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標題: 苦逼銷售不容易 [打印本頁]
作者: almebo    時間: 2014-1-16 15:29
標題: 苦逼銷售不容易

( y9 r- p  W( R4 U0 s. T      最近一個比我小好幾歲老鄉小羅快畢業了，現在在合肥找個離學校近的地方出來實習，他找到的工作是到商場去做家居產品的銷售，聊天的時候他跟我說，他師父是個很厲害的銷售員，經常教他銷售技巧，上班第一天就跟他說：“你記住，是年輕女的，別管長什么樣，都叫美女；男的別管穿得多寒磣，你就喊老板。他們要是看中貴的，你就夸，好有眼光啊，這是高檔貨中的精品；他們若看中便宜的，你就說，其實還有更好一點的，貴不了多少，看老板也不像差錢的人啊?！?font class="jammer">3 G! Z2 t2 Q& V- i  W
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    小羅說，他記得剛開始見到顧客進店里來就很緊張，都不大敢說話。一次一個大概三十幾歲還帶個小孩子的婦女進門后，被師傅逼得實在是沒辦法，就硬著頭皮上前叫了聲“美女，您好”，叫完“美女”之后，頓時覺得臉紅得不行。那位顧客卻喜滋滋地說：“還美女呢，女兒都7歲了?！睅煾悼吹剿麑擂蔚臉幼樱B忙接口說：“真的嗎？完全看不出來啊，我還以為你帶著外甥女呢?！?font class="jammer">9 J1 B9 t" h$ v) z% E- X3 v) W
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    估計小羅也確實有點會拍馬屁的潛質，經過在他師傅屁股后面兩三個月的學習，從附和著說話開始，慢慢地吹牛扯淡的能力也是大有進步。不過在上個月月尾的時候，有一天門店里進來一對小情侶買東西，估計是想結婚了還是怎么地，要買個廚電產品。女孩在小羅的煽動下越選越貴，男的在一邊越看越冒汗，最終那個女的挑中了一套比預算高出兩倍的產品。男人當場和她吵了一架，扔下銀行卡走了?？吹竭@情況小羅覺得當時心理實在是太難受了，都想就此算了，可是沒辦法，師傅卻在一旁不斷使眼神暗示，最后只得帶著那個女孩去了收銀臺。
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    送走了顧客之后，小羅覺得實在是太內疚了，雖然自己會拿到不錯的提成，但是一種騙人的感覺還是油然而生。當天晚上下班回到學校，總是想著白天那對情侶吵架和男的憤怒而去的畫面，越想越愧疚，越想越覺得自己不適合做銷售。他最后雖然還是堅持去上班，卻始終有陰影，不知道下次再碰到一件這樣的事自己會不會堅持不下去。
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$ j) b* D# k$ K$ ]! L    不知道很多人剛開始做銷售的時候是不是也有類似的煩惱？: ?6 f9 H1 @: n& D- O1 U
  
作者: angel1399793    時間: 2014-1-16 15:54
又不是逼人買: l7 Y/ S" H: P; V
你情我愿，還管那么多干嘛. Y$ A! S$ @/ i# u' W2 N  I6 p
還陰影，朽木不可雕也！
作者: 麥香牛奶    時間: 2014-1-16 16:05
不用想這么多多吧，又沒有強買強賣
作者: 黃亨瑞    時間: 2014-1-16 16:05
推銷需要那么多技巧嗎？4 `' E; p. V7 b
關鍵在于識別客戶的需求，
: ~3 q5 \0 d0 c9 [合理的滿足他/她。
" Q5 Q( C+ f5 W) @這才是真真的銷售。3 g: |! I1 A, l' o9 E
一時的欺騙和取巧，
5 F) k- L0 R# f- k2 ~, M不是長久之計。: v$ |+ H0 u) ^) {  ~8 e/ `& x
就像那個女孩子回去后會比較和反思的……& k" x5 ?; L2 O' b/ c, @
雖掙了這單生意，
8 ?* ^+ _. P+ d# k, P卻丟了口碑、失去更多生意，
/ N. Y2 T0 ^3 _& g+ G: ~到底是贏了還是輸了？
$ O# H, Y( Z+ o! q長遠看自然明了。
作者: 愛貓人士薛定諤    時間: 2014-1-16 16:17
別說商場了...，毛子剛賣了三哥無敵米格29K，馬上重啟重型艦載機計劃，三哥立馬再次吐血（三哥血量厚哈哈），，
作者: leeyoung007    時間: 2014-1-16 16:17
黃亨瑞 發表于 2014-1-16 16:05
( T) I( g, q& D+ ~. Z" N- C推銷需要那么多技巧嗎？: J2 s9 n* `. t. R
關鍵在于識別客戶的需求，
( G- b: V7 |1 ~+ A0 a合理的滿足他/她。

