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機械社區(qū)

標題: 做銷售，需要長期打基礎(chǔ) [打印本頁]

作者: 我很呆 時間: 2014-4-18 22:01
標題: 做銷售，需要長期打基礎(chǔ)
現(xiàn)在銷售，最多的是技術(shù)交流。往往自己拿著ppt對著一個會議室的人推銷，大約30頁的內(nèi)容，大概2個小時。開講之前。要確定自己的目的。預(yù)期效果。要搞定那些人。要觀察那些人的反應(yīng)。

接著就是開始上臺了。

每個人的風格不同。煽動性不一樣。說服技巧也不一樣。原則上來講。要說到他心坎坎里面去。要激發(fā)他的專業(yè)性。讓他自己發(fā)現(xiàn)。最后把壓力轉(zhuǎn)移到他的身上。

這是一個互動聊天的過程。首先得讓他覺得你可以。才有下一步的提問和信息反饋。誘導(dǎo)性是接下來的關(guān)鍵。煽動性的話。必須引誘讓他自己意識到。并不猶豫的說出來。

這一切需要長期的基礎(chǔ)。和練習。在階段性的失敗中找經(jīng)驗。大額銷售基本上不會給你犯錯的機會。所謂扭轉(zhuǎn)局勢。需要極大的能量。也極少成功扭轉(zhuǎn)。

電話營銷溝通。一對一銷售。一對多人銷售。面對的不可控因素太多。需要的綜合素質(zhì)太全。知識面也要求非常廣。每天都是擔心。都在壓力下往前走。

前幾天做焊接車間的改造項目。甲方的主任帶著看現(xiàn)場。說了30分鐘之后。告訴怎么布置管路。怎么計算風量內(nèi)阻出口風速。怎么保證氣流循環(huán)。怎么保證防火。怎么解釋載荷和抖動。當場就把方案定下來了。隨后出圖。會簽。議價簽合同。

需要往前走。需要學習更多的基礎(chǔ)。

作者: の小南灬 時間: 2014-4-18 22:07
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作者: 弓弩防身 時間: 2014-4-19 07:59
牛人啊！

作者: 機械設(shè)計-陽光 時間: 2014-4-19 08:36
老鄉(xiāng)，求帶

作者: wfsoochow 時間: 2014-4-19 09:54
銷售天分比較重要,溝通能力和技巧,這些東西我覺得要靠后天形成有點費力

作者: LXNZJL52 時間: 2014-4-19 11:24
技術(shù)基礎(chǔ)是一方面，好多技術(shù)做的好的轉(zhuǎn)銷售，并不一定達到技術(shù)的高度

作者: Ever17 時間: 2014-4-19 11:51
銷售很多時候都是靠軟技能，技術(shù)交流很多么

作者: 五民 時間: 2014-4-20 20:33
專業(yè)的銷售，小企業(yè)還是缺

作者: daigua1 時間: 2014-4-20 21:06
先打好基礎(chǔ)再說

作者: 陳中奇 時間: 2014-4-20 22:27
我感覺銷售還是需要點天分，并不是什么人都適合做銷售

作者: danieldeng 時間: 2014-4-21 14:39

，先打好基礎(chǔ)再說

作者: 龍游大海 時間: 2014-4-21 21:02
需要往前走。需要學習更多的基礎(chǔ)

作者: 阿牟的小草帽 時間: 2014-5-29 12:11
看了你的好幾篇貼。。。。。感覺相當不錯。希望能多發(fā)點。。。。。支持下！

作者: 張知府 時間: 2014-6-10 07:54
偶像~~~膜拜~！！看樣子技術(shù)轉(zhuǎn)銷售還是比較有優(yōu)勢的！！

作者: 925329 時間: 2014-6-12 11:55
呆俠，請問網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做啊

作者: Burberry 時間: 2014-6-12 15:22
本帖最后由 Burberry 于 2014-6-12 15:35 編輯

通篇看完，沒有收獲，依舊頂起，天天打電話，天天被拒絕，被前臺拒絕。。技術(shù)水平“初級”。補充下，那種天天拿著筆記本，放PPT的人可以被歸類為銷售，但并不是真正意義的銷售人員。 PM是也。。。不過全篇的亮點是“引導(dǎo)”這點是銷售的關(guān)鍵。不過我好菜，連一成功力也沒有。

作者: 未來專屬 時間: 2014-6-13 14:33
開頭有點像成功學

作者: johnnyzhang 時間: 2014-6-13 16:55
技術(shù)轉(zhuǎn)銷售要轉(zhuǎn)變的是一個心態(tài)，自己以前做技術(shù) 現(xiàn)在做不同之前技術(shù)所涉及的行業(yè)，心態(tài)還沒完全轉(zhuǎn)變。還需多學習。

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