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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 轉(zhuǎn)：搞技術(shù)的為什么賺不到大錢？ [打印本頁]

作者: numberone 時(shí)間: 2013-8-7 08:51
標(biāo)題: 轉(zhuǎn)：搞技術(shù)的為什么賺不到大錢？
轉(zhuǎn)自：電子工程專輯互動(dòng)社區(qū) 博主：呢稱：鳳舞天

一直以來，技術(shù)人員提出一個(gè)疑問，為什么掌握所謂技術(shù)的技術(shù)人員，這么辛苦的加班干活，卻賺不了大錢而往往只能拿一些死工資？浙江、福建沿海一帶很多小公司，老板也不懂多少高深的技術(shù)，做的也沒有多少難度的產(chǎn)品，都是鞋、衣服、塑料、機(jī)電類等，卻都開上奔馳、寶馬。我一個(gè)溫州朋友，不懂太多的技術(shù)，讀經(jīng)濟(jì)的，研究生畢業(yè)后跟別人合作做廁所干手器，他負(fù)責(zé)銷售，做的很好，后來獨(dú)立出來自己做產(chǎn)品，就他一個(gè)老板，下面十幾個(gè)小工，各種部件全部外包，他就抓產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)、生產(chǎn)、銷售，一年賺個(gè)一、兩百萬很輕松，現(xiàn)在又開始瞄準(zhǔn)新的產(chǎn)品。他之前的QQ簽名是：該做啥做啥，管他宏觀經(jīng)濟(jì)干啥，現(xiàn)在的QQ簽名為：如何讓我們自己變得更加有競爭力呢？

我認(rèn)為，我這個(gè)溫州朋友掌握了賺錢的秘訣，那就是做好有競爭力的產(chǎn)品，其他的一律不管，核心詞是產(chǎn)品，有競爭力的產(chǎn)品。

產(chǎn)品包含了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、銷售、售后等等各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)小小的螺絲釘都很關(guān)鍵。掌握產(chǎn)品的，是老板，而掌握技術(shù)的，只是技術(shù)人員。相對來說，投資培養(yǎng)一個(gè)軟件技術(shù)人員，可能只需要一臺(tái)電腦，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)和幾本書，一個(gè)硬件技術(shù)人員，外加設(shè)備及一些物料打樣費(fèi)用，而投資培養(yǎng)一個(gè)能做產(chǎn)品的老板，沒個(gè)百八十萬，連個(gè)影都沒有，隨便開動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品，都要幾百上千萬的流水，還要經(jīng)歷多次的失敗，只有這么高的投資才能真正培養(yǎng)出一個(gè)合格的老板。

技術(shù)人員只是掌握了產(chǎn)品中的一個(gè)環(huán)節(jié)（除非這個(gè)技術(shù)可以獨(dú)立銷售），他無法做到讓這個(gè)技術(shù)變成產(chǎn)品獨(dú)立銷售，并且在國內(nèi)的技術(shù)人員，往往都屬于應(yīng)用級別，可替換性很強(qiáng)，山寨手機(jī)就是一個(gè)典型，根本沒有競爭力。再加上技術(shù)人員的性格，往往比較自戀，又因?yàn)樽x書過多，過于懂禮儀，一個(gè)簡單的事情打個(gè)電話就能解決的，非要左等右等，想著對方是否在吃飯、睡覺等等，怕打擾人家，處處為對方著想，結(jié)果拖了一天又一天。而這種性格導(dǎo)致他們的知識(shí)面非常窄，除了本行的不停深入之外，其他的關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，基本上不懂，知識(shí)不能滿足高斯分布，因?yàn)闊o法跟其他行業(yè)融合，交流，所以創(chuàng)新、應(yīng)用能力較差，產(chǎn)生不了商機(jī)，這猶如一顆丟在深溝里的明珠，雖然閃閃發(fā)光，可惜無法挖掘。極低的電話指數(shù)讓技術(shù)人員的跨行業(yè)學(xué)習(xí)能力很低，相反，很多老板的電話指數(shù)很高，溝通能力很強(qiáng)，所以學(xué)習(xí)跨行業(yè)能力超強(qiáng)。

