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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 做過幾年設(shè)計(jì)，銷售又干了5年，發(fā)現(xiàn)路越走越窄了 [打印本頁]

作者: 單車男的春天 時(shí)間: 2014-3-5 17:06
標(biāo)題: 做過幾年設(shè)計(jì)，銷售又干了5年，發(fā)現(xiàn)路越走越窄了
兄弟們好，今天無意中搜到這個(gè)論壇。然后注冊。看了很多你們的文章，呵呵，感慨沒早加入啊。另外，8爺?shù)姆治龊鸵娊庀喈?dāng)資深，佩服啊。今天把我的經(jīng)歷寫出來，一方面也是求助類似8爺這樣的大拿，來幫我點(diǎn)撥點(diǎn)撥。另一方面，也是讓剛剛畢業(yè)的同學(xué)或者剛剛工作的年輕人少走點(diǎn)彎路。

總之，當(dāng)時(shí)稀里糊涂的填了機(jī)械設(shè)計(jì)制造這個(gè)專業(yè)。畢業(yè)后，理所當(dāng)然的進(jìn)入企業(yè)從事和設(shè)計(jì)相關(guān)的工作。做機(jī)械時(shí)間長了，感覺自己兩點(diǎn)一線，人也變的呆呆的了。但是，又不甘心于此，干了幾年后裸辭。

當(dāng)時(shí)做設(shè)計(jì)時(shí)，也接觸了很多供應(yīng)商（機(jī)加工的，標(biāo)準(zhǔn)件的，備件類的）。我意識到，可能銷售才是我想追求的道路。因?yàn)閷τ阡N售的向往，踏上了轉(zhuǎn)行之路。當(dāng)時(shí)機(jī)遇不錯(cuò)，進(jìn)入了一家五金雜項(xiàng)類的銷售公司，經(jīng)歷了初期的適應(yīng)以后，慢慢地業(yè)績也起來了，而我也的確是一門心思的為公司著想，自己的回報(bào)也不錯(cuò)。就這樣做做做。

轉(zhuǎn)眼五年多過去了。突然發(fā)現(xiàn)，再干下去，每年的指標(biāo)不停地漲，完成任務(wù)也愈發(fā)的困難。該怎么辦？但是又不想在競爭對手那去做，坦白說，這個(gè)玩意都是標(biāo)準(zhǔn)化的東西，技術(shù)含量不高。最后來到了現(xiàn)在的公司，可以說之前的經(jīng)驗(yàn)和知識又開始?xì)w零。我的心態(tài)也調(diào)整過來，重新再來。現(xiàn)在公司的產(chǎn)品我負(fù)責(zé)的是印染機(jī)械，紡織機(jī)械行業(yè)（長三角民營老板），同類產(chǎn)品都是國產(chǎn)拼價(jià)格，一個(gè)檔次的進(jìn)口品牌根本不投入精力在這個(gè)行業(yè)。

我在想，未來2，3年后我該何去何從？如果在職場的話，首先我的產(chǎn)品面很窄，進(jìn)口品牌那幾家也都知道，去了也就那樣。其次，我接觸的這些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對于我又能加分多少？ 2，3年后再去到一個(gè)不熟的行業(yè)，那時(shí)候的年紀(jì)還能像現(xiàn)在保持這樣的激情和熱情嗎？

一路走來，上班到現(xiàn)在把自己也整迷茫了。其實(shí)最關(guān)鍵的問題是方向不明確，沒有一個(gè)主旨，應(yīng)該是你的其他經(jīng)驗(yàn)都是為這個(gè)主旨服務(wù)的。而我的經(jīng)驗(yàn)都是中斷的。未來如何走？

補(bǔ)充內(nèi)容 (2014-3-6 17:53):
看到論壇之前的一篇文章：創(chuàng)業(yè)沙龍 › 下屬太優(yōu)秀，德國人把我炒了，我該如何開始創(chuàng)業(yè) 大家也可以搜搜看看。看來真的是不管什么年紀(jì)，都是人無遠(yuǎn)慮，必有近憂啊。呵呵。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2014-3-5 18:19
要仔細(xì)評估一下自己的核心競爭力，30歲就不能瞎跑了。職場積累是一個(gè)重大問題，沒有積累，打圈圈，最后都是歸零。

作者: 2266998 時(shí)間: 2014-3-5 18:23
還是以前說過的，人要生活在一個(gè)大平臺上面，即使蹲在井里，要找一口大井去蹲，起碼可以看到更大天，

