久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 從事非標(biāo)刀具5年了，一直做技術(shù)，開發(fā)新客戶的困惑 [打印本頁]

作者: 王_Ken 時(shí)間: 2013-10-25 13:27
標(biāo)題: 從事非標(biāo)刀具5年了，一直做技術(shù)，開發(fā)新客戶的困惑
本人從事非標(biāo)刀具行業(yè)，五年一直做技術(shù)（設(shè)計(jì)，項(xiàng)目配刀，應(yīng)用），中間2年管理過刀具工廠的生產(chǎn)和技術(shù)。

現(xiàn)在到一家刀具公司要求做好技術(shù)工作的同時(shí)開拓一下銷售，由于人少（雖然有工廠但是不在同一個(gè)地方，兩家公司也獨(dú)立核算的），所以往往一個(gè)人要干幾個(gè)人的活。我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)刀具方面，大概相當(dāng)于大點(diǎn)公司的設(shè)計(jì)人員，應(yīng)用人員，銷售以及銷售助理的工作。

公司的老客戶的維護(hù)沒有問題，因?yàn)槌４蚪坏赖氖强蛻舻募夹g(shù)人員，要么是技術(shù)經(jīng)理，要么是項(xiàng)目工程師。自己的技術(shù)方面也得到了客戶的認(rèn)可。客戶跟我們老板反應(yīng)，我做的比前兩任都要好都能讓客戶接受。

現(xiàn)在頭疼的是，因?yàn)橹攸c(diǎn)老客戶也就那么兩家，而且我做事又比較喜歡講效率，所以感覺空閑的時(shí)間有一些。老板讓我空閑的時(shí)候拓展一下新的客戶，由于我們主要做非標(biāo)刀具，所以定位的是一些比較愿意花錢提高效率的企業(yè)。要么是以前用國(guó)外刀具品牌的企業(yè)，但是一般這些企業(yè)的采購(gòu)甚至前臺(tái)都比較牛。我現(xiàn)在打電話都不知道怎么打。如果是對(duì)方的技術(shù)人員，我還能扯扯，但是對(duì)于陌生企業(yè)的前臺(tái)，采購(gòu)的小姑涼，我該怎么辦呢？

各位有沒這方面的經(jīng)驗(yàn)傳授一下在下，小生在此不甚感激。
PS:我在上海，，老板主要負(fù)責(zé)機(jī)床的銷售以及一些項(xiàng)目打包，，以前有銷售現(xiàn)在沒有了。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2013-10-25 14:06
前臺(tái)或采購(gòu)，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種。

作者: 王_Ken 時(shí)間: 2013-10-25 14:10

老鷹發(fā)表于 2013-10-25 14:06
9 ]0 U) Y( \+ \# A; N前臺(tái)或采購(gòu)，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種。

因?yàn)楸救诵愿裣鄬?duì)而言內(nèi)向一點(diǎn)。特別是陌生人面前而且還是陌生公司，往往說不了兩句就被掛電話。其實(shí)做售后倒沒什么意見，現(xiàn)在要求打陌生電話開發(fā)，很是壓抑苦惱。

作者: qq280658318 時(shí)間: 2013-10-25 14:14
打幾個(gè)電話試試，然后您就應(yīng)該知道怎么打了。

作者: mfka 時(shí)間: 2013-10-25 14:59
本帖最后由 mfka 于 2013-10-25 15:05 編輯

   打電話不是辦法，除非你是很牛企業(yè)銷售員。
   帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操作錄相更好，上門銷售，說出你公司的實(shí)力、業(yè)績(jī)，了解新客戶生產(chǎn)中遇到的問題，提出你的解決方案（切忌談錢），第一或第二次談技術(shù)，以后著重講感情，
   臉皮要厚，態(tài)度要誠(chéng)，心態(tài)放松（不要志在必得），勤聯(lián)絡(luò)。
   適當(dāng)?shù)拇蹬?，但不能吹破了?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 王_Ken 時(shí)間: 2013-10-25 15:23

mfka 發(fā)表于 2013-10-25 14:59
0 B5 _- B; e/ Q3 e打電話不是辦法，除非你是很牛企業(yè)銷售員。
* ?+ E! i& D; m 帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操 ...

