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標題: 做技術和做銷售，是兩種情況 [打印本頁]
作者: xlf63 時間: 2014-6-10 11:43
標題: 做技術和做銷售，是兩種情況
做技術要嚴謹和細致，而且要有一定的天賦（否則到一定階段會有瓶頸），也是為將來專技術管理，生產管理——凡是和技術有點搭的一個基礎平臺。但是做技術到了一定程度，是會影響性格的。因為搞技術是板凳釘釘的事，不能馬虎，否則早晚收拾你。
- ~. ^1 k/ Q f t做銷售又是一種性格，可以忽悠，打交道以人為主，得”活息”。開始時以積累人脈為主。但如果懂了技術那么就是多了翅膀。如果技術不是很懂，則后面有強大的技術后盾也沒啥，就當自己是聯絡員。。。
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吃銷售飯是吃眼前的，但如果沒有技術支撐，估計也難，除非是低檔產品。象菜場一樣，做“大路貨”，沒有技術含量的活。
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吃技術飯是吃今后的，也是吃現在的。當然可能眼前的收入不會很爽。但真的當了“大牛”，那么財源會滾滾而來.
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吃銷售飯，是以人脈為主，得讓人知道和信你，得見貌識變，能讀懂別人的想法，好聽的說法是知人，能碰到對的人。銷售不易，國人的酒文化可不好玩，再有其他一些玩意兒，嘿嘿——壞笑一下。有時還得強顏歡笑。看似風光，但有時淚水流時，一般人看不見。而且，商場上的勾心斗角，是很殘酷的，關健時一般的人可受不了。當然，順風順水時，那個覺得簡單。所以得心理強大，厚黑得懂。當然，如果你獨家經營了，就是大爺，這個屬于銷售的異類，呵。
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0 X4 b/ Y1 j- p9 `3 @" j3 G+ ~而玩技術則是相對簡單，只要玩好物就行了，于人交道相對簡單。當然玩方案時也不易，想不出來時，那個急。有時半夜多會驚醒。。。當然，如果是技術牛人，那么一般家伙對他得“賣賬”，否則后果很嚴重。因為玩技術長了，有時就會形成所謂的“固執”，而且是越玩越膽小。呵。
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作者: 2266998 時間: 2014-6-10 11:57
道理說的很明白，
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' Q1 k/ C2 |$ i* N/ z, }技術，就是自己有一個‘絕世包子’，你不買人家也買，1 B$ m& K: E: R5 g" ~
0 _) |" h* t0 p/ E1 o1 W" T銷售，就是替人家賣那個‘包子’，你吆喝的嗓門大，賣的好，大家就是伙伴，賣不出去了，人家就不用你了，
作者: 我很呆 時間: 2014-6-10 11:59
阿呆其實不擅長于搞辦公室文化和狡猾處世。勾心斗角的各種技巧。
; R4 I1 q: \! X我的精力都在找項目機會。努力工作上了。9 Q6 Z [( ?* d1 u; P' x5 `
我馬上要離開這個地方了。; |3 V9 g) H! f# [- d9 k3 i
想好好賺錢都不行。
作者: pengzhiping 時間: 2014-6-10 12:01
分析很透徹！告訴那些想轉行的同仁們，自己選擇吧！
作者: stoplonely 時間: 2014-6-10 12:10
好文。收藏學習。
作者: 拉斯特 時間: 2014-6-10 14:02
是的，搞技術搞到一定的程度有點癡了，不曉得什么是面子，別人一眼就能看穿你。
作者: HK_flybendi 時間: 2014-6-10 16:49
我很呆 發表于 2014-6-10 11:59 
( S1 Y9 D& I% @/ Z/ X6 q4 K4 }阿呆其實不擅長于搞辦公室文化和狡猾處世。勾心斗角的各種技巧。
- L! {: D* _% ~+ E1 R* d我的精力都在找項目機會。努力工作上了。 ...
呆俠，這個時候走，你那高額的項目獎金豈不是打水漂了？
作者: 把刀用好 時間: 2014-6-10 17:01
技術玩得好銷售未必能完好，同理銷售玩得爽的技術未必能拿得出手。技術和銷售都玩得好的，不是沒有，基本屬于鳳毛麟角了。
作者: shootbomb1 時間: 2014-6-10 17:59
嘿嘿,大俠,你對技術的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.. ~$ m7 l: B& v/ p9 ]& z* @: P
0 {) N9 C' W0 _# }" j" [) j1.不要把技術和銷售對立起來.( H2 m: H1 g& p) R4 V
這是國內很多人都具有的一種偏見.
