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機械社區

標題: 做非標的前途可觀啊，做個小東西200多萬 [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2013-9-17 22:30
標題: 做非標的前途可觀啊，做個小東西200多萬
今天有一個社友告訴我，他前一段在社區發布了一個非標項目，找人設計，現在已經談好了。第一階段付款七十多w，項目完成一共是兩百多w。不知道利潤有多少。

在我的想象中，這好像不應該是一個很大的項目，就是一個不大的專用工具。當然，我是外行。

隨著生產和生活的發展，各種各樣的非標設備和工具，市場需求會越來越大。做非標設計的社友們，完全有理由對前途充滿信心。

作者: 櫻木花道1 時間: 2013-9-17 22:33
是啊，努力中

作者: wf2725864 時間: 2013-9-17 22:34
看來版主很看好啊這個行業啊，呵呵

作者: 拖延癥患者 時間: 2013-9-17 22:45
這要做得好才行

作者: qinghuap123 時間: 2013-9-17 22:51
非標壓力也大，跟客戶洽談，兩三天就要給方案，有時還是好幾套方案，為了趕活，經常加班到十點鐘！不過越做越熟練，主要是見的多，當然收入這一塊還可以！以前做非標的同事如是說！

作者: 奇_點 時間: 2013-9-17 23:35
比如做注塑設備的非標，過百萬的項目是很多的。

作者: 轉身╰╮淚傾城 時間: 2013-9-18 00:16
我也在搞這個頭大啊

作者: 徐三哥 時間: 2013-9-18 07:17
非標這塊高端的還是可以的，利潤也很可觀。
低端也有市場，但競爭太激烈。水平又參差不齊，有高有低。比較亂。

作者: liuyong453 時間: 2013-9-18 07:21
非標是讓人死去活來的事

作者: kumufchun 時間: 2013-9-18 07:37
還是專機好點搞個沒搞過的東西太費腦了
兩三天出方案我是辦不到出個大概思路還差不多
然后再花兩三天去逐一比較和排除才能確定最后方案

作者: 我只是路過 時間: 2013-9-18 08:17
方案好出，項目不好出啊，有個思路忽悠忽悠人就好了，只需保證大方向沒有錯誤就好，非標調試讓人肝顫。

作者: 桂花暗香 時間: 2013-9-18 08:28
非標是做沒有的東西，有個思路就可忽悠，但是具體細節的攔路虎也不容小覷，栽進去的也不少，耗時長，有時候沒有思路就陷入停頓，成否未卜。做成了價格是高，但不成的也不少。

作者: 一重科技 時間: 2013-9-18 08:59
非標東西很多公司不愛做的，設計什么的太費勁了！所以價格高一點也很正常的！

作者: jiangbo190570 時間: 2013-9-18 09:55
你們設計一共幾人？總工程師年紀多大了？

作者: yifeng0904 時間: 2013-9-18 10:20
非標稍微搞搞就會過百萬的！

作者: biggunner 時間: 2013-9-18 10:44
非標很難，風險很大，好多價格還談不上去
中小企業，私營老板扣得緊緊的

作者: yancnc 時間: 2013-9-18 11:12

qinghuap123 發表于 2013-9-17 22:51
非標壓力也大，跟客戶洽談，兩三天就要給方案，有時還是好幾套方案，為了趕活，經常加班到十點鐘！不過越做 ...

方案給了細節就有可能被別人仿制拉，我們是不會給的

作者: 引擎的節奏 時間: 2013-9-18 11:13
從業以來報過最高價格的非標設備210W，可惜沒簽下來，方案做了6-7種，加班無數。最終的理由是美國佬想找小日本做。

作者: 吳潔金 時間: 2013-9-18 11:36
呵呵

作者: karlmayerdesign 時間: 2013-9-18 11:42
這么多錢肯定有點作用的

作者: 沙灘的足跡 時間: 2013-9-18 12:38
非標是給有天賦的人玩的，不是隨便的阿貓阿狗就能玩的，說做非標苦的人肯定是沒有這個行業需要的天賦

作者: hongxing516 時間: 2013-9-18 12:50
做非標太傷腦筋了
特別是做一些你沒進去過的行業

作者: 學武書生 時間: 2013-9-18 13:38
ARE YOU SURE!

