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機械社區

標題: 在深圳做數控機床銷售半年，個人的迷惑 [打印本頁]
作者: 妖言    時間: 2013-10-28 14:40
標題: 在深圳做數控機床銷售半年，個人的迷惑
想到哪寫到哪，文筆也不好。大家將就一下。" y: S3 O. Z- C- p) F4 m3 X
4 n: `  l; ^5 `1 u# M0 l
本人是09年畢業，08年的時候就被騙到一個掛羊頭的公司（號稱鐵道部所屬）去上了5個月班，其中的故事可以翻拍電影。但是和今天主題無關，下次有機會再分享。后又轉到中航企業從事數控加工中心操作4年。也是搞到焦頭爛額，技術沒有學到技術，錢也沒有賺到。之后抱著發財致富的夢想去了深圳找了一份數控機床銷售的工作。德國公司（中國制造），公司的管理非常松散，呆了半年。老板德國人，根本不把這個公司放在心上。
4 F& _9 ~- m* l. N' V& a' d$ F, G
雖說是做銷售，主要還是在公司閑著。其他的銷售都分配在全國各地。什么人不管你。上面就一副總負責，成天做點奇怪的事情。幫客戶做個工藝，在公司搽搽玻璃，打掃打掃衛生這類的（這個是真的）。前段時間被全國做一個新產品上面的介紹，幾乎跑了一半個中國，和各地辦事處的經銷商和代理商們見面。個人覺得幾乎沒有任何意義的一次出差，倒是對個人的見識很有提升。因為見到各種各樣的銷售，老板，經銷商。然而自己心也涼了一大截，看到各地銷售各種消極狀態和公司的各種問題，在國內市場幾乎都要做死了。我們公司95年就開始做數控加工中心，結果越做越小。
  z5 `" E- _% V% u+ x. L) r0 Z" A+ z' o  g! w
至于為什么不倒閉，僅僅是因為德國總部那邊有單養活。 8 W- Z5 Z# C2 k; A9 N9 U

+ T# k" O, d  j( w4 g6 ]/ v現在公司要把我派出去，業務費用上面沒有什么支撐。大包性質。
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- V9 v" ?& c# I兄弟出去的話覺得是死路一條。求大俠指明生路。
作者: ahway    時間: 2013-10-28 15:32
德國人看不上中國市場？這個同他們嚴謹的工作態度大相徑庭。
! t$ [$ _5 K& q; P0 J2 w原因呢？; v5 j1 P" r8 R: I& f: ?- m
專用設備，國內市場買不起，用不起？還是高規格的限售，低規格的沒競爭力？老外也不傻，錢多了砸在沒有市場的地方，腦子進水了吧？
作者: 妖言    時間: 2013-10-28 16:35
ahway 發表于 2013-10-28 15:32 : U- H5 `( ^4 k* C0 x. }
德國人看不上中國市場？這個同他們嚴謹的工作態度大相徑庭。
4 k# f1 p4 J! z, h' j3 J! |原因呢？
9 L) R, K+ _7 J4 j& ?專用設備，國內市場買不起，用不起 ...

