久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

機械社區

標題: 我們該將最好的產品賣給客戶嗎？ [打印本頁]

作者: duanyz 時間: 2013-7-7 22:54
標題: 我們該將最好的產品賣給客戶嗎？

讀書時學過，萬惡的資本主義社會的資本家，寧可將最好的牛奶倒掉也不給窮人，還有將最好的產品藏起來，只出售利潤高的低端產品。

最近不斷的碰到這樣的事，心覺不安，不知該如何抉擇，請教下各位前輩。

初接觸機械這個行業，最近受另一機械同行朋友的轉介紹幫一家小企業開發一種專機，考察企業實際需要后，覺得如能幫企業做出一臺配套的全自動機器，那效果是最好的，但要是全自動的就只能賣一臺，如果是半自動的，效率低了，估計能賣個5臺，利潤會是全自動的2倍。

在我的心里，總是想給客戶最好的東西，但是那個機械朋友卻多次要求只做半自動的就好了，全自動的留著兩年后再賣一次。

我困惑了！想來未來的路上，我們都會不斷遇到這樣的問題，該怎么抉擇才是正確的呢？

作者: 東海fyh126 時間: 2013-7-7 23:11
你朋友非常正確，，，，，，，，，，

作者: 逍遙處士 時間: 2013-7-7 23:26
所以說為私的終將這個世界推入末路。
你碰到了一個人生的大問題：我們活著到底是應該為他，還是為我？
為我思想發展開來，他就不賣對客戶最有利的產品，而只賣對自己來講最賺錢的，再發展下去，他就琢磨配件，讓客戶源源不斷的購買配件來輸送利益一一人人都為著自己利益的最大化，于是世界最終就變成了今天這個樣子。諸多的不合理，諸多的不可思議，都這樣存在著。

作者: 好方案 時間: 2013-7-7 23:28
一些血汗工廠，很簡單的輔助機械就可能替代一條拉三分之一的工人，可是老板不干，為什么？

作者: 萬戶門徒 時間: 2013-7-7 23:30
你的朋友在玩危險的平衡游戲，如果另外一個公司一次性提出自動化方案，你的朋友將永遠失去一批客戶

作者: fmdd 時間: 2013-7-7 23:57
直接與客戶討論，告知你的兩套方案，由客戶根據其投資預算來取舍

如果有可能，當然要做最好的

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2013-7-8 06:30
這要看你重視的是什么。口碑、還是眼前更高的利潤。
當然，這兩個也不是絕對地矛盾。這要看你怎么報價，怎么考慮售后的成本了。

一臺和5臺，哪個出問題的幾率高？
不要像我隔壁的老板，價格賣的是夠高的。然后隔三差五地跑過去修這換那的。
把利潤都涂在高速公路上了不說，還讓客戶極不滿意。

我的話，能造多好就設計多好。
準備三個不同檔次的方案，并附上相關參考資料，讓客戶選。
這樣，既能鍛煉自己的營銷水平，又能讓客戶滿意，又能使自己心安理得。

掙錢，不就是為開心嗎？掙得不安心，我就不掙了。

作者: ttlegyq 時間: 2013-7-8 06:52
最好的未必是最適合的，最適合的未必是最需要的，最需要的未必是你賺錢的。
所你是做設備，客戶是生產的，你是配套的，所以還是讓客戶決定。

作者: angel1399793 時間: 2013-7-8 07:19
這要考慮該企業具體實力。你可一先提出半自動的方案，看企業能否接受，不接受可以再談

作者: angel1399793 時間: 2013-7-8 07:21

Cavalier_Ricky 發表于 2013-7-8 06:30
這要看你重視的是什么。口碑、還是眼前更高的利潤。
當然，這兩個也不是絕對地矛盾。這要看你怎么報價，怎 ...

大俠說的在理。如果設備天天出問題也不好搞。LZ應提交所有方案，并陳訴方案的優劣。

作者: 程泰車銑-朱南華 時間: 2013-7-8 08:22
這要考慮該企業具體實力。你可一先提出半自動的方案，看企業能否接受，不接受可以再談

作者: 小雞快跑 時間: 2013-7-8 08:55
這個東西我覺得應該聽你朋友的！
首先，該項目的起因是你朋友的介紹，你和你的朋友組成了一個業務開發小團隊；
從工作職責上來說，他是你的營銷人員，他的策略決定了你們這個項目的利潤。

請從以上觀點考慮，你就會想開了！

作者: 中午吃點兒啥 時間: 2013-7-8 09:18
客戶永遠是上帝，讓客戶自己選擇，我們只提供最好的方案和服務。

作者: qdtruck 時間: 2013-7-8 09:33
出幾個方案，讓客戶自己選擇！
再找別的客戶，介紹你們的產品。

作者: rogerxqz 時間: 2013-7-8 09:35
對企業你那機械朋友的做法是正確的萬事留一手

你覺得不把最好的給客戶自己理虧而客戶不知情不會這么想!

