久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 賣東西，談判很重要 [打印本頁(yè)]

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-3-12 00:14
標(biāo)題: 賣東西，談判很重要
現(xiàn)在賣東西給新建的工廠項(xiàng)目，經(jīng)常會(huì)接觸到這幾個(gè)方面的人：甲方、機(jī)電總包方、設(shè)計(jì)院和咨詢管理公司（代甲方）。

從找項(xiàng)目信息開始，到說服甲方用我們的產(chǎn)品，到說服設(shè)計(jì)院上圖，到和甲方的議價(jià)，和機(jī)電總包方的議價(jià)。基本上每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都需要對(duì)項(xiàng)目和人有可控性。并且在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)具有分析判斷能力，并能預(yù)判項(xiàng)目的發(fā)展。

如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作，小w可以保證你的底薪至少到16w/年。不管你在國(guó)內(nèi)那個(gè)窮山溝溝里。具體我通過一個(gè)案例會(huì)說明。

在我目前短暫的閱歷看來，每一個(gè)成功的銷售員或者老板，都是表面上和氣，實(shí)際上有很強(qiáng)的進(jìn)攻欲，并且獨(dú)立思考。經(jīng)得住別人的詐，捏得住別人的辮子。而這一切都需要有行業(yè)的深度，強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)。所以我相信，做銷售，學(xué)技術(shù)的絕對(duì)比學(xué)銷售的強(qiáng)大。

一個(gè)很歡樂的說法。
甲方說：老子讓你將5塊錢，你降不降?

供應(yīng)商哭著鼻涕老實(shí)的說：A總，這真的已經(jīng)是我們的底價(jià)了。
最后甲方去另外一家買了貴20塊的東西。

明天寫。剛剛出差回來。先睡覺。

作者: cyx112233 時(shí)間: 2014-3-12 06:35
期待樓主精彩獎(jiǎng)評(píng)

作者: ttlegyq 時(shí)間: 2014-3-12 07:25
阿呆，那老板女兒追到手了嗎？

作者: 菜鳥hong32696 時(shí)間: 2014-3-12 08:16
繼續(xù)關(guān)注。

作者: 夢(mèng)里尋花 時(shí)間: 2014-3-12 09:03
那是不是心理學(xué)也要接觸一些

作者: 黃亨瑞 時(shí)間: 2014-3-12 09:34
有人說“銷售是推銷自己”，
有道理，
而不全是。
因?yàn)榭蛻粢倪€是“產(chǎn)品”，
而不是你這個(gè)“人”——除了服務(wù)業(yè)！
銷售的基礎(chǔ)還是“產(chǎn)品”，
這不容質(zhì)疑！

作者: 韋一笑 時(shí)間: 2014-3-12 10:38
阿呆故事有趣味和學(xué)習(xí)型。
謝謝分享。

作者: 2266998 時(shí)間: 2014-3-12 11:06
大蝦在進(jìn)步，速度很快，哈哈，關(guān)鍵是體會(huì)，

賣東西，分‘硬賣’與‘軟賣’，你還要體會(huì)這個(gè)，

硬賣，沒有商量的，有時(shí)你想買還未必賣給你，這就是‘牛氣’，即使你處于‘硬賣’的條件下了，再對(duì)人客氣，說些無關(guān)痛癢的‘甜蜜廢話’，也算錦上添花的事情，不損傷啥，賺了更多的銀子，

多數(shù)時(shí)候，國(guó)人賣東西是‘軟賣’，這就比較深，講人脈，作人，你‘個(gè)人的安全性’，等等東西，你自己‘安全’，人家就愿意買你東西，

賣到一個(gè)水平，就不能再穿好衣服，開好車了，這在中國(guó)，也算一個(gè)‘特色’，哈，

作者: 孤酒 時(shí)間: 2014-3-12 11:15
期待后繼！尤其“歡樂說法”的詳解

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-3-12 13:07
本帖最后由 shootbomb1 于 2014-3-12 13:09 編輯

呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘

"如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作"能說到你這樣的,肯定不止16萬/年

我覺得英文有2個(gè)單詞,對(duì)銷售人形容得非常傳神,都沒法原味翻譯
1是aggressive,這個(gè)比較好理解
2是exact,這個(gè)不僅僅是準(zhǔn)確地意思,還有個(gè)意思,但我描述不出其中的含義

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-3-12 15:33
我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個(gè)問題

aggressive,一般來說
對(duì)客戶,很主動(dòng),很排他,舍我其誰
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很具"攻擊性",很"威脅"
對(duì)內(nèi)部,很強(qiáng)勢(shì),很主導(dǎo)
比如998說的硬銷售就是這種.

