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標(biāo)題: 職場(chǎng)故事之——商場(chǎng) [打印本頁]
作者: xlf63 時(shí)間: 2014-7-9 08:22
標(biāo)題: 職場(chǎng)故事之——商場(chǎng)
剛到廠子，常駐現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)人員便過來說了，接他們頭的通知，請(qǐng)俺們技術(shù)部門去一下甲方，說有事要交流。
“啥事？是測(cè)繪還是玩方案，還是其他？”俺問道。
“不知道是啥事啊。只告訴俺過來接了你們過去。”回答說。
“切，乍會(huì)事啊。俺要問清情況才能派適當(dāng)?shù)娜藛T去。算了，俺電話問甲方吧。”俺只能無可奈何地說。
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“喂，領(lǐng)導(dǎo)。。。。喔，是個(gè)改活哪，要搞方案，明白了，俺們立馬過來。”俺和甲方的頭聯(lián)系了一下，明白了是個(gè)啥類型的活。
去吧。
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戴了牌，由甲方的點(diǎn)檢員帶了去了現(xiàn)場(chǎng)。
哈，甲方的主任工程師和其他人員以及集團(tuán)公司設(shè)備處的人員也在現(xiàn)場(chǎng)呢。
看了一下機(jī)子，明白了，D企業(yè)設(shè)計(jì)和安裝的一條小設(shè)備線。
唔？乍會(huì)找俺們玩這個(gè)？不太現(xiàn)實(shí)哪，首選因當(dāng)是D企業(yè)改造。
聽了下介紹，主要是甲方擴(kuò)大了產(chǎn)品系列，所以一些設(shè)備也得相應(yīng)更改，否則滿足不了產(chǎn)品規(guī)格的變化。
而此設(shè)備線俺早些年也曾玩過，雖然現(xiàn)在一些機(jī)構(gòu)有變化了，但加工工藝流程是一樣的。和原先的比改變的無非是設(shè)備的機(jī)構(gòu)而已，但作用是一樣的。
因?yàn)橥孢^，所以設(shè)備線上一些重要的注意點(diǎn)和要求多明白。
當(dāng)然，甲方集團(tuán)設(shè)備處的家伙也不一般。立馬提出了一些有關(guān)大局上的事，比如，要改造，并不是簡(jiǎn)單地單個(gè)部件的加長(zhǎng)，而是要考慮到其它部分的相應(yīng)更改，并且現(xiàn)在涉及到了地基。所以是個(gè)比較大的改變。現(xiàn)在你們的設(shè)備投入是多少，你們改造后的產(chǎn)品規(guī)格年產(chǎn)量是多少，多要提出來考慮。因?yàn)樯婕暗劫M(fèi)用，投入產(chǎn)出得綜合考慮。。。
從此種情況看，設(shè)備處的家伙也是首次過來指導(dǎo)哪。
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問清要求，先搞方案吧。
不過且慢。才隔天，甲方聯(lián)絡(luò)員便電話過來了，問方案弄得乍樣了，最好快拿出來。最遲明天，說是要向上匯報(bào)。
“不行哪，太急了。如果一定要快，那么俺們只能大約弄一下方案先發(fā)過來再說了。否則根本來不及”俺答道。
“好吧，快點(diǎn)那。”6 r# a. e1 E4 W1 H* C3 w
這事有點(diǎn)奇怪。估計(jì)俺們是陪陪而已的。
為啥。從分析上看。
一．此設(shè)備線是D 企業(yè)設(shè)計(jì)制造安裝的，他們有全套圖紙，所以修改很方便。而俺們卻啥多沒有。
二．因?yàn)樯婕暗搅税硞円獪y(cè)繪設(shè)計(jì)，所以成本上看，肯定D企業(yè)會(huì)比俺們低。
三．要得這么急，本身就存在問題。因?yàn)橐话阕屢曳酵娣桨福偟昧粲幸欢ǖ臅r(shí)間。現(xiàn)在這么急，是不是想讓俺們報(bào)一下價(jià)，壓一下D企業(yè)，不讓D企業(yè)獨(dú)占？不過不知道D企業(yè)是不是也在玩方案。
四．D企業(yè)和俺們廠多是甲方的合格供應(yīng)商，但D廠企業(yè)的實(shí)力和資格多比俺們廠強(qiáng)。
五．在這條線的改造項(xiàng)目上，除非D企業(yè)不玩，要玩，同臺(tái)的話，俺們對(duì)D企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不是很足夠。
六．從甲方的情況考慮，不能讓D企業(yè)獨(dú)玩，總得有個(gè)單位也去和他爭(zhēng)一下。對(duì)甲方也有利。是不是早先D企業(yè)就好了方案，上報(bào)后，大領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，讓再找個(gè)比較一下方案和報(bào)價(jià)？所以就會(huì)時(shí)間很急促。
。。。。。。
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正巧，銷售經(jīng)理過來辦事，和他說明這種情況。估計(jì)俺們是陪標(biāo)的。
“不會(huì)的，沒的事。D企業(yè)不做，他們太忙了，不想玩這個(gè)。所以讓你們過來看下，能否改。這是甲方某人說的”銷售經(jīng)理接著說“現(xiàn)在主要就看你們?cè)O(shè)計(jì)部們能不能玩下來了。”
“只要時(shí)間夠，俺們是能拿下的。因?yàn)楝F(xiàn)在主要是沒有一張?jiān)攬D，全要測(cè)繪。所以時(shí)間就要化得多了。而D企業(yè)只要稍稍改改就成了。你別被人家玩了”俺再次提醒一下。
