久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

機械社區(qū)

標題: 對得起老板 , 對得起客戶, 對得起自己 [打印本頁]
作者: 品豐-程    時間: 2014-1-16 23:08
標題: 對得起老板 , 對得起客戶, 對得起自己
http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... 8848&extra=page%3D1
1 y, O" \( _6 l+ U& w4 `2 @1 r原帖
# b( D# G  f1 j  f5 N% @' @+ L: ~, L# G: B
我對帖子的理解意思如下，在利益和良心上的平衡。其實個人覺得不管是師傅也好，樓主的小老鄉(xiāng)也好。都沒有錯。銷售人員是出來賣東西的，是賺錢的。小老鄉(xiāng)良心過不去也能理解。
; f, `5 N# v4 n$ D' f; O; ]% q- v: s3 F7 W& ?' z
而我覺得，銷售始終是賣產(chǎn)品，要得利！這是永不變的道理（除非私交很好，純幫忙那種不算）。咱們可以先從老板的角度出發(fā)，來算一筆賬，首先據(jù)我了解到剛入行的銷售員底薪都不算高，2000還是有的，算上各種其他福利，一月2500的資本投入。那么一年差不多也就是3萬的投入還不算其他各種的獎金什么的。 那么從工業(yè)產(chǎn)品銷售來說特別是標準件，那么已然是沒有暴力這個概念了。咱們算10個點的利潤，那么一年銷售額是要達到30萬的。但是對于0基礎的銷售新手，要完成這個任務很困難。因為剛入行可能什么都不懂。大家應該有了解，通常一般員工入職的基礎培訓差不多最起碼要半年左右，才能初步了解機械這么個概念，隨后培養(yǎng)銷售技巧，了解自身產(chǎn)品特性，以及競爭對手產(chǎn)品特點，以及人脈的掌握，這都需要時間。差不多2年差不多吧？那兩年的投入，就工資一項投入就要6萬，還不算差旅補貼，飯貼，獎金，及福利待遇。* X. a3 n+ }$ l; U6 w4 K3 P
) C% O8 v' [8 n! n
啰嗦那么多，是讓你心安理得的賺錢，對得起老板對你的投入。畢竟現(xiàn)在社會也很現(xiàn)實，不給老板賺錢，老板也不會給你漲待遇是不是？
6 u- }! ~$ |  ]$ ?0 |
3 t5 P- u0 l' h0 I, v0 V1 }賺錢說完了，咱們開始聊聊賣貨良心。這個得見仁見智了。在你這一行你是行家，客戶不懂很信任你，工況要求不高，你是會選擇賣暴利的產(chǎn)品嗎？還是挑能用的爛貨去賣？
# T3 s6 S# S: f( T+ g4 U. S$ t
, X0 M% c! o: X! c這個怕是很多銷售都是遇到的一個問題。估計會有很多人會選擇第一項，產(chǎn)品又好，利益也最大化了。老板開心，你也開心。客戶質(zhì)量沒有問題。大家開心。可是有沒有想過這是短暫的？標準件行業(yè)（非壟斷產(chǎn)品）沒有暴利。遲早客戶會知道，會覺得你黑他錢了。最后一腳踢開你。賣爛貨？這個更不可取。我覺得作為一個銷售人員，不光是要為自己的企業(yè)創(chuàng)造價值，也要為合作方創(chuàng)造價值。（估計有人會覺得，真是當婊子立牌坊的料）提出專業(yè)的意見，挑選最合適的產(chǎn)品，給出最公道的價格，解決客戶的實際問題。( ^/ ]* J2 M- Q/ L9 B( {

; v+ Y$ d: ^3 [2 C& V0 U8 B我也希望有那么一天，肉包子餡里的真的是豬肉，吃的油是放心安全的，買的進口奶粉也木有那么貴。銷售面對每一個客戶都如同對待自己的兄弟朋友那樣，童叟無欺，須自律。& I$ ~4 M9 J7 z- T5 T% q/ I
作者: 工作證    時間: 2014-1-17 00:10
錢扔到面前，怎么選，難啊。
作者: 上海狐飛    時間: 2014-1-17 08:10
這世界已經(jīng)瘋狂。
0 F# O$ j+ q, R我的車已經(jīng)開了14萬公里，6萬的時候在車友會一家店換了正時皮帶一套，出保之后的保養(yǎng)都在那里做的，價格感覺還行，服務也行。
, B# u. P* z) o8 @公司搬家后，離那店太遠，又重新找了一家還算近的，某寶上的，車網(wǎng)聯(lián)盟的店。昨天去換一套，8萬了，不放心。拆開舊的，老板一看，咋都沒有標志呢，不是INA，不是SKF，沒商標（還好撐了8萬沒問題，發(fā)電機皮帶里面裂了，正時皮帶還好）。你說我該相信誰？昨天換的是INA的。但愿能再用上幾萬。當然在店里，老板也在忽悠其他客戶，換這換那（可以理解，安全第一，房租也要錢）。- H( }! O$ y" V2 L) w2 z+ X
這年頭銷售難做，貴了，說坑人，便宜了，說爛貨。價廉物美其實不存在的。正品，不要暴利就可以了。
作者: 龍九禪師    時間: 2014-1-17 08:53
敝寺專業(yè)承接高端私人定制磁力傳動設備
: ]4 V; H/ P8 S5 Y6 T( [. k無條件滿足客戶任何要求，惡心自己成全別人。4 ]0 K- d, B! r/ ^* q/ L
臉就扔地上，誰要誰撿走，俺是不要的
作者: 面包出爐    時間: 2014-1-17 09:02
樓主好的不錯，銷售終歸是個要賺錢的行業(yè)，但咱們也不能為了賺錢而沒有自己的底限不是？！所以如何在賺錢與良心上做出平衡那就看個人的造化了！我覺得我賣你產(chǎn)品要賺錢不假，但我會讓你覺得我這錢賺得應該，也算給自己良心點安慰吧；當然如果你又要我給你好的產(chǎn)品好的服務，又不要我賺錢那對不起，咱伺候不起！呵呵！
+ w0 Y- _; F- e0 a4 F4 m  q1 U
作者: hacjg0807    時間: 2014-1-17 10:48
銷售
作者: 品豐-程    時間: 2014-1-17 11:20
龍九禪師 發(fā)表于 2014-1-17 08:53
9 u: {, q; @6 k2 u6 l! a! ~敝寺專業(yè)承接高端私人定制磁力傳動設備/ v: U: C* v* V3 Q) r6 H) ]
無條件滿足客戶任何要求，惡心自己成全別人。
8 s7 P4 B2 h7 ^' }+ A  s7 }. M臉就扔地上，誰要誰 ...
4 W( y  Y: v3 y, d5 @' N
廣告貼，壇主要收錢的。。。。。1 ^: m0 M. w* D( G
作者: 品豐-程    時間: 2014-1-17 11:20
面包出爐 發(fā)表于 2014-1-17 09:02
% _) w7 A) s" }! f; \7 d樓主好的不錯，銷售終歸是個要賺錢的行業(yè)，但咱們也不能為了賺錢而沒有自己的底限不是？！所以如何在賺錢與 ...
9 r+ r/ N0 H; X; D2 K
就是這么個道理9 ?3 R6 Q$ h5 \: }+ ]% h  {
作者: crz222    時間: 2014-1-17 11:45
其實作為買家來說，誰不知道你賣東西是為了賺錢的，只是看你公道不公道，質(zhì)量怎么樣。



歡迎光臨 機械社區(qū) (http://www.ytsybjq.com/) Powered by Discuz! X3.5