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標題: 非標機電設備業(yè)務流程 [打印本頁]
作者: 海心在    時間: 2013-10-11 09:14
標題: 非標機電設備業(yè)務流程
常常聽說做機械，做非標（液壓站），賺大錢。
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我們的設備基礎上都是非標的，我們做非標的業(yè)務員也常常想，要是能做標準設備該多好啊，哪里有這么多事，介紹一下，客戶覺得合適就交錢提貨走人了。而做這些非標設備，過程復雜，問題諸多，貨期長。定了合同后要2-3個月，而訂合同之前可能要跟蹤半年。以下是我的工作流程，前幾天寫工作日記的時候不小心像記流水帳一樣絮叨了一遍……8 R. z# G) Q7 [) n5 |" d2 B

& E: K# M* X1 _9 y. j- ]        通過網(wǎng)絡等渠道拿到客戶的需求消息，然后電話溝通，然后拜訪、洽談，然后訂出方案，給客戶確認。然后修改、調整方案（可能要改四五次，其間需要個吧月），然后訂下來，簽合同，會簽圖紙和技術協(xié)議。等預付款到后，提請經(jīng)理下生產(chǎn)指令單，然后設計部出圖紙、確認元件清單，然后采購部下單采購元件，同時設計部出設備詳細圖紙和車間加工的配件的圖紙，再出裝配圖紙。等液壓液壓元件到位，開始裝配、調試。質檢出設備出廠檢驗報告，設備說明書，液壓原理圖，電氣原理圖。  其間，有什么問題，及時與客戶溝通，配合客戶到工廠來查看生產(chǎn)進度。等設備快要做好時，及時通知客戶提前辦理尾款，然后開發(fā)貨通知單讓劉總簽字，然后發(fā)貨。! I  c# t" a6 @/ v
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  其中，客戶如果到廠里來談方案，一定要請技術上的人來談，劉工或者李總，如果要到客戶那里去，當然也要安排技術人員陪同去溝通，然后出方案，我整理歸納成文檔，發(fā)給客戶。其中文案要做的細致、條理，不能有錯誤、紕漏的地方。這是實在的要求，要辦到，不能兒戲。
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作者: 631666375    時間: 2013-10-11 11:06
我們也是做非標的 學習了
作者: TD-SKY    時間: 2013-10-11 12:55
做非標就是累啊！
作者: zangfan    時間: 2013-10-11 16:10
做非標就是累
作者: hongxing516    時間: 2013-10-11 16:47
作者: 老徐保定    時間: 2016-4-23 13:24
累呀
作者: 小曼123    時間: 2016-5-19 18:44
oo



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