作者: 學武書生 時間: 2013-9-18 15:38
但愿吧，不過我這做非標設計的不賺錢

作者: krazy18 時間: 2013-9-18 15:49
玩非標設備的壓力大，玩不出來或者玩糟糕了，那小企業老板可能叼死你或直接fire了
現在講究成本最低的情況下把質量搞到最好。

作者: ihaizi 時間: 2013-9-18 16:33
非標很折騰人啊，只要改一處，其他也得跟著改，牽一發而動全身啊！

作者: diwanpo 時間: 2013-9-18 16:43
最近兩年非標好像突然很火，周邊突然多了很多家做這一行的小公司，估計跟產業升級轉型有關，緊跟國家政策

作者: nba1234228 時間: 2013-9-18 17:58
我也在搞

作者: bstronger 時間: 2013-9-18 20:54

liuyong453 發表于 2013-9-18 07:21
非標是讓人死去活來的事

啊，非標很難是嗎。前輩，一般非標設計是不是在原來標準的基礎上去修改呀。。。

作者: 上進的娃 時間: 2013-9-18 20:58
看好，希望以后可以做這方面的工作!

作者: 南瓜鄭曉楠 時間: 2013-9-18 22:02
希望有一條新路

作者: zhqsh 時間: 2013-9-18 22:23
不是一般人能承受得起的

作者: 郭山 時間: 2013-9-19 00:41
非標成熟的東西利潤占半，不成熟把握不大，利潤占大半，

作者: 農民我是 時間: 2013-9-19 14:19
非標是個累人的工作

作者: 好方案 時間: 2013-9-19 22:00
很給力的消息。

作者: wandte 時間: 2013-9-19 22:15
非標是個令人興奮的事業，只是需要勇氣和能力！

作者: 亮劍 時間: 2013-9-19 23:35
本帖最后由亮劍于 2013-9-19 23:37 編輯

看起來老大的確外行，哈哈。非標，正常利潤之下，必須再加100%。從設計到成功交驗，風險很大，周期很長，資金占用也大。你認為簡單的東西，實際上，將心比心，真的沒有簡單的事情。真的簡單人家自己就做了，何必找你？

我個人觀點，還是不要搞非標的好。死的多活的少。

作者: G明 時間: 2013-9-20 00:51
非標跟賭博一樣

作者: 龍游大海 時間: 2013-9-20 07:11
詳細介紹一下

作者: bstronger 時間: 2013-9-20 09:22
如果不是從原來的基礎上修改的話。那非標是怎樣的呢？？

作者: 彼岸孤鷹 時間: 2013-9-20 10:20
看來要考慮轉行問題了，老鷹這么看好這個行業啊。

冶金是目前沒起色啊。也沒做過大項目。哎！

作者: XC763 時間: 2013-9-20 10:22
對于我來講已經很大的單子了，我現在做的非標設備最高的也才32W，外形尺寸2,4平方米，總重量1.5噸左右。報價最高的日光燈組組裝線才報78W，呵呵，客戶還嫌貴了。

作者: bstronger 時間: 2013-9-20 10:32

XC763 發表于 2013-9-20 10:22
對于我來講已經很大的單子了，我現在做的非標設備最高的也才32W，外形尺寸2,4平方米，總重量1.5噸左右。報價 ...

那如果是全新的東西。那些零件的尺寸你們是怎么定的呀，包括結構和外形都是怎樣確定

作者: bstronger 時間: 2013-9-20 10:42

XC763 發表于 2013-9-20 10:22
對于我來講已經很大的單子了，我現在做的非標設備最高的也才32W，外形尺寸2,4平方米，總重量1.5噸左右。報價 ...

為啥不好回答？？？

作者: bstronger 時間: 2013-9-20 11:03

XC763 發表于 2013-9-20 10:22
對于我來講已經很大的單子了，我現在做的非標設備最高的也才32W，外形尺寸2,4平方米，總重量1.5噸左右。報價 ...

好吧。表示新人什么都不懂

作者: 透支了幸福 時間: 2013-9-20 12:34
好多非標設備都很貴，
我們同行有一臺非標設備好幾百萬的。用進口核心技術得好幾千萬。
一條生產線的設備下來最少也得幾千萬下去了

作者: duanyz 時間: 2013-9-20 15:44
機器能賣多少錢關鍵還是看它能為客戶賺多少錢，客戶一算賬，穩賺的，再貴還是會投資的！

作者: 心有靈錫 時間: 2013-9-20 20:00
有哪位大俠可以解釋一下，什么樣的設備才算是真正的非標設備呢？

作者: 斗志 時間: 2013-9-20 23:54
非標這個行業就是太累了

作者: haitian0213 時間: 2013-9-21 01:01
我上班就是做非標產品，經常加班。

作者: lxlblh 時間: 2013-9-21 08:06
哪有那么容易賺的鈔票哦！！！

作者: 健將 時間: 2013-9-21 15:09
要看什么行業的

作者: 聽雨的小雞 時間: 2013-9-21 15:53
呵呵，版主又來給大家打氣了，頂一下吧。

作者: 飄渺夜風 時間: 2013-9-21 16:40
做非標是很有前途，但是要有“金剛鉆”啊，不然只能望洋興嘆

作者: 也，~許 時間: 2013-9-21 19:49

亮劍發表于 2013-9-19 23:35
看起來老大的確外行，哈哈。非標，正常利潤之下，必須再加100%。從設計到成功交驗，風險很大，周期很長，資 ...

