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標(biāo)題: 與朋友合作之前的困惑 [打印本頁(yè)]
作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-14 17:31
標(biāo)題: 與朋友合作之前的困惑
我跟他是初中同桌，他現(xiàn)在跟他爸混，現(xiàn)在想自己能夠有一片事業(yè)。我產(chǎn)品小批量生產(chǎn)了一些，他看到之后言談舉止中表示要入伙。
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他是銷(xiāo)售出身，大專(zhuān)畢業(yè)后做過(guò)兩三年的添加劑銷(xiāo)售工作。但是我在他的聊天過(guò)程中總覺(jué)得不太踏實(shí)，時(shí)不時(shí)的強(qiáng)調(diào)暴利，比如說(shuō)他們添加劑成本500一噸，最后銷(xiāo)售5000一噸。當(dāng)談到手上產(chǎn)品售價(jià)的時(shí)候他會(huì)好不思考的說(shuō)什么499、599之類(lèi)的價(jià)格。我的心里價(jià)格是200元。我不知道這個(gè)是他做銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的原因還是說(shuō)他在開(kāi)玩笑。
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我的意思是先試一試，試銷(xiāo)售一下。看看市場(chǎng)的反應(yīng)。你說(shuō)定1000得有人買(mǎi)才行啊。我說(shuō)要試銷(xiāo)售一下，他說(shuō)還試什么啊，趕緊招幾個(gè)業(yè)務(wù)員下去跑業(yè)務(wù)吧。我不是太同意他的觀(guān)點(diǎn)。
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" ?! f3 R( X( b0 s 我現(xiàn)在需要個(gè)合作伙伴，他也想干點(diǎn)事業(yè)，既然我們有一些不同的看法，那好，我把我的想法詳細(xì)的說(shuō)一下，怎么來(lái)的，怎么做，深刻的溝通一下，說(shuō)不清楚就寫(xiě)一寫(xiě)。求同存異，有爭(zhēng)論才有共鳴嘛。
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8 w/ o( H( K/ k* } 今天寫(xiě)了封郵件給他。說(shuō)了一下我的前期行動(dòng)方針，大家來(lái)看看。基本情況是我們的產(chǎn)品市場(chǎng)上有，但是很少，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也行該是算是新產(chǎn)品吧。
3 h/ w |; j4 j 下面是我給他寫(xiě)的郵件，大家說(shuō)說(shuō)看法。
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前期策略的制定標(biāo)準(zhǔn)- x' f7 a/ _5 T
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我的前期策略主要目的是兩個(gè)，首先是尋找一條適合我們自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，其次是更好的了解自己產(chǎn)品，為下一代新產(chǎn)品或者該款產(chǎn)品的改進(jìn)型提供事實(shí)依據(jù)和理論依據(jù)。
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& O, ]0 @: a: A% Q# y首先，為什么要找一條適合我們自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。在2010年同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)上市，但是至今沒(méi)能大規(guī)模推廣，在市場(chǎng)上很難尋找到這類(lèi)產(chǎn)品的蹤跡。為什么？我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)方式不當(dāng)是主要原因，當(dāng)然也有產(chǎn)品自身的原因，但營(yíng)銷(xiāo)方式是主因。所以我們要而且是必須要搞清楚是什么原因造成這些廠(chǎng)家對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行高質(zhì)量的推廣。沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？該產(chǎn)品不是公司主要產(chǎn)品，沒(méi)精力？ 產(chǎn)品有致命缺陷？還是根本這種東西就是沒(méi)人買(mǎi)？。。。。。
