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標題: 簡單銷售：賣粘度計。 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-1-8 14:46
標題: 簡單銷售：賣粘度計。
以下全部屬實。如有虛假。（只能說明我天生就是騙子）
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一天。天氣晴朗。但又萬里霧霾。阿呆非常苦惱。看著我客戶資源庫里面的。貌似還沒去賺毛毛蟲的錢。然后開始打毛毛蟲的主意。好滴開始了啊。大家別笑了啊。要認真了啊。6 h/ H" s2 k& R' v. U9 c4 ^% i  W. X
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首先百度：毛毛蟲 油液。這幾個關鍵字。偶滴媽啊。我就是運氣好啊。度娘告訴我。毛毛蟲有油液分析的服務。在經銷商里面。然后繼續搜毛毛蟲在大陸的經銷商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
: I+ u+ f/ Z; c' M9 ]5 Z% a然后看了看油液分析服務的介紹。看看里面的設備說明。知道我能賣什么進去。他需要什么。哎。阿呆就是運氣好。通過百度搜索。一個電話都沒打。就能初步判斷目標客戶。分析客戶需求了。
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- v5 l& B5 ]3 C4 K7 ?接著就是找到4家代理商的實驗室。找到里面的負責人。建立初步的溝通。盡可能的獲取信息。發資料郵件。& ^: f& c; |, ?, k% _
搜到幾家經銷商的電話。然清了清嗓子。準備電話營銷。我聲音其實蠻好聽的。（別人說的不是我說的。）如果哪一天有個很好聽的聲音給閣下推銷設備。說不定就是阿呆哦。不要立刻就殘酷的掛了阿呆電話哦。
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1 q  R/ p0 `8 v6 i) F然后我就聽過代理商的前臺妹子。要到了這幾個實驗室的電話。并找到了實驗室經理。具體不一一舉例。因為s大蝦要我寫。阿呆不能敷衍。就按照我的記憶。寫一個。我是怎么通過電話要到利星行實驗室的電話的。
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4 n/ w, `0 F- E: J; a- b撥通021-64200333-0。
. ]! {  J/ t" J美麗的妹子：您好xxx。* n( E8 ]9 o: ?7 t) z
阿呆：您好。我是美國xxx公司的。麻煩問下您。貴公司xxx實驗室的電話是多少。0 y2 K5 S& ^$ d( i4 O, v
美麗的妹子：啊沒聽說過啊。你說的這個實驗室屬于哪個部門？  X& Y9 a& d4 P8 N6 k: q' K0 Y. k) y
阿呆：應該屬于售后或者維護方面的。5 J2 M/ d: H* h. e) t  c3 g
美麗的妹子：021-64200333轉6131。
  \9 U+ o+ G% h0 V" p阿呆：恩。我電話過去問問。謝謝美女。你太美了。天空都對你笑了。工作愉快。
5 ?: l$ ~" T$ Q8 I美麗的妹子：哈哈。謝謝。今天陰天。
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然后繼續問。問到0512-576631xx轉21xx。先找到的是實驗室的員工。
$ S# ?# I. Q: d0 J) n再找到實驗室的c經理。簡單說清楚我們是賣什么的。有哪些設備。
! v8 [# e3 }0 A, f1 j0 R( Cc經理：那你們粘度計有什么特點？
' P" a- Z( e  c# c8 z& P阿呆：進口全自動粘度計。自動清洗烘干。并自動計算粘度指數。精確。速度快。取樣量極小。8 ~: L4 J7 Z5 _. j$ y: I; B1 w
c經理：化驗速度？0 y) e! N/ k! B7 j
阿呆：。一個小時120個。1 J# Q3 A0 [0 Y& c
c經理：幾個管？/ z4 M& \. Y, ^0 |4 Q2 [# p/ K
阿呆：8。
, o  {4 ]9 D: {/ mc經理：標準？  M3 a+ l  ?/ i9 B7 Z
阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104滿足對應國標。5 r4 O; C6 l* l- l9 H2 ]
c經理：數據顯示？2 k3 D' l4 e/ A8 `" Z
阿呆：普通pc接口即可。windows平臺兼容。
4 `7 k' J$ X. e1 Dc經理：資料發我看看。有沒有客戶正在使用的樣機？這個初步報價多少？
5 H; o( g8 b7 H5 C阿呆：90w人民幣左右。根據可選配件及貨期。有稍微浮動、上海中石化正在使用。可以隨時安排您過去看樣機。并現場測試。
6 T% y9 A4 ~3 `' f9 _: ?c經理：好的。我預計這個月底要去美國開會。會跟boss匯報粘度計的選型。4 [& k. j7 R6 _, ?& [
阿呆：那您現在用的什么粘度計？有那幾家在考慮？* m5 _2 R# z* y- z( K8 t
c經理：現在用的美國大炮牌粘度計。但是化驗能力需要擴充。考慮的還有NVH(名字我忘了)。再就是你們的。5 ^5 t! M  ^/ b  J+ u6 [1 u* q! @3 Y
阿呆：好滴稍后發郵件資料。和設備的詳細介紹給您。有什么問題。請隨時聯系我。
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. G4 Q4 c$ |  f- w總結：阿呆運氣好。  x; Z; Q8 P7 e6 ^) V
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簡單不？然后如法炮制。找到另外的實驗室負責人。有的要買酸堿滴定的。有的要買顆粒分析的。關于磨損顆粒的提問。有一個長長的郵件詢問。我發出來。估計大家都懶得看了。很枯燥。沒勁。關于水分的一個提問。就聽繁瑣的。$ c6 W7 U1 g( v( F6 _9 q; j
平時在公司。老板也不允許你看書。這些客戶提問的基礎。都在下班時間背。完成。
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這幾個實驗室的電話拜訪初步溝通。我在一天之內完成。客戶意向和潛在需求也做了整理分析。寫了客戶名錄和初步溝通記錄。下一步該做什么。也寫入計劃。這是儀器銷售流程中的一部分。  f9 ~  P" G# e7 l8 S( y
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這是阿呆無聊的銷售工作中非常普通的一天。一天又一天非常無聊。阿呆就是個無聊的人。所以沒有妹子要我。沒有完整的談過一次戀愛。
! u  C% }8 C& @阿呆現在的工作也非常無聊。寫了這么多話。沒水平也有苦勞。你要是還不給我加分？像話嗎？以后就甭看我寫的東西了。
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作者: zjnyxhlove    時間: 2014-1-8 14:56
這銷售通順的大前提是自身產品質量過硬，這品牌才有效應可言。
) D6 d/ p. l; a2 H對于國內的產品，可信度可就沒這么高了，所以，就算你說的天花亂墜，吃到的還是閉門羹。
作者: angel1399793    時間: 2014-1-8 15:10
學習了，大俠厲害！
/ R5 a* u6 K! e: U" [: \8 R9 u這帖子我果斷收藏
作者: 品豐-程    時間: 2014-1-8 16:12
理論貼
作者: 希傲    時間: 2014-1-8 16:13
不錯的軟文。。。人才。
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-1-9 21:41
最重要的是尋找客戶的思路
% w8 U. J9 k/ l2 P" y4 L  ]) W以及技術的深度或者熟悉度
作者: dhihi    時間: 2014-1-12 08:56
謝謝前輩的分享，真實的銷售例子。
作者: 夏日茶香    時間: 2014-1-16 16:31
牛！



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