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機械社區

標題: 敢問機械社區。閣下賣的是什么？ [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2013-10-18 15:08
標題: 敢問機械社區。閣下賣的是什么？
先說個引子。我是搞銷售的。現在發展經銷商。我自己的姿態定位。是讓你求著我。而不是我塞給你我的產品。
: n% p7 b8 R& V4 r5 J6 S$ T, \我是怎么做的。
% C3 a% }' G6 U) l% q& L3 b經銷商最大的利益是什么。人民幣。怎么才能賺錢。拿下更多的項目。我在于經銷商交流的時候。我不會去說。我的產品有多好。我的產品利潤多高。應用面有多廣。1 _4 v2 T9 Q2 H. u4 N9 q2 Q" B: `
我會對你說：老板最近的生意是不是越來越難做啊。殺價塞錢。拼關系。是不是特辛苦？生意一點亮點都沒有。
. h$ }5 |' a% w  ~. B$ A& T經銷商說：是是。& z; M8 ~. s4 h6 y) z$ i
我繼續說：用我的東西會解決甲方的一系列問題。讓你在競爭對手中脫穎而出。改變你的競爭模式。大大增強你的競爭力。讓你拿到更多的項目。讓你的競爭具有不可抄襲性。' ^5 W. o. ^9 C; F
接著你懂的。老板開始帶我去跑項目。求著我幫他。這時候。你懂的。后期就是我提要求。反正你不做可以。你的競爭對手開始求著我做。7 ~1 I, ?* b6 y  q; l
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# D3 f$ k; [  j把客戶的利益問題和自己的產品扯在一起。名曰：解決方案。
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再說例如8爺。他的核心利益是什么？聊他喜歡聊的事情。越高端越精密越困難越好。最后你的問題。就8爺一個人能解決。這成就感。挺舒服的。( d" c- e" Q7 e7 n+ z2 b, Z  u
再有。8爺是什么感覺。高手獨立于山峰。那寂寞感。比沒女人還寂寞！堪稱人生最大寂寞。所以你要是把自己的牛逼技術拿出來討論。又能和他的項目有過技術關聯。保證他和你聊得火熱。比談戀愛還熱情。8 K1 g1 L! |) l/ R6 q& ~
我們搞機械的。賣東西的。做企業的。項目總體的。各種核心利益是什么。怎么和社區提供的服務扯上關系？
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表面上的東西太淡淡而言的。. Y! V# R/ m. T- l# ]) `. w
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作者: 東海fyh126    時間: 2013-10-18 15:19
戶的利益問題和自己的產品扯在一起。名曰：解決方案。高，實在是高。
作者: 2266998    時間: 2013-10-18 15:26
哈哈，呆老弟，一看你就還是個孩子，很小，看一個人說話，俺立即就知道他大概多大，哈哈，
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& O* L( G1 i/ j  q' e/ D就像12年前，人家問俺到國貿怎么停車，感覺特困難，俺說，你就直接拐彎上2樓，并且那里還不收費，有人給看著車，很妥貼的，人家看你開車上來，鎖門就走，不用猜，就知道你去哪個公司，5 d5 j# O/ _/ |9 t& ~

0 w7 x$ g, d( G  n* \5 A0 l4 b% t侃技術，一定要行家聽懂了，切忌你侃的東西有一個行家聽你胡扯了，許多行家是不開口的，你要注意這個東西，許多場合，你侃三天，有的專家一聲都不吭，你就得立即去查那哥們的背景，要特小心了，也許到最后的時候，他突然出來給你一擊，就像‘霍利’打泰森一樣，泰森立即就倒了，你甭覺得霍利不成，滿場躲避，但人家是碩士，泰森什么都不是，3 f4 V2 B$ N9 e$ F3 x

! a+ ^$ z$ x% B! r: h賣東西也一樣，俺賣一大堆東西，但遇到行家一定要說實話，有一句假話，人家立即就可以拆穿你，: E) Q1 ~( O) d  T& K

) m: f1 S% y0 l# b: A" D另外就是，你實話實說，告訴人家哪個東西是你玩的，立即就可以鎮住，
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國內技術行業，一旦你鎮不住場子，有人帶頭‘翻起來了’，你就知道，你死的非常慘，哈哈，就是有行家出來較真兒了，一定要接著往下說，陪他一直說，說到他不說為止，這在高級的技術論證場合一定要說下去，否則就沒人買你東西，
作者: shootbomb1    時間: 2013-10-18 16:25
本帖最后由 shootbomb1 于 2013-10-18 16:28 編輯
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      我覺得,做銷售,要有點"靈感",由各種經歷見識,積累總結出的一點"感覺",不同于經驗,也不是熟能生巧,和悟性以及性格也有關系.! |! s9 v# I( Z, {) Y, U  w
      做技術也是如此,老話說"舉一反三",就是指的這個.) D5 x- H( {/ q2 j" x5 h8 t# t
      但這些都需要"門檻",首先要能"入門",如果和現在很多人一樣,認為技術就是"畫圖"或者"山寨",銷售就是"騙錢",采購就是"收錢",管理就是"坑錢",那就無從談起了.
作者: 打死你    時間: 2013-10-18 19:20
虎軀一震，王霸之氣一放老板就來求你， 我咋感覺在看小說呢？
6 ?% |. |9 k* I* c1 y吹起來的牛遇到行家就破了，老板不是白癡。。。。。
作者: 迷茫的維修    時間: 2013-10-18 23:31
色貓做銷售還是一把好料
  L5 V. _" X/ T* ?" T9 J. f只是太心急了
0 b" \7 Q0 Z/ A6 W如果做技術，他耐不住寂寞
作者: 傻孩子上大學    時間: 2013-10-19 00:06
怎么才能練成自己的牛逼技術呢？呵呵·~
作者: zerowing    時間: 2013-10-19 05:56
貓兄這是又被禁了？
作者: 一重科技    時間: 2013-10-19 10:31
銷售這個行業啊，還是最賺錢，最來錢的行業！
作者: choeyee    時間: 2013-10-19 22:12
賣大東西和有技術的東西，銷售人員的技術功底很重要哈。上次一北京的哥們來賣振動檢測系統，那哥們搞儀表的，和我聊振動。平心而論，那哥們對于振動大多數搞機械的懂得多。我也是聊上勁了，一路聊一路問，最后那哥們被問住了，自己周圍不支聲也本來吱不出聲的家伙就都問些偏冷的問題，那哥們船就翻了。自己到現在還覺得挺對不住那哥們的，實力不錯，只是自己沒看好火候，害了他。
作者: 半先生    時間: 2016-6-2 16:52
這才叫成就感，僅供娛樂



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