8 k/ W$ a, t" D4 V 情況是這樣的，這個公司有18年的歷史。德國老板來過最多不超過五次。5 G+ L$ w; Z' Q" w
我們母公司的企業非常的大。以貿易公司為主，做機床也有80多年的歷史。( K5 A5 ~6 z' p" a; B$ S, c7 l) x' Z; S
而這中國的這個工廠呢。不管是在銷售業績還是公司規模上面可有可無。
) z; B% ]5 f/ G6 H, L主要是想要為他們加工生產固定的幾個機床，這個水很深。
4 V( l  n+ y" h  y9 Y   母公司的一臺小型普車在國內外售價最低5W歐元，換過人民幣也差不錯50多W。
& g/ y) m6 i* ~$ V+ g) E而母公司就象你說的，根本不把中國市場放在眼里。這個不僅僅是這一個公司，
3 [! ?0 M. `/ K/ o4 w% B+ _其實德國高端一點的數控公司都不太看好中國市場。DMG在中國別看這樣火爆，# L6 j9 m/ j; U0 G: e9 c
在世界還是德國 高端機床領域他還真排不上號。
8 D" N6 _0 O( J9 ~& k" u/ `7 A   所以在管理方式上面，大家都無所謂。都是中國人。5 k2 M" W$ S' u5 l& d2 V9 m3 c9 A
現在公司老總經常不在公司，從總部調下來的，對機床根本不懂。* f/ W% m% e  [  f* O" T
因為要退休了。德國中國到處跑。也很少管公司的事情。3 V0 w" o  }' N& {  B4 i, |0 i
  管理上面的問題大家都知道，也沒有人提，提了也沒有用。9 T5 Q; R6 I" a" \  I# V  ?
所以機床質量方面就可想了。聽說以前德國人來管理過，那時候6 M, f# A2 R; Z* H! z$ a( a) h
質量非常高。6 K( J) ]3 [0 T1 \+ G2 X
  現在是我們公司產品售價太高，品質又達不到。經常氣死客戶。
$ A8 S5 ^5 K: d所以會有現在的情況。
) J8 A/ i8 a8 G, h 作為銷售，我很為難啊！！
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作者: hoverin    時間: 2013-10-28 16:37
把什么外包給你？說不定是個機會。
作者: 妖言    時間: 2013-10-28 18:02
妖言 發表于 2013-10-28 16:35 ; W1 p( w! y5 }/ y% g5 N$ h- \
情況是這樣的，這個公司有18年的歷史。德國老板來過最多不超過五次。6 P7 g$ r& `6 C! `6 V
我們母公司的企業非常的大。以貿易 ...

+ m  O" O  [3 h2 o8 A  個人受見識所限。
: `' A+ N! p0 Y; u% @$ ~0 O+ F現實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。6 O0 g$ ]6 K- w1 u; r# B( F0 D
只能說在機床外觀和國內市場的銷售政策上面沒話可說。5 s( I5 [# n& S8 a# s
作者: ahway    時間: 2013-10-28 18:30
銷售消極，管理放羊，在這樣的情況下除了你，其他的人竟然沒有大面積離職？& ]' |2 @+ h' h8 L+ C
老外靠國人做中國市場，不是“養”，那就是“耗”。“養”出市場，培養市場認可度；“耗”到競爭對手打不下去價格戰，做不好技術升級。高端的產品人家有，要么不賣（謹防山寨），要么不讓賣（特殊產品國家控制）。低端的丟過來國內貼牌代工，就這也夠學很久了。
* B& l% l% E1 C! M; H建議你想辦法混到德國總部培訓個一年半載，然后再考慮是否另謀出路。
作者: loveso    時間: 2013-10-28 21:41
樓主可否留個聯系方式咱們私聊。我是做刀具系統銷售的。品牌很有優勢。可以配合機床打包銷售。
作者: 布魯斯張    時間: 2013-10-29 05:07
樓主，我覺得能去外面見見挺好的！
作者: 菲銘特自動化姜    時間: 2013-10-29 08:07
中國和德國設備質量不僅僅在技術上的差別，更主要是人員的差別
作者: muchwang    時間: 2013-10-29 08:38
想到德國去混也是算了吧。無論那個地方的機床都有好有壞的。如果說判斷前景不好，我想應該迅速做出決定。別浪費時間。
作者: 妖言    時間: 2013-10-29 09:00
妖言 發表于 2013-10-28 18:02
. I$ e/ n+ J+ S2 I( B個人受見識所限。
# l" i$ H. w, W2 z$ l# X0 `現實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
* |* `8 @8 a7 p 只能說 ...
+ J; t' {! G/ R4 |0 B9 O1 t$ K  x
  DMG 在中國機床業是航空母艦一樣的存在，我怎么敢說它一般般。2 V' a) \5 N6 f
只能說他精度方面不是世界頂尖。" y4 D. y8 A6 Z: Y9 b
   它在中國銷售策略在下真是心服口服。
% F: L0 |* A% D8 ?+ h1 [! F全國就有200多個銷售，現在中國高端市場沒有能和它抗衡的。
2 m; L7 |+ o3 c6 \7 x( q; E     上次同樣的一個競標。 它的一臺同樣五軸報價它能比其他所有德國機床低40W。# e! }6 R. L: Z
它的制造成本是個迷。
作者: 妖言    時間: 2013-10-29 09:08
ahway 發表于 2013-10-28 18:30 $ k: ?& b4 q; A/ X( ^5 s/ w% i6 |
銷售消極，管理放羊，在這樣的情況下除了你，其他的人竟然沒有大面積離職？
1 y' _- ]+ z4 f$ h7 i, Q7 ~$ i老外靠國人做中國市場，不是“ ...

