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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我研發(fā)出幾款機(jī)械，客戶(hù)說(shuō)好，想投資完善又諸多擔(dān)心 [打印本頁(yè)]

作者: 804368372 時(shí)間: 2013-10-15 16:58
標(biāo)題: 我研發(fā)出幾款機(jī)械，客戶(hù)說(shuō)好，想投資完善又諸多擔(dān)心
多年前我研發(fā)出幾款機(jī)械，已經(jīng)為客戶(hù)使用生產(chǎn)，感覺(jué)思路方向不錯(cuò)。
有地方需改善，要投資，但不知市場(chǎng)需求如何，不敢貿(mào)然投資。
如果投資將其完善了，我又該怎樣將其推銷(xiāo)推廣？

最后，機(jī)械是小型機(jī)械，有些地方在于“巧妙”而非“高科技術(shù)”，所以極易被模仿。因被模仿而造成的不利，我該如何避免？因此我長(zhǎng)期擱置，惋惜之至。誠(chéng)懇盼望有才之士，給予解困。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2013-10-15 17:09
有不少機(jī)加工企業(yè)困難，都在找產(chǎn)品做，還是尋求合作好些。做技術(shù)的人，對(duì)市場(chǎng)和投資未必精通。但怎么合作也是要仔細(xì)考慮。大家說(shuō)說(shuō)吧。

作者: 2266998 時(shí)間: 2013-10-15 17:14
這個(gè)東西，在國(guó)內(nèi)是完全無(wú)解的，起碼200年之內(nèi)不會(huì)有解，

給你舉個(gè)例子，我有一個(gè)東西，國(guó)內(nèi)同類(lèi)可以賣(mài)6萬(wàn)，因?yàn)樘厥庑裕略O(shè)計(jì)的東西可以賣(mài)24萬(wàn)，你就必須抓緊，趕緊賣(mài)，大概有1年的銷(xiāo)售期，過(guò)后，你還想繼續(xù)玩，就與大家一樣，人家賣(mài)多少，你賣(mài)多少，成功與否，取決于殺價(jià)，

這個(gè)是一點(diǎn)辦法都沒(méi)有的，想活下去，每年都要有新東西，

看到論壇上探討為什么中國(guó)不能發(fā)展了，有人說(shuō)就是因?yàn)檠笕说闹R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，他們完全沒(méi)有意識(shí)到仿制人家東西有啥不合理的，哈哈，

一個(gè)東西，有了，立即就賣(mài)，也別弄啥專(zhuān)利，不好賣(mài)了，趕緊扔掉，再玩新的，

作者: mfka 時(shí)間: 2013-10-15 17:14
保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，難！
如果長(zhǎng)期擱置，沒(méi)價(jià)值，也變不成銀子。
摸準(zhǔn)市場(chǎng)需求和價(jià)值，做一批來(lái)銷(xiāo)售，以后有人山寨，就不管了；有條件，再改進(jìn)。

作者: 315717 時(shí)間: 2013-10-15 17:14
對(duì)巧妙的地方申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)一下。

作者: 804368372 時(shí)間: 2013-10-15 17:26

老鷹發(fā)表于 2013-10-15 17:09
有不少機(jī)加工企業(yè)困難，都在找產(chǎn)品做，還是尋求合作好些。做技術(shù)的人，對(duì)市場(chǎng)和投資未必精通。但怎么合作也 ...

如何了解市場(chǎng)需求量？怎樣尋找到合適的客戶(hù)

作者: itwotwo 時(shí)間: 2013-10-15 17:42
機(jī)械產(chǎn)品，在有市場(chǎng)的時(shí)候盡快賺了第一口湯，只要需求還在，肯定會(huì)有其他人提出其他方式完成的方案。藏著也不會(huì)像寶藏一樣保值。如有市場(chǎng)需求，計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)就評(píng)估是否應(yīng)該繼續(xù)下一步了。畢竟一個(gè)設(shè)計(jì)概念提出到試制品出來(lái)，還有好多事要做。

作者: lmgx888 時(shí)間: 2013-10-15 17:55
現(xiàn)在都是一出來(lái)就趕緊生產(chǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，每個(gè)產(chǎn)品的生命周期比較短，山寨太厲害了。有想法趕緊做吧

作者: 781995655 時(shí)間: 2013-10-15 18:01

804368372 發(fā)表于 2013-10-15 17:26
如何了解市場(chǎng)需求量？怎樣尋找到合適的客戶(hù)

