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標題: 本科畢業一年多，家里有個小作坊，想搞規模大點 [打印本頁]
作者: yezhubenyue    時間: 2014-3-2 14:15
標題: 本科畢業一年多，家里有個小作坊，想搞規模大點
地處無錫惠山區7 r1 z3 r* P& t& H
本人大學畢業一年多，家里面有個小作坊，都是自己弄弄的，沒請工人。
4 M, `4 w8 e$ [0 G- H% H6 y主要鈑金加工，剪板，折彎，電焊，卷圓，等等。設備什么的都很老舊，基本都是手動，沒涉及到數控。
# b4 @' D! R3 q+ @: ]給幾家單位，加工點板材。利潤現在很薄的，聽說附近好幾家，這種加工廠都倒閉了。我家主要還是靠賣材料，順便加工，只能糊個口。
, \; E. V* c/ Q1 V如果我想幫爸媽搞得規模大點，不被淘汰，該怎么辦呢，一直自己弄也不是辦法，他們年紀一年年大起來了。
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作者: 老鷹    時間: 2014-3-2 14:54
訂單從哪來呢？
作者: icegoods    時間: 2014-3-2 15:07
老鷹 發表于 2014-3-2 14:54 ' {9 K0 Y2 X! I: G
訂單從哪來呢？
+ u0 g4 J+ P3 ~( p! F. k2 ~
說到點子上了，訂單才是添設備擴大的前提，先解決銷售接單的問題。( h  _+ V6 b; ~' V) x$ U& @
作者: 2266998    時間: 2014-3-2 15:21
開這類小作坊，就是要早關，早做新打算，拖的越晚，對自己也越不利，$ Q% m9 `6 Q* c0 `* i8 Y6 y$ ?1 Q

+ ]* i9 V& j! X3 Q4 i$ w工業社會，一定會替代農業社會，工業思維也一定會替代農業思維，不能守著一個東西玩到死，6 P/ B; s& M6 k7 k9 u+ }0 u

) n. G: p! ]* _& l, M我常給人家舉例，例如，你以前是種地的吧，你想一想，就是因為你早就脫離了種地，才有后來玩小作坊，現在玩小作坊就跟當年種地是一樣的，早脫離，早得救，2 P) S0 ], }: I- b3 {* K
# {0 z  D* f+ \4 J9 o
當然了，作為農業國家，大部分最終會成為‘城市貧民’，85%的國家都不能逃脫，世界的現成例子很多，不說了，
) @3 v8 E( Y% U: m" B  j7 s0 @# S( n7 K" l3 W0 r5 ^  D
就是盡早脫離，唯一一個活路，晚了，就啥都沒有了  
作者: 可兒欣    時間: 2014-3-2 15:45
小有小的活法，銷路是最關鍵的，找些關系，跟穩妥的客戶配套起來。
作者: mstj    時間: 2014-3-2 15:56
附議四樓的看法，開這類小作坊除非是搞精加工，否則遲早關門
作者: yezhubenyue    時間: 2014-3-2 16:08
老鷹 發表于 2014-3-2 14:54' d. T& d3 U( u; H  |: ~
訂單從哪來呢？

& ^$ ]0 W* v: l: f& d% G/ j都開了10幾年了，有幾家長期客戶，單子一般般，基本都是靠賣板材，加工好給人家，賺個差價。還有自己上門的亂七八糟的客戶。 都是我爸一個人弄，他也不出去接生意的。 4 k0 ~: J0 x6 s6 ]1 t/ w/ r7 q0 {. s, E
上次那家公司后來還是辭職了。想想還是回家幫幫忙算了。可每天就這么搬搬鐵板，燒燒氣焊，感覺有點墮落，到了成家立業的時候也想多賺點錢，求前輩們指點指點。
作者: yezhubenyue    時間: 2014-3-2 16:17
2266998 發表于 2014-3-2 15:21+ `6 F" J8 w2 x+ d
開這類小作坊，就是要早關，早做新打算，拖的越晚，對自己也越不利，0 i4 b$ r0 Z- ?, N4 Q  D" q% K+ L

; G. ]; _/ ^" V$ q% A8 l工業社會，一定會替代農業社會，工 ...