做設(shè)計(jì)，作市場，做銷售，都類似，舉幾個(gè)簡單例子，

1，你賣東西，我以前說過，卡特的礦車每臺3500-4000萬，賣一臺是一臺，要有信心，人家能賣，你就想辦法賣，就這了，沒賣前，先不找理由，我就以前就賣過好多東西，就是看自己到底能賣什么，人的潛力是很大的，我同學(xué)里面，賣各種大型東西的都有，有家里以前有路子的，有些家伙就是自己硬賣，年頭久了，就成功了，

2，做設(shè)計(jì)也一樣，你畫張圖，作個(gè)設(shè)備，賣1萬塊，這就不行，晚上就得琢磨，為什么不能畫個(gè)圖做個(gè)500萬的設(shè)備，總想這個(gè)，就成功了，

3，想好了，要努力去玩，總結(jié)，再玩，再總結(jié)，就是不服，就行了，

作者: icegoods 時(shí)間: 2014-3-5 18:23
任何職業(yè)做到最后都會(huì)趨于狹窄行業(yè)領(lǐng)域的專注深入，這個(gè)很正常的

作者: pengzhiping 時(shí)間: 2014-3-5 18:29
有道理！什么都要專都要突破！！！

作者: 古支天 時(shí)間: 2014-3-5 19:16
雖然窄了，還是有路的啊，寬的路，風(fēng)景一定好嗎，未必的。
況且能感覺到路變窄了，這也許就是最大的收獲吧

作者: 笑ソ看塵世ˇ 時(shí)間: 2014-3-5 19:31
初入職場，學(xué)習(xí)中！

作者: 管華0905 時(shí)間: 2014-3-5 19:58
堅(jiān)持一條路的時(shí)候有兩種情況！
1.發(fā)展好了：堅(jiān)持不懈！
2.發(fā)展不好：一條路走到黑！
但是無論如何，至少堅(jiān)持過！
哥們，加油！

作者: 如果可以t 時(shí)間: 2014-3-5 20:49
現(xiàn)在開始做設(shè)計(jì)，哎不敢想以后怎么樣啊

作者: 辰陌° 時(shí)間: 2014-3-5 21:10
靜下心來，跟著感覺走。

作者: 機(jī)械設(shè)計(jì)-陽光 時(shí)間: 2014-3-5 21:21
我也是這幾天發(fā)現(xiàn)這個(gè)論壇的，看了幾天你們的發(fā)帖。感覺頗受教育，真心謝謝各位。
我是一大專生，畢業(yè)有2年多了，在這期間，做過學(xué)徒，做過銷售，一直感覺沒找到自己的方向。
現(xiàn)在又從繪圖員做起，希望自己能在機(jī)械行業(yè)走遠(yuǎn)些。希望前輩們給點(diǎn)我指點(diǎn)和鼓勵(lì)。

作者: 不懂的一休 時(shí)間: 2014-3-5 21:35
我不知道像我們即將走入職場的該怎么辦

作者: 不懂的一休 時(shí)間: 2014-3-5 21:38
我不知道像我們即將走入職場的該怎么辦

作者: 斗志 時(shí)間: 2014-3-5 23:23
一路走來一路總結(jié) 人是一步一步向上走的不要在原地

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-3-6 09:50

我也一直糾結(jié)出路的問題，前幾天剛發(fā)貼討論過，最后發(fā)現(xiàn)對于我來說：只能做好眼前的事，走著瞧等機(jī)會(huì)，跟著市場行情"遷徙"

其實(shí)如果自己有“硬件”，也用不著這樣，比如人脈，技術(shù)（廣義）和資金，三者有其一，即使不發(fā)財(cái)，也可以回報(bào)個(gè)穩(wěn)定小康的生活

而現(xiàn)實(shí)是，比如我，只有“軟件”，如學(xué)習(xí)能力，應(yīng)變能力，為人出事等等，應(yīng)該說這些也很重要，但只能起輔助作用，要把自己的命運(yùn)牢牢把握在自己手里，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須得有前面那些硬件，或者說，要有能控制“結(jié)果”的本事

同一類資源，也可以分兩種，比如人脈，可以分硬，軟兩種
生來就是李某某，這屬于硬人脈，后天啥也不做，也會(huì)有人來照應(yīng)；

做銷售累積的渠道網(wǎng)絡(luò)，這屬于軟人脈，和上面的差別是，這個(gè)至少存在三個(gè)前提：
一是大家存在共同利益
二是大家能夠互相利用
三這個(gè)共同利益必須“與時(shí)俱進(jìn)”
顯然，這個(gè)是立足于行業(yè)小圈子的，一旦你“出圈”了，往后可能就只剩“敘敘舊”了

作者: 單車男的春天 時(shí)間: 2014-3-6 10:28

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-6 09:50
# A8 I1 a* o$ z& ] L我也一直糾結(jié)出路的問題，前幾天剛發(fā)貼討論過，最后發(fā)現(xiàn)對于我來說：只能做好眼前的事，走著瞧 ...