' I8 @- _/ A: H6 N& H  嗯，10年的時候就發生過一次。只要是覺得有能力的全都走了。; i# X' `8 Y# G+ w9 w7 m' \
自己又不是作為一個技術人員哪里還有去德國的機會。
1 Q" E" Y  k9 f2 s% H. I& _8 a現在立馬把我派分區域。讓我自己選區域，其實公司其實已經有安排了。
9 I& |4 A3 m0 I1 k# |/ ~& G  R  去的話，去年有個銷售開拓湖北市場半年就用了快5W。結果公司硬就一毛錢都沒有給他報，! _" q. U; F3 V  T. |
這個銷售直接就走掉了。
8 N/ ~* d+ j4 y: G+ Y4 D: I7 \1 q    想想，去TMD。 不陪它玩了，過幾天辭職了。
作者: 妖言    時間: 2013-10-29 09:11
loveso 發表于 2013-10-28 21:41 5 ^4 ^. A! T! M/ M+ u4 {1 p; p
樓主可否留個聯系方式咱們私聊。我是做刀具系統銷售的。品牌很有優勢。可以配合機床打包銷售。

8 K% R* V4 E! y. B! X6 o5 B7 |  好的啊。 只是現在可能要離職了。我們在國內做的機床可能哥們也看不上眼。# y( B/ J; s) U
德國技術，內地質量，臺灣價格。怕害了哥們。
: G/ j' G* I0 K9 d
作者: 妖言    時間: 2013-10-29 09:16
布魯斯張 發表于 2013-10-29 05:07 9 M; z1 |7 a0 m3 G
樓主，我覺得能去外面見見挺好的！

6 a& L$ E/ o! ?6 |; s2 z 現在有想離職了。個人開拓市場估計沒有幾年下不來。
( u' u  T7 H" D" \4 h- B1 }9 }作為一個年輕人。
) O9 K8 x4 o+ k. p; ^+ _* q5 @* J 資金和人力成本到不是最大的問題，+ f* h: d: F; b& v5 ]
最怕的是時間上面的成本。
6 `3 O9 ?0 E- ^' q: f/ a4 x  這個是自己最害怕。對自己公司沒有底氣。2 f" E2 n1 _; B- p& D; R
作者: 妖言    時間: 2013-10-29 09:17
muchwang 發表于 2013-10-29 08:38 : o/ B; Y, }3 K( ?
想到德國去混也是算了吧。無論那個地方的機床都有好有壞的。如果說判斷前景不好，我想應該迅速做出決定。別 ...

' E0 R* l+ I* T1 `# D& @( a  嗯。準備下個星期走人。. m# Z2 F/ I7 s  w6 \& j/ D
自己花幾月時間學學UG，英語。
1 P0 N! x6 _' ~! H5 c2 s8 t$ j再慢慢找工作吧。
作者: 妖言    時間: 2013-10-29 14:11
妖言 發表于 2013-10-29 09:08
8 \' X3 Q9 o  `' {) l9 R7 M# S+ ^嗯，10年的時候就發生過一次。只要是覺得有能力的全都走了。
. F- D( B+ v  x3 [- b自己又不是作為一個技術人員哪里還有去德 ...