3 A. ^  s* ~5 v2 q: d# c7 A, G他們年紀也要50附近了，不做這個也就沒收入了。本來沒什么壓力的。可最近廠房拆遷，買了幾畝地，重新建廠房，虧了很多錢。而且這是他的心血，我也沒什么出息，只能幫著他搗鼓搗鼓，請前輩指點指點
作者: yezhubenyue    時間: 2014-3-2 16:21
他一輩子積蓄和心血全都搭到房子上了，可悲，可恨，也可敬
作者: 奮闘ing    時間: 2014-3-2 16:51
我一個同學跟你做的差不多的工作，聽說他好像網上找客戶！
作者: yezhubenyue    時間: 2014-3-2 23:33
yezhubenyue 發表于 2014-3-2 16:21
0 c6 F1 V7 s0 ]) L; u- ~6 ^/ h+ b' G+ y! E他一輩子積蓄和心血全都搭到房子上了，可悲，可恨，也可敬
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哈哈，謝謝998大俠的提醒哦。- D" C6 r, W4 v" Y$ R  A" z
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作者: 心結    時間: 2014-3-3 13:45
樓主惠山哪里哇，要是在陽山那邊的話給附近的大焊接回轉臺廠子做做配套也可以的。在惠山新城這邊好像搞點外加工也就是糊糊口，
% P! Z4 w4 n+ S# B' e6 W不過這種小作坊總歸只是糊糊口，原來找他們干活的也就是這個樣子了
作者: handy2oo8    時間: 2014-3-3 21:38
小作坊也有小作坊的活法，關鍵是跟別人打下手沒啥出路，看不到天，摸不著地，掙辛苦錢。
+ ~9 ^& [1 [6 J3 R4 Q1 j說起出路，也很簡單，出自己的產品，哪怕再簡單。即使是大眾的產品，找個好賣點也能做起來。
4 m* z: C  c, x, _) Z3 n+ j! S實在找不到方向，你就去求購、急購信息中一個一個去篩。 第一桶金還得靠忽悠
作者: ROE    時間: 2014-3-24 16:27
樓上已經有高人提了，訂單從 哪里來？還有現實的和潛在的市場在哪里，訂單有多少？! ?) U+ Z+ W* G1 h: R+ }
弄清出這些問題后，你在根據實際配置所需要的設備* o3 c/ t/ e( g* W" }! F