哈哈。出圈了，就只能敘敘舊了。沒錯(cuò)。什么叫人脈？我認(rèn)為是一種共贏，但首先你得顯示出你的實(shí)力和能力。之前特別不愛聽誰誰誰吹牛B我人脈如何，其實(shí)銷售初期，你最多叫認(rèn)識了一些人而已。雖然出圈了，但是唯一不變的就是變化，只要認(rèn)可你這個(gè)人，未來有機(jī)會(huì)，他要選伙伴不選你選誰？

作者: 小手指 時(shí)間: 2014-3-6 10:35
基本上快兩年了，感覺腦子依然空空入初，越走越發(fā)現(xiàn)自己懂的越少

作者: 624272884 時(shí)間: 2014-3-6 11:33
這個(gè)問題是比較頭疼，技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，是不同概念的兩個(gè)東西，可能有相通的地方，但差別有點(diǎn)大

作者: 單車男的春天 時(shí)間: 2014-3-6 14:23

老鷹發(fā)表于 2014-3-5 18:19 2 t# B' n' M9 ~, Q8 `
要仔細(xì)評估一下自己的核心競爭力，30歲就不能瞎跑了。職場積累是一個(gè)重大問題，沒有積累，打圈圈，最后都是 ...

做銷售未來的出路有哪些呢？要么繼續(xù)提升自己，在職業(yè)化的道路上繼續(xù)往下走，爭取做到大公司的銷售總監(jiān)。這就像走獨(dú)木橋，位置有限，想爬上去的人又有多少。要么出去自己干。身邊也有人目前出去自己搞貿(mào)易公司，但我相信資金也好，視野也好，還是有很大的局限性。當(dāng)然，比上班打工看來要強(qiáng)很多。人，是需要逼一把的，否則，溫水煮蛤蟆，可能最后一事無成。能和不同閱歷經(jīng)驗(yàn)的人交流，非常開心。謝謝老鷹！

作者: 路上的黑馬 時(shí)間: 2014-3-6 14:42
有點(diǎn)收獲，還是一路腳踏實(shí)地吧

作者: FXJ123 時(shí)間: 2014-3-6 15:11
你已經(jīng)明確走銷售，發(fā)展市場的方向，現(xiàn)在又放不下技術(shù)方面，不可兼得，做好一塊，今后有前途的，就可以了！

作者: 向日葵2083 時(shí)間: 2014-3-6 15:22
靜下來，好好想想吧

作者: GWS夾布導(dǎo)向帶 時(shí)間: 2014-3-6 15:55
為什么會(huì)覺得路越來越窄啊。

作者: 年羔clt 時(shí)間: 2014-3-6 16:27
慢慢摸索邊走邊選擇適合自己走的路我是大三在校生目前就一步一個(gè)腳印

作者: hcczcc@qq.com 時(shí)間: 2014-3-6 19:12
要么一條到走到黑要么就立馬轉(zhuǎn)變。

作者: linqingshan 時(shí)間: 2014-3-6 20:55
深有同感

作者: 董市人 時(shí)間: 2014-3-6 22:45
做設(shè)計(jì)與做業(yè)務(wù)，最好兩者是同一類的產(chǎn)品，才會(huì)有威力．

作者: 我系@犯賤 時(shí)間: 2014-3-7 00:10
堅(jiān)持就有機(jī)會(huì)！

作者: CF6W 時(shí)間: 2014-3-7 08:40
想只能是想，事情了解了才能有目標(biāo)。

作者: 122747557 時(shí)間: 2014-3-7 23:16
我做設(shè)備維修的，也只能一步一個(gè)腳印來了，希望能積累更多的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)和知識

作者: 阿樂fc 時(shí)間: 2014-3-8 00:38

2266998 發(fā)表于 2014-3-5 18:23
2 ?% g |; L) Y; F2 I6 t4 {- v還是以前說過的，人要生活在一個(gè)大平臺上面，即使蹲在井里，要找一口大井去蹲，起碼可以看到更大天， T) B0 {! q- |, D4 K! u
$ h- X: }& u: s! l
做 ...

