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機械社區

標題: 賣東西，先理清人物關系 [打印本頁]

作者: 我很呆 時間: 2014-4-12 19:13
標題: 賣東西，先理清人物關系
一般賣東西都是先得理清人物關系。知道自己賣的東西歸誰管。價值越高。參與的人數也就越多。越是大單子。越是復雜糾結。可是想要賺錢。吃飯。必須得往前走。打個簡單的比分先。

日本一個做汽車配件的T公司在湖北投資的項目。總投資約4.5億。涉及我的生意。大概在80w人民幣左右。屬于很小的一塊。我確定生產工藝之后。可以用我的東西。便開始接觸。一步步摸進去。弄清楚脈絡：

甲方：Z總經理 Q總經理助理（生產科長）
設計院： J工 L所長
總包：C
咨詢管理公司：K

這個項目負責老大是Z總經理。我跑業務有個習慣。喜歡首先找老大。如果不鳥我。再想辦法。
（切忌：要么找老大。要么找下面的人。不能同時找2個。找到老大。直接用老大壓下面的人。找到下面的人后。詢問意見：自己再直接找老大。還是下面的人介紹找老大。）

老大Z總。說看過我資料。東西很不錯。（規范嚴謹的郵件。是多么的重要）但他不具體負責。叫我找他下面的Q。我說。您能幫我給Q打個電話嗎？推薦下我的東西。可以給貴司帶來很多效益。
Z總說可以。（真是肯幫忙。這一個電話會壓死Q。Q肯定會猜我很z的關系。這直接就是Z介紹過來的）
Z這個電話。基本就讓我成功了至少60%。
聯系Q之后。后來我就參加了甲方、設計院、總包、資訊管理公司的會議。
后來反饋的情況是：k同意。Q就會同意。并上報Z。L就會出圖。最后和C以及Q議價。項目成交結束。

這大概是萬千項目中。很平常的一個。和我目前經歷的不到1千萬人民幣的項目。模式相同。人物脈絡關系相同。

以后繼續混搭。會遇見更多的事情。如果想賺北汽的錢。大家猜猜多大的單子。才會讓你去找徐hy總。畢竟徐總簽合同。是在x主席面前簽字的。

作者: 我很呆 時間: 2014-4-12 19:19
其實社區上就有很好的教材。蝴蝶的翅膀。學習里面的人物關系。很有益處的。但是其中的利益關系。網上是學不到的。

作者: 迷茫的維修 時間: 2014-4-12 19:41
絕對是千萬以上
如果是在X面前前
估計要5億以上

作者: fmdd 時間: 2014-4-12 22:56
BBAC的項目不好做，要求很高，別看合同額不錯，但一不小心就虧本了

作者: liuchang-zhiyun 時間: 2014-4-13 07:31
車企有幾個總是供貨商銷售經理想見就能見的？除非開始人家就想用你的產品，只差價格了。
一般的流程：銷售經理搞定工藝規劃+生產經理→副總搞定項目總負責人→董事長搞定用戶企業老總，LZ舉的例子僅僅是這個行業中的個案，而且最終中標80%是因為最終用戶原本就傾向于你的產品，以及給的最終優惠價格。每年與北汽幾千萬的項目金額，企業老總拍板指定供應商，金額越高風險越大，百八十萬沒人當個事，幾千萬上億你試試。

作者: 雨后思念 時間: 2014-5-13 18:18
我是個書呆子，默默過來學習的

作者: 海洋之心之心 時間: 2014-10-29 22:19
學習學習。

作者: 弱水弎千 時間: 2014-10-30 08:11
呆哥,V587 學習了,說著簡單,其實,實際操作起來感覺很難,繼續分享!

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