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標題: 技術人員的最終出路 [打印本頁]
作者: 1518517222    時間: 2014-5-4 19:52
標題: 技術人員的最終出路
技術人員的最終出路(轉)
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) Q4 o) e7 I; Y8 a
　　　　雖然是希望這個論壇成為一個純技術性論壇，但作為一名技術人員，我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀。有感于對這個投票貼的名字，發表一點自身的感慨。
- [. u' C/ W2 G) {　　　　做為技術人員，大家都覺得工資高，工作穩定，還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內向，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實，你們有沒有問過自己，這條路到底走對了嗎？
, x: ^- |3 I- x$ N7 o　　　　一個剛畢業的大學生，從事銷售和從事技術兩種不同的工作，可能工資的差距會達到數倍之遠。對于初出校門的人來說，不無一種極端的誘惑力。剛畢業的年青人，當然會果斷的選擇技術之路。' N# a3 w3 T  f+ J8 ?* ~$ |( ?* j2 q
　　　　兩年后，我們再看看，由于經驗的積累，做業務的積累了部份客戶資源，做技術的積累了好的經驗，在各自的領域內都大展開了手腳，收入也基本接近了。2 }' H- m( ]7 @! J3 B2 b% [8 c; |+ E+ v
　　　　再以后呢，技術之路越來越難走，畢竟做技術需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現在時代的技術更新了，做業務的呢，客戶群越來越大，經驗越來越豐富，誰的收入會更高？
4 C# q# j8 K* Z7 E+ [　　　　兩種不同的職業，它們有著各自不同的特點，技術行業是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業則是沒有盡頭的發展之路。# L; |& ]6 H3 |7 X
　　　　過了三十歲，大家會選擇什么呢，結婚、生子，人生的一條老路，做技術的大多都成為了技術部門的負責人，職位不錯；做銷售的呢？可能還是個業務員，畢竟做大量的業務都集中在少數人手里。古往今來，財富的集中是如此的相似！但是觀察兩個職業成功人士的比較，是不是相差太遠了？! b& e) S& q6 z7 B0 B" x0 d+ d
　　　　學到死，做到死、發不了財的技術，有什么值得人留戀的！
- i; g* ?/ M8 l) Z　　　　到了三十歲，你還有自信面對繁重的工作嗎？你有剛出社會的人的活力嗎？你能和他們比工作時間，玩命地在老板面前表現嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎？
' \; @6 n% v3 H% r, y) U　　　　我不能。。。。。。7 q9 N: b- z. Q0 v4 `
　　　　有人會說，我有了技術！
0 P9 B3 B1 ]/ l4 ?) J% C  p　　　　技術經驗是什么？一些老的，過去了的東西，他代表著你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會以經驗來判別事物，選擇工作方法。在新老技術交替的時間內，經驗可以起到承前啟后的作用，讓你威風八面。可是，你還會用到多少兩年以前的經驗呢？. {. P8 w/ K- a1 [) t
　　　　大家所掌握的技術終會過時，腦子僵化的時候總會到來。那時，你何去何從？
& Q$ U3 o$ c" t　　　　如果你的目標只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了。“知足者常樂”也是一種人生的境界，我羨慕那些五臺山上的和尚，我做不到！
- m' x: z! v5 b. O　　　　到處是高級住宅，我為什么只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗！
' f# k8 t* z' J8 J# o3 T* N" {　　　　轉型------技術人的必須選擇！5 k0 `+ F+ o( A' L
　　　　轉型做什么呢？5 E. v; A1 A2 ~
　　　　技術的優勢在于什么？前些年是不是白干了？5 a; \% y+ P& P6 H. g; c
　　　　如何轉型？& p9 A9 Y$ f1 a. A; I3 G9 ?! H