看是什么產(chǎn)品，估計(jì)那些企業(yè)會(huì)用到。如果用得到，就直接去找他們談了！

作者: ame0624 時(shí)間: 2013-10-15 18:02
模仿是不能怕的，因?yàn)槲覀兌际菑哪７麻_(kāi)始的

作者: oО斷ヤ點(diǎn)oО 時(shí)間: 2013-10-15 19:02

315717 發(fā)表于 2013-10-15 17:14
對(duì)巧妙的地方申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)一下。

中國(guó)的官司你懂得，估計(jì)你打完，人家賺的都快比你多了

作者: 逍遙處士 時(shí)間: 2013-10-15 19:39
“貨賣(mài)頭三年”。

作者: 奇_點(diǎn) 時(shí)間: 2013-10-15 19:45
長(zhǎng)期擱置可惜了。等你盼到不被山寨的時(shí)候，估計(jì)也適應(yīng)不了市場(chǎng)了。只能做短線，不斷開(kāi)發(fā)改良設(shè)備，新設(shè)備，始終跑在山寨的前面。

作者: 804368372 時(shí)間: 2013-10-16 08:01

781995655 發(fā)表于 2013-10-15 18:01
看是什么產(chǎn)品，估計(jì)那些企業(yè)會(huì)用到。如果用得到，就直接去找他們談了！

謝謝

作者: hzband 時(shí)間: 2013-10-16 08:21
感同身受，一樣是搞技術(shù)的，卻在為技術(shù)轉(zhuǎn)換成果發(fā)愁，太多的因素制約。

作者: songfq 時(shí)間: 2013-10-16 08:41
樓主很棒呢。

我也是有些新的點(diǎn)子，覺(jué)得非常好，應(yīng)該有市場(chǎng)前景。但是就是怕一做出來(lái)就被仿制，然后就什么都沒(méi)有了。哎！

作者: 思考中 時(shí)間: 2013-10-16 08:49
給樓主頂一下啊

作者: awolfbee 時(shí)間: 2013-10-16 11:45
這個(gè)害怕是沒(méi)有用的，雖然場(chǎng)面很尷尬，但是如同很多人所說(shuō)的那樣，掖著也沒(méi)用。如果你設(shè)計(jì)的設(shè)備很好，則你可以完全利用這個(gè)設(shè)備來(lái)加工，來(lái)賺錢(qián)，而不是單純的銷(xiāo)售設(shè)備來(lái)賺錢(qián)。之前看我愛(ài)發(fā)明，有個(gè)人發(fā)明了瓜子還是花生的剝殼機(jī)，市場(chǎng)上無(wú)法銷(xiāo)售，則自己來(lái)加工花生還是瓜子來(lái)出口，結(jié)果他是從設(shè)備制造商變成了食品出口商。有時(shí)要轉(zhuǎn)變思路。

再者，有時(shí)設(shè)備就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)掉完事，然后再開(kāi)發(fā)。想杜絕山寨？在中國(guó)基本上是不可能的，快進(jìn)快出，等別人山寨的時(shí)候，你已經(jīng)轉(zhuǎn)移陣地了。

我現(xiàn)在就準(zhǔn)備走開(kāi)發(fā)一個(gè)賣(mài)一個(gè)的路子，感覺(jué)很好的，也許自己留下來(lái)作為一個(gè)事業(yè)來(lái)發(fā)展下，別人都沒(méi)有的情況下，我自己留著慢慢玩。

實(shí)際上現(xiàn)在的人都很聰明的，有時(shí)候覺(jué)得自己的某個(gè)創(chuàng)意真是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，但是在求證的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，或多或少總有人的思路和你有點(diǎn)相似。哈哈……