但我認(rèn)為這只是一個(gè)其中方面,呆俠這樣,擅長(zhǎng)拉關(guān)系打圈子,從無到有,最后合作成功,即使呆俠為人是和和氣氣的,在我看來也很aggressive,因?yàn)榻Y(jié)果是,單做成了+賺到錢了

與之對(duì)比的,是我自己,說話比較直接,有點(diǎn)尖刻和偏激,喜歡用冷冰冰的現(xiàn)實(shí)邏輯說話,但如果這種方式不能被大部分群體接受認(rèn)同,也不屬aggressive,因?yàn)閍ggressive的最終目的是"求同",合作成功,而不是在臉面上戰(zhàn)勝客戶,"證明客戶錯(cuò)了". 所以我內(nèi)心很清楚,我不大適合做這個(gè),至少不如呆俠.

而且,也不是誰都能aggressive,因?yàn)檫@個(gè)需要"底氣",至少來源于兩方面的"底氣":
1.產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生存空間和競(jìng)爭(zhēng)力.
2.個(gè)人能力,素質(zhì)和魅力.
缺一不可

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-3-12 16:10

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 15:33 $ R- E+ H! C7 q# {+ f1 ~
我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個(gè)問題
5 T, t" m) _# ^! ?( _7 {6 m, n# y. b* l! k# S/ m
aggressive,一般來說

大俠你說得很對(duì)了。你如果進(jìn)入銷售市場(chǎng)會(huì)把我這類水平的。完全擊敗。

硬賣。我理解來說是產(chǎn)品的絕對(duì)安全性。是技術(shù)的說服。這時(shí)候又有和氣的能力。讓甲方-非常舒服。肯定發(fā)財(cái)。

軟賣。沒有產(chǎn)品的絕對(duì)安全的特點(diǎn)。只能用人的安全性來彌補(bǔ)。就像8爺說的。水就深了。這也是為什么我一直只賣高端產(chǎn)品的原因。其實(shí)是我自身沒這強(qiáng)大的安全性能力。賣不動(dòng)非高端產(chǎn)品。

我根本不會(huì)說話的。完全是一個(gè)機(jī)械性格。對(duì)很多事情也嗤之以鼻。但是為了生活走上這條銷售的路。現(xiàn)在很少拍馬屁。也是變向讓客戶有面子。

作者: angel1399793 時(shí)間: 2014-3-12 18:18
我覺得呆俠可以搞個(gè)銷售學(xué)習(xí)班，解答學(xué)員銷售問題。
學(xué)費(fèi)嘛，一人1W每年

話說呆俠是怎么遞信封的，讓客戶覺得有面子，不會(huì)掉身段？

作者: 五民 時(shí)間: 2014-3-12 19:50
不會(huì)就這一點(diǎn)吧

作者: 人大太犬 時(shí)間: 2014-3-12 20:32
恭喜大蝦已經(jīng)奔馳在高速公路上，我還在苦苦掙扎

作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2014-3-12 23:36
想起威浮和博世了，對(duì)我們很強(qiáng)勢(shì)
本來該我們強(qiáng)勢(shì)的

作者: の小南灬 時(shí)間: 2014-3-13 11:48
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: 上海六藝機(jī)械 時(shí)間: 2014-3-13 12:35
呵呵，人家想要你降價(jià)的利潤(rùn)自己拿著，

作者: zyf6904 時(shí)間: 2014-3-13 13:46

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 13:07
9 e& ^* H5 J! L; p% o1 ~/ u# f呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
3 V" U5 l9 C3 M+ J! N* ~9 i2 T"如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作"能說到你這樣的,肯 ...

1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個(gè)單子
2. 是準(zhǔn)確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

我覺得兩個(gè)應(yīng)該顛倒一下2是前提，1是條件

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-3-14 11:40

zyf6904 發(fā)表于 2014-3-13 13:46 + `" [( F1 l' w0 r% Y' _
1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個(gè)單子
& O% l* P1 p& i( k; o2. 是準(zhǔn)確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

字面是這個(gè)意思,但我覺得不夠傳神,很多英文單詞都是這樣,特別是技術(shù)詞匯,可能是因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)詞匯都是泊來品,最后用英文描述反而是最準(zhǔn)確的.
aggressive,前面我說了自己的認(rèn)識(shí),是一種感覺,和給對(duì)方的壓力和感染力.
exact,我想表達(dá)的意思,是"嚴(yán)謹(jǐn)""實(shí)在"和"恰到好處"

"嚴(yán)謹(jǐn)"
簡(jiǎn)單說,就是一分錢一分貨,該認(rèn)死理的時(shí)候必須認(rèn)死理.
和做技術(shù)不同,做銷售直接和錢打交道,所有過程手段都能通過錢來體現(xiàn)和衡量
可以說作為當(dāng)事人,每句話每個(gè)字,都關(guān)系到錢得多少得失,尤其大合同大項(xiàng)目,胡吹神侃就是拿自己的錢和飯碗在開玩笑,誰敢胡說?

