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機械社區

標題: 做了四個月銷售，連有質量的客戶都沒摸著，心理有點焦急 [打印本頁]
作者: qq280658318    時間: 2013-10-23 15:50
標題: 做了四個月銷售，連有質量的客戶都沒摸著，心理有點焦急
各位機械社區的朋友你們好，我是最近從環保技術轉行做了機械銷售，實際就是閥門銷售。以前做技術的時候，工資比較穩定，屬于餓不死型的，但肯定是富不去來的（也跟自己年齡觀點有關）。2 j; \! j1 f5 l0 Q
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干了差不多接近兩年，由于不滿足于現狀，想做點對自己有挑戰的事情。轉行做了銷售，偶然的朋友推薦就做了閥門銷售。但入行接近4個月了，連有質量的客戶都沒摸著，心理有點焦急。故來到社區向機械行業的前輩們求助，怎樣有效的尋找目標客戶呢？謝謝各位前輩了！
作者: angel1399793    時間: 2013-10-23 16:23
資深銷售大色貓大俠曾說過，動腿（掃街）是基礎，動腦是關鍵。
8 p$ H9 f$ n/ _我剛畢業那會也跑過銷售，挺辛苦的，后來又去做技術去了。9 |, D/ ^" s- r2 B1 }
若是樓主真有毅力，不妨先從“掃街”開始
作者: 2266998    時間: 2013-10-23 16:34
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
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4 |/ a/ s+ F" m  W$ p. k做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘項目’，這個才是根本，# A! t& M' y- t: j

& Y: O+ T! [: }在工業區，要知道哪里新建工廠了，在城市，一定要知道哪里蓋大樓了？
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  ]% n+ @8 w6 S: D" c, W順這個線去找，誰是總包？誰負責項目？誰設計的？圖紙的‘點名費’是多少？' J4 ^4 C& ~( }2 G
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你先把這些弄清楚了，才有活路，假如是與石化打交道的，你公司還要有‘號’，哈哈，就是醫院掛的那個號，沒有‘號’沒法簽合同，沒法走帳，4 ?2 U' p7 e. O# B6 c3 V" C
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鐵路的，還要給‘咨詢公司’交銀子，要懂這些道道，才能有生意，
作者: karlmayerdesign    時間: 2013-10-23 16:41
2266998 發表于 2013-10-23 16:34 " W  ?* a0 A4 V* R
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，% j1 j1 Z/ v" [: Y& f+ g0 e
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做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...
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大師秘籍
作者: qq280658318    時間: 2013-10-23 16:47
angel1399793 發表于 2013-10-23 16:23
/ ?" I0 ]# v( l. ]' Q  b1 U資深銷售大色貓大俠曾說過，動腿（掃街）是基礎，動腦是關鍵。; I2 Y, @3 J  |! l
我剛畢業那會也跑過銷售，挺辛苦的，后來又 ...
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謝謝！銷售是挺辛苦的，但是只要有些許回報，我還是愿意繼續干下去。
作者: qq280658318    時間: 2013-10-23 16:50
2266998 發表于 2013-10-23 16:34 4 {* ~/ F5 M$ P5 e) x
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
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做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...
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謝謝，您說了好多專業詞語啊，其實也一知半解您說的。看來我要做的是要堅持！
作者: 品豐-程    時間: 2013-10-23 18:11
2266998 發表于 2013-10-23 16:34 - L  d6 o2 r. ?/ e) K! z1 y' }
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
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2 F' ?3 u, Z3 |1 T! b做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

9 k6 n8 g- ]4 a0 L/ f1 C998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點一二呢？
作者: 2266998    時間: 2013-10-23 18:22
品豐-程 發表于 2013-10-23 18:11 : G2 |8 o* w& y2 A: y9 B* K
998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點一二呢？
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哈哈，我設計軸承廠的，有幾點建議，; L+ `# y) q9 D

4 t/ \( t: y- X, X2 ~1，對你個人而言，從生活角度考慮，不摻雜什么‘愛國，國貨’等因素，盡可能做進口軸承生意，
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2，玩大不玩小，一個1米的回轉支撐軸承，進口的大概9萬多，用你的了，以后備件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，
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3，玩國產的，要‘成線’，比如知道給哪個線配什么類型的？抓住線，一賣就賣一大批，比單打有效益，
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4，再就是配套，吃住幾個廠子，供應配套件，比滿街跑有效益，/ s, i, X9 I8 b' n3 r5 Z* Q

! |# L5 Q* P1 a4 ^+ H; f/ j5，再就是‘順手牽羊’，我玩項目，把我同學買辦的東西都‘躉過來賣’，就是‘打包銷售’，一條線的東西都吃掉，甭管什么電機，軸承，包括螺栓，統統吃掉，哈哈，9 b- p6 L; }- E4 l& v6 W( Z/ E
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你可以學這個，順手就賣東西，就來銀子，哈哈
作者: njqsldq    時間: 2013-10-23 19:04
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作者: 2266998    時間: 2013-10-24 09:55
njqsldq 發表于 2013-10-23 19:04 5 j; x% C6 s  x
大俠，對緊固件方面的銷售有何見解？望指點一二

9 s( q: _7 r) U# A* \" t緊固件，討論過好多次了，技術問題不談了，
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玩國產緊固件，基本沒啥出路，都是大路貨，大家拼價格，質量不敢恭維，你看大家討論的問題，結構斷裂，破壞，車體的變形，基本都與緊固件的質量有關系，特別是國內高等級緊固件的問題，用一段時間，材料就‘松弛’了，結構就損壞了，5 i6 u; D, b; O
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假如你做緊固件生意，要賣一部分進口產品，有些利潤，而國內的，只能靠走量了，其它說不上，5 f% t/ V! h' l, i  P2 ^4 d% @

/ Z& ~6 P% @% X' _& ^我自己玩過高級緊固件的所有流程，包括冶煉到最后的試驗機，都玩過了，有技術問題可以聊聊
作者: njqsldq    時間: 2013-10-24 12:52
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: kokoxu    時間: 2013-10-24 12:56
2266998 發表于 2013-10-23 16:34 " Y9 g: s: y/ d
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
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5 z( A9 o- ~& q2 s+ }做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...
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多多學習了！' b- R5 z8 V' y: a( h1 N




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