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機械社區

標題: 你做銷售，需要填五個報表嗎？ [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2013-11-19 11:41
標題: 你做銷售，需要填五個報表嗎？
最近公司要求。要有強大的執行力。過程管控。我們一線的銷售。要填寫5個報表。8 a+ o$ b4 I  N' f
1 自己的客戶資源列表。以及反饋信息。項目溝通進度等。# J$ x  W, K* W& K9 u" R$ _. W
2  公司要求的周計劃。涉及每天的工作內容。, ]/ x7 v) z% w; B- X
3 公司要求的周報表。涉及每個項目的具體信息。責任人。進度。關鍵人等等。
! k$ k, Z- L9 O, \# A4 每個月的月度計劃。每個禮拜的計劃。6 M! ^/ x0 X9 _
5 每個項目的進度回款時間軸列表。
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  ~% o) g9 _0 c5 [+ A8 T5 q  ~我頓時就瘋了。公司廣東區域業績最好的一個銷售員。直接用行動說：老子不寫了。你想扣錢你隨便扣。每個禮拜20.你盡管扣。我看了下。報表里面有非常多的重復內容。非常浪費時間。; L, ~/ J& k  V, t1 l
早上開視頻會議的時候。有其他的銷售員更牛x。經理問他這個禮拜的計劃是怎樣的。銷售員直接說：報表里面不是寫得很清楚嗎。還有什么好說的。笑噴了。呵呵。. t. |4 E9 C4 B" n8 x

: n$ R1 g! s  r7 p8 F我還是覺得。敬業。獨立這事情。靠自己自覺。強大的控制。能有一定的作用。但是效果應該不大。招人的時候。應該慎重。不能草率。招了又辭退。從新又招。浪費的都是大家的時間和財力。
作者: angel1399793    時間: 2013-11-19 12:04
以前做過，不過只用寫一張表。; @, u5 h+ k2 c$ Y1 t- x
簡單的寫一下項目進度和回款情況，還有市場心得等一些比較感性化的東西。6 [. z% q" \& h  E- l: Z4 P
作者: 上海狐飛    時間: 2013-11-19 12:09
要，必須的
作者: g2096    時間: 2013-11-19 12:29
玩家嘛，高興怎么玩就怎么玩。
作者: 世泰5261    時間: 2013-11-19 13:18
做銷售的需要這些程序嗎 以前不知道
作者: 杰克阿里    時間: 2013-11-19 13:44
呵呵，看過一個管理的講座，里面說道這個業績考核，要填寫這么多的表，一般業績不好的人寫的很多很好，而業績好的人反而沒有時間精力去寫！所以從這個結果上來說，效果正好相反！
作者: qq280658318    時間: 2013-11-19 14:35
看著挺多的
作者: 面包出爐    時間: 2013-11-19 14:45
完全沒必要搞這么多，銷售就是用業績說話的，月底看你們業績的就好了，再多再好的報表也只是個形式而已，當然至少要保證每周有一份報表，畢竟老板得知道你在干嘛。
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作者: Cavalier_Ricky    時間: 2013-11-19 15:01
看看誰給老板出的這餿主意，把他先擠出去再說。控制成本控制到拴住銷售的腳了。
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簡單的周報就差不多了吧。又不是內勤的。
作者: karlmayerdesign    時間: 2013-11-19 16:13
先要抓住本質 就是為什么公司決定這么做了 抓住原因了再對癥分析 打工的不到逼到絕路就不要和公司翻臉 就像普通百姓不要和共產黨斗一樣的道理啊
作者: hedi_wang    時間: 2013-11-19 16:22
一般就填日報表就可以了
作者: wscrw    時間: 2013-11-20 15:59
國企里重復性工作更多。



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