跟采購(gòu) 前臺(tái) 這樣行么？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊

作者: 王_Ken 時(shí)間: 2013-10-25 15:24

王_Ken 發(fā)表于 2013-10-25 15:23 9 ?. O7 e. N8 i- a& }* ]
跟采購(gòu) 前臺(tái) 這樣行么？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊

我做售后的客戶還介紹客戶給我呢但是打陌生電話這個(gè)我還真不在行

作者: _Lee 時(shí)間: 2013-10-25 15:30
辦公室坐我前面那同事，就經(jīng)常跟銷售刀具的打交道的。我看那些銷售刀具的大部分是技術(shù)人員，不過都是主動(dòng)上門推銷的，當(dāng)然事先是經(jīng)過調(diào)研的，知道你做什么產(chǎn)品。然后說自己的刀具有什么優(yōu)點(diǎn)，希望我們?cè)囋?。主?dòng)上門聯(lián)絡(luò)，而且跟也是跟技術(shù)人員交流，這也是不錯(cuò)的方法。

作者: 大衛(wèi)WQ 時(shí)間: 2013-10-25 15:35
你們做非標(biāo)刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... &extra=page%3D1

作者: 王_Ken 時(shí)間: 2013-10-25 15:46

大衛(wèi)WQ 發(fā)表于 2013-10-25 15:35
; S, M) S) t$ c9 h* Y, G你們做非標(biāo)刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=340911 ...

這我們之前用在做齒輪的

作者: 王_Ken 時(shí)間: 2013-10-25 15:48

_Lee 發(fā)表于 2013-10-25 15:30 - ?) K2 l9 r( |; K
辦公室坐我前面那同事，就經(jīng)常跟銷售刀具的打交道的。我看那些銷售刀具的大部分是技術(shù)人員，不過都是主動(dòng)上 ...

標(biāo)準(zhǔn)刀具的做法，，帶個(gè)產(chǎn)品樣冊(cè)出去試刀就可以了。而且一般公司也愿意免費(fèi)試刀。
產(chǎn)品定位不一樣，，而且我做的工作比較多也沒那個(gè)精力。

作者: wxzrs 時(shí)間: 2013-10-25 20:09
國(guó)產(chǎn)的刀具那純屬是扯淡

作者: 王_Ken 時(shí)間: 2013-10-28 12:58

wxzrs 發(fā)表于 2013-10-25 20:09 " N7 k: ]0 K e$ k4 C8 o
國(guó)產(chǎn)的刀具那純屬是扯淡

仁兄看來深受其害啊，，但也不能一棒子打死一群人吧？你可能由于某些廠家的質(zhì)量，技術(shù)或者服務(wù)不好而直接否決了整個(gè)中國(guó)的刀具制造業(yè)衛(wèi)免有點(diǎn)太那個(gè)什么了吧？
其實(shí)想要用好刀具就不能有大爺心態(tài)感覺LZ花了錢了就可以什么要求都滿足，素不知一把真正好的刀是適合自己的刀，自己的使用狀況都表達(dá)不清楚明白的時(shí)候完全指望刀具公司給好刀你覺得現(xiàn)實(shí)么？有可能同樣一把刀別人家用的挺好，你家就用不好。因?yàn)槿思蚁胭I刀愿意跟刀具廠商說明自己具體的使用工況，共同探討而不是做在辦公桌前，一個(gè)電腦一個(gè)電話的當(dāng)大爺。比如你在普銑上用瓦格斯M2的螺紋銑刀，一用就斷就說TMD還TM的螺紋銑刀第一品牌呢一用就斷，你看人家瓦格斯會(huì)不會(huì)哭？（只是打個(gè)比方，不必當(dāng)真）

作者: jiangshixia 時(shí)間: 2013-11-18 11:35
都是刀具界精英人士。

作者: hedi_wang 時(shí)間: 2013-11-19 16:46
剛開始的時(shí)候打陌生電話是很痛苦

作者: renguifoshou 時(shí)間: 2013-11-19 18:34
石油閥體上23°密封槽的刀具能做么？

作者: QUJIE1984 時(shí)間: 2013-12-8 20:29
非標(biāo)刀具客戶，可遇不可求的，主要在于平時(shí)用戶的積累。

建議你深挖現(xiàn)有用戶群，盡量從你熟悉的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品入手。

我也在上海，主要從事孔螺紋的加工。

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://www.ytsybjq.com/)