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我們只有搞清楚了才能避免重走他們的道路，否則我覺(jué)得很可能也是竹籃打水一場(chǎng)空，交錢(qián)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這些廠(chǎng)家告訴我們一般的營(yíng)銷(xiāo)方式要想掙到錢(qián)不太可能。就像孫中山的領(lǐng)導(dǎo)的辛亥革命，歷史已經(jīng)證明他們的那條路走不通。我們也是一樣，他們已經(jīng)給我們證明他們的路走不通，咱們?cè)僮咄瑯右彩呛茈y走通。咱們得盡可能分析出其中的癥結(jié)出在哪里，并且根據(jù)自己實(shí)際情況找出一個(gè)我們現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。就像八路軍當(dāng)時(shí)一樣得根據(jù)敵我態(tài)勢(shì)確定是打游擊還是攻城略地。如果現(xiàn)在一開(kāi)始就全線(xiàn)鋪上我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)咱們這樣初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)就像買(mǎi)彩票，中大獎(jiǎng)的幾率很小。總結(jié)一下就是根據(jù)我們自身的物力，財(cái)力，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，綜合市場(chǎng)各個(gè)因素做出一個(gè)適合我們的最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
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一旦我們找到合適的方式，其他城市就可以原樣復(fù)制，水到渠成。
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其次，我們新一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不能等到產(chǎn)品賣(mài)得最好或者賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候再去考慮。我們必須在第一代產(chǎn)品完成之后，馬上著手下一代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。就像參加考試，考試之前要確定是否需要上廁所。萬(wàn)萬(wàn)不能等到考試進(jìn)行一半，尿急想拉屎想尿尿，當(dāng)然有決心有毅力也可以拉到褲子里?，F(xiàn)在馬上開(kāi)始進(jìn)行第二代產(chǎn)品的完善以及第三代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。這樣做有以下好處。第一如果我們的產(chǎn)品賣(mài)得很好，必然有更多的專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，我們恰當(dāng)時(shí)候推出第二代產(chǎn)品會(huì)更好的占領(lǐng)市場(chǎng)。如果我們產(chǎn)品賣(mài)得不好，如果是產(chǎn)品原因這時(shí)候我們就可以目前產(chǎn)品迅速淘汰。 4 L% H7 Z% F' @+ j( _$ X4 W3 z0 o
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作者: 老鷹 時(shí)間: 2013-10-14 17:46
你們的合作關(guān)系怎么確定的？股份比例，決策，分工，利益分配等。
作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-14 18:06
老鷹 發(fā)表于 2013-10-14 17:46 
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你們的合作關(guān)系怎么確定的？股份比例，決策，分工，利益分配等。
; k S4 t1 y* s3 X d2 D現(xiàn)在是有了合作意向，具體的還得接著談。你當(dāng)初的合作伙伴是什么樣的情形啊
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作者: g2096 時(shí)間: 2013-10-14 18:14
"---總覺(jué)得不太踏實(shí)，時(shí)不時(shí)的強(qiáng)調(diào)暴利，---""---說(shuō)還試什么啊，趕緊招幾個(gè)業(yè)務(wù)員下去跑業(yè)務(wù)吧。我不是太同意他的觀(guān)點(diǎn)。"$ X0 ^( H1 i# z/ R) }
---------冷靜是個(gè)寶。
作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-14 22:28
g2096 發(fā)表于 2013-10-14 18:14
4 C( B1 g7 J0 g5 j- M$ f" V"---總覺(jué)得不太踏實(shí)，時(shí)不時(shí)的強(qiáng)調(diào)暴利，---""---說(shuō)還試什么啊，趕緊招幾個(gè)業(yè)務(wù)員下去跑業(yè)務(wù)吧。我不是太同 ...
