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標(biāo)題: 生意好做，錢難要！ [打印本頁(yè)]

作者: zjzlz 時(shí)間: 2013-8-19 10:56
標(biāo)題: 生意好做，錢難要！
　　各個(gè)企業(yè)可能都碰到貨款不好要的情況，可是我一新手遇到這種事情真心難過死了！！好話說盡人家不是說某某領(lǐng)導(dǎo)沒有簽字就是老板沒有簽字！！誠(chéng)必合作的下場(chǎng)就是換來(lái)如此的結(jié)果嗎？這以后還如何合作！！

作者: qdtruck 時(shí)間: 2013-8-19 11:10
習(xí)慣了就好了，這是普遍現(xiàn)象！

作者: 1600545011 時(shí)間: 2013-8-19 11:17
中國(guó)特色

作者: 875810240 時(shí)間: 2013-8-19 11:23
基本就這樣，大廠比小廠還難要

作者: crazypeanut 時(shí)間: 2013-8-19 11:32
現(xiàn)在有這么個(gè)潛規(guī)則，這筆生意完全交貨后，付上一筆生意的款，也就是永遠(yuǎn)欠著一筆；一方面是節(jié)省自身資金外流，一方面是永遠(yuǎn)欠著一筆款，以牽制供應(yīng)商，萬(wàn)一哪天鬧翻了，可以賴賬，白賺一筆

作者: karlmayerdesign 時(shí)間: 2013-8-19 11:34
如果客戶是你們的目標(biāo)客戶，公司比較正規(guī)，付款是制度說了算而不是人說了算。這樣的客戶我們還是比較放心的，一般都會(huì)同意月結(jié)，這樣的客戶在付款方面很準(zhǔn)時(shí)，說好的付款方式一般不用我們催款。這樣的客戶以歐美企業(yè)居多。

這類客戶偶爾有拖延貨款的現(xiàn)象時(shí)，能打電話過來(lái)事先打招呼的客戶，是非常守信的；其次就是你們打過去催款時(shí)，客戶會(huì)耐心給你們做解釋，并愿意告訴我們他們具體還款時(shí)間；最后都能兌現(xiàn)自己的承諾。這兩類現(xiàn)象的客戶還是可以接受的。

如果碰到客戶拖延貨款，并且越拖越久，這類客戶就要小心了。一般是把催款通知發(fā)給客戶，讓他們簽字確認(rèn)回款時(shí)間。還有就是禁止出貨，請(qǐng)他們自己發(fā)一個(gè)承諾函給我，承諾具體回款時(shí)間，然后才會(huì)發(fā)貨給他們。這個(gè)過程說話要注意委婉，要將心比心。好的客戶一般是能夠理解你們這樣的行為的，同時(shí)對(duì)自己承諾的回款時(shí)間還是比較守信的。

如果寫承諾函，承諾的時(shí)間還不兌現(xiàn)的客戶，除非有主動(dòng)積極的解釋，否則決不能再給予機(jī)會(huì)了！這樣的客戶無(wú)異于定時(shí)炸彈，隨時(shí)有可能引爆。我你的做法是：禁止出貨，積極催款。如果對(duì)方態(tài)度惡劣，就讓律師發(fā)函警告，最后通牒。

這些方法可以讓你們收款形勢(shì)良好，真正打官司催款的目前都還沒碰到。
祝您好運(yùn)！

作者: 不愛韓雪的歌 時(shí)間: 2013-8-19 11:41
正常我們公司收錢永遠(yuǎn)收不齊

作者: 764422646 時(shí)間: 2013-8-19 11:49
我們公司對(duì)象是國(guó)企大煤礦企業(yè)，款更難回，全靠老板關(guān)系

作者: zyk566515 時(shí)間: 2013-8-19 11:58
好像還真是中國(guó)特色，太普遍了

作者: 品豐-程 時(shí)間: 2013-8-19 12:26
現(xiàn)金的生意比較好，寧可賣的便宜

作者: 1032220424 時(shí)間: 2013-8-19 12:28
跟壓工資一樣，我這里還壓著40天的工資不發(fā)

作者: 天天喝水啊 時(shí)間: 2013-8-19 12:33
關(guān)鍵是沒打點(diǎn)好

作者: songfq 時(shí)間: 2013-8-19 13:27
這個(gè)和下發(fā)工資不是一樣的嗎？

作者: biggunner 時(shí)間: 2013-8-19 13:53
如果一直某某辦事人員拖拉你就要考慮潛規(guī)則了
塞點(diǎn)包袱沒準(zhǔn)簽字速度就快了

作者: ljt533 時(shí)間: 2013-8-19 14:28
“閻王好見，小鬼難纏”，一般很少老板是真的卡住貨款不放的，基本是都是下面的小羅羅、小科長(zhǎng)、小領(lǐng)導(dǎo)找各式各樣的理由，你懂的！

作者: 黃海是我 時(shí)間: 2013-8-19 14:43
中國(guó)特色了！禮沒送到，當(dāng)然不好辦

作者: hduzj 時(shí)間: 2013-8-19 15:04
要不然在天朝怎么存在一個(gè)類似黑社會(huì)性質(zhì)的“專業(yè)要賬”的地下組織呢。

