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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 試用期還未過，CEO直接讓我轉(zhuǎn)崗---產(chǎn)品報價工程師 [打印本頁]

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-12 16:45
標(biāo)題: 試用期還未過，CEO直接讓我轉(zhuǎn)崗---產(chǎn)品報價工程師
背景介紹：

   自工作以來一直從事機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計，從民營到外企，從繪圖員到獨當(dāng)一面。這些年體會到了技術(shù)積累的艱辛，也感受到了職業(yè)成長的喜悅。技術(shù)成長的道路上沒有盡頭，我深知這一點。這些年的經(jīng)驗積累雖然應(yīng)付普通的日常工作已不是太大問題，但是離高枕無憂還有N個筋斗的距離。說到這里或許你以為我還會在這條路上匍匐前行，像一個虔誠的教徒，可惜讓大家失望了，我叛逃了。。。

   上周公司HR找我談話，說是給我提供一個內(nèi)部轉(zhuǎn)崗的機(jī)會，從mechanical engineer轉(zhuǎn)到technical sales engineer。這個title在不同的公司有不同的工作定義，我們這里說白了就是產(chǎn)品報價工程師，需要有機(jī)械設(shè)計背景，英語好，溝通能力較強(qiáng)。匯報對象直接公司CEO。

當(dāng)初CEO過來我們部門要人，部門經(jīng)理不知道怎么把我推出去了。說實在話，我自認(rèn)為技術(shù)水平一般，英語一般，溝通能力也一般，不知陰差陽錯就被經(jīng)理拋棄了。為此我特地跑去找部門經(jīng)理談過，是不是因為我不能meet現(xiàn)在的職位要求，還是你們找到了比我更適合的人選？他直接說絕對沒有的事，CEO來叫推薦人選，他權(quán)衡再三覺得我比較合適，我擦嘞，就這樣不明不白被賣了。不過最終決定權(quán)依然在我。

   本來我的規(guī)劃是繼續(xù)干幾年機(jī)械設(shè)計，等經(jīng)驗積攢差不多了有機(jī)會再爭取走技術(shù)管理的路，現(xiàn)在突然被改變了方向，措手不及。關(guān)鍵剛進(jìn)公司CEO有件私人小事讓我?guī)兔ξ覜]能幫上，這次如果再拒絕我覺得恐怕以后沒法混，思慮再三就答應(yīng)試試看，畢竟對產(chǎn)品價格體系有個了解對今后的發(fā)展也會有幫助，不管以后是繼續(xù)干機(jī)械設(shè)計還是轉(zhuǎn)項目管理，于是就這么決定下來了。

   背景介紹完畢，現(xiàn)在問題來了，我對產(chǎn)品報價完全一竅不通，求壇子里的大神們不吝賜教。比如：
   1. 有什么專業(yè)書目推薦；
   2. 相關(guān)資料推薦；
   3. 從業(yè)經(jīng)驗分享；
   4. 任何您覺得能幫到小弟的都請暢所欲言。

另，我們公司產(chǎn)品主要為聚氨酯發(fā)泡生產(chǎn)線。煩請行業(yè)前輩踴躍發(fā)言，感激不盡！不盡！盡~

作者: 老鷹 時間: 2014-5-12 16:59
贊成試試，同時技術(shù)也不要丟太多。擴(kuò)大眼界的同時，永遠(yuǎn)別忘了自己是一個機(jī)械工程師。多視角的人終成大器。

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-12 17:01
謝謝老鷹給加精，每次發(fā)帖老鷹都特別捧場，感激不盡！相比而言我對壇子的貢獻(xiàn)微不足道，慚愧慚愧

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-12 17:14

老鷹發(fā)表于 2014-5-12 16:59
N1 n; K" _4 N# H1 [5 s) h% A贊成試試，同時技術(shù)也不要丟太多。擴(kuò)大眼界的同時，永遠(yuǎn)別忘了自己是一個機(jī)械工程師。多視角的人終成大器。

必須謹(jǐn)記鷹大教誨，跟在下想法不謀而合，機(jī)械是我的飯碗，永遠(yuǎn)不能丟。只是想借這個機(jī)會了解更多產(chǎn)品生產(chǎn)流程方面的知識，因為要與研發(fā)、采購、制造、銷售等部門打交道。以后說不定還會轉(zhuǎn)回來干本行，對個人經(jīng)歷來說是個plus吧。