一個iphone5和一個iphone3放你面前價格差距不大你選哪個?
很顯然大多數人選iphone5!
但是不發售iphone5 你沒有選擇沒有比較只有iphone3可以買

這種營銷手法叫什么術語我不知道但確實被廣泛使用來著當中的理由有技術層面的也有利潤方面的

我們行業在歐洲的展會同樣的廠商可能和國內展出的玩意存在差距
很顯然他們懼怕中國人仿冒于是不愿意把新的技術在中國展現一旦有國人研制成功一個地區的市場將會被毀
而在當地是有嚴格的專利條款保護的中國么大家懂的

這是技術層面上對市場進行保護而樓主你朋友應該優先從利潤角度考慮的吧
不用多說了賣兩次總比賣一次多但要保證的是質量過關競爭較少

作者: shootbomb1 時間: 2013-7-8 09:46
說了N遍的一句話:市場決定技術

作者: ztf198887 時間: 2013-7-8 09:56
學習了

作者: 小白丶經典 時間: 2013-7-8 10:00
按庫戶需求來了、

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2013-7-8 10:23
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2013-7-8 10:26 編輯

小雞快跑發表于 2013-7-8 08:55
這個東西我覺得應該聽你朋友的！
首先，該項目的起因是你朋友的介紹，你和你的朋友組成了一個業務開發小團 ...

對朋友介紹過來的單子，我的原則是：

1）朋友負責和設備用戶的一切聯系和風險，我不參與和設備用戶的商談。
即，朋友就是我的客戶，而不是用戶。是朋友買我的設備，而不是用戶買我的設備。
我只針對朋友提出來的要求設計和制造設備，設備用戶無權向我直接提出要求。

2）朋友就是中介人，單子成了，給傭金。其他，朋友一概不插手。

我最討厭的，就是三角戀，一旦有事，扯不清。
又傷朋友感情、又丟客戶、又傷害自己的口碑。

作者: 那丶些年 時間: 2013-7-8 10:53

逍遙處士發表于昨天 23:26
所以說為私的終將這個世界推入末路。
你碰到了一個人生的大問題：我們活著到底是應該為他，還是為我？
為我思想發展開來，他就不賣對客戶最有利的產品，而只賣對自己來講最賺錢的，再發展下去，他就琢磨配...

很好的原則，為人處事劃分清楚才能更好的生存。

作者: 桂花暗香 時間: 2013-7-8 11:43
人性的善與惡。彭宇案那位法官就說你沒有碰她為什么扶她。其實那位法官就是鳩山的說法：“人不為己天誅地滅。”

作者: tsar1987 時間: 2013-7-8 12:32
如果看短線肯定是利益至上，但是你們的產品不是很牛逼替代很多的話，我感覺還是推薦最好的上，正面積極的效果很多，也是一個廣告。

作者: wolf-huang 時間: 2013-7-8 12:59
自動與半自動，最好是根據客戶生產的具體情況，比如產品的質量穩定性、、生產設備、工人的操作水平等等；
有時候全自動未必比半自動效率高；適合用戶需要的，未必是你認為最好！
所謂“充分理解用戶的需要”，應該是這樣吧？

作者: 秸稈打捆機521 時間: 2013-7-9 13:59
確實是一個十分糾結的問題，但是為了長遠發展。還是堅持質量第一的原則吧。

作者: cblchen 時間: 2013-7-9 22:37
有的老板自己會要求半自動，這樣風險低。除非技術含量低，否則這也是種開發機會，把你的想法變成現實，不是更好。而且也是個你的形象工程。.

作者: 505249929 時間: 2013-7-10 17:19
還是得了解客戶需求，客戶真正需要的是什么，。

作者: 505249929 時間: 2013-7-10 17:22
怎么回復的沒有了。。

作者: mdl1952 時間: 2013-7-11 14:13
不過還是應該從技術和商務兩個方面考慮問題，不可偏廢。

作者: 面具藝人_Leon 時間: 2013-7-11 14:34
如果是我的話、還是會把兩套方案都介紹、自己推薦的話還是會推薦好的、損失一些利潤、但會換來再次合作的可能。總想利潤看齊是會摧毀我們的價值觀的、我們總要堅持自己的信條。

作者: jsxggx 時間: 2013-7-11 15:03
展現出來才可以不斷追求完美

作者: zhujiu860413 時間: 2013-7-12 16:30
以客戶要求決定，客戶要求至上，還要對得起良心！

作者: 夢相隨hh 時間: 2013-7-13 13:44
搞錢才是硬道理

作者: 無敵小蔣 時間: 2013-7-13 23:19
樓主所言有一定道理，但是老板不開心

作者: 喜歡在悉尼覓食 時間: 2013-7-14 10:53
solo0352 “行大道”，順應潮流，如果客戶及整個產業鏈都未到全自動的程度，則可以分步走，先半自動，再升級，既配合了產業升級趨勢，也可滿足了你的私欲。判斷要準，要知道肯定有競爭，錯了，就成了貪婪，將被市場無情拋棄。。。。。。老師傅說的在理，頂。

作者: windsun 時間: 2013-7-14 14:35
經常會遇到這種問題，搞技術的與市場的介入點，有時候也只有把好東西存儲起來了。市場惡性競爭，技術很無賴！真是那句話：虎落平原遭犬欺！中國市場基本是純粹的價格戰！

作者: 自學成才DE 時間: 2013-7-14 21:11

萬戶門徒發表于 2013-7-7 23:30
你的朋友在玩危險的平衡游戲，如果另外一個公司一次性提出自動化方案，你的朋友將永遠失去一批客戶

很有道理。。。

歡迎光臨機械社區 (http://www.ytsybjq.com/)