; A7 y* [6 I3 ]有一點很清楚，自動化會逐步替代收工，因為無論是效率還是精度，都是無法比的。
0 F% P- P- W1 A$ ]- `# y
作者: gqch123    時間: 2014-5-29 14:58
我覺得規模大小，取決于訂單的多少，規模再大沒活干只能死的快點，規模小來了大訂單自己也搞不定，相輔相成吧
作者: dzbin    時間: 2014-5-29 16:43
這種小廠也有存在空間的，基本每個地級市都有，餓不死也吃不飽。因為無論怎么樣也有零星的鈑金加工，一次幾個十幾個的，稍微有點規模的鈑金廠根本不接這樣的單子，說白了賺的錢不如出的一張圖紙錢。其實如果守著鋼材市場，剪折彎沖這類的加工貨基本不缺。不過如果有能力花100萬上套數控設備，接活的能力會提高很多。看樓主所在地是什么樣吧，如果是省會城市，大鋼材市場里加工的都過得很好。
作者: 鄭躍斌    時間: 2014-6-1 18:20
呵呵    沒想到會在論壇中遇到一個經歷跟我如此相似的一個人！
作者: 鄭躍斌    時間: 2014-6-1 18:22
本帖最后由 鄭躍斌 于 2014-6-1 18:25 編輯 ! ~% d  ^! W; \2 f
# n$ W+ s6 @( q3 X
五年前，我是大專電腦專業畢業！經過深思之后，還有在老爸的壓力下，放棄打工回家幫忙！: D2 R* ]; L$ |; T
家里是賣舊鋼板，
: F9 b' S* _" U& R1 y! Q$ F加工：卷圓，油罐板調平，割規格。
8 G. c; t; q! H8 s, ~" m設備：三棍卷板機（電調的），電焊，氣割。/ S: |# o1 I8 H
基本情況比樓主還差。。。。。。" ]5 r7 L8 \: E+ c
同樣是賣材料，不過是賣舊料，同樣沒有出門去找生意，都是等生意上門，也是我老爸跟我在干。
作者: 鄭躍斌    時間: 2014-6-1 18:37
剛開始兩父子老是因為制作工藝和價錢等等的問題老是吵架！   因為老爸干活比較馬虎，講求效率和賺錢快！而我是講求質量和盡可能為客戶著想，想依靠回頭客。（老是被罵，這樣做遲早餓死！）6 j6 e2 W7 X3 g" c/ z' C/ k
因此很多時候需要兩個人做的工作都變成只有一個人在做，所以得手腳并用和利用工具使一個人干兩個人的活。: a: \0 \5 Y8 E4 e& ?
漸漸的回頭客多了（為什么會有回頭客呢？因為曾經我們也拿過一些給別加工，也是同樣很馬虎，馬虎就意味著別人拿回去要用幾倍的工作量，而我質量好的，對方拿回去很輕松的就把東西做成成品，雖然我的價格高，但算上后期的工人的工作量，反倒是便宜了，而且更省心！）， 訂單多起來后，我就顧多一個工人跟我干，減少了一個人單干的情況，效率也就高了起來！  慢慢的工人就由一個到兩個，再到三個，現在是四個工人，最高峰的時候有六個人，不過由于現在市場很淡，所以只留四個人。。。。。5 C4 _4 z6 q  W9 S1 Q0 f' }* l
以上是概括，有空再來把詳細歷程補上，希望對樓主有幫助，我們實在太像了。。。。。。
作者: yezhubenyue    時間: 2014-6-3 07:48
鄭躍斌 發表于 2014-6-1 18:37
) w. l3 k9 I/ K. O% C1 D剛開始兩父子老是因為制作工藝和價錢等等的問題老是吵架！   因為老爸干活比較馬虎，講求效率和賺錢快！而我 ...

8 F3 v6 z2 `" c9 X$ }* P# y那先謝謝了 。我也經常上這論壇
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作者: 鄭躍斌    時間: 2014-6-3 08:07
本帖最后由 鄭躍斌 于 2014-6-3 08:08 編輯 2 j' ]# R) A6 z2 J
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我們店面的位置是揭陽鋼材批發市場,所以有很多客流經過,也就是所謂的旺鋪效應!不需要出去拉生意!因為附近幾個市都得來這拉貨去賣!! X" J" [7 w2 a4 n) X