作者: shootbomb1 時間: 2014-5-12 17:21
   國內(nèi)情況太復(fù)雜,不好說,要看公司具體情況,就事論事. 談?wù)剣?br />
   在發(fā)達(dá)國家的公司架構(gòu)里，這是相當(dāng)重要的崗位,尤其對小公司/大項目來說。

   這個崗位重要，在于直接關(guān)系公司利潤和生存，因為一般由市場所主導(dǎo)的價格，遠(yuǎn)比老板控制的成本要透明得多。所以簡單點說，這個崗位可以直接知道老板具體賺了多少錢，也有機(jī)會進(jìn)行操作,很少放給外(國)人。

   在國外，做報價是門很深的學(xué)問，一般是由擁有設(shè)計經(jīng)驗的人員，轉(zhuǎn)做一段時間售前/項目經(jīng)理積累經(jīng)驗，需要了解項目整個環(huán)節(jié)的成本和運(yùn)做，需要非常多非常多的經(jīng)驗。這是個一個可以做一輩子的崗位，尤其是操作大項目，真正的越老越值錢。

   這個基本沒紙面學(xué)習(xí)資料，技術(shù)知識只是基礎(chǔ)，主要依然是靠項目經(jīng)驗。

作者: g2096 時間: 2014-5-12 18:13
不要想太多，先好好干。不過，報價工程師肯定和設(shè)計有不同，比如與人打交道，要注意。哪個崗位都能學(xué)習(xí)到真東西，包括設(shè)計知識。而且你可以了解外界，見識面更廣。即使以后搞設(shè)計也有幫助。

作者: 路過此地 時間: 2014-5-12 18:49
你被部門經(jīng)理拋棄了

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-12 19:34

shootbomb1 發(fā)表于 2014-5-12 17:21 1 t2 e: Z# _) q; @2 ~1 e
國內(nèi)情況太復(fù)雜,不好說,要看公司具體情況,就事論事. 談?wù)剣?font class="jammer">5 H( `" Y' t( k# z' ], j, _
8 r O ]" V; h9 F1 F0 C7 S/ B
在發(fā)達(dá)國家的公司架構(gòu)里，這是 ...

評論非常到位，而且對比我們公司來看基本命中靶心。我們就是小公司（外資）大項目，CEO直接管銷售（包括售前報價和售后服務(wù))，這個職位呢也直接匯報給ta。可惜我只有技術(shù)經(jīng)驗，沒有項目管理經(jīng)驗。尤其贊同你說的需要了解項目整個流程的成本和運(yùn)作，這也是我決定接受這個challenge的主要原因，我想了解項目是怎么運(yùn)作的，每個環(huán)節(jié)成本占比多少，對以后的職業(yè)生涯或許有很多幫助。

作者: shootbomb1 時間: 2014-5-12 20:44
　　大俠，說白了，這是個公司管理生存問題
　　管公司就是管利潤，利潤等于價格和成本之差，只要抓住其中一個要素，你就有了話語權(quán)，如果兩個都抓住了，這公司就是你的，你想怎樣就能怎樣，但價格一般由市場決定，而且是透明的，除非你賣的是原子彈。所以成本就顯得尤為重要。

　　這個崗位的地位，就在于能不能準(zhǔn)確地評估衡量，控制顯性和隱形成本，能不能把對成本的控制權(quán)抓在自己手里，進(jìn)而影響利潤得失，控制公司生存，也就控制了老板

　　如果抓得住，那么地位很穩(wěn)固，尤其我說的“小公司”，人制管理，老板都拿你沒辦法，何況其他人，如果又是“大項目”，那就更風(fēng)光。老板對他的員工，多少還要懷柔一點，人性一點，你不用顧慮這些，放心大膽地當(dāng)惡人。
　　在西北歐和北美，有很多這樣的“大項目小公司”，內(nèi)部的地位順序是類似的：
第一層是“花錢的”，比如老板
第二層是“管錢的”或者“運(yùn)作錢的”或者“洗錢的”，可能很低調(diào)，但沒人敢冒犯
第三層是“賺錢的”，比如技術(shù)總工/市場總監(jiān)
　　初次見面即使握錯了手，老板也很坦蕩，誰叫靠人家賺錢呢
　　
　　但做這個如果抓不住成本，控不住利潤，那就無足輕重了，或者淪為老板的替罪羊