“不會(huì)不會(huì)。”銷售經(jīng)理信心滿滿地答道。
不管甲方乍想的，方案總是要做的。有生意能想到俺們，也是一種信任。也是長(zhǎng)年積累出來的。
但是總是存在一些疑問。
因?yàn)閺?font face="Times New Roman">D 企業(yè)的情況看，一是的確太忙，顧不上這個(gè)小活了。二是有心無力，能玩這個(gè)活的人手中正好在忙別的。而其他的人沒能力玩。
但是從現(xiàn)在大的形勢(shì)看，不太可能會(huì)忙到如此沒時(shí)間顧不上此活。二是從D企業(yè)的老大性格看，再忙也不可能主動(dòng)放啟此種活。三是，這個(gè)活也不是太小哪，也幾十萬的活喔。站在D方立場(chǎng)考慮是值得玩一下的。因?yàn)樽约浩髽I(yè)曾經(jīng)做過，再改就相對(duì)簡(jiǎn)單了。
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第二天，將大致的方案圖和改造說明發(fā)了出去。
一會(huì)兒電話又過來了，問俺們的報(bào)價(jià)是多少。
不對(duì)哪，方案還沒有交流審核就直接報(bào)價(jià)了？
這說明啥，說明甲方手中可能已有了改造方案，而且可能考慮的和俺們相差無已。所以對(duì)比下來說直接問價(jià)格了。
“這么急啊，這要讓俺們搞成本預(yù)算的報(bào)。早先的話俺就給你報(bào)了，但現(xiàn)在有成本預(yù)算在了，俺們就得按流程，俺不能越責(zé)。俺給你催吧”俺接著順口就問道“D企業(yè)的也參于了吧？”
“是哪，他們方案啥的多弄好了。所以你們得加緊，因?yàn)榇藗€(gè)改造活上面要求一個(gè)月之內(nèi)要結(jié)束的”
哇靠，這就很明白了。
如果D企業(yè)參于，優(yōu)勢(shì)大于俺們。而且從工作量來說，D企業(yè)如果安排適當(dāng)，能完成此工作。
因?yàn)樵谟须娮訄D改動(dòng)的情況下，玩這個(gè)方案總體改動(dòng)考慮一個(gè)人二天，再分解幾個(gè)人玩部件改動(dòng)及目錄，也是三四天就成，最后總圖及基礎(chǔ)二天。液壓管線圖及目錄改動(dòng)半天還用不著。電氣基本不用動(dòng)。這樣總的圖紙工作量也就一個(gè)星期左右就成。
但是如果沒圖的情況就麻煩多了。要將相關(guān)的機(jī)構(gòu)全部測(cè)繪畫出來，還得和早先的相配合協(xié)調(diào)。粗估一下，也得三個(gè)人二十多天才行。再總體協(xié)調(diào)和基礎(chǔ)，如果順利也得四到五天。初步估計(jì)圖紙上總得化一個(gè)多月才行。那么連到加工熱處理可能在相關(guān)時(shí)間內(nèi)完成么？不可能的。
電話直接給了銷售經(jīng)理，和他說明D企業(yè)也參于改造這種情況。
聽了，電話中能感覺到對(duì)方稍稍沉默了一下，說道再去繼續(xù)了解一下。
唉，商場(chǎng)哪。讓他有個(gè)心理準(zhǔn)備吧。
知已知彼，也是獲勝的因素之一。
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甲方繼續(xù)在催問著整體改造的報(bào)價(jià)，
嘿嘿，讓銷售的去催搞成本預(yù)算的吧。俺們掃好自己門前的雪就行了。這叫各負(fù)其責(zé)。因?yàn)榘呈种锌捎衅渌幕钤谕妗?/font>
不過玩成本的這個(gè)活也不好弄，因?yàn)闆]有詳圖。。。這個(gè)俺們明白。
隔幾天后，通知過來了。這個(gè)活俺們不用繼續(xù)玩下去了。
作者: liuyong453 時(shí)間: 2014-7-9 08:50
當(dāng)備胎的日子不好過
作者: 獨(dú)自莫憑欄 時(shí)間: 2014-7-9 09:01
這種手段挺沒勁的，不過是有效的砍價(jià)手段
作者: damb 時(shí)間: 2014-7-9 09:24
銷售經(jīng)理的工作沒做扎實(shí)啊，呵呵
作者: 水水5 時(shí)間: 2014-7-9 10:33
俺接著順口就問道“D企業(yè)的也參于了吧？”
k& `* g5 P, `# S“是哪，他們方案啥的多弄好了。所以你們得加緊，因?yàn)榇藗€(gè)改造活上面要求一個(gè)月之內(nèi)要結(jié)束的”
6 |8 I/ H1 z! `; E) r3 W% r哇靠，這就很明白了。
! M9 I. v8 J9 d: T) x$ Y# C甲方這哥們一不小心泄露了商業(yè)機(jī)密，所以對(duì)外只有一個(gè)部門交涉才行，交涉的部門多了，該說的不該說的都呼嚕呼嚕往外吐，一不小心就埋下伏筆
作者: 紅頭船 時(shí)間: 2014-7-9 10:54
俺們也經(jīng)常陪標(biāo)，9 N% L, n; ?7 Q* o- [$ ?
有時(shí)候我們陪別人，有時(shí)候別人陪我們。
5 U0 I. x4 E. p y有時(shí)候商量好各自的報(bào)價(jià)。
作者: sammer 時(shí)間: 2014-7-9 11:47
樓主分析的好，有先見之明。
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作者: andyany 時(shí)間: 2014-7-9 17:46
民以食為天，商業(yè)第一，技術(shù)第二。很正常。
作者: 工具人 時(shí)間: 2014-7-10 22:28
大俠是高人哪。可嘆甲方做戲都沒誠意。
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