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標題: 一個人要從事銷售，其實不需要太多的技術背景？ [打印本頁]

作者: 我很呆 時間: 2014-6-9 21:31
標題: 一個人要從事銷售，其實不需要太多的技術背景？
如題。
這是我逛網頁時候。一個人的論調。我不知道他有沒有接觸過一線的銷售。或者說怎樣層次的銷售。怎樣行業的銷售。
一個人要從事銷售，其實不需要太多的技術背景，只要與人交流的能力足夠強大，思路清晰即可。

大家討論一下哈。

作者: 我很呆 時間: 2014-6-9 21:33
銷售的錢很多嗎？壓根就不多。

作者: 459827194 時間: 2014-6-9 21:47
搶個前排，技術不是問題關鍵你會侃，還侃的像模像樣，技術通曉原理和關鍵點就行，

作者: 上海狐飛 時間: 2014-6-9 21:49
我喜歡阿呆這樣的銷售。
我們公司有的銷售，連自己的產品都搞不清楚，反正就瞎忽悠，拿了單子讓公司擦屁股。
明明不節能的，非要說節能，不能用的也吹成能用，然后項目下來了，尷尬了。

作者: 韋一笑 時間: 2014-6-9 21:50
銷售如果有技術，那就是給人非常專業的，你試想，你會買一個專業人的東西，還是外行人的？
多學習沒有錯的。

作者: 張知府 時間: 2014-6-10 08:18
要是遇到一個很專業的客戶，問幾個很專業的問題，要是沒有技術支持的話你搞不定，人家就對你產生信任危機了，就算你前面介紹的再好，別人也覺得你是在吹牛胡侃，所以個人覺得做銷售應該要以過硬的技術來作為支持。

作者: 誰的綠茶 時間: 2014-6-10 08:36
本帖最后由誰的綠茶于 2014-6-10 08:40 編輯

太多

作者: ilyric 時間: 2014-6-10 16:03
肯定要專業的
上個月有個單定的導軌說是臺灣的，需要兩條拼接成一條使用。一臺機一邊4條導軌拼成兩條使用，兩邊共8條，一共8臺機。訂貨的時候尺寸也都發圖紙確認了。到貨的時候，剛好我在，我隨口問了句：你這導軌沒做標記，哪頭接哪頭呢？那銷售拍胸脯說：這個隨便接。然后我就不在說話了。我用過上銀的拼接的導軌，他們都是沒過端面的。每條怎么接都有做標記。因為不是我負責的，我也就只跟項目負責人提了個醒。他也沒太當回事。記過裝配的時候問題來了，兩條完全拼不上。只能退掉重新加工。是在沒辦法的還車小了螺絲，以拼接導軌。。。

作者: Burberry 時間: 2014-6-12 15:56
學習了，頂起來

作者: WUHANLIST 時間: 2014-6-12 20:53
賣什么都得懂技術，這個技術不是說一定要會設計產品，但一定得知道這個產品是干什么用的，誰會用到這個產品。最好能讓客戶知道用這個產品能解決什么問題。曾有一個賣PARKER直線電機的伙計向我推銷產品，一問三不知，我很客氣地和他聊，直線電機使用要注意哪些問題，用在我們的設備上為什么不行，成本高，效果不明顯。倒是給那伙計上了一通科普。從此不再擾我了！

作者: johnnyzhang 時間: 2014-6-13 17:02
做銷售感覺和技術層次的深淺關系不大，現在做技術的更多的是研究的一個點，做銷售需要知道的是一個面，點和面與研究和知道這是我的見解

作者: 閑閑來玩 時間: 2014-8-2 11:07
學習了

作者: siyuan6686 時間: 2014-8-2 15:29
如果有技術，那就是給人非常專業的

作者: 海洋之心之心 時間: 2014-10-29 11:46
搞技術的人很實在，不象銷售總象鬼靈精似的。

作者: 三共精機japan 時間: 2014-10-30 08:54
誠實的，實在的銷售才能贏得訂單吧

作者: 王忠澤93 時間: 2014-11-10 10:17
不認同這樣說法，做機械設備類的，不了解技術拿什么跟客人談，真的只拿實實在在地材料和配件給客人解剖啊。現在銷售基本都是屬于顧問型的，幫客人解決實際問題的。要是只知道侃大山，當時候會把自己都說的云里霧里了。

作者: 打鐵的矮人 時間: 2014-11-11 11:44
不能統一而論，看看你銷售的是什么方面的產品，要是我采購產品我會選擇那些懂技術的銷售人員的產品。

作者: 前景錢 時間: 2014-11-12 11:07
不能一概而論的，要看是在什么行業。

作者: 機床護罩 時間: 2014-11-13 10:35
做機械的不懂技術真不行，一問三不知，別人問你產品通過8大重金屬16P檢測沒有？你知道嗎？

作者: 莉莉ni 時間: 2015-4-7 22:52

張知府發表于 2014-6-10 08:18 ) g$ g# F- c' [: S
要是遇到一個很專業的客戶，問幾個很專業的問題，要是沒有技術支持的話你搞不定，人家就對你產生信任危機了 ...

我也認為做機械這行銷售還是需要技術作為支撐的，不然客戶怎么從你這里了解你的產品，怎么從你這里買到他需要的產品

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