　　　　讓我們分析一下職業，什么樣的工作能讓我們越老越是寶。
9 Q$ v  ?  s, U. D* t! J3 M8 }. {. F* V　　　　干部！# o, B) H1 h3 ]9 }
　　　　不用說就是第一名，看看中央領導人就知道了嘛。
6 O2 d! \, o5 T　　　　財務
* L" A; D) H, v7 f/ D/ Y$ V, G' z　　　　每個老總都喜歡用年齡大點的，穩重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的做財務總監。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。" [0 a5 t; D, F7 x( x
　　　　教師) a0 k, [9 H" Z" P: t3 ?! r  v
　　　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點發展目標。嫁嘛？就算了。- Y3 l9 Q& X( [8 m. {( s5 t
　　　　上面所說的幾個職業，技術人是很難有機會了，畢竟大多數人沒有辦法再轉這么大個彎。
1 G. n' X5 N% n! S& k2 j% e: W0 l　　　　我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術型管理！9 o) d, ]3 a5 ?+ i0 ?5 O4 G- X9 c
　　　　先說說做銷售。
* q8 [: J4 H+ N) k( ?0 ~　　　　大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好，很容易成為朋友。這就是你的優勢！3 g; K: A# J( m% o5 F* I7 R
　　　　你先前的技術基礎，己經讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業務人員，哪個客戶不愛呢？
& Q" i; j8 f* y: n　　　　做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯系，你己經可以依靠技術突破這一點了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠都是你的朋友。; b8 [: v% l% n& s# D# L: }
　　　　只要多學學心理學，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業務高手。
3 S/ G: S" n- h5 v. n! w　　　　再說技術型管理。
! T8 I9 y% R( N2 Z! D　　　　你己經有了技術，有了那么多經驗。只要把它們全部拿出來，做事、培訓新人。你會發現別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老板怎么會不重視你，你的職位又怎會不上升了？
- p- u% `) ]& O/ }9 ]　　　　不過，這只是下乘之道。; s0 W4 i9 D6 o6 w; P
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。9 y$ s' K, }& E" X( D
　　　　首先在于攻自己的心。5 Q, P- l' `/ |; t$ `
　　　　第一步，樹立起自己的目標，多少時間內，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。6 @+ @) }2 l0 h& p, a8 Z) V
　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展現給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著你。
8 O8 Y% J$ A! X$ z: k　　　　第三步，提升自己技術和管理能力，我所指的技術能力不是要你再不停的追求最新的技術，你沒有那么多時間了。應該反過頭來，尋求技術的本源，掌握了他，技術再怎么發展，你只需要花一點點時間就能掌握最新的。
; X% K5 a  S0 B% |; v3 D+ G. s　　　　對于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經驗的積累。
- O6 V5 @2 y8 v4 }8 l5 l　　　　第四步，敢于擔起責任，不管事情的結果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。4 V/ A% D" Z0 Z5 _# |
