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機械社區
標題:
一次簡單的銷售
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作者:
我很呆
時間:
2013-11-10 09:02
標題:
一次簡單的銷售
本帖最后由 我很呆 于 2013-11-10 09:07 編輯
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早上依舊6.30起來。因為常年這個點醒來。到點了周末也一樣睡不著。刷完牙吃完飯做完衛生。昨天跑腿剛剛回來。想著今天有什么樂子。好像沒什么。就寫一次銷售唄。
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這個項目在一個二級城市（我一說具體大家就知道是什么項目了。我不說。就是項目完工了。估計就是同行的很多人都還不知道。）。
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1 獲取信息：
我是怎么獲取這個信息的呢？我本身就是混汽車行業的。所以一般有什么新的整車項目。我都是知道一些。這個需要一定的資源積累和經驗。渠道。可以單獨開一貼說。
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實際上。小城市的銷售。遠比大城市的項目容易操作。當地沒有很深的錯綜關系。能決定這個項目的關系網。比較簡單。往往搞定兩三個人。就差不多了。要是大城市。要打點好一個人脈圈。這尼瑪就太坑爹了。不可控因素太多。水更深。
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2
找到負責人并建立初步聯系。
這就是弄到電話了。找到負責我項目的人了。至少是車廠的項目經理以及生產部的部長。后期甚至到集團副總。（一般不需要）。通過怎樣的方式弄到電話？有付費網站幫你查詢。或者自己打電話到車廠里面去問。（這可以單獨發一貼。）
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找到關鍵人。首先想好你自己想說什么。想問什么。想打聽到什么。并初步判斷客戶的態度。（這可以單獨發一貼
）
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一般說。按照8爺說的。要對自己的行業非常清楚。客戶覺得你是玩這個的。的確對他有幫助。肯定愿意跟你交流的。做銷售應該學點電話營銷的技巧。
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我的一點小經驗：一般開頭就問錢的。要么是他沒錢。要么就是他根本不懂你賣的東西。這時候可以初步判斷沒找對人。（我沒錢。你還問多少錢。煩銀不煩銀！）
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3
實地拜訪。
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邀請考察。喝酒吃飯。
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跟客戶一起去設計院。喝酒吃飯。馬屁奉上。
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二次拜訪。送錢。
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出圖。定方案。
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收錢。拿提成。這次的收成對我來說已經夠豐富的了。（出去泡妹子
）
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9
深挖集團的其他需求。
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簡單來說。每一個項目銷售或者設備銷售。都有他的流程。每一個階段客戶的需求是什么。你和客戶的關系處得怎么樣。換位思考。判斷競爭對手等等。實際上是一個綜合素質。要時間熬。要不斷的爬出坑里來。還要讓客戶感覺這個項目。一直是他在操作。是他在推動。我只是配合配合。我最后都會說：A總啊。這個項目是你做的。有空多去現場指導指導工作。（實際上到項目驗收。A總都沒去過現場。也不知道是什么回事）
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還好涉及自己的失誤誤判。補救措施等等。說不清。由于我還是嫩小伙。涉及到具體細節。我也說不清。反正就這樣瞎混唄。
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作者:
angel1399793
時間:
2013-11-10 09:13
有意思，做銷售混到大俠這個級別的也不多了。
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大家都說28法則，大俠應該就是2里面的，哈哈
作者:
打死你
時間:
2013-11-10 09:21
大俠一個月能搞多少銀子？
作者:
wygnew
時間:
2013-11-10 09:29
大俠在青島混？
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作者:
Valnut
時間:
2013-11-10 09:36
二次拜訪，送錢。
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大抵都是如此吧
作者:
一只肥螞蟻
時間:
2013-11-10 11:09
字里行間透露出 樂觀 自信
作者:
迷茫的維修
時間:
2013-11-10 11:16
呵呵，你不會說的是我們旁邊那個汽車園吧
作者:
qq280658318
時間:
2013-11-10 11:39
向你學習！
作者:
の小南灬
時間:
2013-11-10 16:23
提示:
作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者:
xuye
時間:
2013-11-10 22:16
寫的好
作者:
jtkelec
時間:
2013-11-11 20:26
學習了
作者:
dhihi
時間:
2013-11-14 01:04
前輩，現在經濟不是蕭條，汽車行業不太景氣么？為什么還有這么多整車項目開工呢？
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作者:
hedi_wang
時間:
2013-11-15 21:15
看到LZ的帖子讓我回想起了一本書： 銷售就是要搞定人
作者:
hedi_wang
時間:
2013-11-15 21:17
LZ做的是大型工業類銷售吧？
歡迎光臨 機械社區 (http://www.ytsybjq.com/)
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