: e" f; O9 }& R4 V我也是這么認(rèn)為的，必須得穩(wěn)扎穩(wěn)打。越是接近高潮越要冷靜，否則瞬間進(jìn)入低谷。
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作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-14 22:44
老鷹 發(fā)表于 2013-10-14 17:46 ! w' j# A; S5 h8 o4 ~- l/ J: i
你們的合作關(guān)系怎么確定的？股份比例，決策，分工，利益分配等。
, N0 @% u) F" x7 y5 F 我的缺點(diǎn)就是一個(gè)人不能長(zhǎng)時(shí)間工作，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)煩，一種焦灼感，渾身不舒服。高考完我和我同學(xué)賣(mài)西瓜，每天早晨四點(diǎn)鬧鈴響，要去菜市場(chǎng)采購(gòu)西瓜，我每天3點(diǎn)五十就醒了。但是要是我一個(gè)人我覺(jué)得我會(huì)找一萬(wàn)個(gè)理由告訴自己你可以7點(diǎn)再起。還有就是如果兩個(gè)人的時(shí)候我自己容易做決定，類(lèi)似于照鏡子。比如說(shuō)一個(gè)宣傳頁(yè)，做完之后總感覺(jué)不太好，拿給別人一看“哇”做的這么好啊，這時(shí)候我可能這個(gè)宣傳頁(yè)就做完了，如果一個(gè)人我會(huì)持續(xù)的想宣傳頁(yè)能不能再好一點(diǎn)，再好一點(diǎn)。另外事情太多，一個(gè)人有的事容易給忽略了，有的時(shí)候一個(gè)事遇見(jiàn)問(wèn)題如果心情受影響就不愿意做其他的事情了，影響工作進(jìn)度。所以我一般不會(huì)一個(gè)人做事情0 b! m/ F J p: J% e# `0 A' Z5 }/ J
作者: 一重科技 時(shí)間: 2013-10-15 10:05
朋友間合作切記別感情用事，合作就是合作，很多東西都還是要寫(xiě)出來(lái)的！
作者: 小馬過(guò)河 時(shí)間: 2013-10-15 11:01
“不要和最好的朋友合伙開(kāi)公司"！
作者: 杰克阿里 時(shí)間: 2013-10-15 13:55
分歧遲早會(huì)有的，剛開(kāi)公司，志同道合，公司發(fā)展了，選擇多了，想法就多了，每個(gè)人想的還不一樣！
3 o b2 v# o, E4 l我覺(jué)得你們的關(guān)系最好要確定，是聘用還是合作？？寫(xiě)出來(lái)，有分歧怎么辦？要走怎么辦？
作者: 易思巴 時(shí)間: 2013-10-15 14:24
無(wú)論公司大小，或是公司成立時(shí)間長(zhǎng)短，尋找適合自己并且有利于公司朝正確健康的發(fā)展方向顯得尤為重要。一下是作為有經(jīng)驗(yàn)者的角度給樓主做的幾點(diǎn)分析。即開(kāi)發(fā)企業(yè)尋找銷(xiāo)售代理合作伙伴需要注意的事項(xiàng):
9 n2 w; W: V% u! s 對(duì)于一、二線(xiàn)城市而言，多數(shù)開(kāi)發(fā)商是屬于大型且成熟型的，但對(duì)于三、四線(xiàn)城市而言，則有很多所謂“半路出家”的開(kāi)發(fā)企業(yè)，之前它們可能是制造業(yè)、生產(chǎn)業(yè)或是建筑業(yè)的精英，但隨著地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的升級(jí)，很多企業(yè)開(kāi)始涉足或是轉(zhuǎn)行進(jìn)入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)，這些開(kāi)發(fā)商通常需要專(zhuān)業(yè)策劃公司或代理公司的輔佐，才可以健康快速地成長(zhǎng)，那么此類(lèi)開(kāi)發(fā)商在尋找策劃、銷(xiāo)售代理合作伙伴時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)呢？: _9 O3 x9 Q; H" A% @
首先：不要盲目相信所謂的大公司2 L" H2 F0 m% A+ I; ~
不要以為代理公司品牌響知名度高就一定是最好的，要知道畢竟是商業(yè)合作行為，對(duì)于大代理商而言，真正可以吸引他們的使終是那些高品質(zhì)高收益的項(xiàng)目；在真空接觸器、高壓真空接觸器方面，昌建真空電器做的酒非常好。
; a C6 K! W, \; V: n 其次：項(xiàng)目組比公司更重要* w @9 D" X- P9 m