　　　　其次攻他人的心
9 L' S/ X% f# |" J$ ~- F7 T5 D2 U　　　　無論是對上還是對下，都應該是有勇有謀，利用技術的理性分析能力，把握住事物的關鍵，“知己知彼”的結果，絕大部份都是“百戰不殆”。" F. `0 V! x1 [, K
　　　　對下，應該盡量的去關心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來一點，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說你帶得好；他們做錯了，你再出馬搞定，就不是一點點名聲了。
6 N( t+ |/ X/ U  f, F# J! x　　　　對于屬下和同事，也不要保留技術，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。: `4 ^; V8 ?3 l5 y8 F1 D  c8 o" Y
　　　　總之，還有很多很多。。。。。。* q, L) O9 v% Q: y
　　　　我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！* G, D4 s9 p8 I; s* ]
　　　　在這里，我一直在想著，想著以后我應該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。$ l- q2 E7 w( c3 t, l' X
作者: 1518517222    時間: 2014-5-4 19:53
我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！& H3 r+ L8 ^) P! K$ J
　　在這里，我一直在想著，想著以后我應該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。1 {7 _, Y+ {& v$ N
對于技術類人員，很多人覺得就是做技術了，轉型或作其他的不太可能了。也不需要什么職業規劃，未來就是搞一輩子技術了。其實不然，本人對身邊技術人員的仔細觀察，結合網上大家的一些心得，總結主要有以下四個方向。
: k+ l& a; R: {. [5 j　　方向一、成為項目經理
" o! s4 ]3 s+ K/ v$ R; N　　對于很多從事技術方面工作的人員來說，發展成為項目經理是一個相當好的工作。項目管理工作既要扎實的技術背景支持，又涉及多方面的管理工作，最適合那些技術出身但又不甘于只做技術工作的人員。成為項目經理，一方面可以充分發揮技術人員的專業優勢，同時又可在團隊管理、協調各方資源、內外部溝通等工作中體驗和發揮作為管理者的角色和作用，從而讓自身價值更為充分的實現和得到認可。優秀的項目管理人才，也是今后很長時期內的一個熱門職業方向。9 g( j! b' m" f
　　方向二、成為行業資深專家3 i/ Q; Z; P( ~! g4 j
　　如果的確非常喜愛技術工作，而不擅長和喜歡與人溝通，則可以完全專注于自身的領域，以發展成為行業資深專家為方向和目標，當然，這一發展過程可能會比較漫長，任何一個領域的頂尖技術人才都需要長期的行業經驗的累積和個人孜孜不倦的投入。不過這類人才的一個優勢是越老越吃香，當別人隨著年齡的逐步增長而開始擔心飯碗問題時，你則漸入佳境，開始進入職業發展的黃金時期。8 ^: j: Z( I% F1 h9 B$ |
　　方向三、成為研發經理或技術總監1 g( n6 `% C: `4 j- y( R! v
　　事實上，在某些行業和企業，技術研發人員的地位是非常高的。譬如在微軟、諾基亞、華為等it產業，技術的支持和研發的速度，成為企業利潤增長的最主要來源，在這些行業，技術研發部門就是企業的主戰場。在不少國企和政府部門，也非常重視科技和技術工作，例如，我所知道的廣州市市政園林局，就設有總工程師、副總工程師等技術職位，其中總工程師的職務級別相當于副局級，在這種氛圍影響下，技術崗位人才和行政領導同樣受人尊敬。所以，在一個尊重和重視技術工作的行業和企業中，發展成為研發經理、技術總監或總工程師都是一個很好的選擇。0 \8 ]3 w& w2 @$ m4 x8 Z
　　方向四、做技術型銷售和服務
" D) O1 e8 {4 ~+ y0 C9 N8 B　　技術工作的領域其實非常廣泛，如果感覺純技術工作發展潛力不大，可以考慮轉向做銷售或技術支持方面。華為、中興等通信技術公司的銷售人員，很少是不具有專業技術背景的；甲骨文等軟件巨頭的市場推廣，第一步常常是從銷售工程師拜訪客戶開始的。這類高價值、高科技的產品銷售推廣，非常需要具有豐富技術經驗的銷售人員。