: f! u( E: F9 r6 ~% L+ e 同樣是賺錢,同樣是創造價值,沒有什么高低黑白之分,厚黑學,社會哲學,哪都存在,有人的地方就會有江湖,就會勾心斗角,和你做什么沒關系,除非你完全不參與利益爭奪./ W- G. V P( C" }8 H b
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/ K9 ]4 |8 i: [! l( s k2.做銷售,需要嚴謹求實,需要實在人: ~$ b: q( M" }8 h- P
為什么?
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做銷售的拜金,就是對利潤,有與生俱來的渴望; 能把一切要素都轉換成金錢來衡量; 要有想盡一切辦法,盡可能地多賺取利潤的欲望.
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作為一個銷售,你說的每句話,每個字,打交道的每個人,做的每件事,吃的每頓飯,都直接間接和金錢相關,要么影響你的成本,要么影響你的收益,你靠近利益圈越近,你的賭注越大,你能自由說的話越少. & |8 c0 M! A7 d, c! q- C: g
如果你不實在,滿嘴談天說地,對人對事"時過境遷",那就是拿錢開玩笑,就是不崇敬金錢的權威和力量,你就很難指望能通過銷售賺到錢.
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3.做銷售,對個人而言,就是做品牌6 a0 G) k- B7 d
這個好理解,998大俠說過很多次,做銷售就上自己把自己賣出去,想賣出高價,就得有高人認自己這塊牌.
. K V' I1 ^) Y2 i* k. Q2 L' S 需要說明的是,這個品牌經營不來. # ^$ r( I4 H$ A8 S! c- y
歐洲美國,底層銷售是sales engineer,往上是account manager,再往上是key account manager,再往上就是總監.日本換了個詞叫營業,但架構一樣.
% m; W2 s7 m* F9 I 架構這么排,就是要說明"品牌"無法速成, 必須靠時間和閱歷積累,可以去統計下,歐洲美國日本做銷售的年齡,基本10年一坎,"門坎高度"幾乎是做技術的2倍,這不是沒有原因的
作者: 遠走高飛@ 時間: 2014-6-10 20:19
現在流行這么一個趨勢，就是高技術的慢慢就去搞銷售了，但是做銷售的沒聽說會回來做技術
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作者: dhihi 時間: 2014-6-10 21:07
shootbomb1 發表于 2014-6-10 17:59 + x7 q" z8 `- p' y, T: [; t
嘿嘿,大俠,你對技術的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.. p4 X5 W& i% W) H' ^/ `2 n2 Q
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1.不要把技術和銷 ...
" g8 v4 ]) P! f4 M( t$ r前輩，對人對事"時過境遷"怎麼理解？
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作者: huhaofei 時間: 2014-6-10 22:31
技術的瓶頸主要體現在基礎，數學基礎，力學基礎等，多少經驗豐富的職場大俠，要他精確計算東西的時候，他也沒轍，這個瓶頸要突破，真不是三天兩天，也許三年兩年也不一定能突破，或者是這輩子就卡在這個坎上了。
作者: 黎建jixie 時間: 2014-6-11 08:30
感覺做銷售賺錢快
作者: huaxiangis 時間: 2014-6-11 11:07
遠走高飛@ 發表于 2014-6-10 20:190 @/ f0 D0 Q9 a! B1 a. g
現在流行這么一個趨勢，就是高技術的慢慢就去搞銷售了，但是做銷售的沒聽說會回來做技術
應該這么說，搞技術的還能去搞銷售，搞銷售的不能搞技術了。
作者: 晨ご曦 時間: 2014-6-11 14:12
技術型銷售
作者: 爽爽01 時間: 2014-6-11 19:26
很是有同感啊
作者: 專業醬油男 時間: 2014-6-11 21:02
個人淺見，沒有最好的行業，只有最適合自己的行業
作者: lbflzcl 時間: 2014-6-11 22:05
很多技術干幾年就轉去銷售，美其名曰“技術型銷售”
作者: ttyyqq 時間: 2014-6-12 11:53
shootbomb1 發表于 2014-6-10 17:59 * o2 a3 r; o1 X
嘿嘿,大俠,你對技術的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.
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1.不要把技術和銷 ...
- O1 n) ~% Q$ [) h, t2 z2 P! }$ f/ E5 y做事必先學會做人呀) V7 |! m3 o F6 b& [' @# K! e( g' Y5 w
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作者: 十年磨三劍 時間: 2014-6-20 00:37
shootbomb1 發表于 2014-6-10 17:59 - D$ t8 w- U' X6 v6 R$ @3 i
嘿嘿,大俠,你對技術的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.! b( ?3 x/ `9 y" D( j2 W
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1.不要把技術和銷 ...
樓主貌似不怎么懂，卻說得 真理 一樣 ，
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