我們這邊報價都是成本的百分之300的報不過一般錢都不會全部收回來了分期給最后差不多百分之十就回不來了因為非標這東西挑毛病太容易了這部分錢就是打關系的差不多客戶就收下了不過搞非標確實是個累人的活不過只要大方向沒問題小方面的有些改動也屬于正常

作者: 狼行天下250 時間: 2013-9-21 21:08
正準備進入非標行業呢

作者: 何其 時間: 2013-9-21 21:23
非標，利潤率一般很高，但訂單規模一般不大，所以非標公司要想壯大，其實很難。

作者: kaixinmaliu1 時間: 2013-9-22 08:31
足夠的經驗,靈活的思維
做起非標才輕松些
日本的現在就是中國的未來
看好非標

作者: 蝸牛SMS 時間: 2013-9-22 13:10

何其發表于 2013-9-21 21:23
非標，利潤率一般很高，但訂單規模一般不大，所以非標公司要想壯大，其實很難。

說的對！我們有個子公司就是專做非標設備。利潤率在集團公司中名列前茅，同時又有標準機床養人攤薄費用，日子過得滋潤。

作者: h505508575 時間: 2013-9-22 13:48
請問做非標設備，客戶要生產工藝書，還有關鍵環節控制，請問可以不給嗎？

作者: 新手上來看看 時間: 2013-9-22 16:49
我的四個車輪都是非標，買不到，只有買來成品再自己加工改制，費工費勁啊，頭大了

作者: zfl_605 時間: 2013-9-22 18:26
我也在搞，方案難，商務難，全部都是坎。那個坎過不去就全砸了，前期投資，沒了。

作者: zfl_605 時間: 2013-9-22 18:29
特贊同非標跟賭博一樣。需要強大的內心，實力，再個就有運氣在里面了。

作者: yantouchang 時間: 2013-9-23 13:08
掙錢都是老板的，現在設計的一套設備一千來萬（設計中），前兩個月一套四千萬（安裝中），單修改費用四百萬，俺們的錢卻越發越少，一個助工還不如車間的開料工人！

作者: 老曼 時間: 2013-9-23 13:21
非標設備主要是設計費用太高！

作者: Meichw 時間: 2013-9-23 13:29
前途光明

作者: sz_lingnan 時間: 2013-9-23 18:53
愛德利變頻器謝謝分享

作者: 清涼江 時間: 2013-9-23 21:15
都是大俠

作者: 別讓我一個人醉 時間: 2013-9-24 09:57
還沒有接觸過非標行業，打算看看

作者: 滾珠絲杠維修 時間: 2013-9-24 10:55
非標、定制小廠可以做
但如果讓大的機床廠都向這個方向來發展，目前來看還不夠成熟

作者: 大荔人 時間: 2013-9-24 11:33
待遇還可以，就是有點累

作者: 機電設備 時間: 2013-9-24 12:31
非標這個題目太大了

作者: 賞花人2012 時間: 2013-9-24 12:42
機械的春天

作者: ahway 時間: 2013-9-25 11:57
非標，說起來就讓人心驚肉跳。
賺錢是沒得說，可是不能光看見賊吃肉，不記得賊挨打呀！
不說別的，非標設備的方案、資金投入、研發周期、裝配調試、收款、人員素質，哪一個環節出了差錯，就會搞得血本無歸。

作者: plasser 時間: 2013-9-25 13:14
非標非標，把干機械的“收入低”、干工程的“待現場調試回不了家” 這兩重苦難都集于一身了；如果是低端的非標設計的話，積累啥經驗？低端的經驗吧？我干了五年的汽車生產線非標設計、三年的設備管理；學到了怎么畫CATIA、學到了怎么設計機器人工作站外圍設備、學到了怎么到現場管理；可那又怎么樣呢？該累還累、利潤該低還低、收入該上不去還是上不去；還得經常準備受著在外面一待就是幾個月回不了家的痛苦；要辭職去上海那邊嗎？家庭怎么辦？畢竟我們不能太自私、到了顧家的年齡還是要顧家的；這就是悲哀！

作者: dongdongni 時間: 2013-9-30 08:45
非標的利潤高

作者: fansey 時間: 2013-9-30 14:07

XC763 發表于 2013-9-20 10:22
對于我來講已經很大的單子了，我現在做的非標設備最高的也才32W，外形尺寸2,4平方米，總重量1.5噸左右。報價 ...