不管是哪個(gè)層次的代理公司，最重要的是誰(shuí)是項(xiàng)目組成，這個(gè)項(xiàng)目組是否有足夠的能力操作好自己的項(xiàng)目，是否是一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧且穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)很重要。9 ?" r' h9 R1 e; k7 J p
再者：代理公司的責(zé)任心高于一切 C( }. k( t' @! |
想辦法去檢驗(yàn)代理公司是否對(duì)自己的項(xiàng)目有著一級(jí)責(zé)任心，否則即使合作了，后期如果遇到風(fēng)險(xiǎn)，它并不一定能陪你走下去。此外責(zé)任心重的代理公司或項(xiàng)目組，往往能把一件事執(zhí)行得更到位。0 D: a0 T/ g! Z) s" `( \/ p4 N) I
以上三點(diǎn)是為基本法則，基于代理公司的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)了解度，則屬于開(kāi)發(fā)公司自行考察的范圍，但不足以夠成否定代理公司的不二法則。$ _) p6 h; v& ~$ u! Q
所以，無(wú)論尋找銷(xiāo)售還是其他合作伙伴，都要把握于自己價(jià)值觀(guān)、于公司發(fā)展是否有利這一條準(zhǔn)繩來(lái)進(jìn)行選擇。
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作者: 易思巴 時(shí)間: 2013-10-15 14:33
無(wú)論是尋找銷(xiāo)售合作伙伴還是公司其他方面的合作人士，在選擇的過(guò)程中尤其要記住是否于自己的價(jià)值觀(guān)相同，認(rèn)可并支持自己對(duì)公司戰(zhàn)略發(fā)展發(fā)面的決策，同時(shí)也要主要此類(lèi)銷(xiāo)售者是否符合公司整體的發(fā)展趨勢(shì)，是否有利于公司朝正確的、健康的道路上發(fā)張下去。
2 K( `; ~) } L 對(duì)此，我就自身經(jīng)驗(yàn)告之樓主，希望能夠?qū)侵饔兴鶐椭?，解決目前面對(duì)的困難。% M- h+ z t% r" Z. t6 l* ^
開(kāi)發(fā)企業(yè)尋找銷(xiāo)售代理合作伙伴需要注意的事項(xiàng):) r: x2 j: W$ Z& i; U
對(duì)于一、二線(xiàn)城市而言，多數(shù)開(kāi)發(fā)商是屬于大型且成熟型的，但對(duì)于三、四線(xiàn)城市而言，則有很多所謂“半路出家”的開(kāi)發(fā)企業(yè)，之前它們可能是制造業(yè)、生產(chǎn)業(yè)或是建筑業(yè)的精英，但隨著地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的升級(jí)，很多企業(yè)開(kāi)始涉足或是轉(zhuǎn)行進(jìn)入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)，這些開(kāi)發(fā)商通常需要專(zhuān)業(yè)策劃公司或代理公司的輔佐，才可以健康快速地成長(zhǎng)，那么此類(lèi)開(kāi)發(fā)商在尋找策劃、銷(xiāo)售代理合作伙伴時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)呢？
1 T) j ~: Y( d7 r: a0 U5 @ 首先：不要盲目相信所謂的大公司% O$ c/ _. |% @
不要以為代理公司品牌響知名度高就一定是最好的，要知道畢竟是商業(yè)合作行為，對(duì)于大代理商而言，真正可以吸引他們的使終是那些高品質(zhì)高收益的項(xiàng)目;
/ h9 n& z; V; B" ]+ J6 R) m 其次：項(xiàng)目組比公司更重要) K( J; A" ]% f8 f4 `; e0 z0 q( Z* N; I
不管是哪個(gè)層次的代理公司，最重要的是誰(shuí)是項(xiàng)目組成，這個(gè)項(xiàng)目組是否有足夠的能力操作好自己的項(xiàng)目，是否是一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧且穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)很重要。在真空接觸器、高壓真空接觸器cjzkdq.com方面，昌建真空電器公司做的就非常到位。
4 c, ~6 G! K/ P 再者：代理公司的責(zé)任心高于一切
; W, Z$ S8 b4 ^' h2 Z5 v' G- o3 ] 想辦法去檢驗(yàn)代理公司是否對(duì)自己的項(xiàng)目有著一級(jí)責(zé)任心，否則即使合作了，后期如果遇到風(fēng)險(xiǎn)，它并不一定能陪你走下去。此外責(zé)任心重的代理公司或項(xiàng)目組，往往能把一件事執(zhí)行得更到位。