一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)環(huán)節(jié)，只要錯(cuò)一個(gè)環(huán)節(jié)都是致命的，然而現(xiàn)在的社會(huì)又是精細(xì)化分工，各人做各自的一段，尤其是技術(shù)人員，導(dǎo)致各個(gè)分工無法銜接而經(jīng)常出現(xiàn)問題，雖然大一些的公司有項(xiàng)目經(jīng)理，列出長長的表單，多次組織開會(huì)相互交流，但無法有效的解決這個(gè)問題，往往在不停的錯(cuò)誤中反復(fù)修正中前進(jìn)。

長期以來，我一直在做文化、技術(shù)的傳播，喜歡把我懂的東西講給身邊的人聽，這樣身邊跟我關(guān)聯(lián)的人了解的更多，而自己因?yàn)橐v的清晰，又整理了一遍思路，碰到水平高的，還反駁一些，讓自己更好的思辯。通過與各個(gè)行業(yè)的人交流，不僅極大的增加了知識(shí)面，也擅長于跨領(lǐng)域的創(chuàng)新，也容易跟其他行業(yè)的人合作。因?yàn)橛羞@個(gè)習(xí)慣，長期堅(jiān)持，所以自然而然的，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品開發(fā)，相互之間的銜接就容易很多。假如每個(gè)人在做自己相關(guān)事情的時(shí)候，利用平時(shí)吃飯、聊天的時(shí)間把自己事情的一些基礎(chǔ)知識(shí)及關(guān)鍵點(diǎn)跟自己關(guān)聯(lián)的部門不知不覺中普及，那么各個(gè)部門的銜接問題可以大大降低。

企業(yè)的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該是公司文化傳承與開拓的核心，他需要跟各個(gè)部門銜接，這就是所謂的勢，只要他要長期堅(jiān)持傳承文化和開拓文化，讓整個(gè)公司處于一個(gè)交融的狀態(tài)。相互銜接而又能創(chuàng)新，公司就能長期生機(jī)勃勃，充滿活力。

偉大的圣人蘭徹歐德斯曾經(jīng)說過，學(xué)習(xí)是為了完善人生、追求卓越，成功就會(huì)出其不意的找上門來。

--> 轉(zhuǎn)這篇博文，是想給做工程師的大家一個(gè)啟發(fā)，多一些思考。

作者: xlf63 時(shí)間: 2013-8-7 08:59
純技術(shù)太專一，而且因?yàn)樘珜Ｒ涣耍呦蛄饲吆凸选?br /> 純技術(shù)因?yàn)楸仨氂猩疃龋没罅繒r(shí)間鉆研，已無精力橫向發(fā)展了。
橫向交流不足，局限了自己的視界。
技術(shù)人大多與物打交道為主，而這個(gè)世界最重要的是人。
。。。。

作者: qdtruck 時(shí)間: 2013-8-7 09:03
做企業(yè)的核心是銷售，技術(shù)是支持，人員是保證，缺一不可！

作者: kumufchun 時(shí)間: 2013-8-7 09:10
受教

作者: hf097834 時(shí)間: 2013-8-7 09:12
再加上技術(shù)人員的性格，往往比較自戀，又因?yàn)樽x書過多，過于懂禮儀，一個(gè)簡單的事情打個(gè)電話就能解決的，非要左等右等，想著對方是否在吃飯、睡覺等等，怕打擾人家，處處為對方著想，結(jié)果拖了一天又一天。而這種性格導(dǎo)致他們的知識(shí)面非常窄，除了本行的不停深入之外，其他的關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，基本上不懂，知識(shí)不能滿足高斯分布，因?yàn)闊o法跟其他行業(yè)融合，交流，所以創(chuàng)新、應(yīng)用能力較差，產(chǎn)生不了商機(jī)
_______這些是個(gè)亮點(diǎn)

作者: 阿難和松山 時(shí)間: 2013-8-7 09:39
樓上正解！

作者: 好方案 時(shí)間: 2013-8-7 09:51
人家一問，侃侃而談。還如何開價(jià)？

作者: 拉普拉斯 時(shí)間: 2013-8-7 10:07
我覺得你太高看技術(shù)員了，像現(xiàn)在的技術(shù)員有幾個(gè)把自己的手冊和規(guī)范看完了，
機(jī)械原理課后習(xí)題都能拿到論壇里當(dāng)作新課題討論的，能有多專業(yè)

