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標題: 新入液壓機銷售不久，一直努力，但還是門外漢 [打印本頁]

作者: 江威達液壓機 時間: 2014-6-24 11:55
標題: 新入液壓機銷售不久，一直努力，但還是門外漢
腦袋被門夾的小謝今年初辭去了一房產銷售的職務南下廣東佛山了。之前大專是學機電專業的，三年制在學校學了一年，第一年暑假才過一半，學校就催著回校了，因為正直江淮汽車同悅轎車量產缺人，直接把我們送到廠里說是實習。就這樣，去了不回的路，直到畢業。三年學，第一年光去玩了，后兩年凈是干苦力了。所以，機械方面，幾乎就一白癡吧！

來佛山準備繼續從事房產銷售（一手樓盤），找大半個月，因為要熟練粵語，沒有找到。

仔細想想，還要學點技術啥的，又不忍心扔掉銷售，想想自己的專業，便從事了液壓機銷售的工作。在一個陌生的地方，先活下來吧！

廠不大，人也都死板，新人沒人愿意教你的。自己便自己去慢慢的摸索去學液壓方面基本知識，如何做網絡啥的。三個多月了，有3個客戶被我要約到廠里看，沒成一單。拿底薪過日子才知道啥叫辛苦

（之前兩年做房產，收入還是挺夠自己瞎折騰的）！液壓機一些基本的東西網上也沒啥可借鑒，都是自己買好煙在車間問師傅，問工人問出來的。深的東西，給煙抽人家也不愿意給你說。暈死啊！

今天有客戶問我500噸框架式液壓機的情況，大體常用參數，材料啥的都在聊天中聊了，客戶還沒盡興，非要問我液壓缸內徑多少？用多大的液壓泵？泵的轉速？等等很技術的東西，我肯定不知道啊。便給他只說了：我做業務的哪里能知道這么詳細啊，具體的都是根據你們需求，工程部他們再算的。我要什么都懂，起步是搶他們飯碗了，呵呵。“ 對方很牛B的回復到：這些東西都不懂，還做什么業務.......像訓小孩一樣講了一通。（他媽的當時不是經理在身邊，我這直性子早罵他娘了

）。

事后，真他娘的感覺窩火。但仔細想想，的確，自己欠缺的還很多需要補充學習。但是，我做過業務的還是能感覺到對方客戶很可能是同行套東西的。因為，一般真正的客戶主要關心的是他們要求的參數能不能做到，然后做方案給他們，都是比較客氣的，即使很細節的也是等看到方案后再談！

算了，抱怨，憤怒解決不了現在自己專業行的不足。還是希望專業的大俠們給俺這菜鳥指點迷境啊！腦袋被夾的小謝在此拜謝了！

作者: 江威達液壓機 時間: 2014-6-24 12:00
如何迅速融入這個行業？碰見這樣只給你談專業技術的客戶，當自己專業知識欠缺時，如何去應對？該跟客戶從哪方面去扯，如何去扯？業務高手們，不吝賜教啊

作者: 我很呆 時間: 2014-6-24 12:37
8爺說得沒錯。最終都跑到機械行業的來了。
沒有機械的背景知識。很難賣工業產品。

作者: aliu126 時間: 2014-6-24 12:58
我們公司壓機銷售多半是從技術里面挑選的

作者: 華爾茲HH 時間: 2014-6-24 14:53
首先熟悉自己的產品，再學點專業的知識。

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