這話太霸氣。

作者: z5030082 時(shí)間: 2014-3-8 16:10
我在機(jī)械行業(yè)也搞了10年了，還好啊，不是寬窄的問題，要有信心，做銷售有客戶，就要把客戶變更自己的，自己做老板，哪有銷售，不做老板的？你說呢？

作者: zhenxingweb 時(shí)間: 2014-3-8 21:00
路是要靠自已去開拓的。。

作者: Z9975108 時(shí)間: 2014-3-8 21:27
學(xué)習(xí)，思考中，路在哪里

作者: 雷雨mkeit 時(shí)間: 2014-3-9 11:06

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-6 09:50 5 \# N" T5 ?: p% I5 j( n$ R) d$ Y
我也一直糾結(jié)出路的問題，前幾天剛發(fā)貼討論過，最后發(fā)現(xiàn)對于我來說：只能做好眼前的事，走著瞧 ...

人脈，資金先不說。技術(shù)方面如何提升自己的實(shí)力呢？剛?cè)胄械牟锁B求教

作者: tabble 時(shí)間: 2014-3-9 18:06
大俠總是一針見血

作者: rgb_1221 時(shí)間: 2014-3-9 19:25
我畢業(yè)換了四份工作，但是大的方向是越來越好，暫時(shí)還可控。

作者: rgb_1221 時(shí)間: 2014-3-9 20:38
沒有遠(yuǎn)慮，必有近憂，說得好！

作者: rgb_1221 時(shí)間: 2014-3-9 20:40
我想說還得跟住有潛力的公司，學(xué)點(diǎn)真本事！

作者: bsc 時(shí)間: 2014-3-9 22:05
做設(shè)計(jì)的就是很窄的，學(xué)這個(gè)專業(yè)就是相當(dāng)窄的了，各行各業(yè)都有類似的，不然就不要分專業(yè)了，所以要干就要干出點(diǎn)樣兒，干出自己的想法，學(xué)到的知識永遠(yuǎn)都是自己的，想丟也丟不掉！加油！

作者: 有心才有路 時(shí)間: 2014-3-10 19:39
同感啊，以后不能預(yù)料啊

作者: 飄渺血LMLR 時(shí)間: 2014-3-10 19:57
還未踏入社會(huì)，學(xué)習(xí)中。。。

作者: 陽光有點(diǎn)冷 時(shí)間: 2014-3-10 23:25
哎，，說的句句在理啊

作者: 一個(gè)人未必孤單 時(shí)間: 2014-3-11 10:11
別忘了最初答應(yīng)自己要做的事情，別忘了答應(yīng)自己要去的地方，無論有多難，有多遠(yuǎn)

作者: 小毛mao 時(shí)間: 2014-3-12 09:16

不滿于現(xiàn)狀！！

作者: hhecheng 時(shí)間: 2014-3-12 15:11
樓主做了5年銷售，還能回頭做產(chǎn)品，勇氣可嘉啊！

作者: 單車男的春天 時(shí)間: 2014-3-12 15:16

hhecheng 發(fā)表于 2014-3-12 15:11
% l# l# o# X5 `( L0 R樓主做了5年銷售，還能回頭做產(chǎn)品，勇氣可嘉啊！

我還是繼續(xù)做的銷售啊。呵呵

作者: hhecheng 時(shí)間: 2014-3-12 15:26

單車男的春天發(fā)表于 2014-3-12 15:16 5 \2 }. o. z1 y) R
我還是繼續(xù)做的銷售啊。呵呵

有沒有考慮去你們行業(yè)的龍頭企業(yè)？他們至少對自己的公司有個(gè)清晰的定位、規(guī)劃，對于你來說也有個(gè)定位了，你應(yīng)該想想自己5年之后會(huì)做什么，十年之后做什么，然后朝著這個(gè)去一步步的努力。共勉吧！

作者: 573717004 時(shí)間: 2014-3-12 20:20
缺乏眼光，什么賺錢干什么！沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃！

作者: LEO0088 時(shí)間: 2014-3-12 22:42
瓶頸期，勇于突破，讓自己的能力有進(jìn)一步的提升，過了這個(gè)平臺期就寬闊多了。

作者: 前景錢 時(shí)間: 2014-3-14 15:30
積累經(jīng)驗(yàn)與人脈，以后用的到。

作者: 115966351 時(shí)間: 2014-3-17 12:39
大神，以后有液壓泵站之類的活介紹給我做挖，我現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做銷售了，QQ545803356

作者: bxdjk 時(shí)間: 2014-3-27 21:15
任何行業(yè)都是從好像懂到懂得少，再到明白的過程，繼續(xù)奮斗！！！

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