; ^% w  _5 z4 h贊同！銷售就是提供適合客戶需求的產品。服務客戶，提供能給客戶帶來價值的產品。
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作者: xlf63    時間: 2014-1-16 16:18
只買合適的，不買貴的...^_^
作者: ben357657011    時間: 2014-1-16 16:23
同7樓
作者: 貝克焊條    時間: 2014-1-16 16:35
像這種敗家娘們，不騙她騙誰？
作者: 桂花暗香    時間: 2014-1-16 16:42
本帖最后由 桂花暗香 于 2014-1-16 16:48 編輯
! Y6 o7 v% W+ r6 h( e( Y9 Y9 O  L' ?. G, @
這是沒辦法，這是個糾結的問題。在良心和功利面前本身就是個羅生門。師傅把徒弟教壞了。
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-1-16 16:54
請看“我很呆”“好色貓”
作者: oО斷ヤ點oО    時間: 2014-1-16 21:07
貝克焊條 發表于 2014-1-16 16:35
0 _- b( E  i" u+ }像這種敗家娘們，不騙她騙誰？

# I1 D) l# C! m息怒息怒
作者: 上海狐飛    時間: 2014-1-16 21:17
你看兩桶油】國】企怎么買東西，那才叫坑。  l4 E' n3 k. }5 P: c
他這賣的不是假冒偽劣，不是抬價賣，有錯也不大。
作者: 品豐-程    時間: 2014-1-16 23:14
需要自己尋找到一個平衡點
作者: zh39204128    時間: 2014-1-17 08:57
這男的也太沒風度了。女人大多是這樣的。不就買件電器而已，不高興很正常，但你扔下卡走了算怎么回事。這下心中一定結下梁子，就算這次不分手，估計也快了
作者: 杰克阿里    時間: 2014-1-17 09:03
哈哈，年輕而已！會明白的！
作者: freeding    時間: 2014-1-17 12:42
這貼有趣
作者: 藍徽龍騎士    時間: 2014-1-17 14:33
在廣東已經很習慣 叫美女或者靚女，男滴都是老板，還有靚仔等等。8 g  @" O9 @; m4 Z4 _! c( g
作者: 624272884    時間: 2014-1-17 14:37
銷售就是廣告吧，適可而止吧
作者: 工廠自動化零件    時間: 2014-1-17 19:12
樓主寫的是你自己吧，呵呵，中國人，不買最好的，只買最貴的
作者: 山水好苗    時間: 2014-1-17 21:23
說話做事，對得起自己心里的一桿秤
作者: 小劉xl    時間: 2014-1-18 08:32
社會上混要臉皮厚
作者: 253129071    時間: 2014-1-18 09:39
哈，真好玩，我也想試試3 s& {- z% u  Q+ B+ u8 p
作者: 黃亨瑞    時間: 2014-1-18 11:12
本帖最后由 黃亨瑞 于 2014-1-18 11:13 編輯 . x/ n/ M$ a3 }3 B& K