0 }( ~7 [8 S6 M3 \0 \  @! Q朋友總是一針見血。 你分析都對。
! a- f# ?3 c6 G" v湖北這個同事確實在湖北跑業務方面確實沒有走正路。花的錢自然更多。
4 g. g' L- p$ z0 X( W公司業務這邊是大包，業務費用全部不報。' {: C( y: n1 ~7 N, G, H
好處就是：
- G# k. z% A; r+ d  1.自然給銷售的回扣的點就非常高。 是目前我看到機床行業點數最高的。/ m. Q0 v5 m' a8 U  e, S2 @
  2。又可以占山為王，只要你單出的不壞。沒有人知道你在所屬于的區域做什么事情。2 J/ M. `; q6 U9 b5 ?, l2 I; d/ h
也不會有人來管你。你所在區域的銷售規制銷售的價格 你有非常大的自主權。 ( W( j! ~2 C3 s, |
公司只看業務。（個人說句出格的話，就是你去找份工作都可以），公司底薪也有2000.6 ?! P: R8 n& h0 |8 D6 K8 K3 c5 p
非常自由。# J& A3 D" R. f) @; N  @

! @7 S! {& I5 s% J# C2 o, s5 M) o只是受限與個人的業務能力（剛入行），看到公司全國銷售員的消極怠工和公司慘淡的業績，! U2 U2 {' g- u) L9 h( ~+ M  S
要做業務時候的各種陪吃喝玩樂。其他德國很多中國區域的老總臉上  I4 ]! U; D3 ]& K. j# M
就能看得出來酒色之氣非常的重，他們自己也講很不想這樣，但是都無可奈何。這個環境就是這樣。1 t2 ?( L+ m, Q# \6 E
這些都不是個人所想要的銷售，個人想要加入的銷售是要比較正氣，公司經常給于技術和銷售培訓。' W' D: a1 v$ O) n) a2 Y$ P
產品質量過硬，能夠仔細分析客戶，能給于客戶最好選擇方案沖鋒陷陣型的銷售。5 q) Z. P- N, Q% w% l# ~
通過這半年時間的社會所見，覺得這個社會太黑暗了。各種利益關系，各種應酬。銷售技巧只占很小的一部分。
* v! R$ [: ^6 _有些決策人要的回扣簡直讓我目瞪口呆，就是這樣的人你努力巴結還不一定能和他對上線。& c9 J6 z4 D' ^' g+ h! ]
（很象徐崢摩登時代電影里面的情節，這個電影很多細節都很假。但是這一段讓我感覺很真實。）
; z: G8 D% O, ]" n) E 通過半年明白很多事情，劉正軍，丁書苗這些事現在一聽馬上就懂了。1 X. [7 E$ k; U: D% E" ~. A+ H
也明白嚴嵩和秦檜這些人剛出道的時候那樣正直，為什么最后會變質成那樣。5 F3 |5 Q! u1 y+ ]1 w  |5 ~
總之我這個貼的主題也在這 銷售半年所見 這個社會或者這樣的銷售路根本不是我想要的，
& {% e, z( [7 s: _; e或許我的性格應該找個技術工人的工作繼續養家，或者換家機床公司順應這個時代隨波逐流。
: Y& B! @0 d3 ?3 z. y因為從小骨子里面的一點的清高，所以站在這樣的十字路口上面，所有我會有這樣太多的困惑。# j$ P" d, R+ P7 H. T/ @* ~
套用一句話：這個社會真是笑貧不笑娼。
6 s4 v  H  ^% R# {) \! f最后想說講的是 不是因為社會這樣怨氣太重，在這發牢騷。而是恨自己的能力不足。3 z! J  o/ `' S$ P/ P) c/ j
作者: huhaofei    時間: 2013-10-29 17:49
你做了4年加工中心操作，什么沒學到，你不覺得有問題嗎？我堂弟高中畢業，去加工中心學徒，混個兩年操作，編程都基本熟練了，現在熟練工基本也不少于5，6K，你4年什么都沒學到，什么問題
作者: 達輝    時間: 2013-10-29 18:46
妖言 發表于 2013-10-28 18:02 % H$ M7 x( {6 Z' m, e- N, Q
個人受見識所限。
5 @3 b& k/ i" ^現實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
4 |6 I6 F. ^- H+ }4 | 只能說 ...