作者: xmmtpho 時(shí)間: 2014-3-15 09:04
深有同感

作者: 藍(lán)徽龍騎士 時(shí)間: 2014-3-15 14:27
馬克關(guān)注樓主！

作者: Industrial 時(shí)間: 2014-3-15 17:39
一句話說死了，就沒談判余地了。

作者: guoxia943 時(shí)間: 2014-3-16 00:56
qidai xia wen a hehe

作者: 陶子成熟時(shí) 時(shí)間: 2014-3-16 17:46
在產(chǎn)品的質(zhì)量過硬的情況下，作為銷售才有有利地位。總的來說懂技術(shù)的銷售指定是嗷嗷的

作者: 115966351 時(shí)間: 2014-3-17 12:21
大神，以后有液壓泵站之類的活介紹給我做挖，我現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做銷售了，QQ545803356

作者: 晨鑫 時(shí)間: 2014-3-17 17:55
期待講解

作者: 東海fyh126 時(shí)間: 2014-3-17 23:00
本帖最后由東海fyh126 于 2014-3-18 15:10 編輯

[attach]314189[/attach][attach]314190[/attach][attach]314191[/attach]有一個(gè)東西，投資4000多，，依靠所謂牛逼的工程師，用8臺(tái)磁滾干選鐵粉，有圖明天上，花了N多rmb。后來準(zhǔn)備上2線，咨詢我，就用一臺(tái)磁滾，我條件50%預(yù)付，提貨90%，磁性跑尾0.5%以下，隔天他講價(jià)20%預(yù)付，好用付全款，我回復(fù)不干。他要走彎路，我不會(huì)攔著他。他會(huì)死的比較難看，呵呵。

作者: humourli 時(shí)間: 2014-3-18 09:48

閣下高看我離，我已經(jīng)飄到天上去了。敢問。第一個(gè)單詞。您怎么理解的

作者: houyongfeng 時(shí)間: 2014-3-18 20:34
不錯(cuò)，樓主講的是實(shí)話，贊一個(gè)！

作者: 黃亨瑞 時(shí)間: 2014-3-21 13:51

東海fyh126 發(fā)表于 2014-3-17 23:00
. U% Q; j. g3 S* o. u0 o. _- b/ w有一個(gè)東西，投資4000多，，依靠所謂牛逼的工程師，用8臺(tái)磁滾干選鐵粉，有圖明天上，花了N多rmb。后來準(zhǔn)備上 ...

1頂8，
人家當(dāng)然不信了。
弱弱的問一下，
你是不是打算用濕選，
或者加篩分、粉碎后磁選？

作者: 東海fyh126 時(shí)間: 2014-3-21 21:18

黃亨瑞發(fā)表于 2014-3-21 13:51
7 _% q5 i9 V& A. \8 k1頂8，# ]* o( t2 Q# K, _
人家當(dāng)然不信了。7 s$ N! `! U S: f, @4 c
弱弱的問一下，

我不打擊你。。。繼續(xù)學(xué)習(xí)。

作者: 黃亨瑞 時(shí)間: 2014-3-24 13:34

東海fyh126 發(fā)表于 2014-3-21 21:18
$ @9 n. J! V& A& Y5 y3 j3 c我不打擊你。。。繼續(xù)學(xué)習(xí)。

磁選投料多了，
會(huì)堵住、溢出。
貌似濕選效率要高于干選，
但是一臺(tái)抵8臺(tái)，
那要看你用多大的磁選？
同樣規(guī)格的磁選，
不可能滿足那么大的產(chǎn)出率。

若有高招，
簡(jiǎn)單說下，
讓我們見識(shí)見識(shí)先。

作者: wbzd03 時(shí)間: 2014-3-27 23:03
阿”呆“，后續(xù)呢？
期待你講講如何銷售自己，銷售產(chǎn)品！

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://www.ytsybjq.com/)