作者: 慢速成形8 時(shí)間: 2013-10-16 13:00
以下給你作個(gè)參考：第一步，判斷你的“巧妙想法”有沒(méi)有國(guó)外市場(chǎng)，若有，則第二步，查新后好好申請(qǐng)個(gè)專(zhuān)利（不是實(shí)用新型），等專(zhuān)利有眉目了，開(kāi)發(fā)樣品。第三步，聯(lián)系國(guó)外潛在買(mǎi)家，爭(zhēng)取訂單。第四步，聯(lián)系廠家生產(chǎn)，保質(zhì)，保量，按時(shí)出貨。期間國(guó)內(nèi)可能會(huì)有山寨產(chǎn)品出現(xiàn)，你沒(méi)辦法去管。將眼睛緊盯著國(guó)外市場(chǎng)并盡快出貨，爭(zhēng)取更多回單。此時(shí)積極答辯爭(zhēng)取專(zhuān)利早日到手，專(zhuān)利到手是關(guān)鍵否則一切免談，同時(shí)關(guān)注行業(yè)以及市場(chǎng)，多參加行業(yè)展會(huì)等，目的是發(fā)現(xiàn)山寨產(chǎn)品有沒(méi)有出到國(guó)外, 那些小型機(jī)械產(chǎn)品最可能出到國(guó)外。一旦發(fā)現(xiàn)山寨品到了國(guó)外，順藤摸瓜找到國(guó)外的進(jìn)口商。然后正兒八經(jīng)地發(fā)個(gè)律師函，請(qǐng)他停止銷(xiāo)售并收回所有產(chǎn)品。一般一封信就會(huì)有效果。重要的是你進(jìn)而要和那個(gè)進(jìn)口商商量由你來(lái)給他供貨，哪怕是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣營(yíng)的進(jìn)口商往往也不是不能商量的，只要你的價(jià)格合理就會(huì)有市場(chǎng)，進(jìn)口商是為了賺錢(qián)又不是找麻煩，跟誰(shuí)買(mǎi)不是買(mǎi)。
另外“巧妙想法”往往是有時(shí)效的，不實(shí)現(xiàn)蠻可惜的。國(guó)內(nèi)山寨產(chǎn)品肆虐是一時(shí)半會(huì)無(wú)法改變的現(xiàn)實(shí)。人們只好另辟蹊徑。希望以上可以給到你一些參考。

作者: yaqxiaoz 時(shí)間: 2013-10-16 14:26
下來(lái)找老板投資要面臨的問(wèn)題：咋開(kāi)價(jià)？開(kāi)價(jià)高了，你把技術(shù)方案告訴人家，人家就自己做了。你對(duì)方就是要知道你的方案。困惑。。。。。

作者: gao_cc 時(shí)間: 2013-10-16 15:15
這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，任何新產(chǎn)品都可以買(mǎi)個(gè)好價(jià)，被模仿了就開(kāi)始降價(jià)，普及了就成白菜價(jià)，要充分在各個(gè)階段謀求利益，開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)充賺錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)合理賺錢(qián)，市場(chǎng)爛了馬上升級(jí)出更新的

作者: zhangsl5 時(shí)間: 2013-10-16 15:19
總藏著沒(méi)有進(jìn)步的，如果想穩(wěn)賺只能堅(jiān)持前進(jìn)，讓模仿的人一直追趕

作者: 信風(fēng) 時(shí)間: 2013-10-16 16:26
找合伙人可以降低風(fēng)險(xiǎn)，不要指望通過(guò)這些個(gè)產(chǎn)品吃一輩子，不斷創(chuàng)新才是正路

作者: 小李飛刀樂(lè)呵呵 時(shí)間: 2013-10-16 16:34
前面的設(shè)備客戶(hù)都說(shuō)好，為啥一定要改進(jìn)？？我想不通。
而且這東東我猜是非標(biāo)的，并不是能山寨就能拿單。是否前面拿單不是你做主，你僅僅是技術(shù)？你想改進(jìn)后自己拿單？比較天真

作者: 下弦月~ 時(shí)間: 2013-10-16 21:53
這能有什么辦法就是山寨厲害。但如果真的好的話推廣還是容易的。

作者: 健將 時(shí)間: 2013-10-17 00:13
估計(jì)一下市場(chǎng)的需要量，有量的，量大的話，想辦法控制好成本，把價(jià)格拉下來(lái)，讓別人感覺(jué)這個(gè)價(jià)格沒(méi)什么利潤(rùn)，人家就不會(huì)去做了

作者: 624272884 時(shí)間: 2013-10-17 10:21
如果產(chǎn)品好的話就做吧，怕山寨沒(méi)有用，話說(shuō)你是不是山寨別人的啊

作者: 桂花暗香 時(shí)間: 2013-10-17 11:38
本帖最后由桂花暗香于 2013-10-17 12:12 編輯

哈哈！米國(guó)發(fā)達(dá)是靠創(chuàng)新，搞了那么多世界級(jí)的人才，再一個(gè)，他們喜歡“玩”，喜歡標(biāo)新立異，所以專(zhuān)利保護(hù)也到位。
而咱們那嘎達(dá)，起家靠得就是山寨，從景崗山到寶塔衫，發(fā)展靠得也是山寨，山寨美國(guó)，反正山寨的便宜。
創(chuàng)新周期長(zhǎng)、成本高。而山寨沒(méi)有開(kāi)發(fā)費(fèi)用，沒(méi)有失敗成本，因?yàn)楸阋舜虮樘煜聼o(wú)敵手。
其實(shí)咱們那嘎達(dá)，從上到下，從廟堂到小老板舉國(guó)靠得都是山寨，在這樣的環(huán)境保護(hù)你呢？是在錯(cuò)誤的地點(diǎn)、錯(cuò)誤的時(shí)間、做的錯(cuò)誤的想法，所以不太現(xiàn)實(shí)！

