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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)加工供應(yīng)商請注意了，沒生意全怪自己！ [打印本頁]

作者: ghao0108 時(shí)間: 2013-12-21 17:11
標(biāo)題: 機(jī)加工供應(yīng)商請注意了，沒生意全怪自己！
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，機(jī)械加工的更加是如此?？墒俏矣X得這些原因其實(shí)都是我們自己造成的。

本人今年3月份開始幫朋友在深圳這邊尋找供應(yīng)商提供機(jī)械零配件加工，朋友在日本注冊了個(gè)營業(yè)所專門接訂單，然后托我發(fā)往國內(nèi)。

做了這么久發(fā)現(xiàn)一個(gè)很嚴(yán)重的問題，其實(shí)不是沒訂單做，只是都被我們自己做死了。圖紙簡單和難的都有，可是供應(yīng)商這邊老是喜歡拖貨，養(yǎng)成了習(xí)慣，搞得客戶想當(dāng)?shù)膼阑稹?br />
試想一下，結(jié)款的時(shí)候拖著你煩躁不。接單的時(shí)候信心滿滿，到貨期了，一拖再拖。說實(shí)話訂單真的不用愁，只要你按時(shí)交上良品，還怕沒貨？我一家供應(yīng)商就是，同樣的東西別人要800，他要1200，我寧愿給他做，交給他什么都不用操心。這就是差距。又不是很難的東西，只是要你準(zhǔn)守合同（本人自己搞機(jī)械工藝，所以加工時(shí)間不會離譜，這個(gè)放心，交貨時(shí)間也是跟供應(yīng)商商量好了再答復(fù)客戶的）。

更搞笑的是，半個(gè)月過去了，要交貨了，跟我說報(bào)廢了很多要補(bǔ)做，等客戶那邊連廢品也要見到的時(shí)候又說當(dāng)廢鐵賣了。這樣的工廠怎么能做大，又怎么能賺錢？所以我想說，不管什么東西，只要你接單了，簽了合同了，就是賠錢你也得出來，真賠了你放心，客戶下次會照顧你的。

這是我這大半年來跑供應(yīng)商的一些個(gè)人看法，反正我覺得只要你認(rèn)真對待，訂單肯定不會少。天道酬勤。

作者: orc_roll 時(shí)間: 2013-12-21 17:36
樓主的觀點(diǎn)很精辟，的確是這么個(gè)情況。很多廠子為了抓產(chǎn)值，抓效益，不顧自己本身的能力瘋狂的接訂單，接完之后發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)能不夠或者自己的加工能力不夠，根本不能完成這么多活亦或是根本加不不了這么高精密的活，同時(shí)又不想放棄這些所謂“金燦燦的金子”，導(dǎo)致他們在無限期的拖貨，其實(shí)他們這是在毀自己的信譽(yù)，砸自己的招牌。

作者: g2096 時(shí)間: 2013-12-21 17:43
機(jī)械加工的難不是一點(diǎn)點(diǎn)。
這幾天我在廣西賀州跑生產(chǎn)線訂單，土鱉老板那個(gè)牛啊，感覺一條石板生產(chǎn)線沒有幾塊石板值錢。
一條人造石板生產(chǎn)線總噸位260噸上下，100萬嫌貴了。
1公分厚石板，市場價(jià)是多少？一條線一小時(shí)300方，按均價(jià)算6萬。

作者: 天天喝水啊 時(shí)間: 2013-12-21 18:42
呵呵，見慣不怪了

作者: 1600545011 時(shí)間: 2013-12-21 19:57
接單子之前要想好自己有沒有那個(gè)能力，既然接了就要準(zhǔn)時(shí)把東西做出來

作者: gsbo88 時(shí)間: 2013-12-21 20:00

有人沒單有單沒人...

作者: 把刀用好 時(shí)間: 2013-12-21 20:07
話不可說得太絕對。

作者: wzdybyqhtt 時(shí)間: 2013-12-22 00:13
嗯，是得注意啊

作者: wuxiluanpaoP 時(shí)間: 2013-12-22 10:11
說的對，能做好一件事的人很少，嘴永遠(yuǎn)不手簡單

作者: 品豐-程 時(shí)間: 2013-12-22 14:22
關(guān)鍵做事得上道

作者: 金色·曼陀羅 時(shí)間: 2013-12-22 15:09
的確，是有不少這樣的事，做生意最主要的還是講誠信。

作者: 黃海是我 時(shí)間: 2013-12-22 19:10
新聞上經(jīng)常有道路橋梁的豆腐渣工程的報(bào)道。層層轉(zhuǎn)包的惡果。從N多的皮包公司，和倒?fàn)斨袠侵骶蛻?yīng)該明白。誠信對這個(gè)民族來說是多么可笑的冷笑話。當(dāng)所有人都這樣的時(shí)候，除非你純出口。否則，認(rèn)真你就輸了。
現(xiàn)在這種情況，不是某些人某些事能夠解決的。
不要驚訝，誠信在天朝直接等于笑話。大家周圍的事例太多了。不勝枚舉。

