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標題: 中資企業與日資企業的海外投標模式 [打印本頁]
作者: _Lee    時間: 2014-4-2 21:47
標題: 中資企業與日資企業的海外投標模式
一說到中日企業對比，難免說到其他問題。其實結論很多人一看標題就知道，這結論有的人贊同，有的人認為這是典型的崇洋媚外。在這我不持這兩種觀點的任何一種。說下自己企業的、自己聽到的事。

近年來，隨著技術的成熟以及國內市場的飽和，加上自身嚴重的產能過剩，行業的很多設備開始出口到國外，當然，這里說的國外很多事第三世界國家，印度、巴西、東歐、東南亞等國家地區。要想出口，得獲得訂單，得先投標。

先說下日資企業的投標。以三菱、日立等日資企業在投標前，一般在內部達成共識，對市場進行一個分配（這種模式好壞不討論）。例如，幾家公司內部協議將這份訂單給三菱，讓三菱去投標。其他企業為了促成三菱的中標，要么不參加投標，要么拉抬報價，讓三菱的價格有優勢，最終中標。
再次申明，并沒為這些日資企業說好話，這是存在的事實。

而國內幾家公司，包括我們公司在印尼競標時，搞的動作都讓印尼人都笑死：國內S公司出價5億，L公司報價4.5億，然后D公司繼續壓。實際上，這價格已經比歐美日低很多了，印尼人5億也能接受，畢竟國際上的成本就擺在那里，技術更先進的歐美企業價格高的多，價格更低的第三世界國家的技術又比不上中國。但現實就是中國幾家企業在相互拆臺。

有人說這是競爭，也沒什么不可取之處。但這種行為的影響很惡劣的。首先，這次價格這么低，下次就不可能比這個高很多，長遠損害自身的利益；其次，中國企業這么有底氣相互壓價，很多情況下是把保險費用給砍掉了。而一般情況下，合理的保險費用占到15%左右。于是當中標后，在建設過程如果沒什么風險，那么可以賺一筆小錢，如果有一些不可抗拒的風險，那么工程就面臨著爛尾的風險?；蛘咦詈髮嵲跊]錢，各種壓低成本，最后的完工質量又爛的一逼。

在國內，打價格戰是普遍的模式，但是當自己的企業走出去的時候，在老外面前依然用那種策略，可能不是明智的行為。不僅賺不到錢，損害的也是自身的品牌價值。如果面對歐美日企業的競爭，壓價策略是可以理解的；但是當在海外面對同是中國企業競爭時，這時候再相互壓價，從長遠來看對國內的整個行業都沒什么好處。

適當的時候，學習日本的“抬轎”策略是個不錯的選擇。挖自己人墻角的策略，不太明智?！孟裰袊苏娴挠型谧约喝藟堑膫鹘y，別人打鬼子，有人在背后放冷槍。
作者: jidianweixiu    時間: 2014-4-2 23:36
國外評標不評技術標嗎？投標方案也是很有講究的，惡性競爭是甲乙雙方受害。
作者: 機械狼行天下    時間: 2014-4-3 13:16
這種行為歷史悠久，寧愿陌生人得到，也不能看到自己認識的人得到。
作者: xinming211    時間: 2014-4-3 15:08
說的很對，但是沒辦法。民族劣根性
作者: emptycch    時間: 2014-4-3 16:24
對外應該抬轎子，當然也不能讓抬轎子的白抬。
作者: 龍游大海    時間: 2014-4-3 21:17
打價格戰是普遍的模式
作者: 五民    時間: 2014-4-3 21:32
這是抓到藍子里才是菜的理論
作者: LXNZJL52    時間: 2014-4-3 22:20
國人不團結，有時損人不利己的事還常常有
作者: 羊角山    時間: 2014-4-4 15:52
機械狼行天下 發表于 2014-4-3 13:16
這種行為歷史悠久，寧愿陌生人得到，也不能看到自己認識的人得到。

文人相輕。。。。。。
作者: 品豐-程    時間: 2014-4-4 21:44
這種思維是，聯誼縱橫之說，即所謂的遠交近攻，必定國內同行會相互抬杠壓價，主要還是不夠團結。
作者: 極速北極光    時間: 2014-4-4 22:11
這就是國人，內戰內行，外戰外行，
作者: 耶穌愛子    時間: 2014-4-5 08:08
這就是食草動物和食肉動物的區別，是農民與獵人的區別



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