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標題: 有關代理的閑談 [打印本頁]
作者: shootbomb1    時間: 2014-2-26 22:45
標題: 有關代理的閑談
由這個貼子http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=350984&extra=page%3D1,和大俠談到代理,想了解學習下代理的出路問題
先說下自己的認識,拋磚引玉,需要說明的是,我不是代理,所以認識有限
      比如做總代.
      如果主要通過渠道網絡做標準產品的市場銷售,我覺得這個比較強調壓貨(資金流)和人脈網絡,對我來說,很難做到,而且即使我滿足這些條件,也會選擇回報更高的方式.
     如果是掌握行業標準的寡頭總代,"非他(們)莫屬"這種,如果是大公司,同上.
     如果是小公司,我覺得至少有2個問題:

1.市場面窄,周期較短,做不了幾年就容易面臨飽和(或者被山寨).
   這個時候如果繼續堅守,市場飽和,或者已經被做爛了,不大好做.而且還存在技術深度的問題,畢竟國內從事的,大都停留在應用層面上,堅持做底層搞研發的比較少.

   如果挪窩,無論技術積累還是人脈網絡,都不能很好的積累傳承,缺乏連續性,因為產品的針對性太強,客戶人脈和技術積累容易貶值.
    這個同樣也存在技術門檻的問題,如果不能和乙方直接合作,錯過了第一桶金,后來的可能只有幫別人背金子

2.利潤空間有限.
   如果以渠道人脈關系等為代理手段,那么除了關系之外,我附加不了多少增值服務,這樣利潤就會被甲乙方擠走,而且我得擦雙方的屁股.
   如果以技術為代理手段,由于是行業寡頭,技術基礎和積累的門檻要求很高,很難達到.

   在這些過程當種,必然需要用各種手段,比如陰陽合同等等,來最終達到洗錢的目的.
   這個不好一概而論對錯,存在即合理,但畢竟不能當作"正途"
作者: 我很呆    時間: 2014-2-26 23:32
我膚淺的知道的一些。
如果我想將來做代理貿易商。先看看國內大環境會上那些大項目。以前的煤礦鋼鐵。有大量的代理商發財。再學習些大項目的技術。會用到那些具體的關鍵設備。凡是關鍵的設備。國內都沒有生產。
而這些大的設備。比如煤礦上的大泵。不是你能隨便談下代理權的。就算你知道這個泵利潤極高。你不是這個圈子的人。沒有工程業績。沒有讓洋人信服的技術。壓根談不下來。

設備不同。代理方式都不同。水的深度都不同。一天說一集。可以說好幾個季。跟洋鬼子的電視劇一樣長。

二道販子代理終究是玩的信息。閣下有大量的機會。可以去國外的展覽上多走走。有很多洋鬼子都沒有這個意識往國內賣設備。

舉2個例子。

油品的粘度測試。是常規切非常基礎的測試項目之一。目前我知道的是CANNON INSTRUMENT COMPANY。他們的粘度測試設備。非常昂貴。如果你不是本行業的人。聽到一臺小儀器100多萬人民幣。估計會受不了。國內的總代是誰？誰有這個意識把這儀器賣到國內？客戶群是那些？
中石油中石化所有的實驗室都要用。航空。電力科學研究院都要用。君工單位都要用。這利潤極大。而且合同一簽。預付款。就夠你全款提貨了。

再說個。油品的顆粒計數。koltz激光顆粒計數器。帕克的計數器。在國內是賣得很好的。滿足很多基本的需求。再學習下他們是怎么拿到代理權的。怎么在國內玩起來的。我記得好像是koltz中國區總代是上海敏泰液壓股份有限公司。



作者: 品豐-程    時間: 2014-2-27 00:06
代理就是有本錢，砸下去，請專人幫你賣，玩爛了，在到國外尋找新產品，在拿資本砸下去，無限循環。終究一句話，要有資本。
作者: の小南灬    時間: 2014-2-27 09:05
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作者: tsar1987    時間: 2014-2-27 09:47
代理這玩意，一是資源二是渠道
作者: 2266998    時間: 2014-2-27 10:09
哈哈，大蝦這個題目不錯，‘代理’其實就是以前說的‘買辦’，乾隆爺時候的‘十三行’也有這個意思，到后來被‘上海灘’發揮到極致，再以后就78年之后的事情了，大致談點內容，也許大蝦有興趣，俺就在這幫人里面混，有時給他們處理‘深度問題’，大蝦可能奇怪吧，俺能給專門玩海運的家伙講怎么運輸各種礦，整個流程，

言歸正傳，

1，代理，分行業，比如設備代理，項目代理，保險代理，貨物代理，很多的行業，

2，代理分大‘代理’，小代理，有玩‘規模化，強打’的，有玩‘拼縫’的，這個要看是誰了，

3，大型代理，其實每天很輕松，不是每天都有事情，舉例說，卡特的360-400噸的礦車，3500-4000萬每臺，人家買10臺，加備件就大概4億，你每年有一個這種單，全公司都吃喝無憂，但這種生意不是那么好玩的，有時有巨大的風險，

我同學就有玩這種‘大代理’的，興旺年代，銀子是一個數字，但我理解他們的巨大風險，

4，專業性強的，比如化工的設備，賣這些東西的家伙，以前都是工藝出身，懂行，與鬼子掛鉤早，有信任，小本做起來的，外人再去‘嗆行’，鬼子都不答應，鬼子比較‘一根筋’，就是所謂信譽，

