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標題: 鬼子說，誰先做出業績，誰拿總代權 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-4-23 10:56
標題: 鬼子說，誰先做出業績，誰拿總代權
最初幾家代理公司爭奪歐洲洋鬼子在國內的總代。鬼子說了。誰先做出業績。誰拿總代權。
& W: G6 u1 K. q$ b; }$ `歐洲洋鬼子這套設備在全球沒有競爭對手。% \% x. r% A  q; u: T8 v/ L

' x: R' ~' d( o8 b* W# a/ JA家就一個女士。財務找兼職。業務自己一個人跑。結果最先賣出設備。最先出業績。
5 C3 {0 N: o( e5 w3 {0 s! RB家有10個人。有5個業務員在推這套設備。但是滯后半年要出業績。
2 \5 B/ W/ i& X; BC家有5個人。有2個業務員在推這套設備。滯后1年就要出業績了3 X- p% Z- F/ m, j

3 u! S( S5 o/ b  ^; u  Y; C- e結果是A家迅速獲得國內總代權?？刂魄?。準確完善的報備。防止BC兩家從美國走貨。再賣回國內。結果BC兩家做的前期努力和辛苦。完全給A家做了貢獻。8 O) D+ v$ R' ?3 R$ {
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作者: 2266998    時間: 2014-4-23 11:08
就是這樣的，我同學代理5個產品，就他自己，只是辛苦，全年出差，9 U  F2 b, h0 X1 u, E
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所有技術問題我給處理，( B0 T+ |% r. O: O

+ b6 z& I. |3 O! u0 J* d1 r9 m( I國外代理，只要你玩得了，鬼子不論你是誰，并且信譽特好，國內買家直接找人家公司，都不賣，一定會通知你的，你放心，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了，就拜拜了，
作者: 沈石頭    時間: 2014-4-23 11:10
能力真的逼出來的，不把工作當事業做的只能一直找工作。
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作者: 譬如朝露    時間: 2014-4-23 11:17
那阿呆，你應該去搞啊。豈不是賺大發了。
作者: shootbomb1    時間: 2014-4-23 12:16
1.做這個主要看資源,包括資金流,甲乙雙方的人脈.; J  f) ^" Y6 T; D' k. q0 s% @- H
在國內,技術只是個相對的概念,而資源,必須是絕對的.; I2 H4 P. ]0 X. s1 E
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2.在國內,做銷售比做技術"簡單"多了,用998的話說,除了操刀殺人,怎么弄都行.
- t0 v9 i& b8 {. k% ?: B% w' N5 i當然一般也沒必要殺人,因為做銷售不是打敗別人,而是自己賺錢.
作者: 樵薪    時間: 2014-4-23 12:30
a家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。
作者: Burberry    時間: 2014-4-23 16:13
頭腦靈活，還得有膽識，這女的搞不好還和鬼子有點關系呢
作者: Burberry    時間: 2014-4-23 16:14
很牛，很強大的A
作者: zhaogjn    時間: 2014-4-23 16:40
樵薪 發表于 2014-4-23 12:30 / E2 a/ V/ C3 H2 H  p$ a$ K
a家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。

; r; K# m0 _: W% C: p這招不錯啊，有膽識！
作者: shootbomb1    時間: 2014-4-23 17:40
2266998 發表于 2014-4-23 11:08 ' ^2 A4 f2 Z: X# o1 ^. u! G5 f
就是這樣的，我同學代理5個產品，就他自己，只是辛苦，全年出差，1 r' n* l+ ]) _$ b% U5 x

( U, L& k/ M# S# T! ], L所有技術問題我給處理，

7 U' v7 C  I9 O  Q- _  x  o這類似于參股,一方產品入股,一方資源入股,如果實力不對等,就不能形成公平的合作關系,一般不會形成強勢弱勢的情況,直接就一邊倒了.
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專用產品如某些設備,市場局限,也需要一定技術深度,洋人還可以借助技術優勢表現強勢.
+ T9 B* A; V& P通用產品不同,代理怕洋人不給保護不能報備,洋人也怕代理拿到貨后走老鼠倉吃里扒外.
, c$ w; W3 u9 J洋人做事講究"第一次信任",一旦發現信譽問題,立馬停止合作,所以即使要失信洋人,一定要獲得足夠大的回報,不然真對不起積累起來的信譽.
作者: 2266998    時間: 2014-4-23 18:12
shootbomb1 發表于 2014-4-23 17:40
( j6 Q8 }  d" R: s這類似于參股,一方產品入股,一方資源入股,如果實力不對等,就不能形成公平的合作關系,一般不會形成強勢弱勢 ...

, [2 w8 X+ P; `" w( R5 ?: S2 W+ W0 L設備與技術行業，沒有人敢賭這個，這跟路邊擺地攤是完全兩個概念，這里不能擺了，換個地方擺，7 e: f, K' Q; G8 F2 ]# n* |

2 z$ e4 P; A$ [' v- ^  S我玩的這些東西，就沒有那個回旋的余地，你玩砸一次，就玩砸一輩子，就這么個簡單事情，所有沒有人敢賭一次，洋人也不敢，賭輸一次，就離開中國，
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這些不像電子消費品，是大眾做為‘受眾’，設備行業，都是小眾，沒有系列化，沒法玩下去，% h( M* m2 n, b& v8 @

! |' q5 h  @% Z! R" v2 ^有些東西，要中國國內配套，要上輔助非標設備，要翻譯圖紙，說明書，但所有這些支撐系統倒塌以后，鬼子也一樣的，
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1 g( i# F5 U( w) S你看微軟，實際一直沒有真正進入中國，看似很熱鬧，國內實際是盜版天下，當然，最后蓋茨還是笑了，因為拳頭無敵，
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/ r9 F  D4 E0 g古狗退出中國以后，國內試圖投資一個搜索，最后慘淡收場，有時就是如此，大家會雙輸的，
作者: hdsnvhua    時間: 2014-4-24 17:14
樵薪 發表于 2014-4-23 12:30
, v1 {$ u  o$ X" _) u: Ca家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。
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哈哈
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作者: ROTOFLUXCHINA    時間: 2014-4-27 12:37
這就類似于和尚和水的故事
作者: 我愛幫忙Q20    時間: 2014-4-29 10:39
潛規則潛的好
作者: xddpy    時間: 2014-6-5 17:05
其實做國外的產品好銷售以點



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