作者: karlmayerdesign 時(shí)間: 2013-8-7 10:32
樓主和幾位大俠都是正解啊

作者: 材料學(xué)子 時(shí)間: 2013-8-7 10:53
想起了一部電影《辛德勒的名單》，辛德勒起步就是一個(gè)典型，技術(shù)不會(huì)，開始的時(shí)候和官打交道，跟官合影，合影越來越多，都以為他是個(gè)有權(quán)勢的人，后來他就開始賺政府的錢，辛德勒的起步和賴昌星有點(diǎn)相像，可以說做老板的都有點(diǎn)類似。
技術(shù)員和老板相差的也在這邊。

作者: mfka 時(shí)間: 2013-8-7 11:02
本帖最后由 mfka 于 2013-8-7 11:23 編輯

老板收益高：老板投資市場有極大的風(fēng)險(xiǎn)，高風(fēng)險(xiǎn)有高收益，聽說有億萬富翁跳樓，沒聽說有技術(shù)員跳樓。
許多企業(yè)做山寨產(chǎn)品，低端產(chǎn)品，只求形似，而不求神合，產(chǎn)品技術(shù)含量低，技術(shù)員的能力高低不能顯示出來。
縱觀歷朝歷代、國人國外，富翁是官或商，純粹的手藝人、匠人最多只是富有(不貧窮而已）。

我們就拿最簡單滾動(dòng)軸承——深溝球軸承為例，要說做得象模象樣不是難事。國內(nèi)外有數(shù)不清軸承公司，差別就在于在同等使用條件下的精度和使用壽命不同，同樣規(guī)格型號好、孬軸承價(jià)格相差Ｎ多倍。軸承公司的整體技術(shù)實(shí)力與技術(shù)人員的努力是相關(guān)聯(lián)。

作者: q7310539 時(shí)間: 2013-8-8 12:44
同意

作者: songfq 時(shí)間: 2013-8-9 10:35
這個(gè)是財(cái)富分配的問題。無論是老板、銷售、采購、管理人員，當(dāng)拿到利益的進(jìn)行切割的時(shí)候就往自己多的地方切。至于技術(shù)人員基本上沒有機(jī)會(huì)去參與財(cái)富分配的。所以收入低。

這種財(cái)富分配方式近乎強(qiáng)盜。但是沒有辦法。這也是大家積極性不高的內(nèi)因之一吧。

作者: 涵2012 時(shí)間: 2013-8-10 09:51
樓主是個(gè)很會(huì)分享的人，這點(diǎn)值的我學(xué)習(xí)

作者: wangqing1 時(shí)間: 2013-8-12 15:33
我感覺樓主沒有把主題說明白，且入行不深，或年頭不夠，不懂什么是技術(shù)，有時(shí)候看的是錢，有時(shí)候是價(jià)值。
在我們畢業(yè)那天開始，有幾人想我一定要賺大錢，大多是謀生而已，事實(shí)上又有幾人賺到大錢了，干買賣都有陪的，你說偏了，物欲干擾你的心智。女人，房子，車子，名利確實(shí)會(huì)使人偏離初衷。
做技術(shù)的就是要專業(yè)，專一，不然怎能學(xué)好，搞科研學(xué)技術(shù)的，哪個(gè)不專牛角尖啊，干一行研究一行，這并沒有錯(cuò)，至于你說的是部門之間那是協(xié)調(diào)，管理問題，與技術(shù)人員本身無關(guān)，這你可明白
當(dāng)然機(jī)會(huì)來了，錢在眼前，我一個(gè)做技術(shù)的，也會(huì)賭一把，不會(huì)比別人差，只會(huì)更好，因?yàn)槲抑溃覀冞@無依靠的人，靠的只能是對本行業(yè)的了解和理解，充分利用自己的長處，盡量在自己有關(guān)的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，不會(huì)蒙比，減少失敗，切記不要以為干了就賺錢，努力是你唯一競爭力。
別人怎樣做，你就怎樣做，你不會(huì)賺到錢，一定要比他起的早，想的遠(yuǎn)，干的多。就說這些吧，不要喪生初衷，要記住出發(fā)前的目的

作者: davyhero4 時(shí)間: 2015-6-9 13:28
做老板的銷售出身的多

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