這類家伙，收入非常高，但都是隱性的，不像我上面說的那種賣‘大礦車’的，你看不到這種‘總代’，在江湖上根本找不到他們，有些沒有自己的公司，什么都沒有，有時自己有一個咨詢公司，但不作這個生意，完全是技術層面的，

5，還有一種就是純粹貿易型的，以前的‘加貿’，‘瑞典榮升’，等等，他們就是賣一大堆東西，從減速機，到密封圈，到彈簧、螺栓，什么都賣，你隨時找的到他們，他們自己沒有技術，就是純粹貿易商，

6， 外資雇員轉代理的，這類家伙，早年是外企雇員，后來下海，賣以前公司的產品，

回答大蝦的幾個問題，

1，做大項目代理，其實未必需要多少資金，關鍵是‘人脈’，有合同了，就有付款，拿著大合同，先期付款證明，丟到銀行行長的桌子上，立即就批貸款，有貸款了，就進貨，東西送到就馬上收銀子，很簡單，不需要你自己有錢，錢在一個‘環節里面’，你去拿，都給你準備好了，

2，是不是必須有技術，這個看玩什么了，比如化工的，你必須自己懂，

3，有技術是不是一定可以做代理？只要你愿意，就可以，因為他人玩不轉那東西，當必須是你的時候，他人是沒有選擇的，

想了解學習下代理的出路問題

4，小東西很容易做濫，沒錯，是這樣的，就要求你隨時要換新東西，抱一個東西玩15年還不改，就是自己找死，不怪他人，

5，你說代理是什么人都可以做的嗎？也未必，你看有些早年的‘某二代’，像洪晃這類家伙，72年就送米國念小學了，回來也作代理，但玩不下去，本身對技術一竅不通，在工業界沒有人脈，靠‘面子’，支撐不了幾年，這就是中國現實，

6，其實對代理，他們有眾多‘后臺技術問題’，你給他們處理這些，利益也非常豐厚了，比如俺，給他們處理許多純技術問題，比如做系統總體布置，電氣，液壓系統的配置，國內配套，非標設計，到后期的資料圖紙翻譯，可以玩的東西非常多，你做就有，

7，對任何一個東西，自己上手玩了，體會一下，就知道了，這里面門道特別多，這就是‘國情’，哈哈，都玩過，就懂所有的‘國情’，就可以把事情辦漂亮了，



作者: wolf-huang    時間: 2014-2-27 11:40
998大俠所言極是！！
作者: w91678    時間: 2014-2-27 11:46
代理就是企業行賄的一個中介
作者: shootbomb1    時間: 2014-2-27 22:34
2266998 發表于 2014-2-27 10:09
哈哈，大蝦這個題目不錯，‘代理’其實就是以前說的‘買辦’，乾隆爺時候的‘十三行’也有這個意思，到后來 ...

非常感謝大俠的誠意，馬這么多字，辛苦大俠

看完大俠的指點，也說說我的想法，最深的是兩個感覺：
第1個感覺：相對而言，自己現在呆的地方還是挺不錯的，還是要老老實實呆著，也只能老老實實呆著；
　大俠說的類型3,4,5,6，我多少有點涉及，大俠應該知道，做這類一般都不止一個身份，多個身份意味著多點收入，沒什么不后
　對于3，我很理解大俠說的，“買賣項目”和“買賣實體”，和“炒期權”和“炒股票”類似，還要找到“本主”。我這人不求多這求穩，不計較回報多少，只在意怎么止損；
　4和6是一體的，做成熟了可以借招牌逐步做5。
　說實話，我心里一直很矛盾，種種的辛苦，種種的不平，很想換個環境，但心里也很明白，如果離開現在的平臺，上面這些都會成浮云，自己就啥都不是了，所以只能老老實實地低頭，慢慢成長
　
第2個感覺：這個成長的過程實在太痛苦了，可以說每天都在掙扎。
　大俠說的牛人，我身邊也都見過，雖然大都是洋人，但牛性共通，見過他們光鮮有面子的時候，見過他們受難不為人知的時候。
　雖然和牛人們差距甚遠，但和他們聊天共事，總能獲得點希望，這也是我每天掙扎下去的動力之一。
作者: cyx112233    時間: 2014-3-3 21:27
很少來逛論壇，最近沉淪在工作中，被生活和壓力折磨的昏昏沉沉，今天來到論壇，看到許多高談，清醒了很多
作者: peace80    時間: 2014-8-1 15:45
這貼回復數量這么少，真是曲高和寡啊。
代理，按現在流行的詞語來說，就是起一個連接的作用，有鼠標點你，而且你能轉到點鼠標的人需要的地方，這個連接就是有效的。就能做代理。
作者: ruosi13    時間: 2015-1-9 18:46
學習了
作者: 我是丹尼巢    時間: 2015-6-27 16:05
收藏了，好好學習ing
作者: davids9722210    時間: 2015-6-27 22:20
作代理容易，作好代理難。作好代理的第一步就是要理解為啥廠家不直接賣給客戶，而必須要通過代理，不理解這一點，永遠只能是作個馬屁精，有很多人對此很有意見，他們會說，我賣的進口的產品，很多都是客戶求著買的，從沒拍過馬屁，何來馬屁精一說，在這我想問了，社區有幾個人能知道這個問題的答案。
作者: 小白NoX    時間: 2022-11-21 21:56
牛逼！
作者: 老魚DH    時間: 2022-11-22 09:21
沒看懂，但是牛皮
作者: 曠野生    時間: 2022-11-22 13:09
這是多少年前的貼子了



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