作者: 江蘇阿虎wyh 時(shí)間: 2013-12-22 20:25
欲速則不達(dá)！古訓(xùn)總是那么管用！貪得無厭，很難讓人抵抗啊！總之，這個(gè)世界好多事情都太熱了！

作者: 纏繞指間的煙 時(shí)間: 2013-12-23 00:38
精辟

作者: 老屈 時(shí)間: 2013-12-23 07:58
做不好很大部分是廠家的問題，我自己也做機(jī)械加工廠，深有體會了。
很多農(nóng)村出來的師傅學(xué)做加工10年左右后99%就是這樣的思想，最后萬事也做不好，解釋還說客戶要求沒有那么高吧。
草，人家按圖紙來驗(yàn)貨的，還說沒有那么高要求，特別是還說我公關(guān)做不到位，媽的這樣的事情如果我?guī)状魏罂蛻暨€會信我嗎。

作者: sammer 時(shí)間: 2013-12-23 09:22
我覺得這方面是能力的問題，成本，設(shè)計(jì)……都是以能力為前提的，國內(nèi)以“騙”為主，吹的牛哄哄的，耍些小聰明，結(jié)果把自己騙了。

作者: 面包出爐 時(shí)間: 2013-12-23 09:54
我這邊也是做加工的，樓主說的問題同樣的也存在，至于原因，有幾個(gè)方面：
1、企業(yè)沒有正確評估自己的產(chǎn)能（主要是生管沒能把控好）；
2、接單時(shí)沒有正確評價(jià)訂單的加工難度(材料，工藝，報(bào)廢率等等)
3、單價(jià)過低，接單時(shí)為了搶單過度降價(jià)，然后單是接過來了，但是利潤低又不想做或者只想在不忙的時(shí)候再生產(chǎn)，
我估計(jì)這個(gè)原因占了很大的比例。

作者: 孤獨(dú)的長跑 時(shí)間: 2013-12-23 11:38
能否發(fā)個(gè)零件圖看看，我也是弄機(jī)加工的，目前主要是鋼鐵業(yè)的配件，今年行情特糟糕。

作者: 一重科技 時(shí)間: 2013-12-23 12:58
現(xiàn)在國際的行業(yè)都這樣子的！

作者: 小李飛刀樂呵呵 時(shí)間: 2013-12-23 14:03
俺在深圳干的就是機(jī)加工供應(yīng)商的事。
但我不喜歡樓主的抱怨：有一定道理，但其實(shí)沒道理。
很簡單：你自己干機(jī)加的，認(rèn)為給別人的價(jià)格、交期、付款、交貨質(zhì)量等都很合理，你干嘛自己不開一個(gè)機(jī)加廠自己干，不利潤更高？
說白了：你肯定質(zhì)量要求自己都搞不清，有陷阱所以質(zhì)量不穩(wěn)定或瞎挑剔，其次所謂工時(shí)很合理不過是用大批量的工時(shí)要求來做打樣小批量，價(jià)格低。至于付款，沒幾個(gè)個(gè)人老板爽利的。
我碰過不少日本商家，對中國貨挑剔再挑剔，除非周邊就你規(guī)模大些價(jià)格最低，那他就乖乖地按使用要求合理要求。要不就一個(gè)外觀永無止境，隨時(shí)不合格報(bào)廢。比對日系內(nèi)部企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品挑剔多了。

作者: 黃亨瑞 時(shí)間: 2013-12-23 16:52
到期交不了貨，
主要三個(gè)方面的原因。
1.供應(yīng)鏈管理
2.技術(shù)能力
3.過程保障能力

1.供應(yīng)管理主要是供應(yīng)商的選擇和協(xié)作等，
涉及內(nèi)外部的管控能力，
評價(jià)的指標(biāo)主要有采購提前期、供貨質(zhì)量和采購成本等。
影響訂單交貨的主要是前兩個(gè)指標(biāo)，
改善的途徑在于規(guī)范的采購控制流程，
減少人為因素，
提高內(nèi)部信息的傳遞——主要是銷售需求的傳遞。

2.技術(shù)能力是決定了你能吃什么飯的問題，
首要解決的是成熟與否，
體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、可靠和快速的實(shí)現(xiàn)方法，
關(guān)鍵在產(chǎn)品和工藝設(shè)計(jì)能力。
對于一個(gè)規(guī)模企業(yè)，
除了要求成熟的技術(shù)人員，
關(guān)鍵還要有技術(shù)管理專家——主要是人員專業(yè)分工、協(xié)作、流程管控等，
方能提高技術(shù)可靠性和反應(yīng)速度，
需要建立相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范。
不要把訂單生產(chǎn)當(dāng)成產(chǎn)品試制，
到處失火、臨陣磨槍……

