí)間: 2014-8-25 19:24
12o12o12oo 發(fā)表于 2014-7-14 17:50
: E$ S: N7 b; T+ Z裝配調(diào)試什么的要是設(shè)計(jì)問題返工費(fèi)對(duì)方負(fù)責(zé)我就是去現(xiàn)場免費(fèi)指導(dǎo)，要是不是我設(shè)計(jì)問題300塊1天不包括食宿 ...

( _7 `1 j7 P$ O6 L& u設(shè)備不好用就是設(shè)計(jì)問題！真理！！！/ m- h8 I/ s9 O& ^: q* U
作者: 裕德公子    時(shí)間: 2014-8-25 19:28
chixianhu 發(fā)表于 2014-7-14 20:36 8 I! |# F* \7 V5 D" v
鄙人覺得剛開始不要糾結(jié)于錢上面，是多是少客戶心里很清楚，只要你是有價(jià)值的，最終會(huì)有自己應(yīng)有的回報(bào)，放 ...
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要走茶涼是硬道理。
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作者: very0717    時(shí)間: 2014-9-18 19:59
注冊(cè)工作室是公司形式還是個(gè)體戶形式- \4 A5 Q2 T5 [6 i$ t& g" @
作者: lockeman    時(shí)間: 2014-10-8 22:06
做生意是相互的，你怕做成東西不給錢，或者少給錢，他怕給錢還是做不好設(shè)備，設(shè)備不能達(dá)到目標(biāo)就不能幫他賺錢。自然就不能給你錢。' V, v, k, S$ p
合同什么的必須做，而且必須很細(xì)致，做了還是不夠，真的有一方是老賴無論哪方，你想通過仲裁，法律途徑解決問題，經(jīng)常是費(fèi)時(shí)費(fèi)力沒結(jié)果。
- @/ C0 M* \, J9 h& n, F
作者: wj_sniper    時(shí)間: 2014-11-5 14:34
樓主是哪的？我們公司也有一些非標(biāo)設(shè)備的設(shè)計(jì)需求，有時(shí)間交流一下啊，qq630163527
作者: foroou    時(shí)間: 2015-2-4 10:48
完成之后，他們說你的設(shè)計(jì)有缺陷怎么辦？以后的錢又怎么要呢？
作者: sxsl    時(shí)間: 2015-3-7 12:20
樓主怎么聯(lián)系，有個(gè)單子你們能做么
作者: royann    時(shí)間: 2015-3-8 22:48
12o12o12oo 發(fā)表于 2014-7-14 18:50 ' o$ ?3 e8 j5 P* P6 ?
客戶是熟人，錢是交圖紙付一半，設(shè)備完工正常運(yùn)轉(zhuǎn)再付一半

1 |7 z5 c- [5 X7 k  w# o5 o. }" a4 a找個(gè) 將來肯定會(huì)出事。現(xiàn)在講誠信的太少了。4 x" r$ J& ?' }- d# {, f
作者: wzhg33    時(shí)間: 2015-3-10 19:43
便宜了，這點(diǎn)錢還不如打工



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