作者: xmlgpho 時(shí)間: 2013-10-17 13:20
現(xiàn)在我也很苦惱

作者: zhulinmin6 時(shí)間: 2013-10-17 14:22
懂技術(shù)的不一定懂經(jīng)濟(jì)！

作者: karlmayerdesign 時(shí)間: 2013-10-17 16:18

mfka 發(fā)表于 2013-10-15 17:14
保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，難！
如果長(zhǎng)期擱置，沒(méi)價(jià)值，也變不成銀子。
摸準(zhǔn)市場(chǎng)需求和價(jià)值，做一批來(lái)銷(xiāo)售，以后有人 ...

確實(shí)如此

作者: luiw 時(shí)間: 2013-10-17 19:06
有句名言：一直被模仿，但從未被超越。好東西收藏，太可惜了，萬(wàn)一某新技術(shù)出現(xiàn)，就泡湯啦，想都無(wú)得想，樓主出手吧！

作者: 子云繩業(yè) 時(shí)間: 2013-10-17 23:57
樓主是準(zhǔn)備自己?jiǎn)胃闪税?img src="static/image/smiley/default/victory.gif" smilieid="14" border="0" alt="" />

作者: ltw123 時(shí)間: 2013-10-18 17:53
兄弟。，方便之時(shí)加我QQ聊聊看

作者: ltw123 時(shí)間: 2013-10-18 17:54
519165440

作者: lijing1126 時(shí)間: 2013-10-18 18:40

2266998 發(fā)表于 2013-10-15 17:14
這個(gè)東西，在國(guó)內(nèi)是完全無(wú)解的，起碼200年之內(nèi)不會(huì)有解，

給你舉個(gè)例子，我有一個(gè)東西，國(guó)內(nèi)同類(lèi)可以賣(mài)6 ...

大俠說(shuō)的對(duì)，真的只有一年，最好每年都出新東西。

作者: gopx1 時(shí)間: 2013-10-18 19:34
自己推銷(xiāo)

作者: 快活林88 時(shí)間: 2013-10-19 16:56
發(fā)個(gè)圖片見(jiàn)識(shí)一下

作者: lansiniu 時(shí)間: 2013-10-19 19:22
呵呵，機(jī)械的東西沒(méi)有什么屬于自己的

作者: treasure 時(shí)間: 2013-10-19 20:10
我也是面臨這樣的困惑。創(chuàng)新的產(chǎn)品可能顛覆行業(yè)習(xí)慣有數(shù)十億市場(chǎng)，形成一個(gè)新的產(chǎn)品族群，但是公司太保守，擔(dān)心別人仿制不賺錢(qián)，不愿投入研發(fā)，方案擱置。中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不力才是真正阻礙科技發(fā)展的核心問(wèn)題。

作者: liuwei2050 時(shí)間: 2013-10-20 13:57

awolfbee 發(fā)表于 2013-10-16 11:45
這個(gè)害怕是沒(méi)有用的，雖然場(chǎng)面很尷尬，但是如同很多人所說(shuō)的那樣，掖著也沒(méi)用。如果你設(shè)計(jì)的設(shè)備很好，則你 ...

有道理。死路變活路。思路很重要。

作者: huajia21 時(shí)間: 2013-10-20 15:18
仿制是制造的前奏，慢慢就好了

作者: 下弦月~ 時(shí)間: 2013-10-20 18:24
只能不斷的更新完善

作者: genius0220 時(shí)間: 2013-10-21 12:01
不斷被模仿，從未被超越！

作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-21 18:38
有舍才有得

作者: njqsldq 時(shí)間: 2013-10-21 19:29
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: rencaiwang 時(shí)間: 2013-10-21 21:16
好于不好只是在于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而言..

作者: 擋不住的LG 時(shí)間: 2013-10-22 20:00
的確這樣，山寨太厲害，大家都山寨，知識(shí)產(chǎn)權(quán)什么的都是小事，改動(dòng)改動(dòng)就沒(méi)事了，大環(huán)境就這樣，沒(méi)辦法！

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