8 e" H0 F3 X- Z( v, [( `& MDMG在世界范圍只能排在二流！瑞士米克朗、寶美、斯特拉格、利吉特、威力銘、德國哈默、奧美特、巨浪這些才算是一流機床
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作者: A88928802    時間: 2013-10-29 20:09
還是改行吧，做個技術的吧，工作生活穩定先
作者: ylscnc1688    時間: 2013-10-30 00:45
我覺得一定把自己定位好，然后選擇好方向。
6 H- M' N* T& c' L8 [2 I" ^如果決定做銷售，就一定要堅持下去3 i* x& O6 u# _
做哪方面的銷售要看你個人的條件
8 Z* G% f: r" v我也剛做銷售幾年，發現做銷售不僅要為客戶選好產品，更要選擇一個適合自己的平臺。
作者: 妖言    時間: 2013-10-30 13:40
達輝 發表于 2013-10-29 18:46   u. c0 x- [$ p% N, b
DMG在世界范圍只能排在二流！瑞士米克朗、寶美、斯特拉格、利吉特、威力銘、德國哈默、奧美特 ...

0 x( F/ {$ T* Y  ^) f 同意
, n! C  o4 b, L4 w    哥們哪里工作
( M4 N- _: {) T          留個方式多聯系！
作者: 達輝    時間: 2013-11-1 14:14
妖言 發表于 2013-10-30 13:40
2 m+ m/ i  @2 J2 Z! S( H; L同意
3 E3 `% S$ T) {5 ~* o    哥們哪里工作
& z# I' {2 y4 F# }! e8 j2 b  d          留個方式多聯系！

" A) d: c7 R# ]! N7 r在深圳，大家互相交流。QQ13008877627; e, f0 L4 h( n
作者: jiangshixia    時間: 2013-11-18 11:30
德國數控刀具我做的比較多，可以交流下。
作者: hedi_wang    時間: 2013-11-19 16:57
銷售行業沒有一定的關系做進去比較難了
作者: 巖下客    時間: 2013-11-20 09:56
兄弟：; ?" c9 Y9 H  f5 b
       你好！) m" g& p5 d2 O$ V
      我是09年進大學的，現在在深圳做加工中心。我們公司銷售還可以。我自己性格內向，口才一般，但非常想去賣機床，看看自己會怎么樣。能和你交流交流嗎，等你的回復。我的電話是15989360127.) I, O* }7 K0 l' U/ K

- z  c" K9 o/ p/ e) b# J; K: R2 E- }$ {* N
作者: 夏日茶香    時間: 2013-11-30 12:14
機床銷售確實水深！
' g8 F( W8 I7 A( k) T4 w$ Q3 o- @/ i. N0 A- x
DMG的銷售策略確實是厲害！
作者: muchwang    時間: 2016-5-13 09:43
妖言 發表于 2013-10-28 18:02$ V/ d9 y) {; C1 l# @
個人受見識所限。
  k) G; d; K) Z3 j1 U# L! w" w現實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。% ?2 p4 h+ w. q7 m
只能說 ...

$ v& d. X- B8 G+ ?8 x" Y7 @安田的品質是亞州一流的，DMG也就一品牌可以，機床一般般。還不如德國哈默。) M) R) Z3 ~* V3 C. _
作者: 自由的思想    時間: 2016-5-23 15:43
我準備做數控機床銷售了，跟你學習學習，我加了你QQ了
作者: dazzle52    時間: 2018-9-13 13:21
機床銷售小白
! Q" k/ k7 u# C' t也在迷茫階段



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