/ y0 ?: }" |- `0 i# M8 E　　技術人員轉向售后服務，也是非常有前途的。我認識的一個朋友，大學是施工機械專業，畢業后一直在市政工程行業做非開挖頂管施工，在幾年的工作中積累了豐富的地下頂進設備的應用和維修經驗，一個合適的機會跳槽到著名的頂管設備生產商-德國海瑞克公司，成為其售后服務工程師，工作上得心應手，收入也有了數倍的增長。) b; e9 O- P9 }
　　方向五、轉向管理崗位
# u8 T2 v( ^+ r6 W2 Y　　總有一些人，雖然是理工科出身、從事著技術崗位工作，但他們似乎天生就是具有管理天賦的人。這些人會在工作中逐步展現出管理潛質和優秀的領導能力，他們往往更喜歡跟人打交道，更喜歡與外界溝通。在這種條件下，以技術經驗為基礎和依托，適當補充學習些管理方面的知識，例如可以在職攻讀mba，假以時日，完全可以成長為出色的職業經理人。
作者: 東海fyh126    時間: 2014-5-4 20:14
最終出路是為自己設計一個骨灰盒
作者: microsoft_liu    時間: 2014-5-4 20:43
拼了老命，原來就是為了兩個字，一個是名，一個是利，呵呵，適可而止。不然很可憐的
作者: 煙雨一蓑1    時間: 2014-5-4 20:50
謝謝分享
作者: 掃街    時間: 2014-5-4 21:06
果然是轉帖，跟大海一樣。
- @; k# z( e$ F+ x- }6 L& S出路就是好好干活，成天意淫的基本沒出路。
作者: baigeliao    時間: 2014-5-4 22:27
額，對于我們這種菜鳥而言。先干好眼前的事為好，填報肚子才能思考長遠的目標，勤加勉勵自己。
作者: 倚竹凌霄    時間: 2014-5-4 23:30
樓主想的好周到啊！先學習下！
作者: 小一克sheng    時間: 2014-5-5 00:08
     最后還是死路一條，干脆現在死好了。
作者: 520zjwtcabc    時間: 2014-5-5 08:10
誤人子弟！
作者: miss246    時間: 2014-5-5 08:19
其實我們中國的市場就是這樣，需求大，銷售的發展空間相對來說大一點) h8 Q# C) K! ]
而國內的技術大多是COPY。
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作者: crz222    時間: 2014-5-5 08:36
技術轉銷售還是挺不錯的，不過有多少人能邁出這步呢。
作者: 濾油機廠家    時間: 2014-5-5 11:09
本帖最后由 濾油機廠家 于 2014-5-5 11:10 編輯 * ?( f" \" W6 _) S+ T

# X/ X+ x- q+ T5 Y樓主分享的這段言論太過于偏頗，二元化思維明顯，不管從什么，經驗是很重要的，毋庸置疑，經驗是創新的動力和基礎，可惜的是中國文化和生存環境缺少創新的基因和土壤，所以才造就了所謂的“技術員困境”。中國是一個缺少發明和技術專利的國度，技術永遠是任何一個企業根深葉茂以及成為百年老店的核心支柱。做技術的如果不懂創新，不懂得學到老活到老，那不過是一塊朽木，被拋棄也很正常，怪企業、怪社會、怪競爭對手救不了技術員。最后：人類現代的技術發明沒有一項是中國人發明的，中國非常缺技術人才，庸才倒是像垃圾一樣遍地都是。
作者: h-p稻草人    時間: 2014-5-5 15:35
作者: 風中尋路    時間: 2014-5-5 16:16
作者: 薪薪相印    時間: 2014-5-5 17:48
剛剛想從干部的位置上轉技術，嚇到了，再考慮哈。
作者: heartblue1023    時間: 2014-5-5 19:44
讓搞技術的人心痛啊
作者: 夜戰茵特萊特    時間: 2015-5-10 01:07
作者: 小螺絲釘    時間: 2015-5-10 11:36
先填飽肚子。
2 I$ U% m4 \& f& N0 s
作者: kobe愛學習    時間: 2015-5-26 17:53
學習
6 S/ c; a: U" W6 K+ I9 K
作者: kobe愛學習    時間: 2015-9-26 16:17
學習一下0 v2 n" x$ P$ |
作者: 九輪蝸牛    時間: 2015-9-28 09:36
搞個副業試試，我就是一面干著技術，一面還開個藥店！
作者: zhuchenyu0000    時間: 2015-9-28 11:16
九輪蝸牛 發表于 2015-9-28 09:36
+ I+ Y" p/ S9 y$ [# A3 l0 p搞個副業試試，我就是一面干著技術，一面還開個藥店！

. s5 g1 q' g, K5 Q/ Q這都可以！！！厲害！！



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