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機械社區

標題: 我懷疑自己是否選錯了行業 [打印本頁]
作者: 班門學斧    時間: 2014-3-4 12:47
標題: 我懷疑自己是否選錯了行業
     進入木工機械行業時間不長，一開始信心滿滿，激情高漲。通過幾個月的工作，漸漸地了解這個行業，其實也很艱難。是我不夠樂樂還是我看問題太悲觀。結合公司目前的發展狀況和所處行業的層次，我開始懷疑所選這個行業是否是明智之舉？7 K" c! M# j1 m% v" B

$ M! X4 t/ M  o" q     沒有品牌做支撐，價格似乎成了唯一競爭要素。成本越來越高，價格卻越賣越低。降價或許帶來些銷量，不降原本的銷量都很難維持。作為企業該如何去決擇？眼下開發代理商是最為棘手的事情。旺季就這么幾個月，抓不住。這一年又將碌碌無為。懇請各位大俠傳道解惑！
作者: 足跡    時間: 2014-3-4 13:04
不知道LZj在哪里呢？》
作者: 足跡    時間: 2014-3-4 13:16
青島？推臺鋸，砂光機？還是？
作者: 神仙老虎狗    時間: 2014-3-4 16:58
lz在哪？
作者: 班門學斧    時間: 2014-3-5 08:19
足跡 發表于 2014-3-4 13:04 % w1 d, m, V* J' r4 z- _
不知道LZj在哪里呢？》
, {% C( U9 O# f/ y
青島王臺
作者: 班門學斧    時間: 2014-3-5 08:23
足跡 發表于 2014-3-4 13:16 5 N- n. r1 r( N, C5 T- M
青島？推臺鋸，砂光機？還是？

( {9 O0 s/ [- n% d4 d& \8 ^公司只做封邊機，手動國內無價格優勢只做些出口。全自動、半自動國內國外都做些，但是國內做的很少，客戶資源也不多，我是從外行業轉入機械行業。
& S  z% T0 j: ?
作者: 足跡    時間: 2014-3-5 14:02
班門學斧 發表于 2014-3-5 08:23 % z# k* }2 K. Z4 A7 s7 C5 a: [2 j: S% \
公司只做封邊機，手動國內無價格優勢只做些出口。全自動、半自動國內國外都做些，但是國內做的很少，客戶 ...
9 A6 o5 @; w3 h
封邊機確實是竟爭大一點，像極東，亞德，銳豪現在都賣得不錯。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟實木打交道。不過我只知道，我們一個月都賣不出一臺手動封邊機，畢竟價格低，利潤空間小，不像半自動和全自動的。4 W& e5 q& O  L# V2 k+ W( v
: Z5 }9 f4 A% ^7 r  h
另外，我覺得單一做一種產品，很難銷，特別手動的設備，現在都講求效率高的東西，再說人工又貴，又難招。呵呵，LZ有沒有想過做手提封邊機？這種或許有市場。
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1.現在國內做手提的不多
9 M  D" X7 X; \' [) }. ^2 Z2.做的，也不見得技術怎樣
0 A/ W& z! r) M! {3.手動的可以被淘汰，但手提的，就必須得用，因為很多工作現場都畢竟得用到，總不能幾塊板拿到廠里加工吧。而且便宜，隨便買。9 N/ G) [5 b" F$ @: M$ A! ?
作者: 班門學斧    時間: 2014-3-6 08:15
足跡 發表于 2014-3-5 14:02
& S+ u0 [8 m* n3 D7 C* K! J# O封邊機確實是竟爭大一點，像極東，亞德，銳豪現在都賣得不錯。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟實木打交 ...
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謝謝你的回復，還有一個問題：客戶開發有什么好的方法嗎？5 X5 l0 R$ o8 f( v: H) u
作者: 班門學斧    時間: 2014-3-6 08:16
神仙老虎狗 發表于 2014-3-4 16:58
7 m9 f: J% N2 @9 f& u" u2 N/ ~lz在哪？
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青島王臺
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作者: 足跡    時間: 2014-3-6 10:18
班門學斧 發表于 2014-3-6 08:15 9 O8 ?; I2 L0 K0 f  ?
謝謝你的回復，還有一個問題：客戶開發有什么好的方法嗎？

/ X* t1 Z+ f4 F# z& q: J( R個人覺得小設備可以以代銷為主，多找點經銷商，這樣會好一點，要不然人一個小設備，總不能全國跑去售后吧。不售后吧，有些人又不會用，或是出現點什么問題，別人也第一時間想著廠家服務。
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: f+ \* ~7 y; g, P價格壓低點，量提高些，我覺得只能這樣了。
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& ], J4 F* u$ E" u9 E當然以上純屬個人想法，僅供參考啊。畢竟我的視野有限。6 @/ t3 x+ ~9 S( ~+ D! `% P; O
作者: 班門學斧    時間: 2014-3-11 16:34
足跡 發表于 2014-3-6 10:18 2 `, O0 j  k. F( r" R; X
個人覺得小設備可以以代銷為主，多找點經銷商，這樣會好一點，要不然人一個小設備，總不能全國跑去售后吧 ...
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您說的很有道理，謝謝指點。



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