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機械社區

標題: 有做個體戶生意的朋友進來聊聊 [打印本頁]

作者: g2096 時間: 2014-3-23 20:34
標題: 有做個體戶生意的朋友進來聊聊
社區有做個體戶的生意的朋友嗎？請進來聊一聊。
不久前，幾個個體戶加工商朋友問我設計專用機器，最好機械化自動化的，好代替手工。
他們各個不同，代替手工也各種各樣。
有個朋友尋找這個機器或者設計生產商幾年了。
其中北京的一個設計公司，設計好了，機器17萬；可是，個體戶明顯不能承受。
于是他換種方式，和深圳一個朋友合作，深圳朋友的機器給他，15萬5臺。問題是那個機器可能根本沒有用處。
接下來找到我。
我想過后感覺5K能做一臺那個機器。
我的機器和上面兩個朋友不同，除了電機就是一些加工零件，沒用什么機械手、氣缸、導軌的。
所以5K一臺估計有些毛利。
可是，就算我一臺能賺500元，要賣多少才能收回我的總成本，100臺？
問題是可能就只能賣幾臺，或者人家買了別人仿制。
上面那位個體戶朋友只要一臺，不過他說有幾十個人要。
我是想為個體戶朋友出點力，同時自己也賺點。我沒有自己貼開發成本的能力。
有經驗的朋友請談談，怎么運作不讓這些小東西小項目夭折。

作者: 逍遙處士 時間: 2014-3-23 20:43
先預訂，十幾個人一起，一律收50％的定金，驗收合格后十天內付清余款。

僅供參考。

作者: 張聾子 時間: 2014-3-23 20:46
把需用方一起聚過來談一談要怎樣才能接受，過低不如不做，誰都沒有。過高有了就是你一個母雞一天下5個蛋。

作者: 菜鳥hong32696 時間: 2014-3-23 21:17
什么機器啊，可以侃侃。

作者: 怪怪愛玩 時間: 2014-3-23 21:25
“上面那位個體戶朋友只要一臺，不過他說有幾十個人要”
這只不過是一句激勵你的話而已，真做了也許就他要。你還得全程跟蹤服務。

作者: liuyong453 時間: 2014-3-23 21:36
傻瓜才信

作者: 三立zml 時間: 2014-3-23 22:25
應該也是屬于非標設備吧，是非標多少都有點風險，別人幾萬，樓主5k就拿下，這個價格是不是低了一點？

作者: 天天向上li 時間: 2014-3-23 23:49
什么設備，說不定我會要一臺！

作者: 害怕伏櫪 時間: 2014-3-24 05:08
本帖最后由害怕伏櫪于 2014-3-24 05:33 編輯

這個要看做的機器哪個行業用。
和機械行業不相干，那就不要緊。
有一種面筋塞肉機，幾千塊錢一臺的東西。沒有任何技術難點，結構類同，到處都有廠家做。但用于食品行業，潛在市場很大，一次做幾臺，也都可以賣。細水長流也不錯。
幾十臺的容量也可以，賺點小錢貼補總可以。
和機械行業沾邊，但市場前景很好，小作坊又有足夠生產能力的話，也可以試一試。多少可以搶個第一波。
若與機械行業沾邊并且總共幾十臺市場容量的話，小作坊最好不要嘗試。
按樓主的敘述，要做的是一種應該自動化程度很高，代替現在人工完成工作的機器。這些東西也許看來簡單。真要做，不懷疑樓主的設計能力，但小作坊的能力是否能跟上難說，折騰恐怕不會小的。

作者: 本科 時間: 2014-3-24 14:33
哈哈！強大的設備人人搶啊

作者: myz9 時間: 2014-3-24 14:39
價格太便宜了，全身都是利潤也沒多少。把有限的精力花在高產出的地方要好些。

作者: 上海六藝機械 時間: 2014-3-24 17:29
牛人，其實就是個風險承擔問題。

作者: 五民 時間: 2014-3-24 18:56
這個做的有很多，主要是你的技術要成熟，其次是距離問題，可以給你個號碼13070781301，我們這邊的，

作者: Magic_Comb 時間: 2014-3-24 20:33
個人感覺報價不能只是按照材料和加工部分算，總歸要考慮風險和后期服務費用吧！不然別人也不會平白無故是你十幾倍的報價吧！

作者: wolf-huang 時間: 2014-3-25 11:08
1.做這種，一般來說至少要先30%-50%的定金；但很多時候尾款很難收，而且設備故障維護會很長，弄不好會直至設備報廢；
2.小設備，若沒有什么技術難點或制作難點的話，最多就開始賣個一兩批而已；后面就是“群起而仿之”的階段了；
以上個人看法，兄弟你可以參考參考；

作者: 歐陽絕痕 時間: 2014-3-25 23:23
做設備開發前期報價必須小心翼翼，如果是第一次合作，考慮到以后還有合作的機會，可以考慮收回成本然后多賺包煙錢就行，要是以后沒什么合作機會，那就不怕他疼，不然自己楊白勞，不值得。5000塊的機器利潤能有多少？折騰你機會都煩的要命。切身體會

作者: buxiaoxin 時間: 2014-3-26 08:07
什么是廚房，如何才能獲得呀

作者: duanyz 時間: 2014-3-26 11:17
人家17w的機器你賣5k，你是啥意思啊？干脆你這機器不要賣，直接給那個客戶做加工賺加工費好了！

作者: g2096 時間: 2014-3-26 12:22
哈哈，朋友你想，一雙筷子能吃飯不？一副刀叉的西餐具呢？

作者: 撿肥皂的小男孩 時間: 2014-3-26 12:48
技術難度不大，估計仿制就少不了了

作者: 悟歡 時間: 2014-3-27 00:12
開發產品，有時候是機會，有時候是坑。主要還是根據自己的實際情況判斷，東西沒開發出來之前，還是有很多的未知數，我覺得如果沒有翻倍的利潤，你的機器就臺沒價值了。如果那個客戶是支持你的話，前期的開發費就是他先付的定金，這樣的便宜才有道理。

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