作者: 蟑螂_2012 時(shí)間: 2013-8-19 16:20
尊重領(lǐng)導(dǎo)，下次發(fā)貨前讓他們付清再發(fā)貨，等于是賒一筆款子！

作者: 蟈蟈gpj 時(shí)間: 2013-8-19 16:41
現(xiàn)在就是借錢的是孫子，欠錢的是大爺啊！對(duì)于沒有經(jīng)濟(jì)收入的我來(lái)說，面對(duì)同學(xué)欠我的外債真是不知道說什么，明明兜里有錢，又以各種借口推辭，哎。。。傷心！為了錢傷了感情，真是不知道是得到的多還是失去的多！

作者: 老范FXD 時(shí)間: 2013-8-19 18:50
中國(guó)特色

作者: 路過的行人戀秋 時(shí)間: 2013-8-19 19:04
工程上面還有建筑行業(yè)方面比較難做，直銷類的公司好一些

作者: xiao_9802 時(shí)間: 2013-8-19 20:55
付款只是時(shí)間問題，很少遇到賴賬的情況，工作以來(lái)只遇到一次，電話聯(lián)系不上了，公司估計(jì)倒掉了。

作者: XMJX 時(shí)間: 2013-8-19 21:48
兄弟啊同病啊，我今天打了兩場(chǎng)官司了

作者: 一重科技 時(shí)間: 2013-8-20 09:41
完全的中國(guó)特色啊！中國(guó)的法制不健全，而很多老板也沒有法律觀念！

作者: ninggq2002 時(shí)間: 2013-8-20 10:16
吃飯，聊天，送禮，這你會(huì)吧！

作者: 蟈蟈gpj 時(shí)間: 2013-8-21 08:53

蟈蟈gpj 發(fā)表于 2013-8-19 16:41 % B7 r0 j7 \9 n$ n
現(xiàn)在就是借錢的是孫子，欠錢的是大爺啊！對(duì)于沒有經(jīng)濟(jì)收入的我來(lái)說，面對(duì)同學(xué)欠我的外債真是不知道說什么， ...

哎，也算是徹底的看清了一個(gè)人的真面目了吧，以后交友要慎重了.

作者: 燈光 時(shí)間: 2013-8-21 16:07
大公司要錢要打點(diǎn)一下，不過注意不要打點(diǎn)到老板的親戚上去了，小公司呢，就看你個(gè)人魅力了，要跟客戶公司的老板混熟，因?yàn)樾」窘o不給錢都是老板一人說了算的，再有就是對(duì)接觸后印象不好的公司要嚴(yán)格執(zhí)行合同付款流程，否則寧肯不做

作者: j_wd2006 時(shí)間: 2013-8-22 17:00
就是這樣，也沒辦法，只有前期調(diào)查做仔細(xì)一點(diǎn)

作者: n9ga1 時(shí)間: 2013-8-23 08:09
和中國(guó)人做買賣就這樣~ 我們信用證哈

作者: 成長(zhǎng)路上 時(shí)間: 2013-8-23 12:45
本帖最后由成長(zhǎng)路上于 2013-8-23 12:49 編輯

我希望中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式要慢慢改變，你要訂貨，就簽合同給別人打訂金，貨到付款。類似加工產(chǎn)品類或零件類，還是要當(dāng)月底結(jié)算，而且要簽訂合同，說明當(dāng)供貨量超過一定數(shù)量，就要先付清之前貨款。大家在做生意的時(shí)候，買產(chǎn)品的要付訂金。生產(chǎn)一定要自己首先收別人訂金，再付加工商和零配件貨款，交貨給客戶也要收到90%以上貨款。給中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)良好的商業(yè)環(huán)境。（當(dāng)然希望大家把產(chǎn)品質(zhì)量做好，不要讓客戶收到貨機(jī)而無(wú)法達(dá)到需求）

作者: 949457130 時(shí)間: 2013-8-23 13:37
中國(guó)特色呵呵

作者: 聽雨的小雞 時(shí)間: 2013-8-26 08:52
誰(shuí)說不是呢，這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。。。。。。。除非你的東西是獨(dú)一家，不買你的沒別的門路。。。。。。

作者: 風(fēng)狂之清風(fēng) 時(shí)間: 2013-8-26 09:56
深有感觸，款真不好意思開口。

作者: 高度jixie0697 時(shí)間: 2013-8-26 14:29
最好是先小人后君子，合同。最好的解決方法就是找關(guān)系。

作者: 高度jixie0697 時(shí)間: 2013-8-31 13:38
長(zhǎng)期合作的可以經(jīng)過一段時(shí)間的合作了解對(duì)方的信譽(yù)度，但還是要有關(guān)系才好辦事。

作者: 弓弩防身 時(shí)間: 2013-9-21 16:37
在中國(guó)干生意都這樣

作者: 真情九 時(shí)間: 2013-9-22 08:21
款到就發(fā)貨

作者: 鑫海隆 時(shí)間: 2013-9-22 23:27
同意款到發(fā)貨

作者: jucc 時(shí)間: 2013-9-27 17:40
民營(yíng)企業(yè)太正常了，

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