作者: 丫丫wyf 時間: 2014-5-12 21:25
好機(jī)會啊。

作者: 龍九禪師 時間: 2014-5-12 22:04
聚氨酯發(fā)泡生產(chǎn)線我知道你該拜誰為師嘿嘿

作者: 龍游大海 時間: 2014-5-12 22:23
贊成試試，同時技術(shù)也不要丟太多

作者: ☆隨風(fēng)の落★ 時間: 2014-5-13 08:25
建議好好干，做管理光有技術(shù)可不行，國內(nèi)很多企業(yè)都是利益至上，產(chǎn)品價格很多時候是唯一要素。多范圍多視角的工作經(jīng)歷對個人大有好處，當(dāng)然，技術(shù)的經(jīng)驗不可以丟棄，多在工作之余積累積累吧

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-13 09:09

shootbomb1 發(fā)表于 2014-5-12 20:44 , H1 B* _, E- Z, F$ s9 |1 x
　　大俠，說白了，這是個公司管理生存問題
& _* d2 X, D$ \3 M b　　管公司就是管利潤，利潤等于價格和成本之差，只要抓住其中 ...

看前輩對公司運(yùn)作這一塊了解相當(dāng)精深，想來在公司管理經(jīng)驗方面相當(dāng)豐富了，特別對歐美企業(yè)的運(yùn)作模式也了如指掌，希望有機(jī)會多跟前輩學(xué)習(xí)交流。

不瞞你說，當(dāng)初我的規(guī)劃是走技術(shù)管理的路子，先在技術(shù)上干個七八年，技術(shù)扎實了有機(jī)會就爭取做個主管之類的，但是公司突然讓我轉(zhuǎn)崗干產(chǎn)品報價，以后很有可能轉(zhuǎn)做項目管理類的工作，跟我預(yù)先設(shè)想的有差異，難免有點不知所措。報價或者項目之類的工作以前沒接觸過，需要花點時間多學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗。以后工作中遇到問題，希望前輩多多指教。

作者: wo103838 時間: 2014-5-13 09:54
樓主機(jī)遇來了

作者: W節(jié)奏 時間: 2014-5-13 11:56
重來沒有這樣的好運(yùn)氣.

作者: 漿糊yofc417 時間: 2014-5-13 12:47
運(yùn)氣啊！！先祝福了。其實這個崗位學(xué)問很深，技術(shù)是基礎(chǔ)，基本的成本控制是基礎(chǔ)，真正落實到每一個項目的具體報價，還要看看項目的具體情況，和市場、公司營銷的需求，有時要貼近成本報價，有時要報高價等等。是以技術(shù)和成本控制為基礎(chǔ)的，結(jié)合營銷的絕好崗位。
希望樓主能認(rèn)真做下去，幾年做下來，一定會改變你的的視野、思維方式。甚至有可能改變你的人生！！
努力，認(rèn)真干

作者: 雨后思念 時間: 2014-5-13 17:19
覺得比技術(shù)管理有前途

作者: 偉光 時間: 2014-5-13 20:28
有設(shè)計經(jīng)驗了解制造工藝差別知道配套成本一個好的企業(yè)這是比較核心的位置
一般好的產(chǎn)品報價人員通常是具備競標(biāo)標(biāo)書的起草的能力我覺得可以換個稱呼稱其為項目經(jīng)理

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-14 11:46

偉光發(fā)表于 2014-5-13 20:28
/ P) b" u0 r8 F+ ~8 O. a( u有設(shè)計經(jīng)驗了解制造工藝差別知道配套成本一個好的企業(yè)這是比較核心的位置
! ~. k; B, D3 ?. r6 m9 k' v一般好的產(chǎn)品報價人員通常是 ...

恩，未來的發(fā)展方向就是項目經(jīng)理，或者有些企業(yè)干脆就叫項目經(jīng)理

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-14 11:49

雨后思念發(fā)表于 2014-5-13 17:19 # F+ Y# i p* R- ^
覺得比技術(shù)管理有前途

視情況而定吧，首先看個人因素是否合適某個崗位，其次機(jī)遇也很重要

作者: 未來Just 時間: 2014-5-14 14:02
學(xué)習(xí)啦，這里頭學(xué)問太深，好好學(xué)

作者: homejia518 時間: 2014-5-14 17:12
給自己一次機(jī)會，這次機(jī)會比較難得呀？加油

作者: 呱呱的等待 時間: 2014-5-15 09:24
感覺是歌不錯的機(jī)會啊

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