& c9 g, e( C) h5 ?/ r8 Z- c 以上三點(diǎn)是為基本法則，基于代理公司的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)了解度，則屬于開(kāi)發(fā)公司自行考察的范圍，但不足以夠成否定代理公司的不二法則。
1 A8 h; N! h+ L' r) `! _3 j, u3 | 這是我就自己的經(jīng)驗(yàn)給樓主的一些小提示，希望樓主采納后能夠解決燃眉之急。公司里每個(gè)人的進(jìn)步都是促成公司整體走向成功的奠基石。
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作者: 默笑滄海 時(shí)間: 2013-10-15 16:31
有的產(chǎn)品適合薄利多銷(xiāo)，有的產(chǎn)品適合把價(jià)格定高一點(diǎn)，這個(gè)得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的吧，或者參考同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格。
作者: 布魯斯張 時(shí)間: 2013-10-15 20:40
《中國(guó)合伙人》看過(guò)沒(méi)，反正合作伙伴的相處學(xué)問(wèn)太多了。。。
作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-15 21:31
一重科技 發(fā)表于 2013-10-15 10:05 5 Y) h7 g7 c2 y& H- X, |; G
朋友間合作切記別感情用事，合作就是合作，很多東西都還是要寫(xiě)出來(lái)的！
3 h( p7 K! n' p最后如果能談妥肯定得全部落到紙面上。8 c0 {) ? W: E4 {2 n: X3 S
作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-15 21:35
易思巴 發(fā)表于 2013-10-15 14:33 9 ^7 h2 r- ?( s2 y! f- [9 n) Y
無(wú)論是尋找銷(xiāo)售合作伙伴還是公司其他方面的合作人士，在選擇的過(guò)程中尤其要記住是否于自己的價(jià)值觀(guān)相同 ...
好像我倆的價(jià)值觀(guān)不是很相同，可能他是做銷(xiāo)售出身的吧 我正在試圖讓他理解我的想法。如果不能理解我的想法那就可能沒(méi)有下文了" S( e2 x s& s( Y6 S2 }
作者: 624272884 時(shí)間: 2013-10-16 10:54
是什么東西啊，幫你分析下
作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-16 11:13
624272884 發(fā)表于 2013-10-16 10:54
- P9 i" S2 \% I是什么東西啊，幫你分析下
汽車(chē)配件
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作者: 面包出爐 時(shí)間: 2013-10-16 11:55
我也是搞銷(xiāo)售的，個(gè)人覺(jué)得有幾個(gè)問(wèn)題要搞清楚：
. I+ ]; c# e i3 Z' m! c* ?1、市場(chǎng)上你的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，品質(zhì)，還有后期服務(wù)是什么樣的，跟你目前的相比如何？" [2 w B! ?5 c' p9 Y8 g0 Z
2、你說(shuō)同類(lèi)產(chǎn)品2010年市場(chǎng)就有了，但到目前為止仍未多見(jiàn)，可見(jiàn)目前這種產(chǎn)品有它本身的制約因素，5 d' C) O- `% X }7 j7 t( e
要想搞清楚也簡(jiǎn)單，自己到市場(chǎng)到客戶(hù)那里去跑一圈，只有這樣你才能了解真正的原因，% a$ Z6 L w3 T# K; D
3、合作創(chuàng)業(yè)最重要的就是看合作者的理念及思維是否大體一樣，否則后期肯定會(huì)分開(kāi)地；
! ?6 |" }" v. t: ^ 綜合來(lái)說(shuō)，比較認(rèn)同樓主的思維！; D6 y4 j. E" G1 |; j
作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-16 12:52
面包出爐 發(fā)表于 2013-10-16 11:55 3 U2 b1 r0 n$ l0 `1 ?* L
我也是搞銷(xiāo)售的，個(gè)人覺(jué)得有幾個(gè)問(wèn)題要搞清楚：
6 n1 `! v/ W% y* ^6 {! o( Q+ C1、市場(chǎng)上你的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，品質(zhì)，還有后期服務(wù)是什么樣 ...