1 S5 r* Z: S. ~' d3 p3 N# T07年之前因為是賣舊板,所以圈板得兩到三張板拼接起來,才夠卷一個圓的材料,而板都不是直角,所以還得畫線四面都線成直角,所以有時候一天下來才卷一個圓!  工錢才80元!  損耗算買家的.(其實算起來比用新板做都貴了.....但不能說呀....)
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偶爾有人要做新板的, 叫人家自己去拿材料來, 結果一個都沒回來......* Y, l- |/ m2 }* r
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有時候數量大的,有替人去拿貨并剪好來(那時候我還沒有剪板機),一天能卷8到9個,雖然一個的工錢才50元   但好賺很多!所以下定決心要換新鋼板和買剪板機.
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待續.......
作者: 鄭躍斌    時間: 2014-6-3 18:29
如果你要發展的話，建議你把剪板機，折彎機換成液壓的，4 ~$ D/ L, n  c
卷圓機也換成上棍萬能液壓的，這樣才能做出好工件，而且也省人工！以前我都是一個人單干的，當然有行車吊著工件。。。。。。現在人工貴！能省一個算一個。。。。
作者: 佰崢    時間: 2014-8-31 21:34
無錫我只知道帶鋼的市場很大很多
作者: ghibli    時間: 2014-9-1 11:46
我家也是賣材料為主
作者: yezhubenyue    時間: 2014-9-1 16:14
ghibli 發表于 2014-9-1 11:46 # [) S$ |7 |% z4 i) H# C
我家也是賣材料為主
9 O3 ~) j" m0 J; Z8 q  k
哈哈，交個朋友，我QQ 294040790& _' x) f: T- D, D% v2 A0 o1 m
作者: ghibli    時間: 2014-9-1 17:15
yezhubenyue 發表于 2014-9-1 16:14
6 A% h* @/ ^) V; U1 _8 j哈哈，交個朋友，我QQ 294040790

  H: B% K2 U  ^8 e4 {! }晚上回去加你
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作者: sidney_cx    時間: 2014-10-30 14:26
你們可以涉及一些高端點的鈑金活、不要做哪些散件、做自己的產品、比如電氣柜 而且可以做成套的！可惜我在蘇州隔得遠了點不然能幫點小忙！散件不是長期會有的  做點自己的產品就不一樣了！
作者: 南馬小刀    時間: 2014-10-31 08:30
年輕不要太急了，凡事都有個過程，偷雞不成蝕把米
作者: 回家1    時間: 2014-10-31 09:41
騰出資金 ，多買幾畝地，可以出租，自己出去上班。租金給父母
作者: 曉小丸子    時間: 2015-1-29 19:38
跟樓主相似，家里開個小折板加工廠，幫別人加工些不銹鋼門窗，裝修之類，感覺沒激情沒出路，想找批量單子又不知道從何下手，就我跟我爸干，我跟他脾氣不搭，經常吵，每天在店里做事也出去不了接觸不了新東西
作者: 無敵小蔣    時間: 2015-2-24 14:51
加油
作者: linda389180243    時間: 2015-6-19 15:55
如果不行就去別的廠里學習一下，你現在有什么技能呢，
作者: 海燕ZHpf    時間: 2015-6-30 16:33
你可以出去跑跑業務，攬點新生意。5 {& J- u8 A& c) s. |" K* E, Y
作者: 嘉興紫溪    時間: 2015-7-8 19:23
我們這里現在連激光切割和數控折彎都沒啥生意。機器利用率不高。
作者: 曾令康    時間: 2015-10-13 16:41
作者: jy15961561369    時間: 2015-10-21 12:57
我也在無錫的 ，可以一起交流不？
作者: minitaiy    時間: 2015-12-23 10:58
先找幾家穩定客源，多向朋友，同學推銷一直你的公司，順便拉點業務，我有個同學也是一個這樣的廠，必須出去拉業務，要不然坐等上門，早晚關門
作者: 小學生CC    時間: 2016-4-4 14:18
才知道有這么一個社區。第一次看貼也找到和我一樣情況的人了。也是畢業后在外邊打了兩年工回廠的。。我老爸也是從租設備到現在自己買設備做的。做了20多年了。我到是才做了幾年，但感覺一直發展不起來。想學習生進的加工也沒機會了。又想進設備。但心里又沒底，苦惱中。有機會相互學習一下啊。
作者: qjchenjun2016    時間: 2016-4-6 11:21
樓主網上接單子吧 很多小的作電路的公司 要做外殼 你可以幫忙設計
作者: 汐0039    時間: 2016-8-12 13:20
設備更新。。。



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