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機械社區(qū)

標題: 做節(jié)能改造的業(yè)務，真心不想做了 [打印本頁]

作者: 褚偉-vic 時間: 2014-7-1 09:15
標題: 做節(jié)能改造的業(yè)務，真心不想做了
做了3個月的注塑機/壓鑄機節(jié)能改造，一家都沒搞定，悲哀呀，跑了幾十家客戶，不是已自己加裝變頻器，就是找便宜的廠家改過了，還有就是生產廠家的老板就沒節(jié)能的意識，有的老板想我現(xiàn)在考慮的是如何接單，如何提高機臺嫁動，管他節(jié)不節(jié)能，說實話我不想在搞了，但又不舍的公司的這個平臺。（公司是上市企業(yè)）蒼天呀大地呀我該怎樣取舍呀。

作者: zyk566515 時間: 2014-7-1 09:20
現(xiàn)在好多企業(yè)自保都是問題，弄不好就倒閉了，不考慮節(jié)能這些事情也是正常的。只要政府部門不開罰單就不會自己主動想著節(jié)能環(huán)保的。

作者: 鄭躍斌 時間: 2014-7-1 09:38
還有很多是用舊貨里拆出來的進口變頻器，便宜你們這些大公司好多。。。。。

作者: Burberry 時間: 2014-7-1 09:46
兄弟同為銷售，我?guī)湍惴治鱿?，首先需要定位，既然你公司是上市公司，那么你找的客戶群應該首先滿足你們公司產品定位。換句話說就是大公司對大公司。大公司的話，所有設備多，節(jié)能后整體費用節(jié)約比較多，另外國企也應該是你們最應考慮的。
定位要符合以下幾點，目標客戶是否需要你們公司的產品，是否有支付能力，是否值得你會開發(fā)。
如果你跑20家小公司，這樣的公司老板本身沒有發(fā)展大的想法，只是個小暴發(fā)戶，那么試想他如何可能會花錢做長遠的投入？
這樣的公司你可以去廣泛聯(lián)系，但不能成為主要進攻目標。

最后我想說，定位是關鍵要好好的計劃；全球經(jīng)濟都在放緩增長，國內很多小企業(yè)面臨出局的風險，工業(yè)品銷售不同于快速消費品，要在這個大環(huán)境不好的時候，耐住性子，練好基本功，在行業(yè)內廣交朋友做好人脈，相信認真付出必有回報。祝你早日實現(xiàn)理想。共勉！

作者: 暉GL 時間: 2014-7-1 13:23
最近市場放緩很多小公司沒有訂單。。正常大家都在等

作者: 褚偉-vic 時間: 2014-7-9 14:44
謝謝給予信息

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