7 \$ X" Y2 i/ Z 現(xiàn)在我的大概策略是：在小區(qū)域內(nèi)大力度推廣。因?yàn)槭沁@種產(chǎn)品市場(chǎng)上很難找到幾乎沒(méi)有，算是新產(chǎn)品吧，可能大家會(huì)有擔(dān)心，效果怎么樣。好你不是擔(dān)心嗎?，F(xiàn)在找一些熟悉的或者通過(guò)關(guān)系先使用后給錢(qián)，使用一個(gè)月如果實(shí)用，好用，再付錢(qián)，不好用或者覺(jué)得沒(méi)有任何用，那你還退給我。為什么小區(qū)域，前期人力物力有限，以及產(chǎn)品是第一代有的性質(zhì)還不是太了解，比如使用過(guò)程中會(huì)有什么問(wèn)題這個(gè)只有在使用中才能體現(xiàn)出來(lái)，客戶(hù)的評(píng)價(jià)是什么，所以先在小區(qū)域內(nèi)推廣。大力度推廣就是書(shū)上說(shuō)的產(chǎn)品客戶(hù)能看的見(jiàn) 摸得著 買(mǎi)得到，如果前期半個(gè)月或者說(shuō)一個(gè)月，如果那些免費(fèi)客戶(hù)反映很好，在該區(qū)域內(nèi)大力推廣。如果客服反應(yīng)平平，問(wèn)題出在哪里解決哪里。
7 A! s2 _3 g. z1 P) C. g6 Z8 z 我的想法，哥們你怎么看3 p, A9 i% t3 }1 \) M) m) M
作者: qdtruck 時(shí)間: 2013-10-16 14:14
啥零件？
作者: 面包出爐 時(shí)間: 2013-10-16 14:17
狙兵A 發(fā)表于 2013-10-16 12:52
0 z: d1 u* T' d現(xiàn)在我的大概策略是：在小區(qū)域內(nèi)大力度推廣。因?yàn)槭沁@種產(chǎn)品市場(chǎng)上很難找到幾乎沒(méi)有，算是新產(chǎn)品 ...
. z6 _4 p- t" i( t& d這個(gè)想法可以試試，但也許有些問(wèn)題樓主要先想清楚：' l6 g4 o9 ^. E
1、你的產(chǎn)品都是哪些行業(yè)使用，你所找到的能幫你試用的有多少？有沒(méi)代表性？行業(yè)分布如何？0 N1 [5 }# h8 u) R# t
2、這種產(chǎn)品會(huì)不會(huì)存在耐久性的問(wèn)題，你是想短期內(nèi)看成效，如果有耐久性的問(wèn)題話(huà)就可能有點(diǎn)不合適了
' h# {7 ^' v& w5 U3、你或者可以放些到經(jīng)銷(xiāo)商那里代銷(xiāo)，以擴(kuò)大銷(xiāo)路，收集更多的的信息。
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作者: 愛(ài)很簡(jiǎn)單 時(shí)間: 2013-10-16 22:05
寫(xiě)得真好，感覺(jué)樓主不簡(jiǎn)單
作者: 5365 時(shí)間: 2013-10-18 19:20
請(qǐng)兄弟，明算賬，長(zhǎng)久合作的關(guān)鍵啊！
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