3過程保障能力是圍繞生產(chǎn)線的計(jì)劃、質(zhì)量、設(shè)備和人員的綜合管理能力，
涉及面廣，
不一一說了。
對小企業(yè)而言，
糊口飯吃、差距很大，
只能做些低成本的東西去生存，
對他們而言——管理是個(gè)很奢侈的東西。

說到底在于人的因素，
主要是管理人員，
位置越高，
責(zé)任越大。
在職業(yè)化程度不高情況下，
企業(yè)的高度正如俞敏洪所言“他是企業(yè)的天花板”！

回頭說一下“交不了貨”的事情，
對接單者而言——明白自己的能力最要緊；
對于發(fā)單人而言——識別可靠的合作者才是關(guān)鍵。

作者: 互通有無 時(shí)間: 2013-12-23 20:28
現(xiàn)在就是低價(jià)競爭，越便宜越好

作者: bhlbhl 時(shí)間: 2013-12-24 10:21
現(xiàn)在競爭激烈，只能提高自己的水平，要不就轉(zhuǎn)行了

作者: 大山木木 時(shí)間: 2013-12-24 14:55
主要原因是管理不好，兩個(gè)方面，一是企業(yè)自身管理不好，生產(chǎn)安排沒有計(jì)劃性，隨時(shí)隨地的插活，沒有按照計(jì)劃實(shí)施。
二是國人法律意識單薄，不按合同交貨，那就按合同罰款，往往一些沒有及時(shí)交貨的到最后就是不了了之。

作者: qdtruck 時(shí)間: 2013-12-24 15:15
國內(nèi)加工企業(yè)的管理水平是很低的。能按期交貨的企業(yè)恐怕不到50%。

作者: biggunner 時(shí)間: 2013-12-24 17:23

g2096 發(fā)表于 2013-12-21 17:43
機(jī)械加工的難不是一點(diǎn)點(diǎn)。
這幾天我在廣西賀州跑生產(chǎn)線訂單，土鱉老板那個(gè)牛啊，感覺一條石板生產(chǎn)線沒有幾 ...

260噸鋼材都多少錢了大俠？

作者: 小一克sheng 時(shí)間: 2013-12-24 18:25
說得太對了，我一個(gè)前半年下的單到現(xiàn)在還沒有交貨，本來工期是一個(gè)多星期的事。要不是他借了我的錢未還，我早就拿大刀劈他了。

作者: 鄭躍斌 時(shí)間: 2013-12-24 23:06
給樓主這樣一說，我算是明白為什么我的價(jià)錢貴別人那么多，但是我的訂單卻是不斷！原來我一直以為是因?yàn)槲夜ぜ|(zhì)量抓得嚴(yán)！做得也比別人精準(zhǔn)。現(xiàn)在看來準(zhǔn)時(shí)交貨也是其中的一個(gè)大原因呀。受教了。。。。。。。。

作者: 鄭躍斌 時(shí)間: 2013-12-24 23:10
不能按期交貨的原因有很多，我說說我這邊其他廠家的原因吧：一，接單人員多，導(dǎo)致混亂。
二，貪心，因?yàn)殡y得收到單子，不管三七二十一，收下再說。
三，老板和務(wù)業(yè)員其實(shí)都不知道那單子得需要多久的工期，更不知工廠的工人做到哪張單子了。

作者: 猛禽2012 時(shí)間: 2013-12-25 21:59
精辟

作者: wongkakui 時(shí)間: 2013-12-26 06:48
有同感，我是生產(chǎn)工人，單位有那么幾個(gè)業(yè)務(wù)員，總是接一些別人既不愿做又做不了的單子，在我們這邊不計(jì)成本的干，還往往影響工期，可即使這樣，對方還是從這我們這邊訂貨，當(dāng)然這個(gè)量都很小，也不知道這說命了什么？

作者: 仗劍走天涯 時(shí)間: 2013-12-26 09:04
誠信、嚴(yán)謹(jǐn)，這是所知道的現(xiàn)在搞機(jī)械加工的工廠普遍都缺的素質(zhì)，接單的時(shí)候怕吃不到，交貨的時(shí)候一味推脫，就是典型的誠信缺失，質(zhì)量不好，過程控制不好，能將就就將就就是典型的缺乏嚴(yán)謹(jǐn)，當(dāng)這兩樣素質(zhì)達(dá)到要求的時(shí)候交貨期和質(zhì)量就都不是問題嘍。

作者: 彼岸孤鷹 時(shí)間: 2013-12-26 14:36
標(biāo)題: RE: 就是賠錢你也得出來，真賠了你放心，客戶下次會照顧你的
大蝦這話搞笑呢，也許你這樣，基本情況是換供貨商。

機(jī)加工上不去就是簡簡單單殺死的。

作者: 廣而學(xué)之 時(shí)間: 2013-12-27 22:31
這種事情很多，很多事管理問題，很多事心理問題

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