久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

機械社區

標題: 怎樣和設計院去溝通，如何打通人情？ [打印本頁]
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 11:02
標題: 怎樣和設計院去溝通，如何打通人情？
機械社區的機友們好：
/ J. A% v7 g' t        我是一個新手銷售，目前在跟一個項目，我打算把整個項目進展一直跟機友們聊聊，和大家分享我的進程，在不對的地方也也請機友們指正，分享給有像我一樣的銷售，以便大家共同進步。
/ r$ W1 {; S! ]$ Q
& Y+ j' c9 Z# ^: f! e0 M        手上有個項目，八月份去拜訪過了這個客戶，當時和領導去的，當時也就和客戶見了一面，送了資料名片，沒有和客戶吃飯，大致了解了下項目基本情況，然后就離開了。
/ t. d5 b$ Z/ B$ ^! ?: w- Y" Z8 n, D) G: Q) r( T8 F
        這個月月初給對方打了個電話，對方說我打的太勤了，說項目還早，讓我下個月再給他打電話。這個月我把設計院的人找到了，聯系了下，他也說要下個月。（月初說的）
- J" N4 Y9 P4 Y9 x# k0 n1 b% x
         轉眼馬上就下個月了，我打算這次就我一個人去跟這個項目，讓我糾結的是我去了怎樣和客戶交流情況；怎樣和設計院去溝通，主要要了解哪些，然后還需反饋給公司。因為我在想，和這些人交流應該不是別人說的去請客戶吃飯喝酒這么簡單吧？這次去了有沒有必要非要請這兩個人吃飯呢，還是說可請可不請，留在在招標前去再請。
' @6 o0 X5 U/ A+ X" t  g
8 t4 k6 a" [$ f/ e+ ^麻煩高人予以指點！
3 r$ P! i3 l/ W: _7 J" r2 m$ M9 v
作者: 2266998    時間: 2013-10-29 11:11
本帖最后由 2266998 于 2013-10-29 11:14 編輯
5 l% E) z7 {0 w% c4 J: }8 K6 \
: n5 W  q- o7 d3 o1，找到項目負責人，即項目經理，
6 P# a' [# W3 P" b- Q: _
3 w4 J  q6 T6 p+ Y4 {2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個就都是他說了算，有些小設計院，項目經理是行政或銷售轉過來的，就說了不算，決定權在項目總體手里，你別拜錯了廟門，; h! ^; S4 |) k' O  ]+ b0 {. U

) Q$ j% c3 [' a6 }" r3，再找‘總體’，即那個有權利在圖紙備注欄寫東西的家伙，拿住那個東西，你就有戲，1 ]0 t: B7 [6 R( S
: i& x: O9 T% q  @$ A6 Z
4，把他們都匯集起來，之后就是你的行動了，大項目要出國考察，你陪著去，你自己琢磨該怎么辦，
6 v# C, f4 Z2 J) E3 v" v; c. r8 S; B( m) X. v
5，有人喜歡吃喝玩樂，這個不能再教你學壞了，只能說到這里了，哈哈，
: P4 L6 _$ Q2 K6 V( Q$ g
- i9 p3 S3 e" ]3 G+ a8 k6，再就是招標，大項目要找一個‘可以鎮場子’的‘大爺’，你掏銀子，防止被人家‘意外擊倒’，有些單位，前面都玩順當了，就是招標的時候被‘突然擊倒’，前面的銀子都白花了，這個就是經驗教訓，( N, a, u6 D1 q/ Z0 `

! U( O+ m# ?+ J9 d4 t1 l$ _7，小項目沒有這些，就是吃吃喝喝，很簡單的，
作者: ame0624    時間: 2013-10-29 11:18
2266998 發表于 2013-10-29 11:11
9 P  |; F' w- e9 d: j( ]; e; p2 y6 i1，找到項目負責人，即項目經理，' m: r' G! _; w) p  w# v6 o7 t
- T0 n- G5 K4 y9 j& ]3 b7 [4 p
2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...
, }1 |! p8 k! m' s9 l* g; C
這些都是行業潛規則，大俠也不是獨善其身啊
作者: plasser    時間: 2013-10-29 11:24
你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是十分重要的...
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 13:40
2266998 發表于 2013-10-29 11:11
8 j' I% [7 D5 \) W: V1，找到項目負責人，即項目經理，& @7 o4 c) D. L; S: D8 P+ V
+ A% j8 _* w: o
2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...

! F! q; S. T; j/ d+ T謝謝您大哥，學習了！會按照您說的詳細去做。
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 13:41
plasser 發表于 2013-10-29 11:24
+ E9 U  f3 [7 G& I你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是 ...

. |$ D: U6 ?% h7 T應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。
作者: 貝克焊條    時間: 2013-10-29 16:37
如果你剛聯系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
8 c. e, v) P$ Q, B1、只要你肯花錢，就能拿到項目；$ X2 z) s! _$ u  N
2、花錢的時候一定要留一手，避免小人。
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 17:20
貝克焊條 發表于 2013-10-29 16:37
' N9 a- b1 b/ E如果你剛聯系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
4 Z1 W; Z% Y1 v1、只要你肯花錢，就能拿到項目；) J; c; j1 U. K2 V7 G
2、花錢 ...

% x* J; _' F# P& ]哦，記住了，謝謝！
7 F6 V) o3 O" c
作者: plasser    時間: 2013-11-3 12:11
qq280658318 發表于 2013-10-29 13:41 1 e2 [8 A  [2 u* a. a3 q/ ~. N
應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。
) t, P3 l6 F% X. ]3 E
電力設計院過去屬于國家電網，現在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去做電力設計院的經營啊？
作者: qq280658318    時間: 2013-11-3 21:50
plasser 發表于 2013-11-3 12:11
1 _, S, ]+ N8 P/ {' `電力設計院過去屬于國家電網，現在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去 ...
0 `, L0 o) h' U" `' d( g
恩，去設計院向工程師推薦了下我們公司的產品。
作者: gopx1    時間: 2013-11-6 18:35
2266998 發表于 2013-10-29 11:11 1 P8 H) g5 a; o8 A6 g- e; M* b
1，找到項目負責人，即項目經理，
1 A4 y7 k/ |* _- S1 ]  G' G& i( s3 W  A- Q' d  L7 C
2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...
, l- B# w6 l- H
請教什么樣的人才是鎮場子的大爺啊？) ?3 i0 I8 X: G- p
作者: gopx1    時間: 2013-11-7 12:56
gopx1 發表于 2013-11-6 18:35 , v2 H5 U7 {0 t' t5 e
請教什么樣的人才是鎮場子的大爺啊？
, P% W; b/ ^+ J  W
謝謝 99 8 大俠9 B! F  @  Z0 T# u3 @6 t$ r3 t4 Q
作者: tome    時間: 2013-11-7 13:42
祝你順利，記得匯報情況。
作者: mashengchang    時間: 2013-11-26 13:13
謝謝分享，漲了見識



歡迎光臨 機械社區 (http://www.ytsybjq.com/) Powered by Discuz! X3.5