我上一下公司做的是非標測試設備(變頻器測試)，一般都在20W到50W，機械設計相對筆比較簡單，但是電控稍微復雜，軟件就比較復雜一些了。軟件程序包括圖像處理，各種數據分析，控制等。一般硬件要占總成本的1/4左右。周期在6周左右。
之所以說這么多，想說的是如果想做機械方面的大單，那就像8大俠說的，搞大家伙。如果搞小的。就搞些附加值高的小機器。

作者: hwb1995 時間: 2013-9-30 14:36
做非標都很賺啊

作者: fansey 時間: 2013-9-30 15:38
這些天一直在想，其實非標設備，尤其是非標的中小型機器，能不能搞成行業中的模塊化的標準機呢。就像電子廠的流水線一樣。

作者: jian4317 時間: 2013-10-2 13:12
如果不出意外我怕是也要入這行了

作者: 我是刀郎 時間: 2013-10-3 10:45

kumufchun 發表于 2013-9-18 07:37
還是專機好點搞個沒搞過的東西太費腦了
兩三天出方案我是辦不到出個大概思路還差不多
然后再花兩三天去 ...

請問樓主：我是一個剛畢業的大學生，專業是金屬材料工程，想要學習設計非標刀具，應該做哪些方面的努力呢？？

作者: XC763 時間: 2013-10-8 15:17

fansey 發表于 2013-9-30 14:07
我上一下公司做的是非標測試設備(變頻器測試)，一般都在20W到50W，機械設計相對筆比較簡單，但是電控稍微 ...

是啊，真的需要做一些附加值比較高的機器才有錢賺!

作者: XC763 時間: 2013-10-8 15:18

fansey 發表于 2013-9-30 15:38
這些天一直在想，其實非標設備，尤其是非標的中小型機器，能不能搞成行業中的模塊化的標準機呢。就像電子廠 ...

這想法不錯，我也有這樣的打算！

作者: XC763 時間: 2013-10-8 15:30

h505508575 發表于 2013-9-22 13:48
請問做非標設備，客戶要生產工藝書，還有關鍵環節控制，請問可以不給嗎？

一般是不會給的！

作者: XC763 時間: 2013-10-8 15:33

fansey 發表于 2013-9-30 14:07
我上一下公司做的是非標測試設備(變頻器測試)，一般都在20W到50W，機械設計相對筆比較簡單，但是電控稍微 ...

在非標設備里面，檢測設備和自動化生產線的價格都是比較高的。

作者: XC763 時間: 2013-10-8 15:35

yantouchang 發表于 2013-9-23 13:08
掙錢都是老板的，現在設計的一套設備一千來萬（設計中），前兩個月一套四千萬（安裝中），單修改費用四百萬 ...

大俠做的什么設備呀？是非標自動化生產線吧？

作者: yantouchang 時間: 2013-10-8 15:43

XC763 發表于 2013-10-8 15:35
大俠做的什么設備呀？是非標自動化生產線吧？

是做自動生產線的，比如iphone外殼的陽極氧化。

作者: XC763 時間: 2013-10-8 16:13

yantouchang 發表于 2013-10-8 15:43
是做自動生產線的，比如iphone外殼的陽極氧化。

哦，難怪1

作者: 歲月的小偷 時間: 2013-10-10 11:12
非標的確折騰人，但學的東西也很多，而且設計面很廣。

作者: laodongxia 時間: 2013-10-10 13:12
非標不好弄啊，順利的話都好說，有一個點卡住就歇菜拉，而且客戶愛壓價，還總是一錘子買賣，好長時間都賣不出第二臺

作者: ufo193 時間: 2013-10-11 22:02

plasser 發表于 2013-9-25 13:14
非標非標，把干機械的“收入低”、干工程的“待現場調試回不了家” 這兩重苦難都集于一身了；如果是低 ...

應該沒你說的那么慘吧。我認識一家日資汽車廠里設備開發的，感覺混得還可以。也認識兩家做非標設備的，老板是我們廠工程師出去的。他們的描述做和車有關的都是肥肉，呵呵，我們是做家電的，競標制，一般留給供應商的毛利四成左右。前幾天去了家做機器人周邊說設備的，說是給汽車零部件供應商做的，大概估算了下成本四十萬以內，賣一百多萬，還是挺不錯的。
至于工程師待遇，個人認為還是得多了解了解行情，畢竟老板不同，給的待遇相差也很大。去年一個朋友說他們公司招了幾個新人，據他說水平很差，也不敬業，照樣拿高工資。

作者: yunzhifeng1980 時間: 2013-10-13 00:19
我做非標刀具，也算有前途了？呵呵

作者: 成陳 時間: 2013-10-13 15:36
主要是要核心的技術在里邊才可以的！

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