( [6 u* `* d/ x% }6 ~看上去，( i/ n, h4 }' q0 L4 V. Y0 Q
混了一單好生意，
; w/ w% l3 e9 N: a" q其實已經失敗了。
! S: M0 n) O# ]一個人每天能面對多少客戶？
, W9 R* J( r0 f+ i) }! L1 |) |其實銷售過程也是客戶的體驗過程，' @) I. b( l2 g) L
好的體驗不僅帶來愉悅，
6 @% b/ b" ?. J- A4 D而且會產生重復購買，1 N0 B0 t7 {0 g
或者介紹傳播……6 E- V0 `% ?6 W% ^1 g
尤其是消費品，
/ l3 f+ a: U1 A) ?$ H) m優秀的營銷人員不是一個人在銷售，4 u: L4 q) W9 h0 Q$ p# f
老客戶往往是他們較為成功的一個重要因素。  I) u; D- e6 z+ G( ^' [
最近一個新聞，' ]* e, H" k/ e! }; P
房地產的銷售冠軍一年賣了幾個億，
7 R% q. s' @$ u' y/ R3 \6 \+ E我想她的成績應該有上面因素。
5 {' r3 W& N5 ^+ x7 j* O  ^否則，" P, a* A. Q. k5 H. T" _
光接待每個客戶、介紹產品，( r9 V# r2 g5 a0 I& @/ Q) d$ y
時間就不夠用。
5 x% b: S) b# S* O- G- R: O- y& {重復購買、對照購買，
0 U3 a( [0 ~9 `& Z$ M/ I是實現驕人業績的關鍵，
. x5 p  W2 j; ?/ \2 ^時間短、效率高。2 f' n  Y& A3 Q( \- o+ h
所以，1 b" R/ R. a& i1 S/ s3 @. L. e
善待客戶、結交客戶才是持續發展的關鍵。
, O) _. P, b  E2 I" v* K
作者: 657684758    時間: 2014-1-18 13:01
樓主還是一種實習生的狀態啊
作者: suidaozhou888    時間: 2014-1-18 19:06
  這種銷售的 手法從長遠來看是不可取的 ，也許短時間內是有業績，現在的 客戶都是精明的 ，時間一長就失去了口碑，做銷售銷售的不僅僅是產品，根據客戶的需求來推銷產品，不選最貴的，也不一要是最好的 ，但一定是能滿足客戶的要求的
作者: 梁遠    時間: 2014-1-18 19:17
個人不贊成這樣的銷售技巧。
作者: mashashou    時間: 2014-1-18 19:42
都說是苦逼技術。。還真沒聽說過銷售苦逼
作者: 神龍侍者    時間: 2014-1-18 21:30
做銷售的不吹牛賣不出去啊。
作者: smile就是我    時間: 2014-1-18 23:07
我只要想把東西賣出去，其他我不管。說起超出購買能力覺得忽悠人內疚的，那最早發明按揭的人豈不是要死？
作者: 安全光柵    時間: 2014-1-19 10:10
這種人活該被忽悠
作者: 573717004    時間: 2014-1-21 10:05
黃亨瑞 發表于 2014-1-16 16:05
/ n' @6 T" H6 @推銷需要那么多技巧嗎？  m. R$ s8 D5 K6 O
關鍵在于識別客戶的需求，
/ v5 k2 k5 d' ]# [$ x( ?; O  G1 ?合理的滿足他/她。
5 G* x# {' o$ _& _1 r/ _9 i# t
高人！
+ N1 f# _- z* ?, z" J
作者: 無敵發發    時間: 2014-1-21 11:13
黃亨瑞 發表于 2014-1-16 16:05
0 [, C, h3 m, i  a3 D* m7 j推銷需要那么多技巧嗎？
6 i/ c& k- t5 g' Y  O2 ^' ?/ K關鍵在于識別客戶的需求，$ m- R/ R% c2 H, ]1 b* s2 x
合理的滿足他/她。

! \2 }0 g5 J; ~/ O" o4 l: \  X對的。放長繩掉大魚才是真的。& a- A) U; w4 X6 q5 {% z
作者: 單戀一枝花    時間: 2014-1-21 15:41
什么都不容易哦



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